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文档简介
在我们的咨询培训作业中，很多客户还非常热忠于一些小点子，小策划。我们偶尔也会整几个小东西作,申博 / hh6gk,为赠品抛给客户，他们也乐此不疲。嘿，在单点上，在一个活动中，也起到了很好的作用。这些点点滴滴的小,申博 / hh6gk,策划，闪光点，现在回忆起来，还满有味道。一个科研所招标办公家私，竞标者10多家，各,申博 / hh6gk,竞标者都使出挥身解术，找熟人，托朋友，竞标办好一派繁忙景象我们只用一招就轻松攻破，,申博 / hh6gk,成为唯一一家中标者。面对着公关强势的对手，我让开大道，走两厢。我选了一把无论从质量,申博 / hh6gk,，还是款式都是最适合招标要求的椅子，抬到招标办公室，无偿赠送给招标办公室，同时对该椅子的材质和工,申博 / hh6gk,艺进行讲解，请办公室人员一一试坐。第二天快下班时，我在招标办举行了一场游戏，同时让两人一组坐在椅,申博 / hh6gk,子上，任其使劲的摇动，哪组能把椅子坐坏，就各奖励200元一条的香烟。经过一个小时的积极破坏性测验,申博 / hh6gk,，我提供的这把椅子仍完好无损。在场的所有人员都给了高度的评价。结果，招标会上我的综合打分最高。就,申博 / hh6gk,这么一个小小的运作细节，成就了这个的定单。启示1：产品力本身是支持各,申博 / hh6gk,种活动的重要根基，是打击竞品的最有力法宝。有效地宣扬自己的差异，让消费者信赖和认可，实现终端临门,申博 / hh6gk,一脚的排它性动销，是至关重要的。卖胶水的，为了说明产品绝佳的沾性，把自己倒沾在顶棚；卖油漆的，为,申博 / hh6gk,了宣传产品的无毒健康，当众喝下油漆。把握了招标单位除款式外，最关心的是家私的牢实和耐用的重要需求,申博 / hh6gk,，用试坐和破坏性游戏的办法成功演绎椅子的质量，从而，获得了客户的全面肯定。启示2：,申博 / hh6gk,大隐隐于市。画家去写生，演员去体验，就是为了在生活中寻找灵感和素材。很多的营销思路,申博 / hh6gk,，也都是来自于生活。我就是根据大家都熟知的“抢位子”的游戏演变而成的这别有情趣的性能测试。生活中,申博 / hh6gk,随时随地都有可运的“闪光点”，我们要善于观察和提炼，把生活中看似与营销无关联的常识有机地挂接在一,申博 http:/js6
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