大学生创业孵化基地建设方案.doc

大学生创业孵化基地建设方案大学生创业孵化基地建设方案 芜湖高新区呼叫中心芜湖高新区呼叫中心 2011 年年 10 月月 16 日日 目录目录 一、项目背景一、项目背景 .4 （一）大学生创业孵化建设的历史背景.4 （二）大学生创业孵化建设的现实背景.4 二、大学生创业孵化基地建设的基本理念二、大学生创业孵化基地建设的基本理念 .6 （一）服务理念.6 （二）市场理念.6 （三）企业化理念.6 （四）虚拟化理念.7 三、大学生创业孵化基地的组织特点三、大学生创业孵化基地的组织特点 .7 （一）公益性与效益性并重.7 （二）科技创新与科技成果转化并重.8 （三） 服务性与监督性并重8 （四）协作性与独立性并重.9 四、大学生创业孵化基地的功能定位四、大学生创业孵化基地的功能定位 .10 （一）研发创新.10 （二）企业孵化.10 （三）创业人才培养.10 五、大学生创业孵化基地五、大学生创业孵化基地的的建设目标建设目标 .11 （一）实施战略性新兴产业的“助推工程”和孵化器政策体系建设。.11 （二）强化大学生以科技创业促就业工作和创业辅导体系建设。.12 （三）推动孵化器专业服务平台和品牌建设。.13 （四）试探索建立孵化基金和持股孵化试点模式。.13 六、大学生创业孵化基地的建设内容六、大学生创业孵化基地的建设内容 .15 （一）创业培训体系.15 1项目背景.15 2项目目的.15 3项目策划组织.15 4培训愿景.16 5培训内容.17 6培训招生及推广.20 （二）公共服务平台与人才交流体系.26 （三）创业辅导体系.29 七、大学生创业孵化基地的实施七、大学生创业孵化基地的实施 .31 （一）项目实施主体.31 （二）项目选址.35 （三）一期建设内容.35 （四）项目运行机制.35 1管理体制.35 2运行模式.36 （五）孵化管理程序.37 1入孵条件.37 2入孵程序.38 3退出机制.38 4创业扶持政策.39 一、项目背景一、项目背景 （一）大学生创业孵化建设的历史背景（一）大学生创业孵化建设的历史背景 大学生创业孵化的渊源要追溯到我国的企业孵化器建设。 改革开放以来，科技和经济的相互脱节（即“两张皮”）问题， 一直是我国科技体制改革所急需解决的重点，而其中高新技术的商 品化、产业化和国际化（即高新技术的“三化”）问题又是重点中 的关键。伴随着我国经济体制改革和科技体制的顺利进行，原国家 科委较早地注意到新兴高新技术企业成长过程中所遇到的体制障碍， 1984 年，国外企业孵化器的成功经验被介绍到中国，立即得到国家 科委的重视。在借鉴发达国家企业孵化器的成功经验的基础上，国 家科委于 1987 年开始在武汉创立我国首家企业孵化器东湖创业 服务中心。由此，开始了我国孵化器的发展历程。这一时期，我国 的孵化器基本上是经济转型时期政府主导型的企业孵化器。应该说 是计划经济的产物，但又尽可能地利用了市场经济的一些手段和机 制，作为一种体制上创新，企业孵化器这一重要成果被保留并逐步 完善起来。 （二）大学生创业孵化建设的现实背景（二）大学生创业孵化建设的现实背景 国民经济和社会发展“十一五”规划纲要中明确提出，“以科 技创新为动力，加快转变经济增长方式。”重点是要把增强自主创 新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变经济增 长方式的中心环节；建立提高自主创新能力的推进机制；切实把教 育摆在优先发展的战略地位；构建科技创新的人才支持系统。 当前，高校毕业生就业正面临就业体制改革以及就业人数大量 增加的双重压力。并呈逐年大幅递增趋势，就业难已经成为一个严 峻的现实。 