美好事业(NXPowerLite).ppt

美好事业,课程大纲,一、保险业发展前景 二、中国人寿发展状况 三、我们的发展方向,我们都有许多的人生梦想,在世界500强企业中占56个席位 掌管全球40%的资本市场 500强利润最高行业之一,保险业在世界经济中的地位,选择寿险业,行业前景广 市场需求大 政策支持多,三大优势,文明指标:投保率,台湾200% 美国320% 日本580%,而我们大陆呢？,37%,2008年中国居民的储蓄余额 突破20万亿元,No,是中国老百姓口袋没钱？,国十条进一步明确保险业的重要地位,保险具有经济补偿、资金融通和社会管理功能，是市场经济条件下风险管理的基本手段，是金融体系和社会保障体系的重要组成部分，在社会主义和谐社会建设中具有重要作用。,国家已将发展保险提高到战略高度 保险的定位发生根本改变,经济越发展， 社会越进步， 保险越重要！ 摘自温总理的报告,个险渠道产品清理改造培训班,新修订的保险法于2009年10月1日起实施,中国保监会最新统计,改革开放以来，我国保险业保持年均30%左右的增速，是国民经济中发展最快的行业之一。 1980年我国保险市场仅由1家公司经营，到2008年底，全国保险公司达到120家，从业人员320多万人。,中国保险市场从业人数 ： 320万人 中国大陆人口：13.5亿人口,13.5亿320万,永不饱和的市场,台湾每位代理人 服务人数69人,422人,而在一个成熟市场，一位代理人20年服务客户数量约为200名,中国寿险15年的发展累积4.81亿件保单 按13亿人口计算，当中国寿险市场的发展达到现在美国的水平，人均拥有3.2件保单，那时中国的有效保单将达到41.6亿件，按前15年的发展速度，还需要120年 中国寿险将面临百年难遇的高速发展时期,电視,冰箱,洗衣机,买車,买房,买保险,旧三大件,新三大件,中国是世界上 最后、最大、最好 的一块保险市场！,中国人寿,是一家什么样的公司？,历史悠久 网络健全 品牌卓越 实力雄厚 勇担责任,中国人寿简介,皇家血脉 历史悠久,中国人寿实际控股人演示,100,68.37,实际控制人：中华人民共和国财政部,A,成立中国人民保险公司,1949年成立,中国人民保险公司,1979年恢复,中国人民保险（集团）公司,1996年分设,下设三家公司： 中保人寿保险有限公司 中保再保险有限公司 中保财产保险有限公司,中国人寿保险公司,1999年更名,中国人寿保险股份有限公司,中国人寿保险（集团）公司下设： 中国人寿保险股份有限公司 中国人寿资产管理公司 中国人寿财产保险股份有限公司 中国人寿养老金公司,中国人寿保险股份有限公司,2007年1月9日回归A股，王者归来,2003年成功重组，凤凰涅磐，港美两地同步上市,中国人寿-历史悠久,网络健全 品牌卓越,超过1亿的长期保单客户和1.5亿的短期保单客户提供过 6亿人次保险服务； 目前全国拥有80万名个人代理人； 19,800多个营销网点； 4,000多家分支机构； 90,000家分布在商业银行、邮局、信用社、旅行社、酒店和航空公司的销售网点 61年来的默默陪伴,中国人寿-网络健全,中国人寿-品牌卓越,世界500强在华企业中80%在中国人寿投保,拥有最大的客户群体,中国人寿连续为“神舟五号”、“神舟六号”、“神舟七号”航天员承保，其中，“神舟七号”投保总额超过10亿。,2008年 8月7日公安部政治部与中国人寿保险股份有限公司举行仪式，由中国人寿向参与北京、上海、天津、沈阳、青岛和秦皇岛六个地区奥运安保工作的全体公安民警捐赠每人20万元保险。,中国人寿-品牌卓越,2009年 第十一届全运会 全面合作伙伴,中国人寿-品牌卓越,2003年度 290位,2004年度 241位,2005年度 212位,2006年度 217位,2007年度 192位,2008年度 159位,中国人寿2010年八度入选财富 全球500强企业，最新排名第118位,133,中国人寿-品牌卓越,2009年6月16日,世界品牌实验室在北京人民大会堂发布了2009(第六届)中国500最具价值品牌榜单。中国人寿以824.37亿元的品牌价值名列整体榜单第5位,再次荣登金融保险行业品牌价值第一，与2008年相比其品牌价值增长了155.65亿元,增幅24%,“中国100最受尊敬上市公司” 中国人寿再度蝉联中国“信誉企业”第一名 福布斯全球2000中国人寿位列72名 “2009中国最佳呼叫中心” “最佳公司治理奖”,中国人寿-品牌卓越,中国保险业,第一张,大众客户服务卡,势力雄厚 勇担责任,中国人寿是迄今中国金融业唯一一个三地（纽约、香港、内地）上市的保险企业；中国人寿是中国保险业第一个A股上市的保险企业；因为国寿无可比拟的政治优势！