快乐拼游网策划方案.doc

快乐拼游网策划方案前言拼客是什么？有些人可能还不是很清楚。拼客生活以特有的洒脱，渐渐在人群中流行起来，拼客的拼表示集中、联合、一起；客代表人，指的是几个人甚至成百上千人集中在一起共同完成一件事或活动，活动的费用采用AA制。”拼客不是因为经济困窘更不是“小气”，而是合理理财，将金钱发挥到最大的功效且时尚流行。拼客们实现用最少的金钱获得最大的收获与快乐。拼客是一种生活态度，但不吝啬，这就是都市时尚人士所追捧“拼消费”方式的根源。这种以同城、不同阶层的自由组合做同一件事的行为，让越来越多的人追捧，也展示着一种节约又时尚的生活理念，其中充满着无穷的商机。我们快乐拼游网利用先进的互联网技术，为拼客以及向导提供一个交流的平台加强人与人之间的信息共享和交流，使网络“虚拟社会”走向“真实社会”方向的演化。 也是一种新兴又时尚的交友方式网站推可行性分析：进入新世纪以来团队旅游因为其行程呆板，自由时间少，缺少变化，所以很难符合现代人个性化的要求，优势地位也在逐渐削弱。而消费主体大众化，出游方式散客化消费需求个性化和市场营销网络化的新态势在旅游市场上逐渐呈现出来。因而市场上逐渐出现了拼游这一旅游方式，但是因为其散和规模小的特点使人在寻找信息以及联系向导等方面出现盲目性，安全方面也没有保障性。针对这些变化趋势及特点，我们决定开办一个拼游的电子商务平台一方面满足人们旅游个性化的特点另一方面可以为向导和广大旅游爱好者提供一个交流的平台，使出行更具有安全保障性。关于拼客旅游的问卷调查 近年来，拼客旅游在人群中日益流行，拼客们实现用最少的金钱获得最大的收获与快乐，将金钱发挥到了最大的功效。现在，我们将全力为大家提供一个向导与拼客，拼客与拼客交流的平台，特作此调查，希望您认真填写以下问卷，对于您的参与我们深表感谢！1. 您的性别？A男 B女2. 您的年龄？A.18-34 B.35-60 C.60以上3. 您的职业？A 学生 B.工人 C.白领D.老板 E.其他_4. 如果喜欢您是否会选择拼客旅游的方式？A. 自助游 B.旅行社C.拼客旅游5. 如果选择拼客旅游您最担心的是什么问题？A. 安全问题 B.服务质量 C.向导素质 D.其他_6.您比较喜欢那种类型的旅游点？（可多选）A.自然风光 B.红色旅游点 C.城市风光 D.其他6. 一般节假日，您喜欢_?A. 省内旅游 B.省外旅游 C.国外旅游7. 您一般喜欢同谁一起出游？A. 朋友 B.家人 C.自己 D.其他8. 您一般所能接受的拼客旅游的价位？A500以下 B.500-1000 C.1000-2000 D.2000以上通过100份问卷调查，我们发现人们对拼客旅游担心的最大的问题就是安全问题，我们主要的消费群体是中青年人。我们在百度搜索引擎上也分别输入团队旅游，拼客旅游，自助旅游三个关键字发现自助游的网页最多，因此可以得出这样一个人结论：以自助游为基础的拼客旅游极具发展前途网站建设我们的特色：我们的网站更加侧重于安全性和专业化。向导在我们的网站有自己的专门的空间，可以在自己的空间经营旅游小店，发布自己的旅游心得及旅游注意事项，推荐自己的特色旅游路线或专门为旅客定制旅游路线。每个会员和向导都有信用度设置，使旅游更具安全性。每个向导推荐的路线都是自己比较熟悉的，更加具有专业化。l 功能设计： 1.关键字搜索-查训你想知道的旅游知识 2.登陆条-注册条进入自助游贴吧3.人气导游-帮你旅游4.旅游百科-告知你注意事项以及最新天气资讯还有与淘宝网建立连接的旅游必备单品的买卖5.人气路线-介绍最火的旅游景点 6.关于我们-对于我们网站的介绍 7.论坛（方便会员之间互相交流）l 其他介绍1.会员及向导分信用等级制度，每完成一次交易，会员及向导双方将互相为对方打分，等级越高信用度越好。2. 我们将为每位向导及会员提供一个自己的空间，向导空间主要推荐自己带领的游玩路线，以及卖一些旅游产品。