如何引导大学生择业就业和创业，已成为各级政府关注的重要 问题，如何落实纲要精神，形成以创业带动就业的机制成为理 论界关注的重要问题。 高校毕业生掌握了系统的科学知识，有着创立一番事业的激情， 是我国科技自主创新的主力军，他们不仅仅应该作为求职者，更应 成为岗位的创造者，然而据调查统计，大学生创业的比例却很低， 分析原因：一是创业文化的缺失，社会普遍缺乏对大学毕业生创业 的认同；二是没有系统科学的创业教育，大学毕业生缺乏创业的知 识和能力；三是还没有形成完备的大学生创业支持体系。 大学生创业应该是科技创业和发展创业。大学生创业孵化平台 融创业培训、创业服务于一体，为大学生的创业活动提供有力的支 持，通过以平台创业文化建设为核心，辐射周边地区，从而营造一 种积极进取的创业文化，逐渐提高人们对大学生创业的认同感。大 学生创业孵化平台的建设是对鼓励大学生创业政策的落实，是解决 大学生就业问题的创新举措。 二、大学生创业孵化基地建设的基本理念二、大学生创业孵化基地建设的基本理念 （一）服务理念（一）服务理念 服务理念指孵化基地管理部门，根据创业者的需要而提供全方 位的服务，充分发挥政策舆论导向，资源配备，中介服务，信用授 予和形象提升等功能，改善创业环境，真正地为孵化企业服务。 （二）市场理念（二）市场理念 市场理念主要是指孵化基地在选择孵化对象时，要从单纯的注 重技术水平向注重技术与市场并举发展，防止忽略以营销服务为主 和信息处理为主的企业，影响孵化企业的成功率。 （三）企业化理念（三）企业化理念 企业化理念指的是把企业运作机制引入企业孵化的运作。创业 孵化基地的中心任务是帮助创业者开创和发展企业，孵化基地本身 不应该只是一个准政府机构，而应该是一个新创企业，只不过孵化 基地的产品是健康发展的新创企业而已。孵化基地本身的运作需要 足够的创业精神，根据环境的变化不断调整自己的服务才能满足新 创企业的需求，最终保证自身的正常运转。 （四）虚拟化理念（四）虚拟化理念 虚拟化理念是指引入虚拟化孵化系统的概念。现有的孵化基地 应该以互联网为平台提供多种形式的服务，如信息的发布、拟孵企 业入住的申请、与在孵企业的沟通等。通过将孵化基地的网站与孵 化基地的关系单位网站的链接，孵化基地可以非常容易地将一些相 关的服务整合进孵化基地所提供的服务，使新创企业可以根据自己 所处的阶段和类型进行选择，也可使拟创业者能够从网站上对孵化 基地所能提供的服务一目了然。孵化基地还可以利用互联网为在孵 企业作各种形式的宣传和市场营销，提高在孵企业的知名度，为在 孵企业创造合作机会。此外，互联网还应该是孵化器吸引国内外拟 孵企业的一个重要武器，同时可以大大降低孵化器的运作成本，使 创业者可以以更低的成本接受服务。 三、大学生创业孵化基地的组织特点三、大学生创业孵化基地的组织特点 大学生创业孵化平台作为帮助大学生创业者将科技成果产业化， 将创业计划实践化的一种新型的社会经济组织有着其自身的组织特 点。 （一）公益性与效益性并重（一）公益性与效益性并重 所谓公益是指：创业孵化平台的出发点具有公益性，从它建立 开始，就以独特的机制与共享服务为创业提供支持，这种服务在起 始阶段几乎是无偿的有时甚至是倒贴的，其服务成本通常都是由政 府以原始的基础设施和启动费用的投资和其后的财政补贴来支付。 当然，在一些发达国家，也有财团、研发机构或其利益主体为了各 目的目标而进行的支付，但不管支付这些服务成本的主体是谁，几 乎可以肯定的是，对创业孵化平台的投资和成本支付，几乎都是不 以盈利为目的的，因此，具有明显的公益性。 但创业孵化工作最终是要实现产业化，前期发展准备阶段的适 度投入必须与实现产业化发展目标必须统筹坚固、系统规划。 （二）科技创新与科技成果转化并重（二）科技创新与科技成果转化并重 大学生创业孵化平台作为大学生创业的支持系统，其创新性体 现在，首先它是科技创新的平台，在科技成果的转化过程中，科技 成果和成果发明人同时进入企业，介入成果转化的全过程，无论是 进行研究开发，还是进行企业孵化，都是一个创新的过程。其次它 是文化创新的平台，孵化平台内各种创业文化的交流、碰撞和融合， 为不断创造新的文化提供了条件。最后，它是制度创新的载体，孵 化平台创新体系的形成，必须依赖于制度创新，建立适应市场和经 济发展的制度环境。创新，是大学生创业孵化平台的灵魂，离开了 创新，大学生创业孵化平台也就是去了存在的意义。 （三）（三） 服务性与监督性并重服务性与监督性并重 大学生创业孵化平台主要是通过提供服务取得社会的认可，提 供优质的服务是其发展的核心要素。大学生创业孵化平台提供的服 务内容包括技术服务、商务服务、融资服务等，它通过这些服务和 营造创新环境，促进大学生创业的成功。检验创业孵化平台质量的 好坏标准不是看它带来的直接经济效益，而是有没有越来越多的项 目和大学生进入平台参与创新活动，以及是否有大量的在这里成长 的企业和人才走向市场。因此，坚持以服务为宗旨，降低运行成本， 保持低的盈利水平是大学生创业孵化平台的经营理念。 在不断完善服务内容的基础上，寓管理于其中，适时把握孵化 进程，确保孵化目标实现。 （四）协作性与独立性并重（四）协作性与独立性并重 大学生创业孵化平台的良好运行，需要各方面的协作配合。从 当前来看，大学生创业孵化平台的建设，离不开政府毕业生就业主 管部门、财政、工商、税务、劳动保障部门等的通力配合和政策支 持;离不开各高校的支持协作，在高校中创业孵化平台的建设更是离 不开学校在经费、场地、人员等方面的支持，离开各方面的支持， 创业孵化平台将成为无源之水，无本之木，其发展也就无从谈起。 孵化同时也是对创业团队架构与管理机制的孵化，引导团队快 速实现自我发展，形成内部完善的运行机制也必将成为孵化平台核 心的工作内容。 四、大学生创业孵化基地的功能定位四、大学生创业孵化基地的功能定位 大学生创业孵化基地有着研发创新、企业孵化、创业人才培养 的功能。 （一）研发创新（一）研发创新 大学生创业孵化基地通过项目选择，项目孵化为研发创新提供 资金和政策的支持，鼓励大学生将实验室研究的成果和创新项目带 到基地进一步研究开发，使创新成果以最快捷的方式产业化，形成 创新的知识流和技术流。 （二）企业孵化（二）企业孵化 大学生创业孵化基地通过完备的支撑服务体系，能整合服务资 源，构建适于企业发展的创业平台。通过提供法律、税务、财务及 其它的服务帮助初创企业规避创业风险，提高企业的成活率，通过 项目对接，强强联合壮大创业企业。 （三）创业人才培养（三）创业人才培养 创业基地会为创业者提供系统的创业培训，更重要的是创业者 可以在基地进行创业实践，通过真实的创业活动，使他们的潜能得 到进一步的开发，这种培养模式是学校教育的重要补充，在“干中 学”，在实践中总结经验，使创业孵化基地成为创业人才和企业家 的摇篮。 企业孵化和创业人才培养应成为大学生创业孵化基地的基本功 能。通过企业成功的孵化，带动相关行业的就业，有效缓解就业压 力，通过创业人才培养，培养一批既懂科技知识又有经营管理经验 的复合型人才，从而带动大学生的创业活动，逐渐形成大学生的创 业热潮。对创业孵化基地基本功能的定位，是创业孵化基地建设的 战略起点，对其建设起着提纲挈领的作用。 五、大学生创业孵化基地的建设目标五、大学生创业孵化基地的建设目标 （一）实施战略性新兴产业的（一）实施战略性新兴产业的“助推工程助推工程”和孵化器政策体系和孵化器政策体系 建设。建设。 