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策划技巧三十六计策划、点子无不用其极 创意、对决、广告招招老到 无形有影 龙城花园： 体验式营销请君入瓮 主谋：杨国昌 北京昌信回龙园别墅有限公司 计谋：欲擒故纵 狠招怪招：早在今年3月份，北京昌信回龙园别墅有限公司投资的龙城花园四期就将体验式营销引入售楼中。龙城花园施行的“体验式营销”是购房者在最终签订购房合同之前有机会免费在小区居住24小时，真实体验社区生活，然后再决定是否购买。买房人体验的居住地是龙城皇冠假日酒店，体验者可选择晚饭后去社区散步、游泳等。金九银十期间，又有很多房地产商跟进，与客户玩体验式营销。 不同声音：让业主住酒店当然好，不知以后住到自家房子里是不是还有那种感觉，什么时候能让我到我的房子里体验一下就好了。 地产SHOW点评：体验式营销是要实力的，如果没有几亿元前期投资，那什么都别说了。所以没有一定实力的开发商，勉强搞体验式营销，只能落得满身伤痕。 今典集团： 傍上“超女”征案名 主谋：张宝全 今典集团 计谋：借力打力 狠招怪招：金色9月，今典集团新项目采用刚结束的“超级女声”PK模式“超级征名寻找苹果”征集案名的活动紧锣密鼓开始进行。这次张宝全是为其朝阳北路新项目征集案名，所征集的案名中必须带有“苹果”二字。过程先是案名的广泛征集从9月8日到10月18日一个多月的时间内，你可以通过短信或网络参加活动，没有名额的限制；每十天为一个时间段，产生5名入围奖，最终15名入围者将通过“现场PK”产生最终案名。最终的获奖者将获赠一套80平方米的公寓，其他的入围者将获得五折和七折购房优惠等。 对业界的疑问，张宝全说是为了改变楼市“资本强权”，让购房人自己来定自己楼盘的名字，同时，也是为了给前段时间过分沉闷的北京楼市带点轻松和快乐，并无拿此炒作的心思。 不同声音：有人说：“张宝全真是的，看超女火了，就PK，不就是为了借超女出名嘛。” 地产SHOW点评：张宝全的案名是不是早就定好了？这次是不是借“超女”来炒作？ 上京新航线： 修建机场吸引目光 主谋：李志端 北京住公房地产开发有限公司 计谋:声东击西 狠招怪招：为了10月份开盘的上京新航线能顺利卖出，李志端想了个怪招，要在6388元/平方米的楼盘内建一个停机坪。据李志端讲：“在我们的项目中，停机坪已经成为公共设施。这一事件似乎成为了大众包括业内人士的焦点，但是建停机坪决不单是一种表象，它是一种趋势，一种社区安全健康维护体系。”据悉，该项目已获得联合国环境规划署认可的国际花园社区可持续发展类金奖。 不同声音：如果将来停机坪上飞机所产生的噪音影响到停机坪周边住户的休息，开发商怎么办? 地产SHOW点评：不管修建停机坪的真正目的是什么，是为了弥补城市公共运输的不足，还是概念营销？只有让购房人得到真正的实惠，他们才肯掏出荷包里的钱。 香江别墅： 焰火晚会上演别样风情 主谋：杨孙西 香江国际集团 计谋：远交近攻 狠招怪招：金秋九月，香江金秋焰火晚会在北京香江别墅现场拉开帷幕，香江贵宾会和香江别墅的客户参加了晚会。活动是在香江别墅的精装样板间庭院内举行，中式样板间庭院内的古筝演奏配合现场茶道表演，巴厘岛风格的庭院内则是热情奔放，充满节奏感的热带音乐配合调酒表演，北美风格的样板间则是萨克斯音乐配合现场咖啡制作。 不同声音：这个玩法太常见。 地产SHOW点评：真不容易，不知从哪里找了那么多歌舞，一定花费不少吧。花了那么多白花花的银子，开发商，你心疼吗？ 德胜门附近： 把样板间搬到墙上 主谋：不详 计谋：抛砖引玉 狠招怪招：北京地产的销售故事得从1992年讲起，从一个人讲起，一个叫邓智仁的香港人给北京地产带来了曾经横扫香港的营销策略轰炸式的地产广告，用广告销售房子的概念开始进入北京地产行业。有人说，甚至在相当长的一段时间里还被地产商人奉为营销的最大秘诀。现在看来，轰炸式的地产广告仍然是地产商人们营销时采用的主要手段，广而告之的目的被一些大的房地产开发公司运用得更加自如。今秋10月，在德胜门附近有一幅足有200平方米的巨大“样板间”竖立在路边，引得路人纷纷观看。原来这是一种“立体”的房地产广告，与以往平面的广告牌不同，广告上面的沙发、床、炊具，甚至盆景都是按照比例做成的实物，猛一看上去就像把样板间搬到了墙上。 不同声音：说得好不如做得好，别看广告！ 地产SHOW点评：房地产界流行这样一个观点，每隔几天就要在媒体上露露脸，要让想买房的人想着咱。只是，在广告上忽悠消费者时千万别把自己忽悠进去了。 