跨国公司内部贸易与转移价格.ppt

1,第六章 跨国公司内部贸易与转移价格,第一节 跨国公司内部贸易 第二节 跨国公司转移价格,2,第一节 跨国公司内部贸易,一、跨国公司内部贸易的含义与形式 二、跨国公司内部贸易产生的动因 三、跨国公司内部贸易的特征,3,第一节 跨国公司内部贸易,一、跨国公司内部贸易的含义与形式 （一）含义 指一家跨国公司内部的产品、原材料、技术与服务在国 际间流动，这主要表现为跨国公司的母公司与国外子公司 之间以及国外子公司之间在产品、原材料、技术和服务方 面的交易活动。跨国公司内部贸易既是一种特殊形式下的 国际贸易，又是公司内部经营管理的一种形式。,4,跨国公司内部贸易是一种特殊形式下的国际贸易，是公 司内部经营管理的一种形式: 因为这种贸易虽然导致商品跨越国界的运动，但是交 易行为主体实际上是同一个所有者。它既具有传统国际贸 易的特征，又具有公司内部商品调拨的特征。 具有传统国际贸易的某些特征: 是一种跨越国境的商品流通； 是两个经济实体的商品和劳务的交易； 这种交易的结果会影响两国的国际收支等。,5,同时，跨国公司内部贸易又具有一般国际贸易所没有的 特点: 交易价格不是由国际市场供需关系所决定的，而是由公 司内部自定的。公司内部贸易是在同一所有权企业内部进行 的，它们所创造的是一个内部一体化的市场。 在这一市场里，交易的动机主要是实现企业内部的经营 与管理，使经营过程中各构成要素实现正常运动。在公司内 部一体化市场里，传统的国际贸易的国别和地区市场的界限 消失了。从这个意义上讲，公司内部市场是一种理想的真正 的国际一体化市场。,6,公司内部市场与外部市场的联系机制包括以下三种形态： 母公司所在国与子公司所在国的纵向关系； 各子公司所在国之间的横向关系； 纵向与横向交叉的交织关系。 因此，当这种联系机制链条某一环发生变化时，就会使其 余环节产生“共振”或传递。 跨国公司内部经济关系即指跨国公司内部母公司与子公司 及子公司与子公司之间经济关系的总和，这种关系是跨国公司 内部经济关系的核心部分，跨国公司与东道国市场的联系则构 成跨国公司内部经济关系的外围。,7,（二）形式,1.简单内部贸易：它是指企业海外直接投资，母公司与子公 司之间发生的贸易。企业刚刚进入跨国化经营的时，一般其海 外投资的规模和范围很有限。伴随着资金的投入，母公司仅仅 向海外子公司提供其开展生产经营所需要的投入品，或者子公 司向母公司提供各种产品，如石油、矿产品、农产品等。,8,（二）形式,2.纵向内部贸易：随着企业跨国化经营的发展、全球经营战略的实施，跨国公司为充分利用各个国家的优势资源，便以产业价值链的各个环节为基础分设海外分支机构，使得一个国内企业内部就能完成的生产经营线变为各个海外分支机构的业务首尾互相衔接的跨国生产经营线。其中，处于价值链前一个环节的企业为后一个环节的企业供应投入品，即跨国公司内部一企业的产出构成另一企业的投入，且占主体的是大量的中间产品和单项贸易。这种纵向内部贸易是跨国公司实现垂直一体化的主要内容和重要的支持因素。,9,（二）形式,3.横向内部贸易 随着企业跨国化经营的进一步发展，及海外投资与海外分支机构的增多，跨国公司为追求各个企业的规模效益，一方面根据国际市场的差异性，在最终产品的生产上采取差别化的生产，在不同的国家或地区，各个子公司专门生产有特色的产品，即在同行业的最终产品生产上实行水平分工，分别专门生产不同的零部件或原材料。,同时，为追求跨国公司整体的规模经济和范围经济，跨国公司将在全球范围内实施跨行业的生产和经营，在跨国公司总部的统一领导下，其各个海外分支机构生产不同的产品。,由以上各种水平分工而产生的各子公司之间的产品交叉销售是一种横向内部贸易，这种横向内部贸易是跨国公司实施水平一体化的主要内容和支持性因素。,10,（二）形式,4.