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文档简介

销售人员专业知识 培训教材,Phoenix Jun,第一讲 房地产基本概念,房地产的概念 房地产业的概念及内容 房地产所具有的特点 房地产的开发过程,什么是房地产 ?,房地产 是指土地上的房屋等建筑物和构筑物,是房产和地产两种财产的总称.,房地产又称为,返回,不动产,房地产的开发过程,一、建设用地的确定 二、可行性研究 三、勘察、规划、设计 四、土地平整及拆迁 五、开工建设 六、竣工验收 七、维修与管理 市场推广、销售,返回,房产和地产的定义,房产： 是房屋的社会形态，主要是指在法律上有明确权属的房屋商品，它包括全部土地房屋建筑物。 地产： 并非泛指全部的土地，而是法律上有明确权属关系的，并能给所有者、经营者和使用者带来相应的经济效益的建设用地。,返回,房产的分类,房产分为： 住宅类和非住宅类 住宅类分为： 商品房和非商品房,返回,什么叫商品房？,由房地产开发公司综合开发，建成后出售的住宅、商业用房以及其他建筑物。 按性质来分：居住和非居住 按价格来分：平价和市场价 按销售对象分：内销和外销,返回,房地产业是指,从事房地产开发、经营、管理的 行业。 它包括土地的开发、经营、管理、 房屋的开发建设、买卖、租赁、维 修等。,返回,房地产的特点,A 是价值大、集约化的商品 B 价格差别比较大 C 市场需求弹性大 D 安全性、保值性的商品 E 具有一般商品的流通过程,返回,土地的基本概念,土地的类型 开发用地的获取 土地的使用权及年限 土地的“三通一平” 土地的“七通一平”,土地的类型,工业用地 商业用地 公用事业用地 交通运输用地 住宅用地 行政机关用地 绿化用地 军事用地 其他用地,返回,开发用地方面的概念,开发用地的获取
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