新时期，国家确立加快发展战略性新兴产业的重大战略，是以 科技创新为支撑，促进经济长远发展的重要举措，也是培育国民经 济先导产业和支柱产业的突破口。我国孵化器基本上集聚了战略性 新兴产业的各个技术领域和最新的技术成果、创新项目和创业人才， 是培育创新、创业、创税的源头和促进科技成果产业化的“摇篮”。 实施孵化器为发展战略性新兴产业的“助推工程”，旨在充分 利用和发挥孵化器对技术创新创业的抚育服务功能，以发现、遴选 和培育具有前瞻性、成长性、带动性的“源头”企业，服务于战略 性新兴产业的生成与发展。因此，围绕“助推工程”的实施，孵化 器应在深入调研战略性新兴产业的发展规律基础上，着力捕捉“源 头”企业，实施跟踪、服务和重点扶植；根据国家有关促进科技产 业化的政策实施情况，结合“助推工程”的客观需求，适时提出国 家财政经费和税收减免的政策建议，完善孵化器的政策体系建设； 制定孵化器“十二五”发展规划纲要和管理工作细则，修订科技企 业孵化器认定管理办法，实施国家科技企业孵化器指标评价体系和 动态管理。 （二）强化大学生以科技创业促就业工作和创业辅导体系建设。（二）强化大学生以科技创业促就业工作和创业辅导体系建设。 依托孵化器启动的首批“大学生科技创业见习基地”建设工 作，获得了多家孵化器的积极响应，普惠到全国众多的省市 县，集聚了多家大学生创业企业和多人的创业 团队，与其相应的创业导师队伍已经超过人，初步形成了 创业服务和辅导机制。 进一步推动大学生以科技创业促社会就业工作，是充分发挥 国家教育资源和大学生智力资源优势，实施高端创业人才培育战略 的有效形式。因此，孵化器必须围绕基地建设工作，积极联系大学 共同开展大学生创业培训、见习和模拟创业活动，以激发大学生的 科技创业热情，培育和提升大学生的创业能力；同时，要积极推动 国家有关政策、地方政府和社会资源向基地工作倾斜，引导创业导 师与大学生企业的辅导对接，遴选并支持具有成长潜力或孵化价值 的大学生企业；确认和发布首批基地试点单位名单，适时组织试点 单位的工作交流、大学生创业论坛，总结推广大学生以创业促就业 高端模式的经验与成就，促进基地建设的持续健康发展。 （三）推动孵化器专业服务平台和品牌建设。（三）推动孵化器专业服务平台和品牌建设。 孵化器的专业化建设与发展，是发挥区域资源优势、集聚专业 人才和项目、避免同质化不良竞争的最佳模式。孵化器的品牌凝聚 着创业文化、氛围、能力和成效，体现了社会资源和眼球经济的关 注与集聚程度。 引导和鼓励孵化器从综合型向专业型转化，已经成为世界孵化 器未来发展的必然趋势。目前，我国诸多孵化器正在积极探索专业 化的创新发展模式；同时，大批孵化器通过对毕业企业的跟踪研究， 以及建立“科技企业孵化器”的对外统一标识，扩大了孵化 器品牌的影响力，吸引了创业者的踊跃聚集和社会的广泛关注。因 此，孵化器应当结合国家有关产业化环境建设的扶植政策，加大对 企业共享的专业技术服务平台投资力度，并充分利用全国孵化器的 网络孵化体系，不断提高资源共享和孵化服务能力；另一方面，孵 化器要充分认识品牌建设的重要意义，积极推动建立毕业企业跟踪 制度，开展毕业企业的颁证、典礼活动，树立有利于社会资源整合 集聚的全国“科技企业孵化器”的统一形象；同时，孵化器 要积极探索建立企业加速器，以拓展增值服务，集聚毕业企业、展 示孵化成效、吸引风险投资、发掘上市企业。 （四）试探索建立孵化基金和持股孵化试点模式。（四）试探索建立孵化基金和持股孵化试点模式。 处于创业期的科技型小企业，无资产抵押、无信誉担保，一般 很难得到风险投资、银行信贷资金的支持，即使国有金融机构或政 策性信贷资金也不例外。但是，任何一支投资信贷资金，无不期望 以最小的投入获得最大的经济回报。而许多创业期的科技型小企业， 正具有高成长性的潜力。