做一个精彩的二次早会2014.9.19.ppt

做一个精彩的 二次早会,武维根 2019/6/1,课程大纲,前言 二次早会现状研讨 二次早会的理由 二次早会的主持、内容 二次早会的形式及一般流程 实做演练 小结,课程目标,清楚二次早会的内容 能列举二次早会的各种形式 能主持内容完整、形式多样的二次早会，更自信地面对组员,辅导的定义：,辅导就是辅助与指导。 辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助所属成员在工作上获得基础的业务技术； 指导就是在适当的时间提出他的不足之处，并帮助他进行改进和提高的过程。,我们最常用的辅导形式:,二次早会、晚上的电话联络、 陪同展业、个案研讨、夕会、 工作日志的检查、一对一的沟通等等,二次早会现状之研讨（50）,8人一组，推选作小组长负责主持讨论。 小组长指定讨论记录人，发表人。 对二次早会的成功经验和困惑点进行研讨（时间为15分钟）。 每组指定一代表，发表小组对二次早会的得失心得。（每组时间为5分钟）,二次早会现状研讨主题,目前二次早会的成功点有哪些？ 目前二次早会的困惑点在哪里？ 如何解决？,二次早会现状分析,管理松散、流于形式 注重讲解、忽视演练 形式单一、缺乏新意 内容随意，缺乏系统性 以上四点造成二次早会氛围差,从早会的形式内容看,二次早会的主要问题,主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制,早会经营者的困惑,做一次 精彩的二次早会很容易 难的是 天天都有精彩的二次早会,建 立 团 队 经 营 的 意 识,培 养 二 次 早 会 的 习 惯,二次早会的理由,营业组的管理与建设 组员的训练与辅导,了解组员业务进展，提升组员工作积极性,财富经营,如何经营自己的财富？,寿险经营,团队经营,会议经营,营业单位会议管理流程,复杂的事情 简单 做 + 简单的事情 重复 做 + 重复的事情 坚持 做,制度重要性,制度,组织持续发展,团队业绩提升,专 业 化,谁来主持二次早会,主管规划 组员参与 团队双赢,二次早会的目的,二次早会是长期的经营 只有每天的成功才会有成功的一天,主任,组员,二次早会的意义,非现场管理的重要手段 辅导训练的第一时间及场所 组织利益最大化的要求 专业化经营的具体表现,二次早会的作用,营业组成员间的沟通会 前一天拜访量的追踪会 当天拜访安排的辅导会 解决拜访中出现问题的研讨会 解决本组员工心态问题的谈心会 加强小组凝聚力的茶话会,二次早会是加油站、是充电器、是释放心灵的家园,二次早会的内容,事项宣导 业绩报告 活动管理 经验分享 专题教育 工作布置,训练与辅导,追踪与检查,二次早会后的个别辅导,一次早重点内容的延续, 专业知识训练 寿险理念提升 推销技巧辅导,新人的训练与辅导,激励 心态调整 沟通,老业务员的训练与辅导,假设一周中用于二次早会、陪同展业、个别辅导、电话辅导的时间为100%，各辅导形式所占比例为：,二次早会 40% 陪同展业 20% 个别辅导 20% 电话辅导 20%,辅导形式 时间占比,建立我们辅导的意识，培养我们辅导的习惯,辅导不是工作的本能 所有的耐心都交给了客户 自己的宝贵经验舍不得传授 辅导不是人类的本能 不习惯帮助别人 人对人没有耐心 做不来繁杂事务 缺乏长期的眼光,辅导的意识需要建立 辅导的习惯需要培养,追踪与检查,检查工作日志 追踪组员业绩,实施简单有效的发问 昨天做什么了？ 怎么做的？ 是否签单？ 今天准备做什么？ 要怎么做？ 是否准备签单？,二次早会的形式及创新,看录像、听羊皮卷录音 小组研讨 个人心得经验分享 讲授培训 申请支援客串 抽奖娱乐,二次早会的一般流程,内容安排 时间安排 职场安排 人员角色分工 程序设计,事 前准备,二次早会的一般流程,会议时间：30分钟左右 主持：主任、组员 与会人员：小组成员 会议频度：每天,10分钟,训练研讨,总结前期业绩状况 表扬出单人员 鞭策倒数人员 以团队为荣 统计当日工作状况 业绩 拜访量 出勤,保险理念分享 积极心态 自信心、毅力 爱心、事业 双赢策略 业务员经验谈 成功经验 失败原因 技能传授,需求分析 个案研讨 商品组合训练 话术演练,昨日拜访状况的诊断与辅导 活动管理工具的检查 个案研讨,二次早会的一般流程,业绩讲评,辅导追踪,心得分享,事 后 评 估,二次早会的一般流程,经常请组员作回馈 每月月底做下个月二次早会计划前与营业组骨干一起作全面检讨并提出具体改善措施 制定下月二次早会计划,成功秘诀,模仿是最有效的学习方法之一，向成功人士一样行动是普通人成功的最佳途径 成功绝非偶然，成功人士有许多共同特点。找到这些特点，也就 找到了一条成功之路模仿他们 模仿的过程就是不断更新观念、重塑自我、顽强奋斗的过程。当你像成功人士一样行动的时候，你就已经是一名未来的成功人士了，成功仅仅是时间问题,二次早会注意事项,制订二次早会行事历 各个阶段的早会内容围绕业务工作重点 对每日二次早会内容作记录 定期检查二次早会内容，作分析回馈 主持人必须进行事先准备 尽可能让所有组员参与 能够真正解决具体问题 主管对效果要有一个预估 主管对二次早会都要作好管理、控制,附件1,32,二次早会月安排表,二次早会策划书,二次早会反馈表,日期：,二次早会的成败 主管要负90%的责任！,成功的二次早会 组内气氛活跃，士气高昂 成功的二次早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的二次早会 提高业务员的活动率，提高人均绩效 成功的二次早会 传播好的展业经验， 使组员认识成功人用别人经验 失败者用自己经验,结论,二次早会实做,示范演练要求,6人，主任1人，资深业务员3人，新人2人 演练内容为介绍法增员 其他学员作为观察员，请随时写下你们认为的示范演练的优点和不足 演练时间20分钟,观察重点,早会的流程是否完整 主持人能否掌控局面 主持人是否注意营造气氛，是否调动了组员的积极性 整体效果如何,小组实做操作要求,选取一个主题，小组讨论，写出实做大纲 按准备的实做大纲进行 参加示范演练的学员作为各组的观察员，发表观察记录 先自评，后观察员点评 时间20分钟,参考主题,百万财富险种卖点分析及推动方法 公司介绍（十大优势） 每日工作计划安排 转介绍主顾开拓 高层次客户的开拓方法 如何进行心态调整 如何和女性谈保险