人大国际贸易课件--第十七章产品策略.ppt

2019/5/24,国际贸易,21世纪经济学系列教材 教育部推荐教材 国际贸易教程（第三版）,第十七章 产品策略 高成兴 黄卫平 朱立南 编著 中国人民大学出版社,2019/5/24,国际贸易,第十七章 产品策略,第一节 产品和产品生命周期 第二节 新产品开发 第三节 商标、包装、保证与售后服务,2019/5/24,国际贸易,重点问题,产品生命周期和市场营销 新产品开发 产品销售中的商标、包装、保证和售后服务,2019/5/24,国际贸易,第一节 产品和产品生命周期,一、整体产品概念 （1）核心产品 （2）有形产品 （3）附加产品 二、产品生命周期及其划分,金额,时间,O,导入期,成长期,成熟期,衰退期,2019/5/24,国际贸易,三、产品生命周期各阶段的市场营销策略,导入期 加强促销宣传，重点是介绍这种新产品，使消费者或用户了解产品，鼓励他们试购。 灵活选择销售渠道，为国外消费者购买产品提供便利条件。 成长期 继续改进产品，保证产品质量、售后服务等，以满足消费者需要，提高竞争力和信誉。 运用市场细分理论，增加品种，满足各种需要，不断开辟市场，扩大销量。 增加新的销售渠道和网点，将广告的主要目标转向介绍本企业产品的优点和提高顾客的信赖度。 成熟期 开拓新的目标市场。 改进产品，吸引老顾客增加使用量，争取新顾客。 改变其他销售因素组合。 衰退期 立即淘汰 逐步淘汰 立即淘汰,2019/5/24,国际贸易,第二节 新产品开发,一、新产品概念 （一）全新产品 应用现代科技成果研制的具有新原理、新技术、新结构、新材料的产品。 （二）换代新产品 在原有产品基础上，采用新技术，使产品性能显著提高且产生新的用途，为消费者带来新的利益的产品。 （三）改进新产品 对原有产品进行改造后形成的产品。,2019/5/24,国际贸易,二、新产品开发策略,（一）企业通常采用的新产品开发策略 1、补缺策略 2、配角策略 3、创新策略 4、扩散策略 5、组合策略,2019/5/24,国际贸易,（二）新产品开发应遵循的原则,消费者以消费者或用户需求为出发点 产品的相对优点 产品的适应性 产品的简易性 产品的可分割性 产品的可试用性 生产企业便于制造和具有良好经济效益 更新产品应结构合理，形状和精度便于加工。 工艺尽可能与本企业生产条件结合，以充分利用现有设备。 产品应具有较高的继承性。,2019/5/24,国际贸易,三、开发新产品的过程,（一）构思 （二）筛选 （三）市场分析 （四）产品设计 （五）产品研制 （六）市场试销 （七）正式投入市场,2019/5/24,国际贸易,第三节 商标、包装、保证与售后服务,一、商标策略 1、具有特别的标识力，与其他产品的商品有显著区别。 2、构思新印，美观大方。 3、具有一定意义。 4、简洁、鲜明、易于辨认和记忆。 二、包装策略 1、类似包装策略 2、配套包装策略 3、复用包装策略 4、改变包装策略 三、保证后售后服务策略,2019/5/24,国际贸易,重要概念,产品生命周期 新产品 商标,2019/5/24,国际贸易,思考题,什么是产品生命周期？产