混合内部贸易：当跨国公司发展到一定的规模和水平时， 以上三种内部贸易模式将同时存在，即既有母公司和子公 司之间的投入品和产出品的简单内部贸易，也有子公司与 子公司之间的价值链中前后各环节上的垂直协作的纵向内 部贸易，同时，更有建立在子公司和子公司之间分工基础 上的横向内部贸易。混合内部贸易是跨国公司实施全球一 体化经营和战略的黏合剂，它使内部贸易发展到了极点。,11,二、跨国公司内部贸易产生的动因 （一）内部贸易是技术进步和国际分工进一步发展的结果 技术进步和国际分工的发展使传统的公司间分工相当大的部分转换为公司内部分工；在公司的内部分工中，传统的水平分工也逐步让位于垂直分工，其结果必然使公司内部的贸易量大大增长。,同时，技术的不断进步，促进和健全了公司内部网络的形成，开辟了全球范围内进一步一体化生产和市场购销活动的可能性。由于把生产加工的不同阶段分设在不同国家，或者由于各子公司专门生产整个生产线的某种特定部件，这就反过来扩大了企业的内部贸易。,12,（二）内部贸易可以防止技术优势的扩散 内部贸易有助于公司增强其在国际市场上的垄断地位和竞 争能力，实现全球利益的最大化。对技术的垄断是跨国公司的 特有优势，也是其存在和发展的关键，如果公司的技术产品在 公司外部交易，就有可能被竞争对手摹仿而蒙受损失，内部贸 易就可避免此类事情的发生。,（三）内部贸易是跨国公司追求利润最大化的必然结果 公司内部贸易可以大幅度减少通过外部市场交易所付的费用，节约交易成本，增加利润。,13,（四）内部贸易降低外部市场造成的经营不确定风险 由于完全受市场自发力量的支配，企业经营活动面临着诸 多的风险，即投入供应数量不确定，投入供应质量不确定，投 入供应价格不确定，不同生产工序和零部件分别由独立企业承 担，这在协调上又有可能产生问题，公司内部贸易可以大大降 低上述的各种经营不确定性，实行合理计划，科学地安排经营 活动。,（五）内部贸易可以充分利用转移定价攫取高额利润 内部贸易的产品和服务定价是根据跨国公司的全球战略目标， 由公司上层决策人士制订的。公司借助于转移价格中的转移高价和转移低价，谋取高额利润。,14,三、跨国公司内部贸易的特征,（一）跨国公司内部贸易不转移所有权或不完全转移所有权 由于跨国公司内部贸易是跨国公司的母公司与子公司或子公司与子公司之间的贸易，而母公司对诸子公司分别是完全拥有股权或控股、部分拥有股权，并发生其他形式的经济关系。因此，从理论上说，在跨国公司内部贸易中，虽然有的所有权并不转移或不完全转移，但由于母公司与诸子公司各自有不同的经济利益，并有各自的独立核算，彼此间仍然需要通过交换的形式来互通产品，即所谓跨国公司的内部贸易。,15,（二）内部贸易采取“转移价格”的定价策略 转移价格是指跨国公司根据全球战略目标，在母公司与子公司、子公司与子公司之间交换商品和劳务的交易价格。这种价格不是按照生产成本和正常的营业利润或国际市场价格水平来定价，而是按照子公司所在国的具体情况和母公司全球性经营战略，人为地加以确定。因此，它是一种大大高于或远远低于生产成本的价格。,转移价格反映了内部贸易在价格上的全部特征，其具体做法有：通过调整半成品或零部件的进出口价格来影响子公司产品的成本；通过调整对子公司出售的机器设备的价格和折旧期限来影响子公司的产品成本费用；通过向子公司收取技术转让、专利授权、管理咨询、商标使用等的劳务费来调整子公司的成本和利润;通过内部借贷关系及其利率高低来调节子公司的产品成本和利润；母公司通过支付或索取较高或较低的佣金和折扣来影响子公司的销售收入；在母公司与子公司之间人为地制造呆账、损失赔偿等来增加子公司的费用支出等。,16,（三）内部贸易受跨国公司全球战略的统筹规划 随着跨国公司生产的进一步集中、公司规模的不断扩大和跨国公司内部分工的日益深化，跨国公司更需要在公司范围内进行全面的计划管理，以保证内部再生产各个环节能彼此协调发展。