谷歌海外推广-出口易(GoogleTradeYep).pptx

上海火速海外推广计划,目录,2,一、什么是海外推广,二、海外推广对买家的价值,三、火速的海外推广服务,四、我们这样介绍海外推广,3,什么是海外推广,什么是Google Adwords 关键字广告海外推广计划 Google Adwords 关键字广告海外推广计划是Google及其正式授权 代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文关键字广告 计划。,4,Google Adwords关键字广告海外推广计划 足不出户，营销全球,海外推广的简介,5,选择海外推广的理由,6,与竞品相比的优势,在北美洲，Google是美国和加拿大排名第一的搜索引擎 在欧洲，Google是比利时、英国、法国、德国、意大利、西班牙、瑞典、瑞士、丹麦排名第一的搜索引擎 在拉丁美洲，Google是阿根廷、巴西、墨西哥排名第一的搜索引擎 在大洋洲，Google是澳大利亚排名第一的搜索引擎 在亚洲，Google是印度排名第一的搜索引擎,7,Google的国际化优势,8,海外推广定价,9,加入贸易商会,通过B2B网站,传统媒体推广,参加展会,困惑中,您如何找到外贸客户,海外推广对买家的价值,包括Google, MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。 实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 。,国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴？,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,B2B平台针对搜索引擎的左侧优化,输入关键字”Toys China”,B2B平台的右侧广告投放,13,其次，B2B商贸平台，包括综合平台和行业为主的垂直商贸平台，综合平台比如环球资源、阿里巴巴等，国际电子商务中B2B平台是发展比较早的一种应用模式，在国际买家的采购习惯中也有一定的认可度，同时也由于一般B2B平台都有一定的认证服务，进一步为买家提供了相对比较高的信任度，B2B平台也存在供应商集中，信息透明，可比等特点，所以国际买家通过一定的B2B平台寻找供应商是列为第二的渠道；估计这部分国际买家能够占到3成左右。 此外在电子商务国际贸易中，各以地区、行业协会、贸易公告等平台也是国际买家时常关注的地方，作为卖家可以对此类平台也予以关注。,国际买家一般通过什么网络渠道寻找合作伙伴？,结论： 从某种程度上而言，Google等搜索引擎扮演着流量（商机）制造商的角色，吸引着全球绝对多数上网人群的访问；B2B平台则通过优化或付费广告从搜索引擎导流、批发走部分流量（商机），然后再转卖给B2B收费用户（如中国供应商）。 作为海外推广的广告主，他们可以在预算充足的前提下，同时投放B2B和外文搜索引擎的推广；在预算有限的情况下，完全可以考虑选择绕过中间商（B2B平台），直接选用搜索引擎推广。,举例：这是海外买家使用某B2B时的页面，输入“bicycle”,出现237个搜索结果（中国供应商）。,海外买家选择不同供应商然后点击Contact Now，即可以向供应商群发送询盘信息。,同一个询盘可能是几十、几百个同行同时都收到了，接下来就是惨烈的杀价。对于多数供应商而言这种询盘只是浪费人力、物力的空欢喜而已，哪怕最终有一家成交了，也很可能是以跳楼价才交的。,17,举例：某B2B网站2007年11月14日卖家出售信息总数高达100万条！,而买家求购信息仅有1445条，商铺多于顾客的市场平台！,仅G的流量就占据了全球28%的互联网流量，加上以及其它国家Google网站，超过50%的全球网民使用Google。而国内最知名的B2B网站只不过是吸引了约0.5%的全球用户。,流量的构成，Google的海外流量占绝大部分,该B2B网站的流量主要来自国内，吸引的是更多的供应商入会，而不是买家！,G在国外的影响力更明显,该B2B网站只在国内有影响力,阿里巴巴也是Google的大客户，每年的消耗达数千万人民币，而且他们把在Google上做广告作为他们的卖点之一。截图是他们公司发给所有注册买家的的邮件。,出口商对于通过B2B网站的做外贸的抱怨：,1，国内广告满天飞，花出口商的钱吸引的也是出口商，是以卖家为中心。国外宣传力度不够，吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内。结果导致国内卖家多，国外买家少，看似热闹，实则低效。 2，发展供应商数量太多。不象一开始承诺的每种产品只发展10个金牌供应商，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助老外拿到最低价，把中国外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。 3，买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少； 4，价格贵，效果差，性价比低。 5，过度的价格竞争中倒下的往往会是小企业-扼杀了中小企业的成长机会。 。