促销活动计划书

1 / 32 促销活动计划书 促销活动计划书一： 促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序； 一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。 活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与 制定活动准则的 依据。 企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品；发布企业调整信息；树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司 2001 年 8 月 19 日到 9 月 21 日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全2 / 32 面 65 折”的企业重大的价格调整。 二、选择合适的超市 象好，货架位置好的场地。 促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。 市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。 超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的 目的保持一3 / 32 致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。 三、促销活动必须师出有名。 任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“ 周年店庆”等 四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。 （ 1）广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费4 / 32 者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象；体育用品以健康、运动为基调。 （ 2） 设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在 三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。 （ 3）因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在 末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。 赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有： （ 1）赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。 5 / 32 （ 2）赠品应与品牌形象及目标 消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。 （ 3）赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。 （ 4）直接用具有宣传作用的赠品，如印有产 品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。 五、招收有经验或较适合超市促销的人员。 在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。 6 / 32 六、对促销人员与促销主管进行培训。 对促销人员的培训时活动的最重要的一步。促销员是促销活动的主角，促销员的培训是否到位及服务态度等的好坏直接关系到促销活动的成功与否。对促销人员的培训通常包括以下内容： ，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。 报销量等； 防赠品误送、滥送、多送、少送； 括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等； 7 / 32 避免赠品的不送和促销员的失职等行为； 七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。 对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象；是否对顾客热情；有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足；有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。 八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题 进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。 九、促销效果评估。促销活动结束后，采用科学的方法对促销活动的效果进行评估促销的重要一环。促销的负责人员8 / 32 应对此次促销活动的效果进行调查、测定。如让超市有关负责人对活动的评价，包括对本次或动的方法、赠品的选择、促销人员的总体评价及活动的成功与不足之处。并对照目标检查完成了哪些，分析实现目标与未达成目标的原因，为以后的促销活动积累经验。 一个周密的促销活动除了上述程序以外还应有周密的计划，但关键是计划的落实与清晰的工作条 理。 促销活动计划书二： *家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自 *年 *月 *日起至 *年 *月 *日止，为期 3 个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销 *公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 9 / 32 （一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购 *产品，以达到 促销效果。 （二）“接力大搬家”活动在 A、 B、 C 三地举行，借此活动将 *进口家电，重点引向 *国市场 。 四、对象 （一）以预备购买家电之消费者为对象，以 品的优异性能为主要诱因，引导购买 *公司家电，并利用“接力大搬 家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 （二）诉求重点： 1性能诉求： 10 / 32 真正世界第一！ *家电！ 2 S P诉求： 买 *产品，现在买！ 赶上年货接力大搬家！ 五、广告表现 （一）为配合年度公司“ *家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电 视节目选择，亦依 据收视阶层分析加以考虑。 （二）以 *公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S P活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主 11 / 32 客地位要予以重视。 （三） 告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次 30 分钟实搬、试搬家录现场 节目，同时撷取拍摄 15广告用 支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 （四） 旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促 销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区 说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 12 / 32 （一）活动预定进度表 注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二： 1圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 （二）活动地区 在 *国 A、 B、 C 三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 （三）活动奖额 1“ 接力大搬家”幸运奖额 （ 1） A 地 200 名， B 地 150 名， C 地 150 名，如下表： 表 5 4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 13 / 32 区 别 次 别 A 地 B 地 C 地 首次抽奖 100 名 70 名 70 名 二次抽奖 100 名 80 名 80 名 合 计 200 名 150 名 150 名 （ 2）以户为单位，每户限时相同，均为 10 分钟。 （ 3）每户 10 分钟，以接力方式进行。 2“猜猜看”活动奖额 （ 1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 （ 2） 附奖 5 位，最接近搬最高额者，每名赠 *品牌家庭影院一套，超抽签决定。 14 / 32 （四）活动内容说明 1收件期间：自 *年 *月 *日至 *年 *月 *日，在 A、 B、C 三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以 录像拍制现场，节目于 *月 *日 8 点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录 15 搬”情况，做电视插 播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2分两次抽奖原因： 早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 活动期间较长，可藉抽奖分次活 动，刺激消费者恢复销售高潮。 3参加资格及办法 （ 1）超级市场接力大搬家部分 15 / 32 凡自活动日起购买 *公司产品价值 1000 美元以上者，以1000 美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽 奖，多买多送。 如电视 5120 美元即送 5 张。 幸运券填妥寄 *总公司。 三地各分北、中、南三区，幸运券亦分 3 色区别。 以 1000 美元为单位即赠幸运券一张之理由如下： 不限买 *家电方可参加，对所有 *公司产品均有相互促销作用。 B让消费者依购买额 之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C对预算奖额并无差异。 16 / 32 D经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P R用。 E *公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 （ 2）“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均 分其奖额。另选数字相近之 5 人，各赠 *牌家庭影院一套。*月 *日截止。 ( 1）活动前注意：现场促销活动之 前可以到附近社区进行“预销售”的宣传，可以与该药店经理协商，提前把写好主治功能的大张贴页张贴到药店的门窗上或其他适宜之处。并说服药店采购尽量备足够量的货。物料准备，人员准备等也须到位。 17 / 32 2）制定规范化的促销政策，例如根据目前现有的礼品，可以制定：一次性购买 2 套气雾剂者赠送蹬山腰包一个（当然需要结合礼品的价值合理制定） 3）活动后考察药店接下来的销量，每次活动都会有个后期效应，分析活动成败原因。 2、 给店员和患者一定的推荐和购买鼓励的活动： 凡是店员给患者推荐成功一套气 雾剂的店员，我们分别送店员和患者各一个小礼品，按照药店进货数量比例性地送店里小礼品 是礼品需要根据药店的建议，我们去购买，花费更多的时间，而且还会发生“礼品拦截”现象。 1）需要活动点负责人与药店沟通适宜当地患者和店员需求的小礼品，做礼品费用申请。 2） 注意调查药店礼品赠送情况，逐渐建立互相信任的习惯。 18 / 32 3、 晨练营销活动 : 通过晨练营销活动，使得广大市民进一步了解云南白药气雾剂，并引导其购买，从而提高销量。突出活动的“便民服务”性质，也可以说是提供“医 学咨询”的便民服务 首 先筛选目标晨练园；其次调查目标晨练园周围城管的监管程度，与园子工作人员协调好；然后调查周围目标药店，寻找最便利的药店 1，跟店长谈因“晨练营 销活动”而需要进货问题，同时可以索要药店的“店名片”，并且了解该店我们的药品的自然走量；之后根据活动环境，人流量好的园子至少持续做一周的晨练营销 活动。 参见 ： 朝阳 活动时间： 6四） （周日） 活动地点：公园中门（斜对颐寿百姓药房），入门向左转的砖砌地 19 / 32 活动 人员： . . 活动准备： 1、物料： *试喷各五个、横幅一条、绳子一条、彩页 800 张、大折页 5 张、空展盒 15 个、胶带一卷、水彩笔一支、白 T 恤、帽子 2、调查：活动前到该园林调查老年人的习惯，喜欢聚集地及园林的情况，该园还有外国人来参观，这是一好的机会，适当地在活动前夕在园林发一下彩页，做预宣传活动。 3、操作：把横幅的绳子栓好，大张贴页写上气雾剂主治功能和疗效。 活动协调： 1、协商附近的颐寿百姓药房，保证活动期间的库存； 2、与公园工作人员沟通，已经允许我们发 彩页、挂横幅； 3、最方便的车次调查： 653 路直达，首班车 6： 00 出发，约 6： 15 到达人大处，大概 6： 30 至 6： 40 到达公园处 宣传方式： 1、横幅将挂在所选砖砖砌地两边的树上。 20 / 32 2、带大小展盒过去，做好活动陈列面。 3、适时发放彩页（注意卫生，可以叮嘱人们不要随意丢掉折页影响环境） 活动流程： 1、早晨 5： 15 起床准备， 5： 50 出门，步行13 分钟到人大门口（ 653 路大概 6： 15 经过）等车， 6 点半左右到达园林，车上如果人不多就把展盒先支开几个。 2、和园林人员招呼、寒暄一下。 3、到调查好的具体活动位置，开始布置活动场面，先挂横幅招揽人，再把试喷摆出来吸引人，其次彩页等再上。 