促销活动策划方案

1 / 22 促销活动策划方案 篇一：家电促销活动策划方案 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 x 家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 x 年 x 月 x 日起至 x 年 x 月 x 日止，为期 3 个月。 2 / 22 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家 ”，促销 助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一 )把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 x 产品，以达到促销效果。 (二 )“接力大搬家”活动在 a、 b、 c 三地举行，借此活动将 x 进口家电，重点引向 x 国市场。 四、对象 (一 )以预备购买家电之消费者为对象，以 品的优异性能为主要诱因，引导购买 x 公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二 )诉求重点： 3 / 22 真正世界第一 ! x 家电 ! 诉求： 买 x 产品，现在买 ! 赶上年货接力大搬家 ! 五、广告表现 (一 )为配合年度公司“ x 家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二 )以 x 公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 4 / 22 (三 )告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄 15广告用 支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四 )旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一 )活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 予把握。 5 / 22 目标市场顾客非常忙碌的时刻 ;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二 )活动地区 在 x 国 a、 b、 c 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三 )活动奖额 1.“接力大搬家”幸运奖额 (1)a 地 200 名， b 地 150 名， c 地 150 名，如下表： 表 5接力大搬家” 幸运奖地域分布 区 别 次 别 a 地 b 地 c 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 6 / 22 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 (3)每户 10 分钟，以接力方式进行。 2.“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 x 品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四 )活动内容说明 x 年 x 月 x 日至 x 年 x 月 x 日，在 a、b、 c 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于 x 月 x 日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 搬”情况，做电7 / 22 视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 篇二：商场促销活动策划方案 一、活动背景 沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国” 其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的 一致好评 现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下： 二、活动目的： 庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客 过各项活动扩大顾客的活动参与度拉8 / 22 动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润 . 高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一 . 三、目前营 销状况： 址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者 . 品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全 . 费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大 . 四、 题分析： 优势：沃尔玛具有很强的规模效应 而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念 科学化营运营9 / 22 销具有特色培训体系健全化等显著特点 . 劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多 . 机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮 . 威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多 . 五、价格策略： 天低价”的口号推出物美价廉的商品 . 六、促销策略： 用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益 . 10 / 22 七、广告宣传： 1.“ 5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售 . 天低价”原则 . 低价 . 告 . 八、公共关系： 22 常运转 . 九：营业推广： 消费者成为会员后可享受各种特殊服务 . 送样品减价推销 . 篇三：酒店餐厅促销活动策划方案 12 / 22 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把 2016 年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一 中秋同欢喜，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒 店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同欢喜，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的中秋促销活动，有效的照应不同的人群。 