房地产策划述职报告.ppt

,2015.3.21,2015年第一季度述职报告,第一季度复盘 第二季度工作,第一季度营销推广,第一季度数据,来电来客,来电来客对比3月份是个小高潮，2月份由于年假所以客户量最少。1月份临近年关客户的来电来客有所减少,约客情况看出跟来客成正比，项目整体的约客数量不是很高，以后每周制定考核措施提高大家的约客积极性 签单相对较平均没有太大的变化。3月的成绩业绩相对来电来客不成正比，主要是开发商一直没有进行1、2月份佣金结算，团队成员的积极性有所下滑导致。,到访客户情况,客户抗性主要集中在地段、价格预期两个方面，竞品中，只有xx和本项目属于同地段，jjjjj位置稍微偏些 来访客户意向面积在91-125之间,复盘,项目营销推广 坚持： 1.月月有暖场 周周有动作 2.在当地市场价格混战的情况下，项目价值提升、形象提升是关键 改近： 1.活动之间的连续性，创新性需进一步提高 2.立体轰炸，多角度触发客户买房触点。,与销售配合复盘 坚持： 1.及时与销售沟通，告诉他们整月的计划以及做每个活动的目的 改进： 1.及时与项目经理沟通，保证双方步调一致。 2.调动团队积极性，主动性，让销售积极主动签单是关键,复盘,第二季度工作,竞品动态 vvvvv：首付3万得两居、5万得3居。升级4万得两居精装3年内还完。 xxxxxx：首付3万至年底 aaaaa：首付5万 jjjjjjjjjjjjj：3800不分楼层位置一口 pppppp正在预约中也是楼王 uuuu：首付一万，开发商垫资，半年还清。,当地市场陷入价格混战的局面，下季度把价格玩出花样,营销推广目标,上客量,成功率,吸客,导客,逼客系统,送客系统,布场,谈客夹物料,包装布场、物料、活动出街,销使话术、外展点、礼品、看房车,反时节、迎时节、销售信息传递,成交,礼品、互动性活动、实体样板间、暗场配合、价格,礼仪、回访、业主维系,以目标为导向，围绕吸客、导客、逼客、送客系统，吸引更多上帝。,推广渠道：针对各区域重点单位周边老旧住宅小区等单位进行渗透。 1、重点区域商户合作: 渠道目的：区域内意向客户经常活动的商户，增加项目线下曝光率 执行方法：用X展架、宣传海报布满区域内主要商户门店 2、重点企事业单位派单，并同步进行团购洽谈 沿街商铺、银行（可以以进员工食堂派发开发商小礼品的方式进入）； 职工宿舍（在员工宿舍内派发开发商宣传单和小礼品的方式进入）； 三中、二中、一中等 （以晚会赞助的形式进入。例如 春季校运动会，全校师生都参加的大型活动，提供赞助、宣传项目等）； 当地一些老旧社区（社区以公益活动，派发小礼物的形式进入）。,策略一：地面拓客,下季度核心方向：走出去,饭局互动 突破人脉屏障 公司高层领导进行饭局营销，与其他企业高层建立良好关系，开辟企事业高层客户通路。但在高层互动时，注意从对方的身边亲人入手，如：夫人赴宴，留意夫人喜好与子女喜好。一定积累后，以目标对像的身边人为突破口，有针对性的开展工作。并再与前面的营销方式结合起来。就形成了互动关系。,策略二：饭局互动 突破人脉屏障,品牌联合 销售联动 与高端品牌建立合作机制（如知名装饰建材、家电家具、汽车名酒等），并在销售中心予以展示（可以展示实体产品，也可以logo墙的形式展示），加强品牌效应，以品牌带入客户。,策略三：品牌联合 销售联动,策略四：微信拓客,1.通过加附近的人，进群加人，增加通讯录人数 2.每天至少一条有关项目的朋友圈，慢慢渗透，潜移默化的影响客户 3.虚寒问暖，绝口不提房子 4.有活动叫客户一起玩耍,贵在坚持,个人成