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文档简介
失去“王老吉”后 加多宝如何前进？,小组成员：张涵、范业超、汪镠华 2012年10月24日,主要内容,恩怨情仇 强势崛起 商战爆发 未来战略,一、恩怨情仇：品牌溯源,1995年，广药将红罐王老吉生产销售权租给香港鸿道集团旗下的加多宝公司。 1997年，广药与加多宝投资方香港鸿道集团签订商标许可使用合同，租赁期限至2010年。 2002年至2003年间，鸿道集团又与广药签署补充协议，将租赁期限延长至2020年。 2008年，广药与鸿道集团交涉收回商标权，一直未有结果。 2012年5月9日，中国国际经贸仲裁委员会仲裁结果要求加多宝停止使用“王老吉”商标。,一、恩怨情仇：租赁品牌始末,二、强势崛起,历年销售额增长：,二、强势崛起：成功之道,.,出色的渠道拓展及维护能力,强大的销售团队,卓越的营销和市场推广,充足的生产能力,成功之道,卓越的营销和市场推广,出色的渠道拓展及维护能力,强大的销售团队,充足的生产能力,加多宝过于忽视自有品牌塑造，产品 单一化。,对自身的市场掌控能力太过自信，或是不愿破坏“品牌聚焦于王老吉”的聚焦战略,在打造了“王老吉”这一品牌神话的同时，加多宝却犯下了严重的战略错误，在于过于依赖“王老吉”这单一“寄养”品牌。,二、强势崛起：危机暗藏,三、商战爆发：短兵相接,渠道战：压货堵通路 袭扰战：口水壮声势 人才战：提薪保墙脚 诸侯战：小三凑热闹,广 药,加多宝,大力投入建设销售渠道和销售队伍，扩大产能,利用产能、渠道等优势，实现加多宝商标包装的凉茶迅速到达终端。,“大健康”战略，品牌延伸渗透,利用擅长的广告营销手段，重塑“加多宝”凉茶品牌。,三、商战爆发：短兵相接,广药集团旗下的王老吉药业、二线品牌：黄振龙、何其正、白云山和邓老凉茶等。,其他食品企业都有可能的潜在的新进入者。甚至相类似行业：霸王集团 。,加多宝的主要原料为：岗梅、火炭母、金沙藤、广金钱草、金樱根等 ，药材供应商的稳定性。,敏感度相对较低,现有竞争 对手,新进入者威胁,供方议价 能力,买方议价 能力,三、商战爆发：5力分析,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料, 以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料等构成威胁。,替代品 威胁,三、商战爆发：优势,三、商战爆发：劣势,三、商战爆发：均衡,四、未来之路：长远
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