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文档简介
网络软文写作与编辑,主讲人:吴祝平,软文写作手法:比对手,分享一个故事 很久以前,挪威人从深海里捕捞沙丁鱼,每次还没等运到海岸,沙丁鱼基本上便都奄奄一息了。渔民们想了很多办法,但都失败了。只有一条渔船,总能带回活鱼上岸。人们仔细研究才发现了其中的奧秘。原来,这条船是在沙丁鱼槽里放进了鲇鱼。鲇鱼是沙丁鱼的天敌,当鱼槽里沙丁鱼和鲇鱼共存时,鲇鱼出于天性就会不断地追逐沙丁鱼。在鲇鱼的追逐下,沙丁鱼也会拼命游动以求生。这就是著名的沙丁鱼的故事。 这个故事告诉我们一个道理,对手是自己的压力,也是自己的动力。而且往往是对手给自己的压力越大,由此而激发出的动力就越强,这是一种博弈关系。一位教练曾经这样说:“对手是每个运动员最好的教科书,谁要想战胜对手,谁就得向对手学习。”,软文写作手法:比对手,比对手,在网络营销软文创意方面就是向对手学习,研究相同或者近似产品或者服务的特点,找到自己的优势。特别是自己的产品和服务有明显优势的时候,从这个角度去创意软文的效果会很好。 即使你的产品或者服务不如对手的好,也不要害怕,尺有所短、寸有所长,你的产品或者服务不可能任何地方都没有优势。找出你的优势,以己之长攻敌之短,软文会给你带来惊喜。 但是有一点必须要注意,比对手在软文营销中千万要客观,不要恶意诋毁竞争对手。要记住,是对手让我们强大,是对手让我们有不断学习和进步的机会,要怀着一颗感恩的心,与对手进行对比,向对手致敬! 2013年3月14日,上海东方早报的一篇汽车类的软文运用这个创意把握得就很好。客观上对比了三款7座SUV的优缺点,最后有倾向性地推荐了酷泽。,软文写作手法:比对手,向对手学习(另见教材P229) 不要恶意诋毁竞争对手(另见教材P118) 不得编造和散布有损于竞争者商业信誉和商品声誉的不实信息(P130-132、P136-138),/html/2011-01/11/nw.D110000zgqnb_20110111_7-03.htm,/newshtml/20110714/20110714185951759.html,“比对手”软文案例,P191-193驾大7座SUV出游,软实力谁更胜一筹 P110货比三家,选购银纤维防辐射服有学问,“比对手”软文,/minisite/news/20130201l006.html,“比对手”软文,/yfks/599908.shtml,“比对手”软文,黄冈职院教务群QQ聊天记录,生物系戴益刚(290888773) 15:49:47 各位老师,畜牧兽医专业的散养鸡开始下蛋啦。外面笼养的鸡蛋7毛1个,我们散养的鸡蛋也卖7毛。我们的鸡从未用药,鸡蛋健康营养,品质纯洁放心。 生物系戴益刚(290888773) 15:51:43 家有老人小孩,不用辛苦去农村购蛋,节约车船路费,就在本校,我们打造黄冈职院健康廉价创新蛋! 院办周丽(75264894) 15:52:39 请问在哪买 生物系戴益刚(290888773) 15:55:27 在原中专部的板房,第三排,你们可以现场看到我们散养的鸡,立竿见影,生化学院石浪涛(441913382) 17:28:41 今天打电话订购鸡蛋的老师因今天鸡蛋不够没能送到,明后天再送,请谅解! 生化学院石浪涛(441913382) 17:30:48 订购请短信或QQ留言,近期新生电话比较多,经常弄不清电话是谁打的。,讨论,比比看,你的代言对象比竞争者到底有哪些优势?,课后练习,各小组再次与代言对象联系,进一步摸清他们在“内幕”“新闻”“对手”方面的情况(与代言对象协商可曝光的行业内幕,了解竞争对手优势与劣
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