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文档简介

太原银保本部 2011年3月30日,银保本部三月经营分析报告,2011年3月，太原银保本部期缴达成率高于系统平均达成进度的50.6%，趸缴达成率低于系统平均进度的56.2%。,3月平均期缴日平台6.6万，呈现高开低走的状态，在8号以后一直较为 低迷，月末小幅上扬。,渠道任务达成情况,期缴：,120%,48%,50%,24%,单位：万,只有股份制完成既定目标，工邮、中行均为完成 目标的百分之五十。,渠道任务达成情况,趸缴：,29%,33%,43%,31%,单位：万,由于本月主打期缴，趸缴各渠道表现欠佳，均为未达成既定目标,渠道三月期缴排名及贡献度,三月期缴保费集中在股份制渠道，超过百分之 五十，工邮及中行占比明显下降,渠道三月趸缴排名及贡献度,农建 26%,分,析,指,键,关,Performance,Key,Indication,标,2011年三月本部关键指标一览,本部期缴件均全省排名第一，期缴活动率及期缴件均排名较为靠后，由于理财沙龙 件均大幅提高，但保费集中在个别绩优人员手中，较上月活动率有明显下滑，有12人期缴 挂零。,期缴挂零人员名单,期交标保合作渠道分布,合作渠道中，浦发及招商占比大幅上涨，分别占比54%、14%原有的主力渠道工行、邮局大幅下降。,趸缴规保合作渠道分布,合作渠道中，中行，工行渠道比上月明显上升，其余渠道均呈现下滑趋势,四月规划 首先要开展增援活动，内部进行1+1增援，对外每周在人才 市场招聘优秀人才。 第二选出十个绩优网点，进行深度开发，实行电话邀约 模式，开发网点存量优质客户。 第三加大对客户经理专业化的培训，并开展新人班，绩 优人员成长班（电话营销，大客户邀约等）。 第四结合三月份举办理财沙龙的成功经验，加大对深度 网点的开发。 第五加强销售人员技能训练，研讨新的销售面谈逻
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