吉安市和济春天的营销策划案.doc

和济春天6月份的营销策划案【确定稿】2008年的房地产市场是否回温？业内人士及许多开发商都把5-6月份看作房地产回转的拐点。5月份的和济春天，虽然完成了住宅月销售任务，但是商铺的月销售任务却远远没有完成。如何造成这样的销售状况呢？主要是售楼部/招商部的客户上访量严重减少，造成这样的现象只要原因就是市场及消费者对本案商业街的关注度不高。造成关注度不高有主、客观双方面原因，主观就是5月份的营销宣传力度减少；客观即自“512汶川地震”的发生，全市人民的关注不由得转向救灾捐款上，以及吉安商业地产市场的不景气等。【营销推广策略】营销思路此营销推广主题着重从商业价值点来全面诉求商业街的投资创富主题，通过对商业街的全面分析，我们得出和济商世界家饰建材商业街的6大商业价值点。以及结合目前的市场现象，我们建议6月份乃至7、8月份的营销推广最核心的思想就是：造势。1期商业街自4月8日开张营业以来，在商业街的造势上，就缺少一定的力度和宣传，故6月份的营销核心思路就是：以商业街造势为主线、商铺促销与招商促进为辅线，打响6月营销战针对商业街6月份（乃至7-8月份）的宣传推广，最重要的就落实如何给商业街造势？通过什么途径来给商业街造势？以及6月份该如何促进商铺的销售？营销主题08年的6月，不同于往年的6月。今年的6月，是需要爱心奉献、需要感恩回报的6月，也是需要和济春天给予它全新全爱的色彩。故我们建议和济春天6月份的营销策略应该是情感营销，即全月推广用特大优惠回馈社会、用建材采购节中的赠送购物现金券来感谢购买建材者（业主），促进商户销售业绩等方式来感动他们：一是达到商户间的口碑宣传，促进招商；二是期间的特价优惠及周末下乡巡回展，两者相结合，来推动商铺的销售。据此推广策略分析得出，6月份的营销推广主题：创富钱潮6月真情回报营销策略【每周推荐特大优惠商铺】即每周拿出2间商铺作为该周特大优惠商铺，如购买周推荐的商铺，享受86/88折优惠；【商业街形象包装】是2期赣江大道街铺门头招牌的到位；是建议在商业两端（赣江大道售楼部和东井冈路1#楼前两处）均安装霓虹灯的精神堡垒；亮化和绿化2期商业街的形象；【家装建材采购节】即建议在6月1120日期间，举办和济商世界首届家装建材采购节，凡活动期间前到和济商世界购买家饰建材者，赠送建材现金券。其具体操作如下：一次性购买建材满500元，赠送面值100元的现金券；满1000元赠送200元的现金券；满1500元赠送300元的现金券；依次推理下去最高赠送500元的现金券【周末商铺巡回展】即6月的每周末，安排销售员前到周边县、乡及镇摆商铺宣传巡回展营销计划投放日期投放主体投放形式投放主题06月04日电视游字至06月15日周特价房及家装建材采购节宣传电视画面广告至06月10日周特价房及家装建材采购节宣传06月05日吉安晚报及软文半版周特价房及家装建材采购节宣传售楼部西侧布幔周特价房及家装建材采购节宣传06月06日手机短信5万条网站通栏广告说明：1.吉安晚报每周四系列报纸广告及软文，分别从创富6大100%热点、商铺投资宝典诉求、特价商铺、家装建材采购节等方面加以系列宣传（05日/12日/19日/26日）；2.根据端午节的时段，建议在06月06日/07日/13日/20日/27日共5天均发5万条短信宣传。宣传策划文案【电视游字】【06月04日-06月15日】创富钱潮，和济春天100%的热点。东城滨江商圈核心、首个“一站式”家饰建材商业街，6月1120日家装饰建材采购节，优惠惊喜不断，同时每周仅推出2间86/88折特大优惠旺铺，详情请致电8112666【手机短信】【06月06日/07日/13日/20日/27日】创富钱潮，和济春天100%的热点。6月家装饰建材采购节，优惠惊喜不断，同时每周仅推出2间86/88折特大优惠旺铺，详情请致电8112666【售楼部西侧布幔】买建材，到和济商世界好!