鑫苑望江花园三房营销推广方案.ppt

鑫苑/望江花园 三房营销推广方案,目录 一、三房问题总结 二、营销推广思路 三、三房客户群定位 四、三房营销推广定位 五、渠道策略建议 六、公关活动建议 七、销售策略建议 八、物料制作建议,一、三房问题总结,根据目前的三房销售情况，总结三房问题如下 1、剩余总量较大。至11月7日，共剩余三房165套，销售目标重。主要集中在8#、9#楼。三房，主要面积集中在137平米、126-139平面之间，目前已经成为主要的销售重点。 2、三房总价高：随着望江花园价格的调整，目前的总价都在60万左右，造成客户群面相对狭窄！,3、客户群体来访量需要进一步提高。针对三房客户的寻找，是解决三房消化的关键。能够定位更加准确的客户群，可以加速消化。,二、营销推广思路,怎样解决上述问题？ 1、解决客户群体来访问题 （1）重新疏理客户群定位，分析客户分布、需求和心理。 （2）针对不同群体，做不同的营销推广。 （3）全城竞争性策略：针对上述情况，要想获得更多的三房客户群体，本项目必须走“全城三房竞争策略”，直接干扰全城客户的购房心理。 2、解决客户心理价位抗性 （1）重新定义三房“营销推广主题”。 （2）重新提炼三房居住价值，提升居住品位。 （3）销售策略控制，产生购买利益。 （4）针对三房的物料制作，提升品质形象。,三、三房客户群定位,崇尚中心城区 大户生活的精英人群,人群总述,职业描述,他们是成功人士，我们称为“城市中产阶层”； 他们是企业家，富有创业意识和财富； 他们是企业高管，具有敬业精神和丰富学识； 他们是私营业主，完全靠自身努力赢得成功； 他们是高级教师，拥有美好生活的理想和追求； 他们的年龄趋向成熟，30-40岁居多；,结论,1、我们的客户群体，对居住已经不仅仅是满足于基本生活。作为一次终极者、或者二次置业甚至三次置业者，对居住环境的要求，对生活品位的理解已经达到新的层次。 2、通过对客户的调查，已购买业主十分注重邻居的身份，十分重视和自己住在一起的是什么样的人。由此说明，我们应该更注重大人群概念。 3、在产品的定位上，要提升目前的档次。,他们来自哪里？,他们来自合肥市的各个高级写字楼； 他们来自周边的各个大型企业； 他们来自附近的各个学校的高级教师； 他们来自附近的大型专业市场，如马鞍山路建材市场、南七商户、百脑汇商户； 他们来自附近的各个医院高级医师； 他们是合肥市的政府机关公务员； 他们是已购业主的亲朋好友。 他们是已来访但未成交的客户,对不同的人群采取不同的传播策略,（1）针对高级写字楼客户 传播方式： 分众传媒、企业负责人邮寄直投、DM杂志； （2）针对各个大型专业市场 主要针对这些商户进行派单，是最有效的传播手段。,（3）针对各个学校的高级教师 传播方式：邮寄直投，教师生活区展位； （4）针对各个大型企业客户 传播方式：厂区张贴海报、厂区广告位、上下班派单、厂区领导邮寄；,（5）针对高级医师 传播方式： 邮寄直投，联系医院领导寻求客户信息； （6）针对机关公务员 传播方式：邮寄；,（7）针对已购业主的亲朋好友 传播方式：名家会积分奖励、“三房大户产品说明会”、迎鑫苑进入安徽一周年购房回馈。 （8）针对已来访未购房客户 传播方式： “三房大户产品说明会”、电话回访、致业主的一封信等。,四、三房营销推广定位,三房大户怎样推？,前期阶段,当前阶段,下一阶段？,买三房到鑫苑 137平米是首选,137平米三房 轻松变四房,主题重新定义 提升产品形象,主题重新定义/提升产品形象,推广主题定位,诉求价值引导,户型价值提炼,推广主题重新定位内容，主要指对产品基本诉求的变化，寻找更准的客群,走竞争性策略，必须要有价值上的引导，通过价值引导，才能打动客户。,对户型的综合方面进行包装，不同的房型有相同的品位。,1、推广主题定位,南七版图/绝版146席 花园House三房大宅,南七版图：引导全城三房客户的购房趋向，竞争性策略。 绝版146席：指示特有的稀缺性，三房户型珍藏版。 花园h0use：特指137平米空中花园，提升产品品质。 三房大宅：寻找目标客户群体，大户尊崇。,2、诉求价值引导,重新定义客户应该购买什么样的三房？ 为什么望江花园的三房是最值得购买的？,中心城区稀缺三房 中心城区百亿生活配套，居住价值不可复制。