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文档简介

餐餐香调味品分销策划,组长：阮昆昆 组员：郑俊昌 黄仕敢 李丹丹 赵坤 胡永明 程杰栋 张扬,餐餐香调味品,调味品市场需求量大，且调味品行业发 展处于上升趋势 郑州地处中原，交通便利，且市场广阔,1.1 市场因素分析,1.2 产品因素分析,公司产品有二十余种，每种调味料都有它自己的特色。孜然粉、凉拌料、麻辣鲜、十八鲜、肉味王。,1.3 企业本身因素分析,新乡市餐餐香调味品有限公司成立于2005年，注册资金50万，拥有自己的加工厂房、包装厂房、仓库和办公室。 属于小型企业。,1.4 行业中间商特征分析,批发商：郑州调味食品城 零售商：便利店、超市、干鲜店、农贸市场,1.5 竞争者渠道分析,直销渠道 传统渠道中的批发市场 餐饮渠道 现代渠道中的连锁超市,2.1 分销策划目标,第1年：在郑州调味食品城拥有合作商 第2年：依次进入郑州其它批发市场 第3年：与各零售终端建立渠道关系 第4年：稳定输出产品，与合作商建立 长期 合作关系 第5年：保持已有成就不变，向周边城市延伸，开拓新市场,2.2分销渠道长度设计,厂商-用户 厂商-中间商-零售商-用户,2.3 分销渠道宽度设计,密集型分销渠道 优点：市场覆盖率高 顾客购买比较方便 缺点：市场竞争激烈,2.4 分销组织模式,3.1 渠道布局决策参数,点：分销活动区位选择郑州北环 线：厂家-中间商-零售商-用户 域：选择多家不同区域的中间商,3.2 终端销售点选择,便利店和食杂店 饭店 农贸市场,3.3 中间商选择,地理位置 经营范围 经营实力,4.1价格政策,采取低价政策，薄利多销,4.2 支援政策,通过直接折扣的方式，给予 餐饮业一定优惠 通过季返、年返等激励政策，激发渠道成员的积极性,4.3 保护政策,针对较偏远的批发商，给予仓储津贴,4.4 渠道冲突管理政策,与中间商利益捆绑，实行联营体，将双方的责任权利有机的捆绑在一起，有效避免生产商与中间商的双
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