营销目标责任书.doc

营销目标责任书根据公司2017年度的营销目标，为充分调动各营销经理的积极性，明确公司与责任人的权利与义务，在充分征求责任人的意见，在平等、自愿、协商一致的基础上，特制定本目标责任书。双方共同遵守以下约定的条款，不得违背。 一、目标营销责任人： 二、目标责任人职务： 销售工程师 三、目标任务：2017年度材料销售回额不少于 万元（含工程用材料）；净利润不少于 万元（全年低价销售订单差价额+全年高价销售订单差价额综合汇算后扣减营销费用后的余额为净利润）； 目标任务分解表：季度一季度二季度三季度四季度合计分解额（万元）四、完成目标营销任务期限：2017年2月1日 至2018年2月28日 五、公司给予目标责任人的支持义务1、费用支持：按四川杨氏达防水材料有限公司营销费用管理办法执行。2、后盾支持：凡是责任人的目标客户接待、考察、打样、报价、投标、政策等公司都给予全力配合。3、软硬件支持：提供产品样品、资料、资质、模块等。4、技术支持：在责任人的业务活动中凡是需要技术支持的，公司将指派最强的技术团队予以支持。六、目标责任人的义务1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应月度工作目标任务计划，积极配合公司相应政策落实。2、目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；（2）公司要求提供的其它相关文字资料；（3）当月未完成计划目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。 3、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据； 七、薪酬及奖励1、薪酬待遇：工资标准： 元（按考勤计算和绩效计算发放），构成方式：基本工资+绩效工资+福利工资+业务提成（见公司材料销售提成及双包工程利润提成办法，其中双包工程若提取了工程利润，则材料不再重复计算提成）。月绩效工资指：以员工的月度工作业绩，工作态度，工作技能等方面的综合考核得分率为依据进行支付的工资；月福利工资指：购买社保及公司其他福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。 2、低于公司底价销售的产品提成标准另定。如果本年度净利润为正数且完成年度销售任务，少发提成部分予以补齐。 3、年度奖励：年终结算时，在年度任务量完成的前提下，全年低价销售订单差价额+全年高价销售订单差价额综合汇算后扣减营销费用后的余额显示为正数时，公司给予目标责任人（ ）奖励，同时下一年度将对岗位级别作相应的调整。 八、附则：1、四川杨氏达防水材料有限公司2017年营销政策作为本责任书的附件； 2、目标责任人若出现以下情况，将取消所有还未发放的奖金（包含提成及年度奖励）；（1） 因个人原因离职给公司造成经济损失的。（2） 公司予以开除的。（3） 因个人的重大工作失误给公司及项目带来经济、名誉损失的，公司同时保留追究其经济及法律责任的权利。（4） 泄露公司商业机密给公司造成严重损失的，公司同时也保留追究其经济及法律责任的权利。 （5）不遵守国家法律法规及公司相关规章制度； 3、执行中如有分歧，双方协商解决。4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。