国贸实务导论.ppt

2019/6/4,国际商务单证实务,1,国际贸易实务,张舜,Email:,2019/6/4,国际商务单证实务,2,概述,国际贸易实务，又称进出口实务，是一门研究国际货物买卖的有关理论和实际业务课程； 国际贸易，或称对外贸易，按传统的或狭义的理解，仅限于货物进出口的范围； 1986年开始的关税与贸易总协定乌拉圭回合谈判第一次将传统货物进出口的对外贸易定义扩展到技术和服务进出口； 即便技术贸易和服务贸易（即无形贸易）已占有相当大的比重，但不管是在我国还是国际上，货物买卖（即有形贸易）仍然是国际贸易中最基本、最主要的部分。,2019/6/4,国际商务单证实务,3,内容图示,2019/6/4,国际商务单证实务,4,国际货物买卖的特点,在法律体系方面存在差异或冲突：贸易受到有关国家的对外贸易政策、措施、法律以及外汇管制等条件的制约。 买卖双方承担的风险比国内贸易大：交易数量和金额大，间隔时间长，地理跨度大，货物需长途运输，有时还需结合多种运输方式。,2019/6/4,国际商务单证实务,5,交易具有很大的不稳定性：受到交易双方所在国的政治经济关系、以及其他社会客观条件的影响。 利益相关者众多：需要得到国内外的运输、保险、海关、商检、和银行等部门的协作、配合，或接受监督与管理，关系错综复杂，容易造成损失或引起纠纷。,2019/6/4,国际商务单证实务,6,国际货物买卖合同适用的法律,合同,国际贸易合同有效成立的条件,是有偿交换的商务合同,是买卖双方的法律行为，非单方面行为,买卖双方当事人应具有法律行为的资格和能力,合同标的和内容必须合法,符合法律规定的形式和审批手续,2019/6/4,国际商务单证实务,7,+,国际货物买卖合同适用的法律,合同,国际贸易惯例,国内法,国际条约,+,由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律 各国当事人签定合同必须遵守本国的国内法 我国当事人在涉外合同中可选择处理合同争议所适用的法律或国际条约,2019/6/4,国际商务单证实务,8,+,国际货物买卖合同适用的法律,合同,国际贸易惯例,国内法,国际条约,+,在长期的国际贸易活动中逐渐形成 具有确定的内容而且被许多国家和地区认可 不具有法律的强制性,2019/6/4,国际商务单证实务,9,+,国际货物买卖合同适用的法律,合同,国际贸易惯例,国内法,国际条约,+,两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书等各种协议的总称 国家缔结或参加的国际条约，除在缔结或参加时声明保留的条款外，优先于国内法,2019/6/4,国际商务单证实务,10,2019/6/4,国际商务单证实务,11,案例11,有一份CIF合同在美国订立，由美国商人A出售一批IBM电脑给香港商人B，按CIF香港条件成交。双方在执行合同的过程中，对合同的形式及合同有关条款的解释发生争议。请分析解决此项纠纷应适用香港法律还是美国法律？,案例分析 结论：应适用于美国法律。 理由：合同与美国关系最密切，因为订约地和履约地都在美国。 分析：在按CIF香港条件成交的合同中，出口方在出口国装运港履行交货义务，所以履约地在美国装运港，而非目的港香港。（有关CIF条件的内容参见下一章“贸易术语”）,2019/6/4,国际商务单证实务,12,案例12,我某出口公司对外签订了一份出口3000箱核桃仁的合同，即期信用证支付，不允许分批装运，合同中没有规定数量增减幅度条款。我方在规定的装运期安排装运，然而，在午夜2点装船临近结束的时候，因作业不慎，1箱货落海，因夜间仓库无管理人员，无法补货，天亮前船又按时离港开航，所以，该批货物只装了2999箱。 请问：卖方能否顺利结汇？,2019/6/4,国际商务单证实务,13,PS.外贸人才的素质,同样的合同，不同的人去做，结果不同！,基本素质 品德素养：利己利人利社会 表达能力：分析能力和说服能力-认识社会深度 协调能力：团队精神、领导能力等 专业能力 职技生：具体操作（外销员单证员报关员） 本科生：专业素质（儒商） 研究生：基础研究能力,2019/6/4,国际商务单证实务,14,宏观环境和微观条件的发展和变化要求外贸人员快速持续的更新自己的知识结构。