,Google 提供给您的免费工具,利用免费的Google 趋势分析可以帮助外贸网络营销,中文：/trends?hl=zh-CN 英文：/trends,27,Google AdWords 优势介绍,Google AdWords 广告的特点,投资少见效快, 进入门槛低 按点击收费，不点击不收费 客户自己设置广告预算，方便灵活,少,准,高,广告瞄准目标客户，弹无虚发 最具商业价值的搜索引擎带来高质量目标客户 右侧广告专区和左侧自然搜索结果区分明确，为您带来真正买家,高回报低成本，优于其它传统广告 广告回报明显高于其他传统媒体, 获得每个销售机会的成本最低,覆盖最具商业价值的用户群体 Google是高端用户和高收入人群最常使用的搜索引擎,Google AdWords 广告的特点,优,广,公,广告覆盖面广, 助力企业进国际市场 广告可以覆盖100多个国家，100多种语言 广告可以投放在Google及全球所有合作伙伴的网络平台,无人工干预，公正性不容置疑 搜索结果和广告展示结果依据规定法则，完全无人工干预 广告排名不完全受出价影响，无论财力大小，企业得到最公正的待遇（参考后页CCTV报道）,找客户过程中存在的问题,1、获得客户的成本高昂 2、广告推广受时空限制 ，覆盖面有限 3、宣传推广针对性差，效果不易跟踪 4、根本做不起广告 5、有了网站，不知如何推广,31,解决方案网络复合营销,解决之道 Google网络复合营销,在各环节接触到您的目标客户， 最大程度上覆盖潜在客户资源，带来销售机会！,内容广告,展示位置广告,搜索引擎广告,关键字定位,自动相关内容定位,人工精选定位,关键字定位搜索广告：,1- 自然搜索结果,2- 广告,内容匹配广告：,展示位置定位广告：,Google网络复合营销特点,Google内容网络：全球最大的网络广告联盟,Google网络复合营销特点: 高精准 广覆盖,来源: Nielsen/NetRatings, comScore Medix Metrix (Oct 2004) APAC,Google 在全球市场,39,全球覆盖100多个国家,国家和地区: 可以让您的广告出现在世界各个国家或某个特定的国家 地区和城市: 可以让您的广告出现在一个国家的特定城市或区域 自定义:还可以让您的广告展示在选定地点的距离范围内,火速的海外推广服务,Google正式授权代理商将提供VIP独享客户服务 资深客服： 1、为您提供一对一服务的是Google认证的资深客户服务专员 2、已通过英语六级以上 3、接受过Google总部的专业培训 4、从事Google客户服务一年以上,海外推广计划的服务特点,无缝沟通：1:1资深客服为您提供电话服务支持 2. 快速反应：1个工作日内回复您的电子邮件 3. 主动关怀：每周电话回访了解您对推广的新要求；及时跟踪和评估广 告效果，每周提供专业Google推广分析报告，根据数据分析结果反馈 推广改进意见,，帮助客户提升广告ROI. 4. 协助客户选择海外专业网站进行内容网络广告投放，使用优化技巧全面提升您的账户结构和广告效果； 5.Google有大量的海外客户，出口易客服专员拥有丰富的海外推广客户服务经验，可保证关键字及描述翻译的准确性及符合国外买家的阅读习惯。,营销管家,1、提供稳定的海外虚拟主机服务（提高国外客户的访问速度，提升他们的访问体验） 2、网站改版建议（从网络营销的角度，优化网站页面，提升对访客的粘滞度，提升购买转化率） 3、免费提供网站SEO优化建议（从客户网站的角度更好的优化网站本身的质量）,增值服务,利用网站现有结构给关键字分组 Antennas; filters; high energy .,关键字服务,根据产品说明，从建议的关键字中选取相关关键字,从系统的建议中选出与客户产品相关的产品，添加到关键字列表中,整合关键字，并合理分组。 利用关键字工具-否定关键字工具，添加否定关键字，以提高投资回报率。,48,广告语服务,有具体数字的折扣信息更能吸引国外客户的眼球！ 比如： Save xx% off now Save x% instantly As low as XX$ From xx$ and up Super-low price,Buy now get xx% off Buy now and get XX$ later Order now get xx$ off Last minute offer. Buy now! Limited time offer. Buy now! Last minute deal!,号召性语言，更有感染力！,（标题） 主打优惠信息 产品+醒目优惠 （文字） 产品/服务描述从客户的英文网站找一句描述 号召性语句套用上页总结的号召性语句 （显示网址） ,Digital Camera Onsale Save up to 40% on quality digital cameras. Last minute deal ! ,Save on digital cameras Huge selection on top brand digital Cameras. Order now get 35$ off! ,转换率高的英文广告形式,每组必须有两套广告文字，测试不同文案的效果！,Digital Camera On sale Save up to 40% on digital cameras. Order now get free shipping! ,Save on digital cameras Huge selection on top brand digital Cameras. Order now get 35$ off! www