所以，按跨国公司全球战略而确立和深化的内部分工就具有计划性。内部分工的计划性决定了内部贸易的计划性，主要表现在内部贸易的数量、商品结构以及地理流向等要受跨国公司长期发展战略规划、市场销售计划、生产投资计划及资金和利润分配计划等的控制和调节。,17,（四）内部贸易与行业的技术水平相关 在通常的情况下，跨国公司所处行业的技术水平越高，其内部贸易的比重也就越大。例如，1987年有专家对全世界32个国家不同行业的跨国公司内部贸易进行调查的结果表明：母公司内部出口贸易在其总出口中的比重，计算机行业为91.3%，汽车为62.4%，机械为52.6%，石油为51%，电子为36.5%，医药化工为35%，纺织为12.8%，食品为9.8%，造船仅为8.79%。除造船业外，可以看出，技术密集程度与跨国公司内部贸易规模呈正相关关系。,18,第二节 跨国公司的转移价格,一、转移定价的程序与方法 二、跨国公司使用转移价格的目的 三、跨国公司制定转移价格的影响因素,19,一、转移定价的程序与方法 （一）转移定价的程序 1.转移定价方式 跨国公司制定转移价格，按其组织结构的不同可分为三种转移定价方式： （1）以母公司为中心，实行高度集权的“本国中心”体制，其转移价格的制 定采用集中化方式。由母公司经理人员，按照公司全部要素，集中统一选择 对整个公司最有利的价格。 （2）以海外子公司为中心，实行分权管理的“多元中心”体制，其转移价格 的制定采分权化方式。由各子公司经理人员，按照所在地经济特点，选择最 佳的转移价格。 （3）公司实行管理权的集中与分散相结合的“全球中心”体制，其转移价格 的制定采用协议方式，由利益相关各方协商议定最优化的转移价格。,20,2.转移定价的具体步骤 跨国公司转移价格制定的程序，具有系统化、制度化和科学性的特点。转 移定价的程序可分五个步骤。 (1)选择目标: 也就是确定使用转移价格的目的，目的可以是为了减轻税负、 配置资金，也可以是调整利润、逃避东道国的价格控制、避免外汇汇率变动 风险、增强新建子公司的竞争能力等等。目的不同所采用的手段各异。 (2)提出转移价格体系的初步设计方案:这是一项复杂的价格系统工程，一开 始应局部试行初始价格(1nitial Price)，经反复实践，证明它不会因不适 当的定价给公司带来经济损失。,21,(3)草议和审定新的转移价格体系:公司计划人员经周密研究后，提出新的转 移价格政策报告，其内容包括： 价格体系目标； 经营商品； 定价标准； 定价的依据； 外购政策； 解决部门间矛盾和纠纷的方法； 仲裁委员会及仲裁员的职责； 计划与管理价格体系的原则和程序等。,22,(4)仲裁: 跨国公司内部设立仲裁委员会或仲裁员，解决 由于价格不完全一致而产生的争端，使部门间的冲突降至 最低程度。 (5)定期检查和修订转移价格体系: 由于国际市场竞争条 件的变化，税法的修改，汇率大幅度的变动以及政治环境 和外部经济环境的变化，也由于公司内部经营要素的变 化，使原有的价格体系与内外客观环境不相适应，因此要 求土司定期回顾、检查和修订原价格体系。,23,（二）转移定价的方法 有形商品的转移定价 （1）内部成本加调高(调低)的转移价格定价体系 在这种定价体系里，在不同的情况下，又有不同的内部成本的确定方法： 在一个成本中心的垂直化企业里，则以成本为基础确定转移定价； 在一个利润中心的垂直一体化企业里，则以成本加一定百分比的 毛利作为定价基础； 在生产同类产品的各生产单位之间，则以成本加管理费作为横向 转移定价的基础。,24,（2）外部市场价格加调高(调低)的转移价格定价体系 在这种定价体系里，有两种确定市场价格的方法：如果有 国际市场价格的商品，则按国际市场价格作为定价基础；如 果没有国际市场价格的商品，如零部件、半成品等中间产品， 则按成本加成的方法作为定价的基础。