如何实现两者间信息沟通和有保障的对接， 孵化器的作用尤为显现。 孵化器要充分利用对创业企业在服务、辅导、跟踪过程和前景 判断方面的独特优势，形成孵化器机构、责任团队与金融机构、孵 化企业的利益关联机制，尤其是孵化器管理团队承担企业推举、服 务的责任人员，必须赋有共同的经济权利义务。一方面，孵化器要 对接各自需求、发挥各自优势，建立利益一致的孵化基金，并探索 由责任团队以购买定点、定额、定项、定期基金的方式，形成紧密 的权义关系，以满足各自需求，保证基金运行的安全性、成效性； 另一方面，孵化器要积极发掘、培育具有高成长性的创业企业，并 根据企业的资金状况和需求，探索有偿服务的债权转股模式，实施 持股孵化，以缓解创业企业的资金压力，形成共同的利益关系；同 时，要积极探索和推动深圳创投一号资金、上海中孵（创业投资） 基金的运行理念和创新模式，引导建立各类全国性或区域性、行业 性的天使基金，发挥孵化器的组织、跟踪、保障和参与作用，最大 程度地解决孵化企业的融资“瓶颈”问题。 六、大学生创业孵化基地的建设内容六、大学生创业孵化基地的建设内容 （一）创业培训体系（一）创业培训体系 1项目背景 随着改革开放的进一步发展和我国加入世贸组织，教育的重要 性更为突出。无论是学前班、幼儿园还是大学生，在面对社会压力 的时候都需要技能培训。关于职前培训，我们对大学生做过一个市 场调查，结果表明，大学生毕业后大多都会选择就业，而面临就业 的大学生几乎都认为就业压力较大，大部分的大学生都认为缺乏工 作经验是他们不好找工作的最重要原因，随即，大部分学生希望通 过就业前培训对其职业技能有所提高。 2项目目的 相应国家“人才强国”政策； 满足家长“望子成龙、望女成凤”的心愿； 满足广大学子对知识的渴望； 满足广大爱好课外学习的求职和求知的欲望。 3项目策划组织 （1）成立安徽宇通教育科技有限公司（拟定） ； （2）项目名称：宇通教育大学生创业培训； （3）项目主题：赢在宇通； （4）项目对象：所有爱好学习的人； （5）地点：芜湖市高新区呼叫中心； （6）项目负责人：张文章、童群燕、柴迎春； 4培训愿景 宇通教育致力于使用先进的教学方法来提供高质量，高效率的 语言培训。宇通教育给学员创造一个宽松、舒服的学习环境，让学 员在这样自由的环境中，愉快地掌握语言学习的技巧。宇通教育有 一群热爱教育事业，热爱学生的中外教师。在课堂上，母语为英语、 韩语、日语等的外教与中国本土的中教紧密合作，对于学生成功掌 握语言学习技巧有很大的帮助。宇通运用小班授课的形式，让每一 个学生都能参与到学习活动中来，更有助于拉近学生与老师之间的 关系。此外，宇通非常希望通过有特色的教育和服务，给人们的生 活及工作带来积极的影响。 宇通教育作为中国实践“浸泡式”英语教学的先行者，自创办 以来一直致力于创造一种最佳的语言学习环境：衣食住行全用英语， 用英语思维和享受生活。中国人学英语的最大问题是不能开口，如 同一壶总也烧不开的水。宇通教育通过模拟一个纯英语生活环境， 在耳濡目染的过程中提高学员的英语应用能力，让英语不知不觉脱 口而出，犹如给烧不开的水加了关键的一把火。实践证明，全封闭 教学法采用高压锅的方式，是目前最快最有效的英语学习方法，是 一剂可以治疗聋哑英语的良药。 宇通经验丰富的外籍语言专家精心挑选各种国内外最新语言教 材，全天候为学员提供全封闭英语强化培训。根据每个学员实际水 平和不同需要，设置小班学习，同时细分为八个等级。每两周教师 将对学员做评估，推荐升级。宇通的学员与外籍教师共同生活、学 习与活动，课堂内外，均禁止使用汉语，共同营造一个纯英语环境。 宇通教育“浸泡式、全封闭、纯英语”的培训，让语言学习融 于生活，让学员做梦都在说英语。 