计198法试讲讲稿(50分钟).ppt

,商战36计 198法,主讲人 马金山,清华大学企业内训项目部 副主任兼首席专家 中华培训网企业内训项目部 副主任兼首席专家 中国管理科学研究院 特约研究员 中国冶金报 高级记者,马金山主要著作,通讯报告文学选集这方水土这方人 46万字 ，中国冶金出版社出版； 通讯报告文学选集为圆钢铁强国梦 51万字 ，武汉出版社出版； 长篇记实文学商战诸葛之三十五计 26万字 ，中国经济出版社出版； 社科类作品细节案例细节创新启示录 32万字，人民日报出版社出版； 社科类作品商战36计198法 33万字， 预计2011年元月出版。,马金山主讲课程,1.33万字商战36计198法， 可讲半天、一天至六天； 2.32万字驾驭细节，走向成功， 可讲半天、一天至三天； 3. 6万字欲成天下事，先做端正人当代企业家的十项修炼，可讲半天、一天； 4. 6万字欲成天下事，先做端正人：当代公务员的十项修炼，可讲半天、一天）； 5. 6万字商战中的谈判技巧案例与分析， 可讲半天、一天； 6. 6万字驾驭细节，亨通官运公务员官场运筹案例分析， 可讲半天、一天。,马金山讲课单位,在以下高等学院、大型企业和培训机构等讲课300多场次: 清华大学将帅之道与卓越领导高级研修班 清华大学中国企业卓越领导人高级研修班 清华大学湖北教学中心总裁班 清华大学广东总裁品牌班 北京大学总裁班、上海交通大学总裁班 广州中山大学在职经理工商管理硕士研修班 武汉科技大学、西安建筑科技大学 武汉工程职业技术学院 武汉钢铁集团公司、沙钢集团公司 舞阳钢铁集团公司、中钢集团天澄公司 中冶集团、中冶南方、长春联通、 中华培训网、北京博硕纵横企业管理咨询中心 中国国学院萃辰国学产业化联盟 北京多赢时代文化传媒有限公司等,商战36计198法,我们今天所处的时代，是一个需要谋略，而又产生谋略的时代，也是兵家、商家和企业家大有作为的时代。,商战36计198法,孙子兵法和三十六计，是中国人智慧的长城，是东方智慧的结晶。,商战36计198法,它们的生命力，不在兵法本身而在兵法之外，即在兵法中所蕴含的古人的智慧和放之四海皆准的普遍适用的方法论。人们从中获得的,不是赢一场战争的技能，而是赢一生的本领；不是赢的力量，而是“不战而屈人之兵”的智慧。智慧的力量不在于有力量，而在于超越力量；不在于有实力，而在于实力达不到的地方。,商战36计198法,融兵战之法入商战或企业管理，是当今的潮流。事实上，风起云涌、英雄辈出的时代，正在呼唤活学活用东方智慧。它是开启一个新时代的指路明灯。谁用得好，用得活，谁就无敌于天下。,商战36计198法,在今天，商家也往往体会到：在商场上一着不慎，自己的万贯家财，被对方一个计就搞得倾家荡产。这不是耸人听闻，而是残酷的现实。这就提醒我们：要好好学习这两本书。否则，就可能会上大当，吃大亏。,商战36计198法 商战案例之一,拍卖黑便士邮票,商战36计198法 商战案例之一,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之一,欲擒故纵,在这个案例中，烧毁其中一枚邮票，这是“纵”；使另一枚成为世界上的绝版，从而使它身价倍增，这是 “擒” 。 一纵一擒，欲擒故纵，这是买家的眼光、胆略和智慧的综合体现。他追求的是在今天的世界上的绝无仅有。这是一个大手笔、大动作，令人叹为观止。,案例分析：,商战36计198法 商战案例之二,兵不厌诈： 以其人之道治其身,商战36计198法 商战案例之二,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之二,混水摸鱼,案例分析：,这个案例，是李裕荣在掌握对方多疑的特点的前提下，故意制造假情报，使对方产生误判断和误动作，达到把生铁运回来的目的。付了钱却拿不到东西，这是商海中常有的情况。对于一些不守信用的人，利用某些谋略来自保，防止上当受骗，是十分必要的。,商战36计198法 商战案例之三,犹太人的生意经,商战36计198法 商战案例之三,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之三,以逸待劳,案例分析：,犹太人不需要自己开太空船，而只需摆弄金融数据，就可以享有与高风险工作者同样的待遇。