,2.无形商品的转移定价 无形商品的转移定价，如子公司付给母公司技术使用费、 贷款利息、商品使用费、佣金及管理费等的作价，由于无形 商品的价格可比性差，没有可靠的定价基础，其价格的制定 因素，主要取决于掌握市场信息的情况和谈判中讨价还价的 能力。,25,二、跨国公司使用转移价格的目的 转移价格是跨国公司的一种战略性价格，是跨国公 司的经营策略。一方面，公司使用转移价格积极影响内 部贸易，以实现全球战略目标；另一方面，公司用这一 价格来促成对子公司经营上的激励或对其业绩的考评。 跨国公司使用转移定价手段的主要经济效益如下：,26,（一）转移配置资金,母公司或其子公司为实现从某个子公司吸收或转移资金的目标，除了加大或减少产品转移数量外，还可以提高或降低产品的转移价格。由于价格的变化，资金流动的数量和方向也会发生变化。可见，国际转移定价的标价政策不同，资金转移的方向也随之改变，从而为跨国公司内部资金的统筹调度提供了一种有效的手段。,27,1.当东道国对子公司的资本抽回实施种种限制时，跨国公司可通过国际转移定价，提前抽回国外直接投资及利润或减少直接投资额，利用高息贷款方式向子公司提供资金，收取高额的利息，以此在短期内将资本调回本国。母公司所收取的高利息，实质上是分享了海外子公司的利润，这样便可规避东道国对资金调出的限制。因为一般说来，各国的外汇管制都不限制贷款和利息的汇出。,当生产科研及管理产生的费用需集中开支时，跨国公司也可以采用国际转移定价的办法调拨公司内部各子公司的资本进行摊派。跨国公司的生产科研技术和管理集中于母公司，母公司因总支出数额大而要求各子公司分担一定数额的费用，但东道国对此有不接受的倾向，所以跨国公司采取国际转移定价便于有效地把各子公司的费用调拨出来。国际转移定价还可以帮助跨国公司通过抬高标价，把资金由低利国家转向高利国家，或者当某国外币市场出现投资良机时，将资金调往最有利可图的市场，实现转移资金以求厚利的目的。,28,2.便于就地融资。为扶持国外子公司的建立和发展，对新建的子公司，母公司除了向其融通资金外，还可利用转移定价以低价售予子公司商品及劳务，以高价从子公司买进商品，使该子公司显示出较好的前景和较高的利润率，有助于树立子公司的良好形象，提高资信水平，推高股票价格，易于在当地市场发行股票、债券或争取到信贷支持。,3.有益于转产或停产子公司的处置。跨国公司在国外的投资方向一般取决于该行业或产业的利润率。当子公司生产经营的利润水平不高而且缺乏发展潜力时，母公司可以采取国际转移定价抽调资金，一方面加速失去发展潜力的子公司的转产或破产，另一方面重新选择利润较高且发展潜力较大的行业和地区进行投资。,29,（二）规避税收,跨国公司运用转移价格的一个最重要目的是使其全球税负最低。减轻各种税负，主要包括减轻所得税、减轻关税、获取税收补贴或退税以及避免预提税四种。,1.降低或规避所得税。跨国公司的子公司遍布世界各地，各子公司耍向东道国上缴所得税。各国和各地区的税法和税率不同，同样的利润总额在不同的所得税条件下所缴纳的税额不等。在其他因素不变的情况下，跨国公司可以选择税率较低的国家和地区上缴所得税，从而降低公司的全球所得税负。公司可以制定较低的国际转移价格（如降低售价和收费标准等），将高税率国家的子公司的产品销售到低税率国的子公司，把一部分应该在高税率国家实现并缴纳的利润转移到低税率国家。这样，就使得高税率国家子公司的利润较低，而低税率国家子公司的利润较高，从而降低了跨国公司的全球所得税负。,30,2.减轻或消除关税负担。关税是流转税种的特殊形式，关税征收会提高商品销售价格。但因为关税多数采用从价计征的比例税率，即以进口价值额为基础，这就使国际转移定价在避税功能上得以大显身手。由于从价关税的征收依据是进口货物的价格，所以跨国公司在确定国际转移定价时要充分考虑各国关税税率以及关税政策之间的差异，力争减少公司整体支付的关税。