宇通教育作为中国高端 IT 培训行业领导品牌，致力于培养 JAVA、C+、C#/.NET、PHP、嵌入式、测试技术、3G 等方向 的中高端软件人才。近年来一直专注于培养计算机高端软件人才， 公司始终以就业为导向，近年来一批又一批的学员已成功走向高薪 岗位。 5培训内容 按照目前的计划大致开设两门课程：语言培训及软件技能培训 （1）语言培训 即：发音练习课程、宇通英语青少年周末班、生存英语、商务 英语课程以及企业团体培训， ，力争使学员摆脱 “哑巴英语”顽疾。 发音练习课程 发音，关乎到一个单词、一种语言的讲述方式，或者某人对一 个单词、一句话的表达习惯。基于各种因素，不同的个人或群体对 相同的单词或者句子会以不同的表达方式。我们开办发音练习课程 最主要的目的是提高学生的英语自学能力，负责发音练习课的老师 们会教给学生很多发音练习技巧，通过不同的教学方式保证课堂的 有效性和趣味性，以助于他们在课后自己进行练习，最终让学生成 为自己最好的发音老师。 培训对象：所有爱好英语学习的人 宇通英语青少年周末班 宇通英语汇集各国精英教师，营造国际人文环境, 顺应英语教 学的自然规律，融入科学高效的教学方法，以普及应用性英语为己 任，集多年的成功英语教学之大成，特为因全日制学校课程而无法 全身心投入全封闭、纯英语、浸泡式英语学习的青少年学生量身订 造出全新培训项目宇通英语青少年周末班。 培训对象：13-18 岁的青少年学生 生存英语 此课程以来自世界各国大量精英教师的语言教学人文环境为基 础，顺应英语教学的发展趋势和市场需求，融入现代化教学理念和 方法，为入门和零基础的学员在提供全方位的呵护及个性化的贴心 过渡服务，使其树立自信心能尽快适应新的语言环境，旨在彻底解 决英语学习爱好者入门难的问题。该课程内容丰富针对性强，根据 学员实际英语水平，按零基础及略有基础的学员分级分层次小班教 学，在英语各项技能训练，词汇积累，语法语感，英语沟通运用等 各方面，创造性地引入英语教学的浅水池理念，在母语和英语之间， 老师和辅导员小班耐心教授和辅导，在课堂内外、各项活动时间全 方位根据实际需要实行微量过渡，由浅至深，循序渐进，为学员打 下坚实的基本功，以便尽快融入纯英语环境，快速掌握畅游英语海 洋世界愉悦的生存技能！ 培训对象：在校大学生及社会人士 商务英语课程 宇通英语，以培养新一代英语沟通精英为己任，在多年成功的 国际商务英语教学课程实践基础上，特别研发，推出整合一新的特 色培训项目：“语通国际商务英语课程系列”。 宇通英语国际商务英语课程，系以来自世界各国大量精英教师 的语言教学人文环境为基础，顺应国际商务英语发展趋势和市场需 求，融入现代化教学理念和方法，特为商务精英、青年才俊、骨干 中坚等有国际商务英语需求之学员开设的特色课程。 培训对象：外贸行业工作人员及其他 企业团体培训 宇通英语，中国实践“浸泡式”英语教学的先行者，深谙团体 培训的成功要素，多年来一直为各类大型公司、政府部门、事业单 位等机构提供优质的团体英语培训服务。 浸泡式，全封闭、纯英语， 在水中学习游泳,在使用中学习语 言，来自全球五十多名资深外教护航畅游英语海洋，持续语言资讯 刺激。多种课程科学安排，从入门开始，将教学培训引入生活全过 程中，每天十几个小时浸泡在纯英语环境中，培养英语语言思维， 把语言学习和文化熏陶相结合，采用全日制、分层次分步法教学， 使学员顺利走向现实语言世界。 培训对象：各类大型公司、政府部门、事业单位等机构 （2）软件技能培训 即平面设计、PS 以及机械、建筑制图、AutoCAD 等。 平面设计、PS 软件 力争培养具有较高艺术创意与设计理论素养，能够掌握平面设 计方面的基本理论和基本技能，达到商业美术设计人员求职、任职 的基本要求。