成都香颐丽都鹭湖宫销售推广计划.doc

香颐丽都鹭湖宫2008年712月阶段性营销推广计划香颐丽都营销部香颐丽都鹭湖宫2008年712月阶段性营销推广计划第一部分：2008年712月营销方案概述1.时间段：2008.7.12008.12.312.后半年目标：2008年已完成2.8亿销售额，已回款1.8亿。2008年计划再完成2.2亿销售额，并收回全年所有销售回款。总计销售并回款5亿。3.产品类型及组团鹭湖宫的户型分为双拼、叠拼、独栋。目前双拼别墅接近售罄，下半年主要完成叠拼销售，并在合适时机推出部分独栋。叠拼别墅按销售100套，每套平均180万的价格计算，预计完成1.8亿的销售及回款。独栋别墅按销售4套，每套平均1000万计算，预计完成4000万的回款。4. 项目工程进度商务中心及参观通道7月中旬呈现沿河景观7月底呈现5.主要营销节点：2008年8月1日 叠拼第一批次开盘（12套）2008年9月5日 叠拼第二批次开盘（18套）2008年10月1日 珍稀独栋推出 （4套）叠拼第三批次开盘（20套） 2008年11月1日 叠拼第四批次开盘（25套）2008年12月6日 叠拼第五批次开盘（25套）6.推广策略： 1、确定区域新阶段整合推广主题，以在区域的强势定位确定香颐丽都别墅品质在客户心中的市场地位； 2、渠道上多利用老客户公关维护，销售模式的变化，预约式顾问式，对营销方式实现革新；3、锁定东方电气等大企业，以及异地客户，有目的性的开展行销；升 级 置 信 生 活 方 式4、开展高端圈层活动，升级置信生活方式。摄影家协会越野探险会成都会馆与高端圈层网球精英会电影沙龙会香颐会升 级置信生活方式第二部分：2008年712月项目推广计划一、 平面媒体推广计划及费用预算：时间媒体内容版面及形式发生费用7月1日周二西南航空成都第一休闲别墅区鹭湖宫，震后首度复出内页整版硬广告1.84万元头等舱1.35万元四川航空2万元7月24日周四成都商报温江成都平原最大的腹地及国色天乡震后检测结果房产版新闻居周刊房产版新闻华西都市报房产版新闻7月25日周五成都商报低密与富贵鹭湖宫半版软文9万元华西都市报半版软文6万元7月30日周四成都商报明日，鹭湖宫叠拼别墅震后首度复出A版整版硬广20万元居周刊大眼看楼拉页2.5万元华西都市报A版整版硬广18万元8月1日周五西南航空成都第一休闲别墅区香颐丽都与鹭湖宫内页整版硬广告1.84万元头等舱1.35万元四川航空2万元8月7日周四成都商报鹭湖宫震后复出，反响强烈房产版新闻居周刊房产版新闻华西都市报房产版新闻8月28日周四成都商报国色天乡即将成为成都第一休闲别墅区半版软文9万元华西都市报半版软文6万元9月1日周一西南航空成都第一休闲别墅区香颐丽都与鹭湖宫内页整版硬广告1.84万元头等舱1.35万元四川航空2万元9月4日周四成都商报鹭湖宫叠拼别墅震后复出大受追捧明日，将加推第二批次半版软文20万元居周刊大眼看楼拉页2.5万元华西都市报半版软文18万元10月1日周三西南航空成都第一休闲别墅区珍稀独栋别墅限量推出内页整版硬广告1.84万元头等舱1.35万元四川航空2万元10月8日周三成都商报鹭湖宫震后复出，反响强烈房产版新闻居周刊房产版新闻华西都市报房产版新闻12月5日周四华西都市报明日，鹭湖宫独栋/双拼组团盛大开盘A版整版硬广17.5406万元居周刊大眼看楼拉页2.5万元成都商报A版整版硬广15.873万元12月7日周一成都商报 鹭湖宫高端组团销售盛况房产版新闻12月7日周一华西都市报房产版新闻费用总计：100万元二、 户外广告推广计划及费用预算媒体类型本次发布日期合同发布周期地段发布内容发生费用三面塔广告2008.7.12008.12.312007.5.122010.5.11温江鱼凫桥侧成都第一休闲别墅区6万元户外广告2008.7.12008.12.312008.4.12009.3.31机场120万元楼梯间壁画广告2008.7.12008.12.312008.7.12008.12.31市内现有高端住宅区30万元候车亭广告2008.7.12008.12.312008.7.12008.12.31市中心、城西及城南34万元费用合计：190万元注：其他新增广告位将根据市场情况适当进行增加。