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易居购房网基础知识培训,新浪乐居EJU电商部 2012年2月,一体两翼，我们以房地产为主线，同时在房地产的上游咨询以及房地产的下游家居，形成贯穿全产业链的服务格局，我们的三纵四横，是一个线上线下的完整的O2O的模式，这个O2O的模式从线上的整合，我们拥有门户平台、搜索平台、微博平台，这三大平台占据99.9%的网上精准人群，到乐居的网上平台，线上转发的平台，再加上我们现在线中的平台等,一体两翼 三纵四横,一体两翼 覆盖全产业链解决方案,前端业务,用户需求,用户引导,用户转化,用户交易,渠道,延伸业务,二手房联动 活动 呼叫中心 拓客中心,信息引导 精准信息 建议购买,门户 搜索 微博,影响力营销 精准营销 微营销,客户聚焦,三纵四横 线上线下协同整合,入口,网站,渠道,平台,拓客中心,新浪电商业务类型,团购、竞拍、秒杀 ,名词解释：组织方提供一定数量房源，在规定时间内，竞买人以先到先得方式在线抢购。达到一定成交套数，所有成功竞买人，均可获得对应折扣，并按照统一折扣价付款购房。成交套数越多，所有成功竞买人享受的优惠折扣越大。 优 点：1、适合多套房源同时快速出售；2、有利于买家主动传播召集；,1,开发商设定团购房源及阶梯折扣规则； 在规定时间内，竞买人在线抢购； 团购时间结束，成功竞买人按截止时间时，对应的折扣结算；,2,截止时间,开发商设立规则：1套99折，2套98折,3,1,3,竞买人抢购,2,房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购,购房者竞购资格提醒,当前团购价格,竞购开始时间,阶梯折扣进度指示,成交记录,购房者立刻抢购,房产电商竞购方式及流程说明 阶梯团购,房产电商竞购方式及流程说明 英国式竞拍,名词解释：在规定时间内，买家可一次或多次提交他愿意出的最高价，到截止时间，出价最高的买家获得标的物，并按此价格付款。 优 点：1、出价信息透明竞买过程相对激烈；2、价高者得；,竞买人,450万,竞买人A 最高出价,440万,430万,428万,410万,成交价,可设保留价：415万,(出局),竞买人B 最高出价,竞买人C 最高出价,竞买人D 最高出价,竞买人E 最高出价,2,1,1,开发商设定保留价(或保留价为0)，低于保留价出局或流拍； 在截止时间内，竞买人A出价最高，获得竞买标的物；,2,竞购开始时间,购房者竞购资格提醒,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,竞购开始时间,购房者竞购资格提醒,当前竞购情况（实时刷新）,当前竞购情况（实时刷新）,购房者出价,购房者出价,购房者资格选用，更加灵活,购房者资格选用，更加灵活,竞购历史记录，完全公开,竞购开始时间,竞购开始时间,竞购开始时间,竞购开始时间,房产电商竞购方式及流程说明 英国式竞拍,名词解释：在规定时间内，竞买人竞相应价抢购，最终以最先应价的竞买人成交。 优 点：1、适用于批量房源抢购，场面热烈火爆 2、秒杀价格更优惠，操作简单；,1,开发商设定秒杀优惠价格，低于市场销售价格，体现秒杀优势； 最先应价的竞买人成交。,2,450万,竞买人A第一出价,450万,成交价格,可设定秒杀价格：450万,(出局),竞买人B 第二出价,2,1,房产电商竞购方式及流程说明 秒杀,购房者竞购资格提醒,当前秒杀价格,购房者立即抢购,竞购开始时间,购房者立即抢购,成交记录,房产电商竞购方式及流程说明 秒杀,新浪电商成功案例一览,金茂府,合作时间：7月25日-9月25日 报名人数：2348名 开盘成交：219套 推广模式：团购 亮点：推广力度巨大,汤INN,合作时间：9月12日-11月30日 报名人数：417名 成交数量 ：19套 推广模式：团购 亮点：北京周边项目，滑雪胜地,东亚逸品阁,合作时间：2011.10.28-11.30 报名人数：457名 成交数量 ：11套 推广模式：团购 亮点：E金券前期蓄客,领海朗文世家,合作时间：2011年10月28日-12月31日 报名人数：838名 成交数量 ：100套 推广模式：团购 亮点：易居销售驻场，线上线下结合,新浪电商产品简介,EJU折扣季,活动时间： 2011年10月01日至2012年01月31日，三个月的时间组织一场10个城市300个楼盘的团购、竞拍活动，利用这最后的机会集中清理尾盘 活动方式：团购、竞拍。 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就有机会参加0元起拍，抢购到五折的楼盘，千载难逢的一次机会，让您在EJU上买到最实惠的房子。 推广时间：2011年10月1日 至11月28日。,活动时间： 2011年11月11日11点11分，光棍节买房脱光行动， EJU携手全国11个城市11盘，五折促销活动。低总价小户型为主 如： XX城XXX盘，五折促销 活动方式：秒杀、竞拍。 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就有机会抢购到五折的楼盘，百年一遇的机会，让你买房脱光。 推广时间：2011年11月7日 。,光棍节,步步惊心,活动时间： 2011年11月24日至11月30日，步步惊心秒房行动，EJU将在这7天里每天特选2套特价房进行秒杀竞拍，折扣越低越有穿越的感觉 如： XX城XXX盘，2折穿越 活动方式：秒杀、竞拍。 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就有机会穿越到2009年-2003年之间，难道还有你买不到的房子吗？ 推广时间：2011年11月21日 上线推广，按折扣力度推送，折扣力度越大，免费推广时间越长。,0元起拍,活动时间： 2011年11月28日至12月18日，全国各区域品牌开发商代表号召裸房拍卖，0元起拍，让消费者决定房价。形成开发商联盟，逆势而动。 活动方式：竞拍 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就有机会竞拍到0元的楼盘，如此优惠、刺激的价格，实在不应错过！ 推广时间：2011年12月5日 上线推广,月月拍,活动形式：0元起拍的活动以常态化的工作进行，以后每个月都会举办一次。第一周：项目总结，对上个月的活动进行总结梳理，同时对本月项目进行招商；第二周：主题推广，专题页面上线，满堂红霸屏广告强势推进；第三周：看房团，线下活动执行，新闻推广集中报道看房团火爆盛况；第四周：正式拍卖，微博同步直播 活动方式：竞拍 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就有机会竞拍到0元的楼盘，如此优惠、刺激的价格，实在不应错过！ 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就可以参与,团团赚,活动形式：阶梯团购，在规定时间内，组织方提供一定数量房源，竞购人以先到先得方式在线预定房源，达到团购套数即可获得对应折扣，并在活动结束后按对应折扣价付款购房。 适合项目：低总价的公寓住宅项目、投资性旅游地产项目 活动方式：团购 参与方式： 只要你登录EJU.COM，就可以参与,常见问题解答,什么是电商： 是实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。简而言之就是网上的售楼处，我们可以在这个平台进行看房、选房、买房的一个平台。,新浪电商项目的推广渠道有哪些： 房产首页、EJU首页、官博（EJU总官博、北京EJU官博、北京房产官博、北京玩乐住官博、北京乐居会官博）、短信、手机报、重要活动也可推送至新浪首页,新浪电商的优势是什么： 线上我们整合了新浪乐居和独有的新浪微博等资源，线下我们可借助易居中国进行落地营销，所