同时为网站建设、三维设计及动画制作打好坚实的基 础。 机械、建筑制图、AutoCAD AutoCAD（Auto Computer Aided Design）是美国 Autodesk 公 司首次于 1982 年生产的自动计算机辅助设计软件，用于二维绘图、 详细绘制、设计文档和基本三维设计。现已经成为国际上广为流行 的绘图工具。 AutoCAD 软件已经广泛的应用于机械、建筑、电子、航空、服 装等领域，现在已是现代大学毕业生必学软件之一 为了让学员具有更强的就业能力，特聘请 CAD 专业教师主讲， 开设 CAD 机械制图与建筑制图专修班，课堂以实例教学为主，能让 每个学员在实用中轻松学习软件工具。 6培训招生及推广 （1）组建招生团队 每一场战争要想决胜于千里，都离不开精锐的军队和将军，培 训机构也是如此，没有一个综合实力较强的招生团队，即使拥有在 好的招生计划和战略目标，也是无法完成和执行的，所以要想成为 第一品牌，必须有精锐的团队，把市场和品牌推至极限，所有的计 划和战略其实都是有团队来执行才能得以运行和启动，没有人才的 辅助团队的向心力不明确，其实是一盘散沙的杂牌军，这样的军队 如何取胜哪？在拥有精锐团队的前提就是:必须明确全团的实力，并 不是一个只会靠体力付出的成员就适合团队的发展，这是错误的观 念也是影响团队发展的一大阻力，所以组建团队固然重要，但是重 要的前提就是：不能病急乱投医，需要的是：慢慢的组建，不可操 之过急。 （2）区域市场调研 已经具备精锐部队了，就需要对竞争对手的了解（知己知彼， 才能百战百胜）这里所指的敌人不是（同行竞争）而是 只市场的详 细资料，因为我们必须了解生源集中的地方，还要划分哪些学员是 我们的招生目标，市场调研做的越准确越详细，对我们招生越是有 利，可以为我们节省很多时间，防止我们浪费宝贵的时间去做无效 的宣传及招生。 首先划分每一个招生团队所负责的区域，根据所负责的区域做 一次详细的市场调研如（一共有多少所大学、一所大学有多少教学 楼、一所大学有多少宿舍楼、每个宿舍楼有多少间、每间有多少人、 哪些学生是我们针对的主要对象、哪些是次要的）等等做一次详细 的市场调研、这样可以起到针对性的宣传节省了人力和物力，大幅 度的提高了业绩和节省了时间，去做更有意义的宣传及开发新大陆。 （3）宣传提高口碑 当一切准备就绪，筛选出主要的宣传的目标，就可以放手 去宣传了，宣传方式如下 广告宣传 报纸杂志刊登 宣传单页投放 普通传发 公共场所（如大型购物中心） 与周边公司合作，双方互利互惠，协助对方的宣传 电视媒体宣传 会场推广 公开课 说明会 刊物出版 将我方教材引入合作学校或者潜在的合作学校 通过市场销售积累客源，吸引学员加盟 客户推荐 校园代理 网络媒体 通过免费论坛登发招生信息 通过与大型搜索引擎的合作，推广培训信息（公司网站陈述 培 训信息） 名师推广 固有客源推荐 通过名师寻找客户 附件（一）： 宇通培训文化宗旨宇通培训文化宗旨 一：宇通创建崛起：起点低、定位准、发展快 二：宇通办学宗旨：跨文化、培养人、塑造人 三：宇通教学品牌：浸泡式、全封闭、纯英语 四：宇通教学管理：严谨、科学、信誉、声誉 五：宇通雄厚师资：稳定、诚恳、专业、忠诚 六：宇通优质员工：自信、诚信、勤奋、敬业 七：宇通文化理念：平和、平实、和睦、融合 八：宇通办学江城：天时、地利、人和、海纳 九：宇通回报社会：融入、奉献、服务、发展 十：宇通发展战略：推广、开拓、传播、弘扬 尾篇词：民办教育、道路康庄、宇通之路、未来之路 附件（二）： 宇通培训管理制度宇通培训管理制度 一、上课不得迟到，不得早退，碰到紧急事件或者生病而无法 来上课的同学，要及时向老师做好请假工作，老师要及时做好核对 