三、 电视电台网络及其他广告推广计划及费用预算媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期频次发生费用电视报道24小时购房栏目首播：20：0021：0012月待定4万元成都电视台第一房产首播：23：0000：00.2011.3090次6万元费用合计：10万元媒体类型投播渠道广告时段本次发布日期频次发生费用电台广告岷江音乐台102.68：009：002008.7.12008.12.312008.7.12008.12.313次/天20万元19：0021：003次/天四川交通频率8：009：002008.7.12008.12.313次/天20万元四川经济频道89.48：009：002008.7.12008.12.313次/天18：0018：302008.7.12008.12.312次/天费用合计：40万元四、销售道具的制作计划及费用预算时 间项 目 名 称资金预算备 注712月电影院小册子8万宣传小册子加印户型DM4万8000套车贴2万1000套诚意金卡、使用手册6万诚意金卡户外、道旗制作20万为别墅组团造势临时销售道具6万临时性不可预计的制作费用VI应用品制作10万元纸杯、伞、杯垫销售动线17万销售动线氛围包装车贴制作1万元与精典汽车合作销售大厅包装18万销售大厅主题包装、制作高尔夫球场灯杆旗、灯箱、户外制作8万杆旗、灯箱、户外制作客户礼品20万元礼品费用合计：120万元五、短信、DM直投费用预算时间投放方式发布内容费用预算7月-12月短信发布项目及开盘信息10万元7月-12月在紫荆影院派发DM项目介绍3万元费用合计：13万元六、广告公司服务费用时间费用项目发生费用备注7月12月广告公司服务费用48万元费用合计：48万元七、公关活动计划及预算，费用总计：40万元活动一：活动时间：2008年9月15日活动地点：东方电气总部（绵阳）预计邀请人数：100人活动主题：鹭湖宫置业恳谈会邀请来宾：东方电气中层以上干部费用预算：5.6万事项价格氛围营造板块（背景喷绘、导视系统、广告制作物等）1.8万元餐饮费用0.8万元物资费用0.5万元场地费用2万元不可预计费用0.5万元费用合计：5.6万元活动二：开盘活动活动时间：2008年8月1日 叠拼第一批次开盘（12套）2008年9月5日 叠拼第二批次开盘（18套）2008年10月1日 珍稀独栋推出 （4套）叠拼第三批次开盘（20套） 2008年11月1日 叠拼第四批次开盘（25套）2008年12月6日 叠拼第五批次开盘（25套）活动地点：国色天乡鹭湖宫项目销售中心活动主题：香颐丽都鹭湖宫项目别墅组团开盘活动邀请来宾：独栋、双拼、叠拼别墅已排号客户费用预算：每次4万左右，5次开盘共20万活动三：国色天乡乐园圣诞活动（与乐园合作）活动时间：2008年12月21日到12月29日活动地点：国色天乡乐园费用预算：待定活动全程在园区内摆放置信凯德宣传LOGO.2008年12月21日地点市中心：春熙路、盐市口、天府广场（暂定）形式从国色天乡出发，国色天乡员工以圣诞老人的形象出现，大批量发放印有鹭湖宫宣传画面的圣诞棒，圣诞棒里内置票据或礼卷均印有鹭湖宫宣传画面，幸运者将获得圣诞惊喜，最后返回乐园。2008年12月24日形式国色天乡乐园将诞生成都有史以来最高的圣诞树与最大的雪人，消费者可对“国色之最”进行装点装饰：圣诞树点灯，雪人着装地点国色天乡乐园形式以西岭雪山的雪作为原料向消费者售出，雪以鹭湖宫宣传盒包装，并当场进行堆雪人比赛，优胜者可得奖励。赞助礼品。2008年12月27日12月29日地点国色天乡乐园形式 将美院、艺术家等的创意作品积聚一起，带领消费者进入艺术圣诞会欧洲圣诞节电影展播形式 园区内设置大屏幕，时刻反映乐园氛围，