软文写作手法：比对手.ppt

网络软文写作与编辑,主讲人：吴祝平,软文写作手法：比对手,分享一个故事 很久以前，挪威人从深海里捕捞沙丁鱼，每次还没等运到海岸，沙丁鱼基本上便都奄奄一息了。渔民们想了很多办法，但都失败了。只有一条渔船，总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奧秘。原来，这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌，当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时，鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下，沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。 这个故事告诉我们一个道理，对手是自己的压力，也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大，由此而激发出的动力就越强，这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说：“对手是每个运动员最好的教科书，谁要想战胜对手，谁就得向对手学习。”,软文写作手法：比对手,比对手，在网络营销软文创意方面就是向对手学习，研究相同或者近似产品或者服务的特点，找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候，从这个角度去创意软文的效果会很好。 即使你的产品或者服务不如对手的好，也不要害怕，尺有所短、寸有所长，你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势，以己之长攻敌之短，软文会给你带来惊喜。 但是有一点必须要注意，比对手在软文营销中千万要客观，不要恶意诋毁竞争对手。要记住，是对手让我们强大，是对手让我们有不断学习和进步的机会，要怀着一颗感恩的心，与对手进行对比，向对手致敬！ 2013年3月14日，上海东方早报的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点，最后有倾向性地推荐了酷泽。,软文写作手法：比对手,向对手学习（另见教材P229） 不要恶意诋毁竞争对手（另见教材P118） 不得编造和散布有损于竞争者商业信誉和商品声誉的不实信息（P130-132、P136-138）,/html/2011-01/11/nw.D110000zgqnb_20110111_7-03.htm,/newshtml/20110714/20110714185951759.html,“比对手”软文案例,P191-193驾大7座SUV出游，软实力谁更胜一筹 P110货比三家，选购银纤维防辐射服有学问,“比对手”软文,/minisite/news/20130201l006.html,“比对手”软文,/yfks/599908.shtml,“比对手”软文,黄冈职院教务群QQ聊天记录,生物系戴益刚(290888773) 15:49:47 各位老师，畜牧兽医专业的散养鸡开始下蛋啦。外面笼养的鸡蛋7毛1个，我们散养的鸡蛋也卖7毛。我们的鸡从未用药，鸡蛋健康营养，品质纯洁放心。 生物系戴益刚(290888773) 15:51:43 家有老人小孩，不用辛苦去农村购蛋，节约车船路费，就在本校，我们打造黄冈职院健康廉价创新蛋！ 院办周丽(75264894) 15:52:39 请问在哪买 生物系戴益刚(290888773) 15:55:27 在原中专部的板房，第三排，你们可以现场看到我们散养的鸡,立竿见影,生化学院石浪涛(441913382) 17:28:41 今天打电话订购鸡蛋的老师因今天鸡蛋不够没能送到，明后天再送，请谅解！ 生化学院石浪涛(441913382) 17:30:48 订购请短信或QQ留言，近期新生电话比较多，经常弄不清电话是谁打的。,讨论,比比看，你的代言对象比竞争者到底有哪些优势？,课后练习,各小组再次与代言对象联系，进一步摸清他们在“内幕”“新闻”“对手”方面的情况(与代言对象协商可曝光的行业内幕，了解竞争对手优势与劣