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文档简介

如何撰写一份市场活动策划方案,一份合格的市场活动策划方案应该包含以下几部分：,一、活动背景,三、活动详情,二、活动目标（kpi）,四、费用预算,五、时间进程控制,一、活动背景,活动背景是方案中必不可少的部分; 主要是对市场现状的分析及阐述,比如市场份额竞争对手的状况等; 也可以通过SWOT分析（详见备注1）等营销工具进行分析; 备注1：SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论,二、活动目的,该部分需要对活动目的进行详细阐述。开展这次活动的目前是提升销量？新品上市？处理库存？打击竞争对手？还是提升品牌知名度？ 需要目的明确，才能有的放矢。,三、活动详情,该部分是活动策划方案的核心,需要大家发挥聪明才智来打造;一般包括以下六个方面内容： 活动对象 活动主题 活动方式 活动时间及地点 宣传计划 物料设计,三、活动详情,活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否都会直接影响到活动的最终效果。 活动主题 该部分应力求创新，才能使活动具有震撼力。 这一部分需要解决两个问题，一是确定活动主题，二是包装活动主题。应根据活动的目标、竞争条件、活动的环境及活动费用选择活动主题及促销手段。常见的促销手段有：降价、折扣、礼品、抽奖、礼券,三、活动详情,活动方式 阐述活动开展的具体方式，其中有两个重点：一是确定合作伙伴，选择合适的合作伙伴，整体多方资源，可降低成本扩大活动规模及影响；二是确定活动的趣味程度及刺激程度，活动具有趣味性及刺激性，才能吸引更多的目标消费者参与。 活动时间及地点 活动的时间地点选折得当会事半功倍。时间上应尽量让消费者有空闲参与，地点上则应让消费者方便参与。,三、活动详情,宣传计划 活动的成功开展还需要多方位的广告宣传配合，应重点注意广告宣传的创意及表现手法。 物料设计 宣传物料可以简单、快捷地为我们进行活动信息通达。常用的宣传物料有：海报/展架/喷绘/横幅/手招 强有力的设计可以很好的渲染活动主题，并吸引消费者眼球，引发关注。 大家可以通过PHOTO SHOP等专业设计软件自己来设计,元素可以在网上下载,或者将设计文字稿件交百事市场部统一制作.,四、费用预算,活动的开展离不开费用的支持，我们应对活动的整体费用投入和产出作出详细预算。,五、时间进程控制,这一部份有两个重点： 一、人员安排，活动的顺利开展必需有团队分工协作，仔细考虑各个环节，责任到人，各司其职，才不会顾此失
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