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文档简介

营业部如何抓好 转正工作,白下周燕,抓好转正是做大做强的重要一环,我们都知道: 新人转正就是抓绩优； 抓保费；抓留存 ！ 新人转正的数量直接决定着 标准组的建设； 进而影响着部门的业绩平台， 决定着标准部达成 ！,转正深层次的思索 1.转正不仅是提升业绩平台，使标准组、标准部的顺利达成； 2.更重要的是：提高了新人的留存，奠定了组织发展的基础； 3.一个部门新人转正数量也充分表明 ：部门的基础管理水平；,4.寿险营销的第一文化就是晋升文化， 新人转正就是晋升； 5.营销的核心就是组织发展， 抓新人转正也就是夯实团队发展的基础， 使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。 才是真正组织发展； 6.寿险经营 ：人力平台决定着业绩平台； 只要新增人力上来了，并让新人成长起来， 保费自然会冲上来。,如何抓好转正工作,转正 不是一件事而是一个体系,转正体系 O：订目标 T：训练 S：督导、追踪 A：支援 M：激励 E：评估,订目标的动作 一对一升涯规划定目标 （你为什么要转正）； 彼此承诺，上下串联 目标上墙 （全体员工共同的心声） 成长卡 师徒协议,训练(难点是衔接训练) 衔接训练营照氛围： 讲学习、讲团队、讲勤奋。 典范分享 出单、工作日志的填写等,督导追踪 目标要达成，追踪是关键。 转正的关键是追踪! 新人相互影响和鼓励，有时甚至大于主管对该新人的影响。,激 励 观念 ：当月转正。激发新人强烈的转正欲望，宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念，形成一种 文化。,提供支援营造氛围 树立典范：树立新人王 抓住人心:陪同拜访+感情维系 氛围是 基础管理的总和,我们的追求:,现在做什么决定三个月以后是什么,成功人士具备的素质: 知道自己不足 发现别人优点 不断学习能力,我们都是只有一只翅膀的天使，只有相互拥抱，才可以飞翔！,评估 时时地，不间断地对属下评估 是一种肯定，认同别人的过程， 要以小见大，沙里淘金。 业务员不是他本人， 而是我们所期望的那个人。,做一件事情，不在于你有没有去做，而在于有没有做到位，不在于有没有做到位，而在于有没有
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