这则故事透露出犹太人的精明。精明，是以逸待劳的灵魂。两军对垒，逸者胜，劳者败。所谓“善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上”，讲的就是这个道理。,商战36计198法 商战案例之四,将计就计的“卖猫策略”,商战36计198法 商战案例之四,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之四,假道伐虢,案例分析：,古玩商想用“假道伐虢”之计，通过买猫来带走农夫的古玩。但不幸的是，农夫也深谙此计之妙，而且将计就计，诱他用高价买了一只极为普通的猫。这是以“假道伐虢”之计破解“假道伐虢”之计的典型案例。谁比谁更聪明?,商战36计198法 商战案例之五,老处女痴迷堕情网,商战36计198法 商战案例之五,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之五,反间计,案例分析：,在商战中，往往利用美人从事间谍活动，以窃取经济情报。这就是以美人计的形式实现反间计的内容。对老处女，只能用美男子来打开缺口。这叫一物降一物。在这里，虽然是以一个浪漫的故事开始，一个悲惨的结局告终，但是，施计者毕竟达到了自己的目的。,商战36计198法 商战案例之六,农妇巧卖辣椒解难题,商战36计198法 商战案例之六,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之六,反客为主,案例分析：,在这里，农妇只三个回合，就解决了这个二律背反的难题。不仅在于她掌握了区分辣椒的方法，而且教给了顾客。顾客买到了满意的辣椒，还学到了区分辣椒的方法，自然倍加满意。农妇反客为主，从商家的立场转移到顾客的立场上，设身处地为顾客着想，自然会收到良好的效果。,商战36计198法 商战案例之七,卡菲勒诈取铁矿,商战36计198法 商战案例之七,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之七,瞒天过海,案例分析,卡菲勒不愧为一代奸雄。这个案例告诉我们：在签定商业合同时，一定要小心谨慎，思虑再三。一是要了解对方确切情况；二是要熟悉相关法律条文；三是要认真领会合同文字所含的确切含义，谨防文字陷阱。,商战36计198法 商战案例之八,“姑奶奶”追债,商战36计198法 商战案例之八,这里用的是什么计呢？,商战36计198法 商战案例之八,美人计,案例分析,小王利用了自己的美色，夜闯张家，激怒厂长夫人，最终索回了欠款。如今现在时令下，相当一批厂长“家里红旗不倒，外面彩旗飘飘”。在这种背景下，“姑奶奶”夜闯张家，必然使矛盾激化，后院起火，逼得厂长乖乖还债。小王太有才了！,孙子兵法和三十六计是中华民族的无价之宝，是博大精深的科学殿堂，是中国人民的“智慧长城”。,我看孙子兵法与三十六计,我看孙子兵法与三十六计 一、孙子兵法的精髓是： 柔,我看孙子兵法与三十六计 二、三十六计的精髓是： 变,我看孙子兵法与三十六计 三、孙子兵法与三十六计 异同与融通,它们的相同之处在于： 它们都是指引兵家在战争中获胜的圣经。谁学得好，用得活，谁就能打胜仗，甚至百战百胜。反之，谁就会打败仗，甚至掉脑袋。,我看孙子兵法与三十六计,它们的不同之处在于： 孙子兵法偏重于在战略上运筹，它是帅才的统兵之法，是战略学；而三十六计偏重于在战术上运筹，是将才的统兵之术，是战术学。,我看孙子兵法与三十六计,用孙子兵法的战略思想，统帅三十六计计战术的运用；反过来，用三十六计战术的运用，实现孙子兵法的战略思想。在兵战或商战中，就可望百战不殆。,我看孙子兵法与三十六计,今天，我在中国人这两座智慧的高峰之间，架起了一座商战的桥梁。这就是33万字的商战36计198法。每个计我总结出六七种用法。36计，就有198种用法。如果大家真正能够弄通孙子兵法的战略思想，同时又能得心应手地运用三十六计198种用法，在商战中，就可望打遍天下无敌手。,我看孙子