,3.获取税收补贴或退税。通过国际转移定价也可多得退税，减少公司的纳税总额。许多国家为鼓励出口，增强本国产品在国际市场上的竞争能力，减弱别国的经济优势，一般都减轻本国产品的国内税负担。另外，为了避免双重课税，各国往往还对出口产品进行补贴和退税。补贴一般要受到制约，但出口退税是常规做法。退税额以出口货物的价值为基础，抬高出口商品的价值可以获得较多的退税。,31,4.降低或躲避预提税。按照国际惯例，世界各国对跨国公司在本国境内取得的诸如股息、利息、租金、无形资产特许权使用费等要征收预提税。预提税率为10%30%（但一般对毛所得征税是不作任何扣付的）。对这些所得，跨国公司可以利用国际转移定价加以转化，来回避预提税。采取子公司以低价提供产品的办法将利润转移到母公司，代替利息、租金、股息或特许权使用费的支付或调整子公司分摊的总的管理成本费用支付，从而达到躲避预提税的目的。,32,（三）调节利润,1.控制子公司的财务状况，创造子公司生存条件。跨国公司为了扶植在国外创建的（尤其是新设）子公司，使之在东道国站稳脚跟，也可以利用较低的转移定价向子公司提供各种资源、劳务和技术，变相注入资金，以增强其竞争能力。高作价从该子公司购买产品或低作价向其销售产品，必然使子公司的收入上升、成本下降，为其采取低价渗透式的营销策略提供较大的空间，有助于该子公司参与国际竞争。当然，这种类似补贴性质的低价可以随子公司在国外具有一定竞争能力后逐步提高，乃至恢复到正常的转移定价。,33,2.在跨国公司开办的独资企业里，如果子公司账面的利润过高，就会引起东道国的监审，东道国政府可能要求重新谈判跨国公司进入的条件，分享其利，或者强迫赢利过多的跨国企业出售股权给当地投资者以分享赢利。跨国公司为避免重新谈判，通过国际转移定价，把赢利悄悄转移到国外，而只宣布较低的公司利悔。另外，由于惧怕某一国外子公司利润过高而导致更多的竞争对手进人同一市场，跨国公司也会通过转移定价来降低其利润，从而掩盖其获利的真实情况。,34,3.跨国公司出于降低风险及利用一些国家鼓励发展合资企业的优惠政策的考虑，会与当地企业合资经营。相对于独资企业而言，跨国公司在合资企业中运用转移定价的动力更大。这是因为，设立合资企业就意味着跨国公司在当地的子公司所获得的所有利润都要在合作伙伴之间进行分配，为了独自享受更多的利润，跨国公司可以利用转移定价，尽量在分配前将大部分利润转移到母公司或其他子公司，减少合资企业的总收入，甚至造成虚亏。而且，当合资企业的经营效益很好时，产生的高额利润也可能诱使在东道国产生新的竞争对手。为了避免这种情况的发生，国际转移定价可以帮助跨国公司将当地子公司的部分利润转移出去，以掩盖当地子公司的真实利润，达到独占东道国高利润市场的目的。,35,4.减轻薪酬压力。海外子公司的过高利润会引起东道国员工的不满，进而要求跨国公司增加工资和福利待遇。在民族倾向较重的情况下，还会影响职工的工作效率，甚至使他们产生分享企业赢利的要求，如墨西哥规定合资企业应从盈余中拨出10%用以改善职工生活，而运用国际转移定价降低该子公司的账面利润就可避免这些纠纷。,36,（四）规避风险,1.避开价格管制。目前，很多东道国政府为了维护本国市场价格的稳定及消费者的权益以及民族工业的发展，加强了对跨国公司在本地区的经济活动的管理，采用严格的价格管制政策，主要有反倾销和限制商品的最高售价两种方法，以阻止跨国公司产品在价格方面对国内市场的冲击，但跨国公司仍可以利用国际转移定价以间接方式摆脱东道国的管制。跨国公司可以采取较低的国际转移定价，将原料、设备等供给子公司，降低子公司的账面生产成本使子公司仍能以低价在东道国市场销售产品，同时又不被视为倾销而遭到处罚。