,中国人寿市值 居全球寿险公司之首,2008年总保费收入3221亿元,2009年上半年公司总资产1.3万亿元,境内寿险市场份额42.7%,中国人寿-实力雄厚,中国人寿重大投资项目,三峡工程(总投资逾190亿元) 目前年回报率11.5%,西气东输工程(总投资53亿) 目前年回报率8.5%,黄河小浪底水利工程投资约11亿 目前年回报率11.36%,华东华南电网改造(投资约17亿) 目前年回报率14.05%,大亚湾核电站(投资9亿) 目前年回报率12.8%,投资605亿，成为交通建设股份有限公司三大战略投资者之一,南方电网斥资350亿元收购32%股权目前成为第二大股东,出资50亿元参加了天津渤海产业投资基金的首期投资计划,出资80亿元投资天津 中心城区快速路系统建设,3亿元认购广深铁路 并列第二大战略投资者,出资3.4615亿元 认购大秦铁路,09年1-9月，全国保险业净利润：369亿； 其中，国寿净利润：198.74亿元，占比高达54%。,投资收益规模行业第一,净利润,专家团队的优势,三大投资管理军团： 顶尖级管理人才平台,股份公司投资管理部,富兰克林资产管理公司,资产管理公司,注册资本6000万港币。 中国人寿资产管理有限公司持股50 富兰克林邓普顿战略投资公司持股26 中国人寿保险(海外)股份有限公司持股24,3人持有特许金融分析师 CFA证书 2人持有CPA证书 2名博士，1名双硕士 4名海归 绝大多数拥有硕士以上学位，系出名门,投资原则： 用好投资者的每一分钱 稳中求胜！,投资收益逐年增加,在长征沿线11个省、自治区贫困地区捐建“中国人寿长征小学”。 同时，公司投资5000万元设立“中国人寿慈善基金会”，并正在与“中国青年志愿者协会”等机构协商，建立“中国人寿志愿者协会”。,中国人寿-勇担责任,2008年初南方雪灾， 中国人寿捐款1000万元,8.0,8.0,中国平安捐赠500万元，客服热线24小时接报案。,泰康人寿向地震灾区捐款300万元 已接到15起灾区客户报案。 2008年05月13日 14:33来源：中国证券,保险人在行动,中新社北京5月13日电(记者 翁阳)13日午间。 中国人寿宣布将通过中国红十字会向灾区紧急捐款1600万元人民币，以支持抢险救灾和灾后重建。 至此，在地震发生后不到一天内，中国保险业捐款总额已突破3000万。,汶川大地震中国人寿累计捐款6000万,中国人寿全面收养 “地震孤儿”,仅2008年就为我国南方雨雪冰冻灾害赔付1742.9万元，为汶川特大地震赔付3.78亿元。 1996年2009年，累计理赔给付保险金4183亿元，为国家经济发展和社会稳定作出了重要贡献,被中国保监会主席吴定富誉为中国保险业的“中流砥柱”。 2008年威海市实现地区生产总值（GDP）1780.35亿元。,中国人寿-勇担责任,公司荣获： 中国政府最高荣誉奖项,2009年最受喜爱 的保险品牌,最受信赖人寿保险品牌 最佳财富管理品牌,把爱心送给每一个人,把爱心送给每一个人， 把真情送给每一个人， 我们的责任是呵护人生， 我们的使命是造福人民。 成己为人，成人达己，诚信为本，稳健经营， 为民族寿险挑起重任，我们走在希望的大道上, 一路高歌，与时俱进。,选择中国人寿,品牌卓越 实力雄厚 稳健诚信 人文关怀 成长空间,五大优势,我们国寿的天使,新加坡相会威海国寿龙奖大家庭,丛花玲,超越自我，冲刺银龙奖！,张国华,张国华,于翠香,荣成支公司五朵金花,荣成支公司的高手成为全市关注的焦点，龙奖高手队伍逐年壮大，五位精英靓丽自信，彰显威海国寿精英风采。,幸福的陈得起,精英 陈得起,龙虎二将,陈得起,丛培珊,国寿英才 狮城之旅,中国人寿,可以给我们什么？,中国人寿可以给您,第一，机会 第二，机会 第三，还是机会！,中国人寿可以给您： 第一个机会,自我实现的机会！,中国人寿用人理念,能力决定岗位 贡献决定价值,业务员系列,高级业务经理,业务主任,业务员,业务经理,资深业务经理,主管系列,高级处经理,处经理,资深组经理,资深处经理,组经理,高级组经理,区经理,高级区经理,中国人寿可以给您： 第二个机会,培训成长的机会！,中国人寿培训理念,让员工更出色 使公司更卓越,训练与成长,新人育成培训体系 NBSS培训 资深业务员培训 各层级主管培训,营销单位绩优业务员 销售精英俱乐部会员 中国人寿高峰会议成员 中国人寿荣誉业务员 中国人寿优秀保险代理人 国际IDA龙奖,技能进修,衔接教育,岗前培训,职前教育,市场调查与考证辅导,新人育成体系,2009新兵训练营高峰会,业务员培训体系 主管培训体系 组训讲师培训体系,早会、二次早会 新人例会 主管例会 组训例会 爱心激励会 家属联谊会 ,精致的会议培训系统,总公司高峰会 省公司高峰会 市公司星级表彰会 世界华人龙奖大会 MDRT高峰会 创业精英俱乐部 ,中国人寿可以给您： 第三个机会,成功创富的机会！,收入一：制度经营 确保利益,收入二：企划奖励 双重收入,总经理“龙门盛宴”,国寿销售精英团体养老年金保险（分红型）是一