工作并加以重视； 二、学生凭听课证进入教室听课，无证者一律不准进入教室； 三、遵守作息时间，除特殊情况外，讲课时间尽量避免出入； 四、尊重老师的辛勤劳动，尊重其他学员的学习权利，听课时不 得大声喧哗，不打接手机、不吃零食、不吸烟、不发生干扰他人听 课的其他行为，提问请举手，文明听课； 五、爱护公物，不得在桌椅上乱刻乱画，保护室内外一切公共设 施，损坏者照价赔偿； 六、保持学习场所的干净卫生，做好室内外保洁工作，不得在教 室内乱扔，乱放杂物，不得将废纸、果皮屑等随地丢弃，做到无纸 屑、无灰尘、无杂物、无痰迹； 七、在培训期间，会举行一些幽默风趣的小型知识问答比赛。一 方面检验老师的培训成果，另一方面提高一些缺乏主动性的同学的 积极性，培养他们的学习兴趣； 八、老师的奖金直接和学生在校的期末成绩挂钩，具体的对照比 例由教务处在期末对比学生成绩后所决定。 （二）公共服务平台与人才交流体系（二）公共服务平台与人才交流体系 平台以“为用人单位、学生、学校服务”为宗旨，充分发挥就 业战线和教育行业资源优势，不仅能够为大学生就业提供全面信息 服务，而且将联合、示范带动企业和高校一起推进就业工作。平台 主要利用网络技术资源和就业工作系统力量，通过网上网下服务相 结合的方式，集信息共享、远程见面、咨询指导、教育培训、经验 交流、弱势帮扶、研究监测、政策发布与辅助管理功能为一体，可 以为相关组织和个人提供全方位、高水平、个性化的深度就业服务。 （三）创业辅导体系（三）创业辅导体系 七、大学生创业孵化基地的实施七、大学生创业孵化基地的实施 （一）项目实施主体（一）项目实施主体 芜湖高新技术产业开发区呼叫中心 （二）项目选址（二）项目选址 芜湖市高新区呼叫中心世纪大道一号,面积 2000 平方米，坐席 350 个。 （三）一期建设内容（三）一期建设内容 通过打造“企业创业服务、科技人才服务和科技成果转化服务” 等三大平台，增强孵化能力与促进自身企业发展。 （四）项目运行（四）项目运行机制机制 1管理体制 孵化平台实行“谁建设谁管理谁受益”原则，即由投资建设主 体负责孵化平台的日常管理，接受当地人力资源和社会保障部门所 属创业指导机构的业务指导，按要求上报相关情况，协助落实创业 扶持政策。具体内容如下： （1）成立服务机构。孵化平台要建立创业服务中心，设立专门 服务场所，配备不少于 2 名熟悉创业扶持政策、工作责任意识强的 专职工作人员。 （2）健全相关制度。建立健全孵化平台管理制度，公布扶持政 策内容和办理流程，公开承诺服务内容和办理时限，帮助创业者享 受扶持政策。 （3）完善基础工作。为入驻孵化创业实体（团队）统一企业文 化，建立创业实体（团队）、创业人员公共服务平台与信息管理系 统。 （4）规范使用扶持资金。建立扶持资金使用专帐，确保资金用 于落实创业政策和提高孵化平台服务水平，接受上级业务主管部门、 人社、财政、审计等部门的监督检查。 （5）提供相关服务。为创业者提供政策咨询、工商税务登记代 办、开业指导、创业交流等相关服务；加强与当地人力资源社会保 障部门所属创业指导机构的沟通与配合，协助开展项目推介、项目 评价、风险评估、创业培训等工作；邀请创业辅导专家不定期为入 驻创业高校毕业生提供针对性的咨询和指导，解决创业过程中遇到 的各类问题。 （6）引导创业实体（团队）规范管理。指导和督促入驻创业实 体依法经营，与劳动者签订劳动合同并依法参加社会保险，落实安 全责任制，保证产品质量和服务质量。 2运行模式 （1）由新龙公司组建企业孵化器管理委员会。解决科研人员 在创业初期存在“公司创办资质缺失、管理力量薄弱、启动资金匮 乏、产品市场营销难”等问题，同时，对入孵企业进行统一管理运 营。管理委员会下设办公室、企