创业大赛策划书.doc

万惠网创业策划书万惠网创业策划书 星辉工作室 以将优惠进行到底为总之，主打餐饮搜索，旅游搜 索，团购三个模块，为用户打造最省钱，最舒适的 生活工具。成为用户生活的好伴侣。 组长：周伟建 2010/5/26 创意概述创意概述.1 创意名称：创意名称：2 所属行业：所属行业：2 企业类型：企业类型：2 企业宗旨企业宗旨2 创意概述：创意概述：2 服务内容服务内容2 二：旅游搜索二：旅游搜索 3 三：团购（附加板块）三：团购（附加板块） .3 风险分析风险分析.3 一：市场分析一：市场分析 3 二：盈利分析二：盈利分析 4 三；团购盈利分析三；团购盈利分析.4 三：竞争对手分析三：竞争对手分析.5 营销分析营销分析.6 营销策略营销策略6 营销方法营销方法6 人力构成人力构成7 创意概述 创意名称：创意名称： 万惠网（）万惠餐饮旅游团购折扣搜索。 所属行业：所属行业： 服务业 企业类型：企业类型： 生活搜索引擎 企业宗旨企业宗旨 将优惠进行到底 创意概述：创意概述： 改革开放三十年，中国社会在经济、政治、文化生活等多方面发生翻天覆地的变 化，这一系列变化带来的是人们生活水平和消费需求的改变，人们已经开始从单纯的 满足生活需求的消费观念向享受型消费观念转变。 近年来随着黄金周的推行，旅游市场火爆增温，越来越多的人们选择假期出游， 既可以放松心情，又可以感受另一种生活气息，旅游市场的火爆直接带动了服务业的 快速发展，也催生了我们的创意构想。 我们的创意是类似于去哪儿（），酷讯（），搜房 网（）等公司的垂直搜索引擎，但与去哪儿、搜房网等不同的是我们 面对的是一个并为涉足的搜索领域餐饮搜索和旅游搜索。 服务内容服务内容 一一:餐饮搜索餐饮搜索 餐饮搜索是我们公司服务一个主要领域，用户通过登陆我们的网站，可以搜索 用户所在市的签约餐饮商户的所有餐位信息，房间订购信息，餐位价格，并且可以通 过第三方支付机构如支付宝，财付通等实现即时订餐及预约房间等服务。同时用户可 以在根据客户点评及对比不同商户的价格选择物美价廉的商户就餐。还可以即时查询 优惠信息。同时提供优惠券的下载服务。 我们的目标群体主要是学生、老师、公司白领等中产阶层人群。尤其适合聚会， 生日宴会，婚宴等对酒店餐厅的选择。 我们的目标商户主要是各大中小餐馆酒店，肯德基必胜客等快餐连锁企业。 二：旅游搜索二：旅游搜索 旅游搜索使我们提供的第二大服务，用户通过登陆网站，可以查询订购各大旅游 景点的门票价格，风景区酒店价格，特价门票，特价酒店，各大旅行社的旅游报价及 特价信息等信息，同时还可以通过对比搜索选择适合用户的旅游地点选择最实惠的旅 行社。此外我们也提供各风景区的旅游宝典及各地特色等一系列旅游信息。 三：团购（附加板块）三：团购（附加板块） 在团购板块中，我们会和签约商户合作，约定当团购达到一定人数之后可以享受 一定折扣（比如和健身俱乐部合作，团购其会员卡可享受五折优惠），此外网站每日 推出一款团购商品，用来吸纳用户访问。 风险分析 一：市场分析一：市场分析 目前搜索引擎市场发展势头旺盛，尤其是去哪儿，搜房网等生活类搜索引擎的快 速发展催生了行业的生机。像特价机票搜索引擎去哪儿，根据艾瑞统计的市场份额来看， “去哪儿”机票搜索引擎的市场占有率已经达到 28%。并先后完成三轮战略融资。特价机票 催生了去哪儿的契机。同样作为生活类搜索引擎的搜房网也在房地产搜索领域找到了自己 的市场契机。充分说明生活类搜索引擎的市场之广阔。 生活不外乎衣食住行，去哪儿在出行方面的发展独树一帜，遥遥领先，而搜房网也在 住这个层面上不断发展，而纵观市场，我们发现衣食两个生活领域还没有机构涉足，衣食 领域的搜索市场还未被开发，这就是我们创业的契机。相信其前景也必然更加广阔，因为 衣食较之住行与人们的生活更加密切。 同样，目前国内市场也没有专门针对旅游景点及旅行社开发的搜索产品，而这块领域 与机票搜索一样存在很好的盈利空间，特价信息往往能带动消费者的亲睐。 二：盈利分析二：盈利分析 一：餐饮搜索盈利分析一：餐饮搜索盈利分析 盈利模式：盈利模式： 根据用户订餐的价位抽取返点，同时对于一些大型餐饮集团，我们根据流量监 控根据通过我们的网站访问其网站的次数收取推广佣金。 盈利前景盈利前景 虽然相对于住房，机票等用户订餐的费用不高，但住房出行对于人们说需要的频 率并不高，而一日三餐则是满足一个人生活所必须的，并且对于以人情社会为主要社 交中心的中国来说，吃饭应酬必不可少，所以虽然对于用户一次订餐的返点来说不如 机票住房高，但是订餐数量大，所以盈利前景广阔，并且随着网站的成熟，我们还会 逐渐拓展更多的盈利空间。 