,国际贸易 实务,法律知识 金融知识 信息技术 企业管理 经济学 人文科学 ,外贸人员的知识结构,社会 法律 经济 政治 技术,2019/6/4,国际商务单证实务,15,Thank you，see you next time！,2019/6/4,国际商务单证实务,16,第二篇 国际贸易术语,2019/6/4,国际商务单证实务,17,卖方在什么地方，以什么方式交货？ 货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方？ 由谁负责办理货物的运输，保险以及通关过境的手续? 由谁承担办理上述事项时所需的各种费用？ 买卖双方需要交接哪些有关的单据？,2019/6/4,国际商务单证实务,18,第二章 国际贸易术语,1,国际贸易术语和商品价格,2,国际贸易术语与国际惯例,3,4,5,主要贸易术语的解释,其它贸易术语的解释,使用贸易术语应注意的问题,2019/6/4,国际商务单证实务,19,国际贸易术语和商品价格,商品单价,2019/6/4,国际商务单证实务,20,第二章 国际贸易术语,1,国际贸易术语和商品价格,2,国际贸易术语与国际惯例,3,4,5,主要贸易术语的解释,其它贸易术语的解释,使用贸易术语应注意的问题,2019/6/4,国际商务单证实务,21,贸易术语 International Trade Terms,定义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。 发展 18、19世纪之交，出现了FOB； 19世纪中叶，出现了CIF； 1936年, ICC的INCOTERMS,合 同,2019/6/4,国际商务单证实务,22,国际贸易术语与国际惯例,2019/6/4,国际商务单证实务,23,Warsaw-Oxford Rules 1932 1932年华沙牛津规则,该协议是国际法协会专门对CIF制定的。 1928年，国际法协会在华沙开会，制定关于CIF买卖合同的统一规则；经数次修订，在1932年牛津会议上定型。 协议以英国的贸易惯例和案例为基础，对CIF买卖合同的性质、买卖双方承担的费用、责任、风险作了说明。,2019/6/4,国际商务单证实务,24,Revised American Foreign Trade Definitions 1941 1941年美国对外贸易定义修正本,是1941年经美国商会、美国进口商协会、全国对外贸易协会所组成的联合委员会通过 本规则主要在北美大陆使用，因其FOB的定义与INCOTERMS不同，所以在同该区域客户贸易时应注意贸易术语的定义。 主要对6种贸易术语进行解释： Ex (point of origin)原产地交货 FOB 指定地点运输工具上交货 C&F 成本加运费 FAS 在运输工具旁边交货 Ex Dock(named port of importation) 目的港码头交货 CIF 成本加保险费、运费 注意FOB和FAS的解释,2019/6/4,国际商务单证实务,25,2000年国际贸易术语解释通则INCOTERMS2000,由国际商会在1936年制订，于1953、1967、1976、1980、1989和1999年进行修改 INCOTERMS来源于International Commercial Terms 1980年的修改是为了适应运输技术集装箱运输和多式联运的发展 1990年修改是为了适应日益广泛使用的电子数据交换（EDI）,2019/6/4,国际商务单证实务,26,简称INCOTERMS 2000，它考虑了新近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子讯息的增多以及运输方式的变化。 INCOTERMS 2000版本中13个贸易术语比 INCOTERMS 1990更简接明了。