沈阳千缘财富星座开盘前推广计划.docVIP

千缘财富星座开盘前推广计划一、营销推广计划1、任务拆解 2012年销售目标6000万，约计为180套，其中团购约完成60套，剩余120套。按正常客户成交比例1：8，需收集目标客户960组，从960组客户的认知来源中分常规推广700组，活动260组。2、推广原则强势推广蓄客期，去化库存大面积产品，同时为楼上小面积房源蓄客A使用多种媒体，多渠道配合大范围推广，实现来电来访量增加，提升项目形象；B配合营销需求强势蓄客，大量积累客户，为项目开盘打下良好的基础。3、媒体选择1、 纸媒：报纸：辽沈晚报为主；华商晨报在项目重大关键节点配合辽沈晚报适当加大投放力度；沈阳日报针对行政机关、企事业单位、金融等特殊客群，在特殊节点适当投放；沈阳晚报适当的选择（作为媒体关系维护）杂志：行业专业期刊类沈城楼市配合报纸为主 2、 户外：1） 楼体广告牌：本项目位于建设大路上世星饭店对面，可在沿建大路铁西广场人流量极大之处、世星饭店上，设立楼梯广告牌吸引大量客户A铁西广场一块广告牌B世星饭店面对建大路广告牌2） 项目周边围挡：启工街和建大路围挡3、 短信选择多家效果好的短信公司，按照常规30万/周，每周三次，一次10万条的方式发短信，积累客户，提升项目形象。选择目标客群如：案场不断积累客群选择月话费300元以上的号段、超过12万品牌私家车车主、私营业主等高消费人群80后具有消费能力的白领4、 直销派单进行区域截留和竞品客户截留：铁西区域竞品截流铁西广场地铁口、写字间等集中派单项目周边地铁出入口、世星饭店等人流密集处截流客户项目周边老式写字间等派单项目周边大型市场派单5、外展场家乐福和铁西广场设置外展场，派发小礼品吸引大量客户关注。二、推广媒体组合1、重要节点：l 十一国庆，中秋节双节造势 l 感恩节，感恩回馈老业主l 圣诞节，圣诞狂欢2、推广关键词：“地铁小户、地铁公寓、投资升值高、小户型公寓、地铁房、建大新商圈”3、推广计划、排期线上媒体强势集中发力，快速实现项目从认知 认可过程，抢占市场份额媒体组合及费用千缘财富星座媒体推广计划推广费用预算及执行(2012年10月-2013年1月）千缘财富星座公寓产品2012年10月-2013年1月的推广投放计划。月度工作内容发布时间诉求主题制作工艺制作数量制作预算（元）备注节点：9月30号周日中秋节，10月1日周一国庆节， 2012年10月-2013年1月共4个月纸媒辽沈晚报3月13日女人节、婚房、60平二居、年轻小户彩色印刷1版/整版68000短信短信群发3月1-31日（每周二、三、四、六）每天10万紧邻一环，60平二居小户、低总价，女人节短信平台10万条/天*13天=130万条65000直销派单直销3月1日-31日紧邻一环，60平二居小户、低总价，情人节彩色印刷1个月0-30000经与开发确认，3月份直销可能不能审批执行，如不能执行费用为0户外楼体广告牌3月1日-31日紧邻一环，60平二居小户、低总价，喷绘布两块10000（5000）使用至少两个月。括号内价格为分摊后单月价格公关活动暖场活动： 3月11日、3月18日、紧邻一环，60平二居小户、低总价活动公司一场（20人）2场30000零钱夹，折页，背板，DM紧邻一环，60平二居小户、低总价彩色印刷2000030000该费用为分摊到本月预计使用的印刷品的费用小计19.8万-23.3万备注：印刷品及户外楼体广告制作费用为按照使用时间分摊后，单月的费用。直销经与开发确认，3月份直销可能不能审批执行，如整月执行费用为3万/月，如不能执行费用为0。三、？月份设计类工作排期名称发布时间规格 发布内容进程完成时间负责人辽沈晚报3月13日整版硬广女人节，紧邻一环稀缺小户规划文案3月7日 信达行开发确认文