4、开始发放彩页，讲解，试喷，引导其到斜对颐寿百姓药房购买，一定告知他们可以推荐邻居第二天过来试喷。 5、 天活动至少持续到上午 9： 00，然后到颐寿百姓药房，与店长和店员攀谈一下，再转战去拜访其他计划中的药店。 4、 大学校园宣传活动： 21 / 32 做校园活动之前先调查校医院和周围的药店，说服其采购足够货物。 方式一、单纯的“免费试喷“活动： 该 方式可以减少我们的赞助费用， 然而不容易谈判下来，还需要人力。与学生会体育部主席沟通，最近的体育活动，我们是否可以到其体育场入口处（一般大学体育场 周围都有护栏）拜访小桌子做“免费试 *“活动。我们可以制作印有” .“字样的肩膀横跨幅，安排人员为运动会帮点小忙。有可能的话在运动场挂上我 们的横幅。 方式二、出赞助费“免费试喷“活动： 该方式我们可以对学校要求得多一些，要求只要当场受硬伤的（当场试 就必须买一套气雾剂；多挂几条我们的横幅，让运动会服务的拉拉对高举印有” .“字样的挥手牌等等。 5、 社区宣传活动： 22 / 32 平时拜访药店过程中，只要看见某药店附近有合适的小区就可以进去给休闲的老年人宣传、讲解一下我们的产品。 6、 旅游社、跳舞房、老年人公寓等都可能会成为我们进攻的对象。 第三篇、 近期开展活动安排 目前现场促销已经开始，与此同时还要抓紧时间逐渐步入“晨练营销活动“和”大学校园活动“等，几种形式可以适时开展互相渗透。 时间 东西城 海淀 丰台 朝阳 6 6象百塔寺药店 腾池盛药店 康馨达嘉事堂药店 樱花西街药店 6威治三店 天惠堂药店一元堂嘉事堂药店 金象安立店 6 6安堂安外药店 京治堂药店天罡普仁石榴园药店老百姓广渠门店 6生堂药店 福仁堂药店 华寿堂药店 陶然厅国大药店计划：各种方式招聘人员（备注：以下几点需要挤时间去做的） 23 / 32 争取经理的面试筛选在号左右能把人员确定下来 进行入职培训，现场演练训练 在朝阳进行北京区域本年度第一个晨练营销活动 期间根据各个区域的业务代表活动点安排，陆续开展 在左右进行一次大学生校园的促销宣传活动 第四篇 、活动预期 争取经过一段时间的促销，能很好地拉动各商业库存，让大家比较顺利地开展销售工作，打造出一支健康、有活力地团队。 促销活动计划书五： 活动具体安排： (一 )10 月 1 日 3 日 24 / 32 (打烊时间： 10 月 1 日 24： 00， 2 22： 00) 一、中华鼓王欢庆盛世 升旗大典感恩太平 (10 月 1 日 8：100) 中华鼓王布 30 余人的锣鼓巨阵 (最大直径 2 米 )，中层干部及员工台阶列队观看升旗。 8： 4050，经警清场，观看升旗 (此次升旗增加队列表演 );9:00 结 束。 (通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮 ) 二、国庆佳节激情奉献 穿着类满 300 立减 100(10 月 1 日 ) 男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满 300 元立减 100 元，满 600 元立减 200 元 (封顶 )，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。 (仅仅 3 天 !务请动员所有品牌参加。 ) 三、电脑旗舰百日庆典 破冰让利饕餮盛宴 (10 月 1 日 25 / 32 1、价值升级：电脑降幅 30%，主流笔记本低至三千元 ; 2、服务升级：笔记本终身免费服务 (限软件、送修 ); 3、礼品升级：购电脑送 大易宝、 盘等精彩好礼。 四、国庆晚会歌舞升平 央视绝活精彩绝伦 (10 月 1 日 ) 10 月 1 日 20： 0000，央视绝活川剧大变脸等。 五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五 (10 月 1 日 ) 从晚 10 点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过 300 元赠精装月饼 4块 (零售 15元，成本 9元 );超过 500元赠 50元礼金券 (超额部分不累送 )。礼金券 10 月 7 日前使用有效。 (二 )10 月 4 日 7 日 (打烊时 间，晚 10 点 ) 26 / 32 一、会员刷卡双倍积分 买礼送券赢取电脑 活动期间， 1、 员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励 ! 2、 所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满 200 元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、 习机、首饰、自行车、电动车、 保险柜 (箱 )满 500元，赠抽奖卡 1 张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值 4990元的手提电脑 1 台，共计 8 台 (个人缴纳奖品税 )。 10 月 8 日电脑摇奖产生 幸运顾客， 10月 9日发布中奖公告 (淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告 )。 二、每晚八点实惠多多 时点特价限量抢购 (三 )门前活动安排 门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用 1 天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下： 1、申报 10 月 1使用的，一是活动方案要好，影响力27 / 32 度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。 2、申报 10 月 4使用的，舞台、音响费用由公司承担。 3、申报时间： 9 月 16 日前报企划部。 氛围、造势： (10 月 1 日 ) 1、穿着区域吊“满 300 立减 100” 葫芦 2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌 20 个 (活动主题 )，戴“新亚电脑旗舰店”绶带。 3、一楼月饼赠领处布置。 4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌 5、广场舞台活动 6、包柱 (正门 4 根廊柱，节日氛围 ) 7、营业大厅中庭节日氛围布置 28 / 32 宣传办法： 1、 9 月 26 日日报、晚报、商报、快报软文宣传 (一 ) 2、 9 月 27 日日报、晚报、商报、快报软文宣传 (二 ) 3、 9 月 28 日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告 4、 9 月 26 日 7 日人民台、交广网广告 5、 9 月 26 日 5 万份 户、下乡、小学校散发 6、 9 月 26 日会员短信广告 7、 10 月 8 日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包 满三送四满五送五 (10 月 1 日 ) 从晚 10 点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过 300 元赠精装月饼 4块 (零售 15