新的版本主要在以下两个方面作了实质性的改变： FAS和DEQ术语办理清关手续和交纳关税义务； FCA术语装货和卸货义务,2019/6/4,国际商务单证实务,27,2000年通则 四组术语(共13种),2019/6/4,国际商务单证实务,28,三者汇总比较,2019/6/4,国际商务单证实务,29,国际商会（The International Chamber of Commerce,ICC)成立于1919年，发展至今已拥有来自130多个国家的成员公司和协会，是全球唯一的代表所有企业的权威代言机构。 国际商会以贸易为促进和平、繁荣的强大力量，推行一种开放的国际贸易、投资体系和市场经济。由于国际商会的成员公司和协会本身从事于国际商业活动，因此它所制定用以规范国际商业合作的规章，如：托收统一规则、跟单信用证统一惯例、国际商会2000国际贸易术语解释通则等被广泛地应用于国际贸易中，并成为国际贸易不可缺少的一部分，国际商会属下的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构，它为解决国际贸易争议起着重大的作用。 当人们一提到国际贸易术语解释通则就不可避免地会联想到国际商会这是因为，长期以来，不同国家和地区对于国际贸易术语有多种不同的解释，而国际商会则把国际贸易术语解释予以统一规范，制订、普及和推广使用解释通则，作为自己的主要职能之一。因此，首先简要介绍一下国际商会的情况。,/,2019/6/4,国际商务单证实务,30,1.国际商会的性质 国际商会是为世界商业服务的非政府间组织，是联合国等政府间组织的咨询机构国际商会于1919年在美国发起，1920年正式成立其总部设在法国巴黎。 国际商会的基本目的是为开放的世界经济服务，坚信国际商业交流将导致更大的繁荣和国家之间的和平。 目前，国际商会的会员已扩展到100多个国家之中，由数万个具有国际影响的商业组织和企业组成，已在59个国家中成立了国家委员会或理事会，组织和协调国家范围内的商业活动。 2国际商会的职责 （1）在国际范围内代表商业界，特别是对联合国和政府专门机构充当商业发言人； （2）促进建立在自由和公正竞争基础上的世界贸易和投资 （3）协调统一贸易惯例，并为进出口商制定贸易术语和各种指南 （4）为商业提供实际服务服务包括：设立解决国际商事纠纷的仲裁院、协调和管理货物临时免税进口的ATA单证册制度的国际局、商业法律和实务学会、反海事诈骗的国际海事局、反假冒商标和假冒产品的反假冒情报局、为世界航运创造市场条件的海事合作中心和经常组织举办各种专业讨论会和出版发行种类广泛的出版物。,2019/6/4,国际商务单证实务,31,关于国际惯例的说明,上述规则作为国际惯例,并不具有普遍的约束力 双方有权自愿选择某种惯例,并在合同中明确规定 双方也可以在合同中作出与某种解释或规则不同的规定 但只要合同既没有排除,也没有明确规定采用何种惯例,有关机构会采用某种公认的或影响力较大的惯例 2000通则是国际商会经过多次修改变更而来的，所以买卖双方愿意采用INCOTERMS术语，应该在合同中明确注明所采用的版本年代，同时应在合同中明确规定该合同受2000通则的约束,2019/6/4,国际商务单证实务,32,CASE 21,卖方：我方已经按规定交货了，你方应该付款。 买方：船都沉没了，我方没有收到货物，怎么付款？ 卖方：合同规定适用通则，我方不负担运输途中风险 买方：可合同中规定“货物到达目的地时付款”。 卖方：惯例规定 买方：合同规定 你如何做出判断？,2019/6/4,国际商务单证实务,33,卖方仓库,出口手续,租船订舱,办理保险,报关完税,装 船,进口手续,卸 货,买方仓库,EXW,CIF,DDP,贸易术语与货物出口节点关系,2019/6/4,国际商务单证实务,34,工厂 仓库 敞车 机场 集装箱 码头 码头 火车站 堆场 CY 汽车站,2019/6/4,国际商务单证实务,35,卖方义务 买方义务 A1 提供符合合同的货物 B1 支付货款 A2 许可证、核准书和手续 B2 许可证、核准书和手续 A3 运输和保险合同 B3 运输合同 A4 交付货物 B4 收取货物 A5 风险转移 B5 风险转移 A6 费用划分 B6 费用划分 A7 通知买方 B7 通知卖方 A8 交货证明、运输单据或具 B8 交货证明、运输单据或具 有同等效力的电子信息 有同等效力