ZY总经办营销总监-竞岗暨述职报告2013A2.ppt

,人力资源管理 2013年度竟岗与述职报告,常州紫寅电子电路有限公司 CHANGZHOU ZIYIN ELECTRONIC CIRCUIT CO.,LTD,吴 荣 2013/01/15,竞岗述职大纲,个人基本情况介绍,1,2,3,自我评估,4,工作设想,竞岗人姓名：吴荣 Andy 在岗名称：GM副总 竞岗名称：营运总监,职务说明书,职务：营运总监 直属上司：朱总。接受总经理领导，工作过程和方法可自行决定，在很大程度上可主动并独立开展经营管理活动。 工作内容： 1、组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写报告供总经理决策参考。 2、组织编制公司中、长期发展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。 3、组织编制公司年、季、月度生产经营计划，经总经理审批后监督、协调各职能部门执行。 4、汇集生产、工程、销售、财务、人事等公司内部信息，进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。 权限与责任： 1、权限 1）经总经理授权后，对公司的生产经营有计划权和调度权。 2）对下属各职能部门完成任务的情况有考核权。 3）对下属各职能部门经理的工作有指导权和考核权。 4）对总经理决策有建议权。 2、责任 1）对公司年度生产经营计划的完成负组织协调责任。 2）对公司中、长期发展规划负组织、推动责任。 3）因调研信息严重失真、影响公司重大决策给公司造成损失，应负相应的责任。,个人基本情况介绍,姓名：吴荣 出生年月：1974.03.25 职务： GM副总 工作阅历：17年 毕业院校：EMBA（复旦管理学院） 研修专业：经济管理 居住地点：江苏.苏州,个人基本情况介绍,教育背景； 1、1990-1993江苏省东台市安丰中学（省高）。 2、1993-1996深圳大学管理系专科学习（半脱产） 。 3、2003-2006复旦大学管理学院EMBA研修。,个人简报： Andy,复旦大学EMBA,高级工程师,CPCASTC理事,中国范仲淹研究会助理调研员。自踏入电子工业界的18年以来,一直在外资上市企业任职,2002年始转入民企工作,历任各部门课长-经理/副总-CEO/市场总监/总经理/执行董事并应邀担任部分企业的发展顾问,历经创业的艰辛和煎熬,在电子业界拥有广阔的人脉,有多篇论文在国内外杂志上发表,曾多次应邀参加国际学术交流并作大会演讲,培训数万人次专业及管理人员。 研究方向：行业与企业发展战略 SWOT与核心竟争力 企业资源管理 QMS数理分析 刚、挠合成 HDI 及特殊PCB制作 趣味爱好：登山/集邮/栽培,Email: MB ,工作经历；（按时间、工作单位、岗位填写） 1、 2、 3、。,个人情况,1，严谨的分析逻辑能力。对公司战略的定量化思维，参与公司多项重大政策的制定，主持公司多项提案革新和技术升级； 2，沟通与社会交际。进行同业及市场整合； 3，培养教育人才。不遗余力培养企业中坚力量，打创内部团队； 4，坚定的信念和坚韧的毅力。,残酷现实,PCB业,学历贬值、经验饱和、 能力褪化、精神压抑、 健康透支、钱途渺茫,“砍杀成本，提升技术”,市场拓展计划与动态平衡（市场营销部/总经办）； 人员的配置(15000/250人)与相适应的绩效考核薪俸制度（行政管理部）； 产品的可靠性/一致性（GM/品保部/制造部）； 设施与资本的运转效益（计划课/各部门/财务部）； 内/外客户的满意度（各部门）； 模式与渠道创新（总经办）； 2013-2015核心技术与产品研修（除行政系统外的各部门）； 职员的精神与意志力塑造（各部门）；,砍杀成本的案例,生产用水/用电(含附助用电量)人节约成本14800/Y,2013完成订单2000万,研修订单25%,保底订单40%,量小利厚,量中利大,量大利薄,赢利订单35%,2013挑战订单2500万！,客户导向，全员营销,虎式赢销，攻守兼施,1，敏锐的嗅觉与洞察力； 2，不屈不挠，持之以恒，奋不顾身的进攻精神； 3，自我奋斗，快速适应环境，自信沉稳的必取斗志。,2012让我明白：能令我恐惧的不是未来，而是重复过去。 变化带来了挑战，同时也创造了新机会。利用客户对原料信息新需求，可以深入展开一对一的营销，给客户更多的技术支持，发展与客户更深入的合作关系，提升客户的忠诚度。注重为客户创造价值，一些企业甚至与客户联合协同作业，形成相互依存的竞争链，在广泛发展的OEM合作关系中共生。,成为敏捷的销售狗,融入过剩产能下的行销1+1团队 争取最适合的市场，而不是最高的提成！,Andy,舒适的生存方式，也许最危险,90年代，蓝领失业； 前10年，白领失宠； 未来10年，金领失踪。 ,知行合一,改变 才能更好地生存 .,学习 是改变的最佳途径！,高强度的拜访频率 亲近顾客,开创高精技术的产品和服务,“一次做对” 提高生产力,最高的性价比最快捷的服务