中心城三房已成稀缺，望江花园尊崇生活，投资居住价值值得拥有,同样的三房 住在中心城区才是一世尊崇,三房置业7大观点之一,望江路上大户人家 望江路，南七商业近在咫尺，居住价值不可复制。已成稀缺的尊崇生活，钻石地标不可复制。,同样的三房， 身居望江路才是钻石地位,三房置业7大观点之二,鑫苑在中国，缔造大户人家 10年鑫苑，3万业主的共同选择。品牌价值荣获TOP10地位，荣耀的理由很简单，因为我们牵手鑫苑！,同样的三房， 牵手鑫苑才是荣耀中国,三房置业7大观点之三,大社区最后珍藏版 17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园尊崇生活，最后150套三房全面推出。好房子不容错过，一生幸福不留遗憾！,同样的三房， 绝版才是终极最高礼遇,三房置业7大观点之四,六心服务的生活关爱 17万平米高尚社区，1100位精英的共同选择。望江花园居住品质，六心服务带来的遵崇生活体验，中心城区的便利生活资本，不可多得。,同样的三房， 不是都能享受六星级服务,三房置业7大观点之五,空中花园家，花香醉人 137平米、139平米空中花园家，独创花园空间，让居家亲近更多自然！,同样的三房， 不是都能流淌室内花香,三房置业7大观点之六,一房多用，赠送4.5平米稀有空间 137平米、139平米三房，独创一房多用概念！形成儿童房、书房、健身房，随您怎样想，都是这样满足您！,同样的三房， 不是都能赠送4.5平米花园房,三房置业7大观点之七,户型演绎精彩生活,社会给予人类的终极生活,不过是一套大House而已.,3、户型价值提炼,The saloon-style lives patry party place The plan source ground in the parliament hall-business parliament Gather a,135平米御花厅,Style Salon,侧卧：有飘窗的主卧，有格调的生活，轻松变换书房空间,Patty厅：餐厅与客厅一线相连，足够大的空间开聚会,御花园：创新空中花园，自然冥想空间，三房变四房,大主卧：挨着花园主卧，有阳光和花香的生活,大次卧：不是所有的主卧都有阳台，有阳台的主卧很奢侈,The saloon-style lives patry party place The plan source ground in the parliament hall-business parliament Gather a,137平米花园house,Style Salon,首度开创，内室花香生活,137尊崇四房，全城罕见,用买三房的钱，轻松买四房,270度颠峰视野，三面采光,赠送4.5空中花园房,城市精英，三代同堂大家,五、渠道策略建议,4、平面设计表现,六、公关活动建议,迎鑫苑置业进入合肥一周年 流淌花香的三房大宅尊崇面世,The saloon-style lives patry party place The plan source ground in the parliament hall-business parliament Gather a,花园house的三房产品说明会,/举行时间：待定 /举行地点：酒店专场 /针对对象：购买三房的业主、三房意向客户、三房曾经来访客户。 /目的：通过本活动产生延伸效应，对客户的亲友、准客户加深三房的印象，从而促进后续销售。,/举行时间：11月24日、25日 /举行地点：售楼部 /针对对象：购买三房的业主、三房意向客户、三房曾经来访客户。 /目的：联系设计公司，针对三房单独进行设计，作品汇总，形成小型展览会，以此提升产品形象。,The saloon-style lives patry party place The plan source ground in the parliament hall-business parliament Gather a,花园house的三房空间设计展,七、销售策略建议,1、价格调控策略,/目的：为控制三房的总价，实现两房与三房价格的调控，可以对三房进行销控。 /内容：三房实行一口价策略，无任何优惠政策；抬高两房价格。,2、销售部三房置业观点培训,/目的：促进三房的销售，给客户适当的利益。 /内