威海新地威登小镇工作总结.doc

新地威登小镇2014年4月工作总结（2014年5月6日提交）1. 销售情况分析1.1来电来访统计分析（按途径分析）途径朋介老客户户外路过机场路高炮围挡威海周末楼市图网络公司客户去年活动参观其他合计约访共计来电43161162120004401105来访198515020021012164合计231121161821410125104来访途径分析1.2销售情况统计分析（已签认购数）认知途径 路过成交11.3销售情况：（已网签数）已售套数（套）楼座号已售面积（）已售房款（元）单价（元/）一次性付款贷款16-3191.8225650011764.86首付款：11565001.4销售及回款统计1.4.1完成情况：截止至2014年4月30日完成销售套数（已换签）共计1套，总面积：191.8。1.4.2回款及待收款情况：2014年4月总回款：1156500，待收1100000元； 1.5销售情况总评4月的客户来访以本地文登与环翠区的客户为主，客户对产品的设计、理念有很高的赞誉，对项目本身的品质非常认可，温泉、院落是吸引很多客户的原因，但是也存在对产品价位、周边配套以及项目整体规划的疑虑。5月份我们会加强卖点梳理，进一步精炼说辞，最大可能消除客户抵触心理。2.具体营销工作2.1销售主要工作： 加强对置业顾问的职业化培训，增强置业顾问的专业性，提高客户对置业顾问的信任度。 加强已认购及网签房源的回款工作 增强对曾来电来访客户的约访力度，增加售楼处的人气，为成交创造条件。 梳理培训新的销讲词，统一销售人员说辞，增加对剩余房源的销售力度。2.2推广主要工作2.2.1各渠道投放情况1） 推广思路：在现有渠道基础上整合推广2014年项目主诉求：“小独栋 大院子 有温泉”、“2000亩臻品温泉院落” 2） 具体策划推广工作a) 各推广渠道安排及广告发布 样板示范区围挡出街； 道旗：202省道江苏东路路口至金华南路； 威海楼市地图； 威海楼市杂志内页； 高炮画面设计已定稿未出街：机场路2处双面高炮；202省道2处双面高炮、1处3面高炮 样板示范区用展板定稿未出街； 样板示范区用温馨提示牌；2.3推广总结4月的推广主线即根据威登小镇新视觉元素将现有户外渠道的画面进行设计、更换出街。目前尚有高炮未出街。除此之外，尚未进行其他渠道的拓展，这将是5月份项目推广工作的重点。3.市调情况3.1竞争项目动态项目名称销售套数本月均价优惠措施大溪谷4.五月份工作计划4.1销售工作a) 继续加大对已购房客户的商品房合同签订及房款催交工作；b) 加大销售人员的培训力度，提高案场销售能力；c) 按照新的销售政策制定销售方案；d) 加大置业顾问的拓客力度，扩大客户的来访渠道；e) 加强现场案场管理f) 新老客户拜访，沟通4.2策划推广工作a) 物料：户型单页、折页定稿出街；b) 新售楼处： 功能分区及销售动线的建议 展板的设计定稿制作； 沙盘制作单位的确定及制作； 工法展示区区域、展示内容、形式的确定及筹备完成；c) 选定推广渠道（建议渠道）；户外： 威海市区楼体广告位1处； 202省道现有高炮3处； 江苏东路与青威高速交汇口高炮1处； 从威海、文登到项目的交通指示牌3-4处； 文登市区楼体广告位1处； 文登碧桂园售楼处门口高炮1处日报： 日报与项目合作的系列活动； 威海周末，根据项目节点定期刊登 威海晚报，1期整版/月杂志 中产者 威海楼市楼宇轿厢于项目重要节点在威海高档小区、办公楼的楼宇轿厢广告位进行投放网络利用威海各网络媒体整合资源的优势，进行一些适合项目的跨界活动。微信公众账号微信公众账号完成认证及框架搭建并上线d) 5月份活动的工作计划；利用5月“母亲节”的节点，实行5月到访送康乃馨的活动，利用与客户的互动拉近项目与客户的距离，以更好的体现我们团队