四、活动时间： 9 月 12 日 9 月 21 日 13 / 22 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动具体内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加 菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进行宣传。 3、并进行传单发放。 14 / 22 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做准备 促销活动方案二 周年庆典 美食节 活动时间： 9 月 6 日 9 月 10 日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优惠券：凡消费满 100 元以上的消费者均能15 / 22 获得优惠券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满 200 元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三 中秋佳节 对酒 *当歌 *赏月 念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼 16 盏其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得 10 元的消费优惠券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演 艺活动策划： 16 / 22 （ 1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的发展史等问题 （ 2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持 1。 （ 3）穿插一些让观众参加的中秋赞歌：邀请台下一起参加，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有奖励（ 100 元或 50 元消费券）。 （ 4）拉啤酒商做冠名赞助，从而减少费用的开支，进而促进利润的增加。 （ 5）饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同举行切 饼仪式，统一送至顾客手中。 篇四：节日促销活动策划方案 当促销成为我们必要的营销手段的时候，在如何突破促销传统观念的基础上，需要更加关注促销的内在需求，促17 / 22 销是一种可以为企业展望未来的平台，也是提供信息的良好窗口，所以在使用促销上面，应该把促销的各项功能发挥出来。有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做到，条件、程序、关节、执行等大同小异，所以在促销上往往下的工夫不深，靠企业的品牌在支撑一下，因此，许多企业在促销环节上，看不到特色的促销。节日促销是企业销售的重头戏，也是促销 功力发挥的关键时刻，在一般性的促销任务上，着实需要进行对促销管理、促销执行、促销反馈上有新的突破。 节日促销与一般的促销意义不同，节日根据传统的影响较大，所以更加需要注意节日的各种风俗、礼仪、习惯等民族特点，在商家推出的众多促销手段当中，要细心挑选与品味节日促销的含义，而有些商家促销是有目的的，有些是为了气氛等，跟踪与反馈节日促销的由头与目标是节日促销的最初要点，也是促销的基本保证，为了节日而促销的促销，效果可能只是一种附加的广告效果，甚至更差或者起到反面的展示作用，因此，在节日促销的关口，理 性促销与细心促销成为抓住客户的关键落脚点。 下面就节日促销的基本状况与要领阐述一下。 18 / 22 装扮：当节日成为我们生活必要的时候，节日消费随之而滚动，那么这波滚动的销售当中如何引导客户加入其中的消费浪潮，就需要对自己所表达的产品意愿告诉消费者，比如送礼与喜庆的结合，节日折扣与赠品的结合，节日欢庆与特色的结合等等，这就需要对产品与之相关的各个方面进行包装，也就是我们熟悉的装扮，装扮分为技术装扮与服务装扮两种，技术装扮指的是产品、台面的装扮，服务装扮指的是环境、条件、人员等的装扮，所以装扮这 个环节的意义非常重要，如何来运作，需要根据不同的节日与企业、商家而论。 促销产品：产品的装扮需要固定的，而不是随心所欲，要根据产品针对的消费群体、消费目标、消费价值、消费周转期、消费习惯来确定的，产品的消费群体比较简单，符合什么样人的胃口，大众化就可以了。消费目标主要是产品做什么使用，其中促销的使用含义要明确说明。消费价值经过包装或者装扮后的价值不可太高，要与一般的销售产品持平，也是其中所表达的一种促销意思。消费周转期一般来看，节日消费周期不会太高，除非是固定使用的产品，但这个不需要装扮，因 此，节日消费的产品周期短，装扮尽量简洁明快。消费习惯就比较容易理解 ,南北差距地域差距将是主要的，因此，拷量不同区域的促销方式在产品的包装上需要表19 / 22 现出来，这个就是细节之处。 促销台面：现在的促销台面不仅仅包括产品的地堆、专柜、专卖区域等，而是一项综合的促销平台，所以从平台这个角度看其延伸的区域就非常大了。企业买下商家的地堆或者专柜的时候，布置好里面的是一般常规的做法，尽量做到醒目、有节日氛围，可以使用多种科技较高的手段来刺激消费者的眼球，声、光、电等包装的增加，将是对台面的最好吸引。而延伸的角 度看，促销台面需要有外围的引导，比如门口、导购台、咨询台、引导员等，多处需要标识产品的对象，集中延伸展示才是综合促销平台的着落点。 篇五： 2016 情人节促销活动策划方案 情人节是一个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都企盼的节日，其流行程度已大大超过了我国传统的七夕情人节。在这一天，情侣们都会安排很多活动来庆祝这个特殊的节日。这样一来就使 2 月 14 日情人节成了春节以后的第一个消费高峰。很多商家都积极主动的抓住这个机会，搞各种各样的促销活动以期在年初获得一个销量增长。同样的我们也 不例外，也要抓住这个机会。 20 / 22 过去和现在，各大企业在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折？那究竟怎样才能策划出好的，富有新意的活动呢？我们先来作一下情人节的消费市场分析。 第一部分：市场研究（通过互联网上所做的市场调查得出） 情人节期间的主要消费群体是 20 25 岁的未婚青年，约占 52%，其次是 25 35 岁的已婚夫妇，约占 43%，而 50 岁以上的老年消费群体也占到了将近 5%；消费者的购买行为主要是购买礼物（鲜 花，巧克力等），娱乐，餐饮。 在对本市内其他几家图书销售商过去几年的情况进行了解后发现，他们都没有在情人节期间举办较大促销活动的历史，即使有也只是简单的商品促销，通过常见的打折，送礼等形式实现。更多的图书销售商及书店采取的只是自然销售，最多搞一下店面布置而已。既然这样，如果我们现在反常态而为之，开创书店举办大型宣传促销活动的先例，从一个侧面来推动书店的销售增长，将是一个非常有开创性的举动。 21 / 22 昆明市内年轻人经常光顾的场所有迪吧、电影院等，虽然他们每年情人节都搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠 等形式，内容千篇一律，同样没有新意，而且受自身条件的