相反，当子公司销售的产品接近或到达商品最高限价时，跨国公司可以较高的供应价格供给子公司原料等，收取较高的管理费和劳务费，提高子公司账面上的成本核算，迫使东道国管理当局作出一定程度的让步。,37,2.避开外汇风险和外汇管制。因各种原因而频繁变动的国际汇率无疑增加了公司跨国经营的外汇风险。关于外汇汇率变动风险的避免，跨国公司有不少手段和措施，其中国际转移定价使用得也比较普遍。在预计子公司所在东道国货币将要发生贬值、汇率将要下跌时，可以调高向其出口的转移定价，迅速撤回资金，而且可以利用内部公司之间款项支付时间上的灵活性，由存在汇率风险的子公司提前支付各种应付款项（如资金使用利息、特许权使用费、贷款等），同时其他公司拖延支付对该公司的应付款项，等待时机，选择合适的汇率付款，从而减少汇率变动导致的损失或者获取汇率的差价利益。当然，款项支付时间的选择需要建立在对汇率波动正确预测的基础上。,38,3.降低通货膨胀风险。由于很多国家都不时受到严重通货膨胀的困扰，跨国公司遍布世界各地的子公司也就不可避免地受到影响。而不同的国家一般会有不同的通货膨胀率，过高的通货膨胀率可以造成货币购买力大大下降，子公司的货币性资产因此不断受到蚕食。为了减少损失，就必须使跨国公司设在高通货膨胀率国家的子公司的货币性资产保持最低限度。这时，可以通过调整转移定价，将提供给子公司的商品或劳务价格提高，或将这些子公司所输出的商品或劳务价格降低，从而提前便资金转移，避免购买力被继续蚕食。,39,4.减轻或避免政治风险。东道国的党派斗争、政府更迭、经济政策变化、社会阶级和阶层不同利益的冲突都可能引起社会的剧烈动荡，导致跨国公司及其下属公司的合法权益受到危害，甚至财产被没收，行动受到限制。国际转移定价可以帮助跨国公司减少政治风险可能带来的损失。母公司可以通过国际转移定价尽快从子公司抽回投资本金和利润，在风险来临之前让子公司名存实亡，全部财产或大部分财产转移到安全的子公司或母公司存放。母公司压低子公司出口产品的价格，用极低的价格进行结算，大量调出产品，或给子公司定出更高的进口产品价格，索取高昂的服务费，将资本调出该国，使子公司陷入财政危机，表现为赤字状态，从而耗空子公司的历史积蓄，达到从该东道国转移或调回资本的目的。,40,三、跨国公司制定转移价格的影响因素,1.公司内部利益冲突。实际运用国际转移定价在企业内部方面有许多限制，主要表现为影响对关联公司业绩的正确评价，引起起关联公司之间的矛盾。因为各关联公司都首先以自身赢利作为考虑问题的出发点，所以对于价格制定往往各方意见在开始并不一致。比如，母公司希望对产品及劳务按高价计量，海外子公司则希望是低价计量；又如，在海外子公司合资经营情况下，母公司随意将子公司的利润吸走，其他股东恐怕难以接受。,（一）内部制约因素,41,2.定价政策复杂性及其效果的不确定性。跨国公司在制定国际转移价格时，必须考虑定价政策的错综复杂性及其财务效果的不确定性。对于一个大型跨国公司来说，它需要花费大量的人力、物力、财力，从价格的流量、方式和支付时间的角度，来决定和评价其国际转移定价战略。一个跨国公司可能拥有许多子公司和生产线，往不断变化的经济条件下，这种组织结构便要求管理和控制过程简化。而在筹划和评价国际转移定价战略和记账的过程中又需要大量的各类专业人员，因此，设计、组织和运用复杂国际转移定价制度的绝对成本可能相当可观。较高的成本可能便运用国际转移定价带来的收益大打折扣，有时甚至得不偿失。,42,3.组织形式的影响。由于分权经营的跨国公司的各个子公司属于不同的“利润中心”，跨国公司不同子公司间的依赖程度也相对较弱，所以在制定国际转移定价和谋求特定财务功能时，各子公司自主意识较浓，导致分权经营的跨国公司通常以市价为定价基础来确定有形资产的国际转移定价。与此相反，高度集权型的跨国公司的各个子公司之间相互依赖较大，以成本为定价基础来确定有形资产的国际转移定价更益于跨国公司各