金钱、精力样样都舍得 降价、外卖、捂盘看似平常 招招见血 世茂集团： 携带豪宅到海外“路游” 主谋：许荣茂 世茂集团 计谋：暗渡陈仓 狠招怪招：金九银十来临时，就在其他房地产商蠢蠢欲动向海外销售自己的房子时，世贸集团已经携带其6个豪宅项目到澳大利亚、新西兰和法国等国家“路游”了一圈，并且获得了不菲的战绩。与此同时，专业营销代理商也应势而动。有消息表明，一些代理商正在积极地与欧洲华人商会进行接触；还有一些代理行正在酝酿成立以海外购房团为直接销售对象的专营代理部门。据了解，目前北京已经有四五个项目正在同高力国际接洽海外销售事宜。 不同声音：从今年年初国家对地产出台一系列政策以来，楼市低迷，一些开发商向海外推销楼盘，但这意在避开外管局监督的做法遇到了新麻烦。外管局透露，一些内地向海外兜售楼盘的做法将受到严查。 地产SHOW点评：楼市低迷，开发商的房子卖不出去，资金链就会发生问题。这不，有好些房地产商已经借高利贷过日子了，若不想点辙，以后日子还过不过了？ 万里雅筑： 放弃高价吐血甩卖 主谋：上海环江置业有限公司 计谋：苦肉计 狠招怪招：今年的万里雅筑一期第二批房源，已不再“遮遮掩掩”让利，而是一步到位，报出最低价7380元/平方米，均价8500元/平方米。与该楼盘5月20日一期开盘的成交均价比较，折扣幅度接近15。万里雅筑地处上海市富平路、真金路，位于上海四大示范居住区之普陀上海万里城区域的中心位置，一期总建筑面积12万平方米。据悉，目前万里雅筑周边的楼盘，价格在9500元/平方米左右。 不同声音：降得还不够，听易宪容老师说，上海房价要降50%才行，等到那个时候再买吧。 地产SHOW点评：上海房价下落已不是什么秘密，而第一个直白说出降价打折销售的房地产商只有上海环江置业有限公司开发的万里雅筑，真让人佩服。地产SHOW友情提醒：悠着点，在风口浪尖上别闪着腰。 北京房地产山西行： 北京房子山西“寻婆家” 始作俑者：杨东辉 北京天河京华公关策划公司 计谋：反客为主 狠招怪招：10月18日，杨东辉和他的房车队及各项目一干人等启动了秋季版的“北京地产山西行”，前往他们巡展六城市的首站太原。这是他们“二度入晋”，此前在今年五月份的时候，贴满楼盘广告的房车队已在山西十城市溜达过一圈了。 杨东辉先生并不是北京任何一家房地产开发企业的代表，而是此次巡展的“牵头人”，北京天河京华公关策划公司的总经理。他要把北京“待字闺中”的项目组织起来，送去山西“寻婆家”。他很得意自己采用的“房车模式”，十辆包装好的楼盘广告房车一起行进。 不同声音：山西富人群体的出现来自于一个类似“天上掉馅饼”的契机，而并非因为整个经济体系的循序渐进发展，煤炭资源的不可再生性导致了富人们的财富增长是不可持续的。山西市场是一个“渐弱”的市场，“蛋糕”总有被瓜分殆尽的一天。 地产SHOW点评：前几年房地产商都是朝南坐，等购房人把钱往手中递。现在楼市低迷，他们也要学山西人走西口了。今天走山西，明天走哪儿呢？ 万里雅筑： 放弃高价吐血甩卖 主谋：上海环江置业有限公司 计谋：苦肉计 狠招怪招：今年的万里雅筑一期第二批房源，已不再“遮遮掩掩”让利，而是一步到位，报出最低价7380元/平方米，均价8500元/平方米。与该楼盘5月20日一期开盘的成交均价比较，折扣幅度接近15。万里雅筑地处上海市富平路、真金路，位于上海四大示范居住区之普陀上海万里城区域的中心位置，一期总建筑面积12万平方米。据悉，目前万里雅筑周边的楼盘，价格在9500元/平方米左右。 不同声音：降得还不够，听易宪容老师说，上海房价要降50%才行，等到那个时候再买吧。 地产SHOW点评：上海房价下落已不是什么秘密，而第一个直白说出降价打折销售的房地产商只有上海环江置业有限公司开发的万里雅筑，真让人佩服。地产SHOW友情提醒：悠着点，在风口浪尖上别闪着腰。 金外滩花园： 捂盘不售等待时机 主谋：杨云中 上海金外滩集团 计谋：隔岸观火 狠招怪招：眼下上海明星楼盘金外滩花园第四期的施工场地，工人们正在忙碌，高高的大楼雏形已现。但该楼盘售楼处销售小姐则表示，眼下她们没有接到开盘的任何信息。 种种迹象表明，与多数可以开盘的高档楼盘一样，这个曾创造5000人排队买房奇观的高档楼盘如今选择了“捂盘”。目前，看不出任何四期即将预售的迹象。 不同声音：捂盘不售的滋味怕是也不好受。 地产SHOW点评：在一片萧瑟秋风中，上海楼市可以说是已经到了霜降时期，个个楼盘价格都像霜打了茄子似的抬不起头。如果此时出手，惟有降价。眼见别的楼盘降价引发原来业主闹事，还是捂住盘省省心吧。 明天第一城： 卡式销售未雨绸缪 主谋：张志铭 明天地产 计谋：先声夺人 狠招怪招：9月中旬，明天第一城售楼中心现场出现了意想之中的火爆场面，限量发售面值10元的“明天卡”3000张，持“明天卡”的客户开盘时可优先选房，同时还可以享受九八折