国医堂与百强连锁战略合作意向.ppt

广东国医堂制药股份有限公司 2012年7月6日,国医堂旗下的OTC产品群 感冒类：感冒灵颗粒 消化类：通便灵胶囊、保儿安颗粒 消炎类：铺地蓝消炎片 、咽炎片 、喉舒宁片、西青果颗粒 4.止咳化痰：感冒止咳颗粒 、咳特灵片 5.妇科类：千金止带丸 6.补肾类：六味地黄丸 7.其他类：败酱片,止泻药,顾客满意度,国医堂制药,XX连锁,双百万计划：供货额过百万，利润贡献过百万,国医堂的合作诚意：,希望得到连锁的支持,国医堂全品集中陈列释义,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂品牌区,首层,二层,三层,货架横向集中陈列示意图,国医堂全品集中陈列释义,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂,国医堂品牌区,首层,二层,三层,货架纵向集中陈列示意图,国医堂全品类 连锁双百计划合作伙伴,河南张仲景、益丰、人民同泰行动中,做三件事儿,国医堂 品牌传播,关爱人类健康科普走进社区 常见病防治与安全用药常识巡讲,提高顾客对“国医堂”品牌的信任度,活动形式： 邀请当地大医院（中医院或人民医院）主任医生作为国医堂的学术顾问，以“关爱人类健康”为公益平台，在市区重点社区巡回开展常见病防治与安全用药指导科普讲座； 公司提供场地布置与宣传，赞助顾客到店礼品（优惠赠卷） 邀请媒体介入宣传。 战略合作伙伴享有协办冠名权,活动意义： 锁定人群，精准传播国医堂企业品牌 借公益平台，利用媒介造势，扩大影响范围 连锁获得协办冠名权，提升品牌美誉度与知名度 活动直接给连锁增加客流，提高顾客忠诚度,国医堂健康守护天使 柜台营业员培训计划,提升店员对国医堂全品类的专业销售技能,A：医学基础培训 B：药学基础培训 C：品类关联用药,全品类店员服务技能提升,店员全品类推荐成功率与客单价倍增,连锁利益,高毛产品营业额计算公式： 高毛产品营业额=进店人数*推荐率*推荐成功率*客单价 进店人数：不可控因素，不讨论 推 荐 率：行政命令，没商量 推荐成功率：专业知识，推荐技巧 客单价：关联用药专业知识,进店,推荐,说服购买,每月300个,国医堂产品在门店月销售额达到2000元以上？,客单价=2250/12=187.5.元 ,客单价=2250/60=37.5.元 ,关爱人类健康主题公益活动 奥运年健康户外活动,扩大“国医堂”品牌对顾客的影响力,国医堂品类组合推广倍增客流,A：全品类联合促销活动 B：合作双方品牌联合传播 C：通过门店平台与目标消费者互动交流,客流倍增组合推广,提高门店对消费者的吸引力,连锁利益,活动案例,活动主题：点亮健康未来（深圳站/长春站） （奥运冠军田亮现场签赠活动） 主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网,活动案例,活动主题：“巧手妈妈”健康厨艺大赛（重庆） 主办单位：国医堂制药 XX医药行业协会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网,活动案例,活动主题：“故事大王”儿童故事大赛（昆明/成都） 主办单位：国医堂制药 中国少年儿童基金会 协办单位：某某某连锁药房 承办单位：XX网,活动案例,活动主题