会员空间主要就是收藏一些好的路线与大家分享，交易历史也会记录在你的空间。安全问题（解决方法）l 用户身份认证：向导与会员都是免费注册进行身份验证，填写内容包括注册名，真实姓名，身份证号，常用联系方式，常用邮箱等，涉及会员隐私方面的信息我们将会妥善保管。l 评级服务：游客对与向导之间的交易经历进行打分与留言游客对自己的旅游路线的满意度进行评价与打分，并进行路线的人气度排名。向导与游客各设信用度，每完全完成一次交易互相进行信用度打分。l 保险单：为了进一步加强网络交易的安全,我们网站将与保险公司合作，会员可自愿购买保险,一旦出现网络欺诈行为，保险公司将赔偿会员一定额度的损失。l 投诉与举报原则：为更好的创造快乐拼游网公平公正的环境，用户可以以匿名的方式对违规商品或用户进行监督我们欢迎用户出于善意的投诉和举报，投诉和举报方信息受“快乐拼游网”的保护。盈利模式：1 交易费 在网站建设初期，我们会给向导提供一个免费的平台开设专卖旅游商品的店铺，随着网站的建设发展，将会收取适当的交易费。2 广告费用，我们将尽可能的在网站上提供显眼的位置给各商家做广告，并适当收取广告费用。3.提供旅游供需信息库 网站可以根据自己和各向导及旅客都有联系的特殊地位,主动对供需双方进行调查研究，逐步形成拼客旅游需求和供给信息库,有偿向旅游企业提供。4. SP服务，也就是移动互联网服务内容 应用服务的直接提供者。通过与电信公司或电视台、杂志等合作赚取分成5.人工接线 网站设专门的人工接线员，为旅客提供旅游咨讯，赚取利润。推广方案（一）将网上广告和传统广告相结合 因为传统广告能树立网站的形象，而网上广告能使网站更加深入人心。 我们将在各大高校，火车站和飞机场汽车站发放传单对我们的网站进行宣传，使消费者认识我们的网站，再通过各大论坛网站的广告让消费者更加了解我们的广告。（二） 交换链接 与各类旅游网站进行交换链接，从而获得访问量、增加用户浏览时的印象（三） 电子邮件推广通过为会员提供有价值的信息，在发送定制信用的同时为自己的网站，产品或服务进行宣传。（四）QQ问问，QQ聊天广告、校内网，开心网、百度贴吧等广泛使用的网络交流平台上进行宣传，可以达到花费小收效大的效果。（五）博客推广(新浪博客/pptour和讯博客/kuailepinyou/default.html)我们在新浪与和讯上创建了介绍拼游的博客，并对我们的快乐拼游网进行宣传。（六）媒体赞助 网站做大有充足的资金以后，可以考虑为一些媒体活动做赞助，让更大范围的人知道了解我们网站，有利于增加网站知名度。三业务模式：1. 报价模式：允许买家设定自己愿意为某件产品设定和服务支付的价格。2. 定制和个性化模式：能以极快的时间为潜在的旅客进行定制，提供个性化服务。3. 市场创建者模式：基于网络的业务使用INTERNET技术来建立一个把旅客和旅游产品提供商双方撮合到一起的市场。SWOT分析1.优势与劣势分析（sw）优势：l 快乐拼游网为向导与游客，游客与游客之间的交流提供一个平台， 并能一最快的时间为游客进行定制，提供个性化的服务。l 采用一系列安全认证方式，使交易流程更具安全性。l 能给广大旅游爱好者提供一个交友的平台，能潜在的提高网站的知名度。劣势l 快乐拼游网的网站模式是中介形式，在网站建设初期顾客的信任度和忠诚度会比较低l 网站内容比较单一，涉及范围比较狭窄，吸引人群比较少l 网站模仿性比较强，方便更多的竞争者进入，竞争会日益加强。2、 机会与威胁分析（OT）机会l 中国几个大银行和资信公司全面参与电子商务领域，这为电子商务的深度发展创造了条件。 l 中国现在加快制定电子商务方面的法律条款，积极创造安全，规范的商务环境。 l 互联网的不断发展与完善，计算机的普及将会有更多的人加入网上商务。l 随着我国经济的发展，喜欢定制化及自助旅游的人越来越多，