和济春天LOGO创富钱潮6月特价回报【每周推出2间86/88折特大优惠旺铺】2008投资商铺创富年青原区首个“一站式”家饰建材商业街和济商世界1期100%招商90%开业率90%销售率和济商世界2期赣江大道家饰建材综合街全城火爆招商中6月1120日家装饰建材采购节，优惠惊喜不断期间一次性购买建材满500元，赠送面值100元的现金券满1000元赠送200元的现金券满1500元赠送300元的现金券；依次推理下去最高赠送500元的现金券【售楼部门头横幅】六月特价回报每周仅推出2套86/88折特价房【吉安信息港通栏广告】【说明】以下3个画面中，右上角均要“买建材，到和济商世界！”及中下边打上电话号码Part.1和济春天标志2008投资商铺创富年创富钱潮6月特价回报掘金热线：8112666/招商热线：8203333Part.2和济春天标志赣江大道钻石旺铺带租约销售，选择就是财富！六月每周仅推出2套86/88折特价商铺掘金热线：8112666/招商热线：8203333Part.32期赣江大道家饰建材综合街全城招商六月家饰建材采购节优惠惊喜不断掘金热线：8112666/招商热线：8203333【活动告示牌】买建材，到和济商世界！和济春天LOGO2008投资商铺创富年创富钱潮6月特价回报【每周推出2间86/88折特大优惠旺铺】6月1120日家装饰建材采购节，优惠惊喜不断期间一次性购买建材满500元，赠送面值100元的现金券满1000元赠送200元的现金券满1500元赠送300元的现金券；依次推理下去最高赠送500元的现金券凡8月1日之前份签约的客户享受15个月免租期。活动最终解释权归吉安和济置业所有和济春天2008年5月1日【6月每周末边县/乡/镇巡回展X展架/宽60高160】3块A.买建材，到和济商世界！和济商世界LOGO和济商世界家饰建材商业街1期100%招商90%开业率90%销售率2期盛大招商六月每周仅推出2套86/88折特价商铺热烈祝贺1期家饰建材商业街已4月8日盛大开业凡8月1日之前份签约的客户享受15个月免租期B.买建材，到和济商世界！和济春天LOGO2008投资商铺创富年创富钱潮6月特价回报【每周推出2间86/88折特大优惠旺铺】6月1120日家装饰建材采购节，优惠惊喜不断期间一次性购买建材满500元，赠送面值100元的现金券满1000元赠送200元的现金券满1500元赠送300元的现金券；依次推理下去最高赠送500元的现金券凡8月1日之前份签约的客户享受15个月免租期。C.和济商世界的商业格局及区域地理交通图【电视画面】（分为20秒和30秒两种）画面主题切换画面配音Part.1和济春天LOGO2008投资商铺创富年创富钱潮6月特价回报创富钱潮，和济春天6月特价回报。期间每周仅推出2套86/88折特别优惠旺铺，敬请关注。同时1120日举办和济春天首届家饰建材采购节，凡在1期商业街一次性购满500元赠送100元现金券，满1000元赠送200元现金券，依次推理下去最高赠送500元的现金券。详情致电8112666Part.2和济春天LOGO每周仅2套86/88折特价旺铺敬请抢购Part.3和济春天LOGO8月1日前签约者免租15个月【说明】以下3个画面中，右上角均要“买建材，到和济商世界！”及中下边打上电话号码【吉安晚报】半版买建材，到和济商世界！和济春天LOGO2008投资商铺创富年创富钱潮6月特价回报【每周推出2间86/88折特大优惠旺铺】6月1120日家装饰建材采购节，优惠惊喜不断期间一次性购买建材满500元，赠送面值100元的现金券满1000元赠送200元的现金券满1500元赠送300元的现金券；依次推理下去最高赠送500元的现金券凡8月1日之前份签约的客户享受15个月免租期。附文创富6大100%热点【100%纯金铺】：与东城青原区18家行政单位构成的新行政核心商圈直线连接，高达95%的商铺得房率；【100%纯旺铺】：吉安滨