超级赢利16计企业开源节流16方案.pptVIP

知识创造价值!,超级赢利十六计 -企业开源节流16方案,主讲:覃宫,听说过吗？躺在床上能和外教一对一练英语口语！适合职场中的你！ 免费体验史上最牛英语口语学习，太平洋英语,2019/5/26,2,课程目的,课程来源于香港和记黄埔公司的内部经营改善管理思想 倍思特团队的目的只有一个：把财富大师们千锤百炼打造的利刃直接交给读者，直取利润。 这16个忠告中的任何一个，都有高度的实用性。只要你用，就能立即带来利润，可谓吹糠见米。,2019/5/26,3,企业的终极目标_利润,企业家最重要的使命就是争取最大的利润,它才是企业真实的、可支配的最终结果，利润之外的东西都是工具。 只有利润才能让企业生存并壮大，企业家赚不到钱就是犯罪。 故作为企业里的经理人或主管，其天职就是为企业赚钱、赚钱、再赚钱。,2019/5/26,4,忠告一 每天第一件事：提升收入或削减成本,高利润行业正变得稀缺， 抓住最后的黄金机会 降低一分成本，收获成倍利润 把成本当魔鬼杀死 把成本当投资 削减77的成本 成本在自己的掌控中,2019/5/26,5,提升收入或削减成本,削减一分成本，增加成倍利润 财务是成本管理的核心 使用财务人员的误区 大事情别糊涂 投资失败是最大的失败 与员工分享利润,2019/5/26,6,忠告二 持续降低采购成本,采购部门是个利润中心 管好采购员 招标比价技巧 延迟付账，向供货商要利润 与供货商共赢 不断开发供货商 培养专业厂商 你需要一个“无赖”砍价专家的角色,2019/5/26,7,忠告三 要持续降低费用,零基思维的震撼 把钱用在有效果的地方 精细的管理逐项控制 毫不留情削减预算 降成本不降品质 要管住每一笔支出,2019/5/26,8,要持续降低费用,减少材料用量差异原因 消除材料价格差异 减少人工工作时间差异 消除制造费用预算差异 消除制造设备闲置浪费 减少服务成本浪费,2019/5/26,9,忠告四 降低人员费用,用正确的人 不多要一人 以市场为导向简化组织 人人头上一把刀 头衔很便宜，要慷慨出手 依据利润及日；十奖惩 坚决开除表现不佳的人,2019/5/26,10,忠告五 学习的速度决定赚钱的速度,学习的速度就是赚钱的速度 投资头脑收益多多 老总的高度就是企业的高度 如何分享学习成果 用制度保证学习，建立学习型组织，重奖管理和科技创新单位或人员,2019/5/26,11,忠告六 不要降价，要增加价值,降价自杀 围绕价值定价 上兵伐谋 卖了高价还卖乖 差异化确保价值 提供附务加服务 无限度的满足客房户，你就会破产,2019/5/26,12,忠告七 越针对高利润产品， 赚钱就越多,寻找金牛 复合最赚钱的业务和最擅长的事 一只眼看市场，一只眼看对手 勿当奸商,2019/5/26,13,忠告八 只要是第一，永远赚大钱,“第一”的马太效应 争当第一 第一是立身之本 要和第一名在一起 梁伯强的指甲钳经：把行业或某项技术做到无人能比。,2019/5/26,14,忠告九 盯紧&D:产品设计优化,设计优化，减少材料用量,采用新料代替 增加功能，但成本只是少量增加，价值却大幅度增加 旧瓶装新酒，搭便车 减少设计工时，降低实验成本 采用现代科技工具提高效率,2019/5/26,15,忠告十 制造成本降低成本,推行节约化高效的JIT精益生产管理制度 材料管理成本降低 外包价格成本递减 增加机器及模治具寿命的TPM管理 直接人工费用减低:IE工程运用、工作研究、机器代替作业、缩短前整时间、合理利用生产空间,2019/5/26,16,忠告十一 间接成本降低,间接部门人事费用管制 事务费用之减低 ： 折旧费、修护费、保险费交际费、 邮费、电话费 、交通费、书报杂志、 影印费 、旅费 、伙食费 异外事故减免,2019/5/26,17,忠告十二 管理成本降低,对企业内部的人事安排决不留情 削减日常开支（让他们来问老板？） 严控办公面积 堵住外来合同的漏洞 提高会议效率 严格的管理成本审查方式 建立绩效管理机制,2019/5/26,18,忠告十三 RM-核心客户管理,20的客户带来80的利润 细分客户 卓越客户服务的黄金法则 大客户是找来的 客户不够的企业无可救药 风驰传媒运作CRM的案例,2019/5/26,19,忠告十四 信用品牌与营销渠道,可口可乐的启示 宁要市场不要工厂 营销改变历史 只投资工厂是本末倒置 决胜市场 投资市场收益无穷,2019/5/26,20,忠告十五 走动式管理效应,不要坐销，要行销 如何