二：旅游搜索引擎盈利分析二：旅游搜索引擎盈利分析 盈利模式盈利模式 盈利模式类似与去哪儿，按点击收费。简单地说,旅游消费者在网站每点击一个搜 索指向,被点击方(旅游景点、旅行社、风景区酒店等)支付一定的点击费用，同时，随 着网站访问量的增加，我们也会适时的推出自己的广告业务，面向旅游景点，酒店及 旅行社，推出在线广告业务。 盈利前景盈利前景 和去哪儿相似，旅行对于消费这来说是一种享受，但是消费者更倾向于花最少的 钱满足自己的出行需要，同时也需要在旅行前进行周密的计算，而我们的搜索引擎正 迎合消费者的需要，精打细算为消费者节约每一分钱，同时消费者旅游是也可以通过 餐饮搜索查询当地特色小吃，招牌餐馆等，两个板块互利共赢，前景必然相当广阔。 三；团购盈利分析三；团购盈利分析 盈利模式：盈利模式： 主要有两种，一种是用户购买团购商品可以从商家出收取一定的回扣，另外一 种盈利模式是随着访问量的增多，可以进行出售相应的广告。当团购但到一定规模之 后，可以采取类似支付宝样的盈利模式。 三：竞争对手分析三：竞争对手分析 目前国内并无专注于做餐饮搜索及旅游搜索的网站，在这一领域存在广阔的发展 空间，旅游搜索中的酒店搜索可能会和去哪儿网产生一定的冲突，但是这种冲突很少， 并且目前去哪儿在酒店搜索上的市场份额并不多。冲突虽然少，但知己知彼百战不殆， 所以我们还是对去哪儿进行一定的分析 去哪儿分析去哪儿分析 优势优势 生活类搜索引擎起家，5 年的发展积累的客观的用户群和访问量，签约商户数目众 多，资金充足，技术实力强。人才资源充足。 劣势劣势 优势集中与机票搜索，并且其机票搜索引擎与国内最大机票代理商携程网产生 一定冲突，而我们的搜索引擎和携程艺龙并无冲突，在同样的条件下这些企业 会更倾向于选择我们作为代理商。 机票搜索的优势和强有力的盈利能力可能使其忽视对酒店搜索的开发力度，政 策也可能产生倾斜，并且受机票固有思路的制约，在创新力度上可能收到一定 的影响。 酒店搜索上市时间不长，目前也在探索状态，消费者对去哪儿的印象更多的是 特价机票，很少会联系到特价酒店。酒店领域搜索份额并不高。 盈利模式单一，只有安点击收取返点，并未拓展盈利能力更加广阔的在线广告 等业务。 自身分析自身分析 优势优势 年轻团队，没有体制和常规思路的束缚，更容易进行技术创新和产品创新，也 更加具有活力。 专注于景点酒店的开发，更加专一，更加灵活 前期盈利模式主要采取返点的形式，当积累到一定的用户群和访问量之后则开 辟盈利模式更加广阔的在线广告业务，盈利模式广阔。前景好。 与餐饮搜索和旅游搜索结合，更加接近目标群体（出游必定需要入住酒店）， 同时餐饮与人们日常生活息息相关，更容易深入用户心中，产品的推广更加容 易。 大部分领域都是目前未开发的市场，留给我们更多的拼搏空间和创业空间，更 容易盈利。 劣势劣势 年轻团队，资金和技术力量为我们的瓶颈，不过后期运行阶段可以引入风险投 资，大学生也更容易找那同样有理想的同道中人。 新生公司，在用户中并无知名度，网站推广使我们面临的一个难题，也是一个 成败的关键点。 新生团队，缺少一定的用户积累和签约商户。 营销分析 营销策略营销策略 (1)：我们会和各个地区的餐饮行业，旅游经典和酒店签订协议，将这些签约商户的相 应信息集成到自由数据库，同时针对大型连锁企业可以开放端口连接到这些企业的数 据库，通过网站的平台方便用户查询预定。 (2)：我们将会以渐进的方式拓展业务，第一阶段主要以泉州及一线城市为中心推广网 站，随着访问量的逐步增进我们将会逐步拓展到二三线城市。这样可以做到稳步踏实。 （3）：通过百度的凤巢计划，推广网站，同时根据需要适当的在各大门户网站和平面 传媒上进行适当广告投入，以推广网站。 （4）；根据营销情况及盈利分析是是引入风险投资，扩充公司资金，以更好的发展推 广我们的网站。 营销方法营销方法 （1） 三个板块互相结合，将团购的板块适时植入餐饮搜索和旅游搜索，满足旅游景 点，酒店的团购和团购订餐。方便用户得到更多的优惠。 （2） 注重用户体验，互联网和手机网络相辅相成，方便用户随时随地访问预定。以 最好的方式最简洁的途径满足用户需要。 （3） 网站的宗旨是将优惠进行到底，确保用户从网站得到的信息是最便宜最实惠的， 满足用户的需要就是网站的生存之道。 人力构成人力构成 姓名职务职责所在学院 周伟建CEO负责网站的整体运 行，协调各成员之 间的关系，总体把 握公司运行和战略 规划 公共管理学院 08 级 行政管理 贺锋技术总监整体负责网站的技 术维护，改进用户