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文档简介

休闲农庄如何针对性营销营销策划并不神奇，但做好营销策划并不容易。营销是一个融合了诸多元素的系统工程，管理无定法，营销无定式，适合的才是最好的，简单的模仿照搬不一定能见效，休闲农庄建设好以后，还要有针对性地进行营销，电商“烧钱”般的营销学不来，就得因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行。细分市场细分市场是成功营销的第一步，针对不同的市场有不同的营销打法，如针对家庭亲子市场、学生市场、恋人市场、自驾车市场，针对不同职业的市场，针对不同年龄层次的市场，一年四季根据气候、假期来制定不同的营销策略，比如寒暑假之前就要开始针对学生市场制定策略，情人节、七夕就要针对恋人市场制定策略，端午、中秋、重阳就要针对家庭市场制定策略等等。策划口号把一个农庄推向市场，首要就是一句朗朗上口的广告词，这个广告词能够打动顾客的心理，而且针对不同的客群有不同的口号，根据活动的主题还需要设计不同的主题口号。在竞争性比较强的情况下，对陌生市场而言，选择就是看那句打动人心的话。线上推广现在已经是个电商的时代，客户的选择越来越依托网上的信息，而且传统媒体的广告费用庞大，不适合休闲农庄。线上推广基本不用费用，所需的就是创意和心思，微博、微信平台，在一些旅行网站发表游览感受，都是非常行之有效的方法。平台合作农庄通过与产业链条的上下游合作，如与采购商、大型超市合作发展订单农业；与旅行组织商、代理商建立合作纳入旅游线路；与景区合作共享客源；与各种专业的运动和户外俱乐部合作。挂牌基地与一些机关、大中小学、企事业单位合作，如成为原料基地、实践基地、环保教育基地、科普教育基地、爱国主义教育基地、国防教育基地、大企业VIP客户俱乐部活动基地、会议培训基地、艺术家创作基地、休闲农业参观培训基地、婚纱摄影基地、婚庆基地等，借助这些群体，形成一部分稳定的市场，同时也提升农庄品牌形象。削峰平谷一般而言休闲农庄假期客流大，平日里客流会较少，这就需要针对特定市场来进行削峰平谷。在平日里，休闲农庄应当把重点放在学生、老人、会议这几块。比如，在学生这块可开展幼儿园的亲子活动、小学春游、中学主题活动、冬季夏令营等等。在老人这块，则可以推出老人喝养生茶、吃养生菜，进行一些适合老人的娱乐活动等等。活动策划节庆活动是农庄营销中的重要一环，可以保持农庄在市场的新鲜
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