深圳梅林天下峰景项目广告推广策略报告90.ppt

夺目针对实际 做最夺目的传播,大角度,地铁将城市完全中心化，居住价值提升 市场供应“饥饿”， 投资价值较高 中心区一级辐射区，规划价值升级 拥有山体景观优势，发展潜力无限,未来风光无限，可能会和香蜜湖、红树林并驾齐驱,结论,市场供应短缺的情况下， 降低竞争，我们市场机会无限,产品分析/我是谁,事半功倍的个性气质（核心价值）,丽江花园和谐 蔚蓝海岸人文 波托菲诺格调,寻找项目的核心价值,总用地面积：34853.6平方米 总建筑面积：78622.71平方米 2期：30980.31平方米其中住宅28499.65平方米，配套公建 容积率：2.04 绿化率：35% 总户数：693户 一期444户、二期249户 主力户型小三房，小四房115.3135.5平方米,基本产品力,首席山景资源 交通优势地铁出口零距离 配套成熟，便利生活 市场上的“稀缺性”,项目核心优势：,核心价值：,首席山景资源！,理性定位：,一个高档的山景住宅,在一个土地资源稀缺的市场中，山景项目是绝对的,名宅,目标客户分析/对谁说,核心目标群,价值观念,心理地图,生活型态,背景特征,价值观念,心理地图,生活型态,背景特征,年龄大约在3545岁之间，各类企业高层管理人员及职员、高收入的公务员、行内人士、高收入的白领、生意人。事业稳定或处在上升期。,价值观念,心理地图,生活型态,背景特征,年富力强,眼界开阔，对未来有较长远的打算 在职场/生意常上可以呼风唤雨，算是个“超人”，而在生活上则想宁静一些，和城市保持距离，让自己不被打扰，有继续的动力 对自己超级有信心，认为自己就是衡量的标准，做决定之前，一般都成竹在胸,价值观念,心理地图,生活型态,背景特征,重视生活水平，注重自己身体健康，比较向往有山有水的生活 有品位的实用主义者，认为一切到要花在刀刃上，花一个夜晚去夜场消耗精力，不如和朋友在一下午的茶香时光中搞定一单生意来的快乐,价值观念,心理地图,生活型态,背景特征,虽然表面不承认，骨子里还是认为自己是有身份、地位的人，希望用房子或者稀有的资源如山、海来宣告自己的身份,我们叫“他们”,一群住在山脚下的城市贵族,核心目标群,他们要什么？,对项目的期许项目能给我带来什么,答案,一种宁静而致远，景色怡人的生活,一种代表身份感的标志,任务,销售没有难度，但是卖到多高的价格和前期形象息息相关,如何在短期内是项目迅速升温,做足身份感品质感,定位,源于山的思考 底蕴,“仁者爱山，智者乐水”,“山不在高，有仙则名”,源于山的思考 对话,城市遇到了山，就有了价值，就有了节奏，某种意义就可以界定阶层 建筑遇到了山，就有了灵魂，就有了气质，就有了名气 人遇到了山，就有了身份，就有一种特定族群的特权,源于山的思考 角度,在城市中是我们选择山，还是山选择我们？,是城市需要山，还是山需要城市？,新认知,山只是现象，关键是山能够怎么样？,山已经被概念化，模糊化， 逐渐成为一种标志和符号,逻辑,一群贵族，逃离了喧嚣的城市，找到了一个象征自己族群身份的地方，那里风景优美足以让心灵进化升级，我们叫他 一群住在山脚下的城市贵族,从此山不在是山，人也不是原来那个人.不变的只有一种凝固的和谐,源于气质的案名,御岭,项目定位：,城中央.依山生活,城市价值,景观价值,主推广告语：,从山开始，御天下！,在这里，山是主人 我站在山的底蕴上，用宁静而致远的方式心仪我的天下. 然而这一切，源于山对我的选择,调性,现代的贵族，尊而不容,怎么说,推,广,+,实现的开盘旺销 市场上建立高端且独特的形象,传播策略（简图）,售楼处、景观,开盘,持销期,入市期,高调入世 景观价值/版块价值,诠释生活 产品价值解读,互动生活 针对营销问题相应解决方案,蓄客期,第一阶段（入市期）,站在城市的高度,一次由山为主体价值的关注,引发了一场人居.思潮.在纷乱的城市生活中,沉思,到底需要什么样的生活.让生活回归建立高端名宅形象,兜售核心价值点之-山景资源,手段:户外广告/施工围墙/报纸/营销活动/公交广告/电台,城，醉在山色里,可能的文字感觉（广告牌）,城，醉在山色里,可能的画面感觉（广告牌）,可能的文字感觉（围墙）,LOGO+必需资料 城，醉在山色里 城中央.依山生活,可能的画面感觉（围墙）,报纸软文主题,与最后一座山的对话,-深圳人居反思潮,回归吧,解析客户生活的状态，托升项目价值,第二阶段（蓄客期）,建立形象，开始解析一种只有贵族才能拥有的依山生活，通过解析的过程渗透项目的卖点,城中央.依山生活,手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电台,可能的文字感觉（广告牌）,城中央.依山生活,可能的画面感觉（广告牌）,可能的文字感觉（围墙）,绵绵山色，流连怡人风情 阵阵山风, 拂来几许清幽 声声鸟鸣，唤起无限遐想,可能的画面感觉（围墙）,第三阶段（持续期）,深入细节，来解析项目价值配合销售信息和销售手段直接达到销售的高潮,手段:户外广告/围墙/概念楼书/营销活动/报纸广告/公交广告/电台,从山开始，御天下！,可能的文字感觉（广告牌）,城,醉在山色里,可能的画面感觉（广告牌）,可能的报纸感觉,8月底售楼处/会所/展区,8月底板房,10/16 选房,节点,主题,媒体,活动,形象导入期,开盘期,持续强销期,城中央,依山生活,依山生活,针对营销问题相应解决方案,报广/广告杂志/软文 户外/电台/