泰富新天地圣诞新年活动之商家联盟.ppt

泰富新天地与广州移动VIP俱乐部圣诞新年活动联合推广建议,Prepared By: 岚枫广告 2004 /11 /15,活动背景：,圣诞及元旦的到来，整个零售业消费水平将会有不同层次提升。 把握此良机，在众多零售业竞争对手中突围而出，必须要有一个具备针对性、完整性、实效性的推广计划。 大量的具备高消费水平的人群来自哪里？如何集中、如何拉动他们的消费力？如何整合资源减低成本而获取更大利润？-我们需要一个强势的合作伙伴。 广州移动无疑是最好的选择。,合作伙伴介绍：,广州移动设“GOTONE VIP俱乐部”，是针对其高价值客户设立的一个供会员与移动之间沟通交流的平台,宗旨是更好的服务俱乐部内所有成员,充分体现“尊贵、专享”的核心价值。 目前全球通VIP俱乐部钻、金、银卡会员约有65000人。钻石卡会员资格：每月话费RMB3000以上；金卡会员资格：每月话费RMB1500以上；银卡会员资格：每月话费RMB500以上； 俱乐部用户，男性占89，女性占11%，年龄集中在2545岁之间。 他们的职位比较高，超过三分之一的用户为私营个体企业老板，近三分之一担任企业管理人员或机关干部；用户卡类越高，职位越高。 他们的平均收入达到5200元以上，远远高于社会平均值。,活动宗旨：,通过圣诞、新年两个西洋传统的节日相结合的商机泰富新天地与移动VIP俱乐部通力合作在泰富新天地内举行特定活动将移动俱乐部会员引导至泰富新天地内购物消费提升整个泰富新天地于业内的竞争力。,注意！,移动公司在每个商业区域仅选择 一间合作伙伴！,具体活动方案,活动要素：,目标对象：全体VIP俱乐部会员6.5万人 活动形式：移动公司将于每个商业区域选取最具代表性的商场和 SHOPPING MALL，将其纳入本次活动合作伙伴范围。移动将利用自身宣传优势及受众数据库进行全方位的活动推进（包括平面媒体、印刷品、SMS短信、DM等等），务必达到双赢局面。 时 间：12月5日-1月15日（含宣传期）,活动内容：,目标对象：全体VIP俱乐部会员6.5万人 活动形式：移动公司将向会员邮寄一份圣诞节“尊享圣诞每一天” 优惠小册子，提供圣诞新年期间生活资讯指引 。 邮寄：2004年12月10日12月15日 活动持续时间: 2004年12月15日2005年1月15日 内容： 提供圣诞新年期间生活资讯指引， （宣传教育载体：Brochure小册子 含Coupon优惠券 ，NP软文，手机短信等） 将圣诞新年前需准备的过节需要，透过介绍，强化消费需求； 俱乐部透过介绍商家特色、提供优惠活动讯息及折扣， 促使会员积极参加，让会员过个与其他人不同的圣诞新年。,活动内容 I:,15-24日准备日 消费指引：给自己及家人带来圣诞气氛，让圣诞气氛进入家中，为关心的人买份圣诞礼物。 活动形式: A.圣诞劵 贴心圣诞树送给你 B.圣诞礼品折价劵 特色圣诞礼物大采购 24日平安夜 消费指引：今年的平安夜与以往不同，移动提供圣诞制作食谱及小贴士（餐具、 餐桌摆放、 蜡烛），让会员亲手做一份圣诞大餐，过个浪漫的温馨圣诞新年。圣诞夜的 晚上如何度过，移动帮你准备尊享的圣诞狂欢夜，出发吧。 活动形式: A.圣诞餐购物优惠劵 圣诞餐购物券 B.圣诞狂欢尊享劵 尊享的圣诞夜,活动内容 II：,25日-31圣诞新年 活动指引：累了一晚，到外头吃顿大餐，喝杯咖啡轻松一下吧。 移动俱乐部为你准备了，尊享的晚餐及咖啡甜品，你准备好了吗。 活动形式: A.圣诞中西餐劵 享受优惠礼遇包括折扣，饮品赠送 B.圣诞咖啡点心劵 享受优惠折扣 1-2日新年 活动指引：好的休息是为了走更长远的路， 2005新的一年来了，准备好为新的一年冲 刺了吗，移动为你准备了尊享的短期旅游，别忘了提前预定。 活动形式: A.新年旅游劵 尊享旅游券,宣传运用“尊享圣诞每一天”：,贺卡礼包 DM至会员（6.5万份）,12/5,12/10,12/15,12/20,12/25,新圣诞体验 （全）PR报道,俱乐部VIP 短信告知,商家联盟店头POP（制作全球通VIP俱乐部过圣诞新年标志物）,新圣诞体验 - （布置家里）PR报道,新圣诞体验 - （家中吃圣诞餐）PR报道,俱乐部VIP 短信告知,宣传运用概念篇：,概念核心：提出过圣诞的新方法，圣诞不止是狂欢， 圣诞有着更多的友情亲情的团聚欢乐， 这与世界过圣诞的意义是相同的。 首先，家里布置成圣诞过节气氛 邀请家人朋友一起到家中享受圣诞大餐， 让这一年中支持你的朋友亲人，享受你的热情回报， 过个更有意思的圣诞新年。,宣传运用PR篇,PR新闻炒作 I（12/10左右） 内容主题：透过新闻稿，阐述国外过圣诞新年的方式，在温情下展现时尚感 配合：NP生活专栏报导（广州日报，羊城晚报，南方都市报） PR新闻炒作 II（12/15左右） 内容主题：透过新闻稿，圣诞新年，家中如何布置 配合：NP生活专栏报导（广州日报，羊城晚报，南方都市报） PR新闻炒作 III（12/20左右） 内容主题：透过新闻稿，如何亲手做一个圣诞新年大餐 配合：NP生活专栏报导（广州日报，羊城晚报，南方都市报）,宣传运用短信篇,短信. I（12/15左右） 目的：传达全球通俱乐部独享圣诞新年的优惠权益 配合：短信（6.5万条） 短信. II（12/24左右） 目的：传达全球通会员独享圣诞新年的优惠权益 (赶快到指定地领取圣诞树) 配合：短信（6.5万条）,宣传运用POP篇,POP I （12/12左右） 内容：制作专题海报辅助活动宣传 配合：参与商家及广州移动营业处 POP II（12/20左右） 内容：制作全球通VIP俱乐部过圣诞新年标志物，放置在商家门口， 凸显合作的商家 配合：参与商家,参与移动商家联盟圣诞活动对商家的利益点,全球通VIP 商家联盟,圣诞新年活动,商家 知名度 庞大的媒体资源辅助 透过移动品牌效益拉升商家形象 销售 移动利用节庆创造消费需求，透过名单传递讯息， 协助商家促销 透过会员使用体验，促使新消费族群成为商家忠实消费者,会员满意,量化商家利益,全球通VIP 商家联盟,大众宣传媒体 创造消费趋势 NP 圣诞新年连载特别报导 直效行销 透过资料库针对移动金钻银卡会员65000人进行DM宣传， 进行商家促销 利用手机短讯，再次提醒 店头POP 在商家入口处放置本次活动的识别物，提醒会员 制作Poster等，供商家使用 附带优势 凡参与本次活动商家，将优先选择成为2005年年度合作伙伴,商家：,活动前宣传价值：RMB1,500,000； 活动後宣传价值：RMB500,000,合作条件-泰富新天地：,有能力为移动VIP会员提供亲切及专享的服务； 成为VIP会员礼品换领点，提供位置供移动会员领取礼品； 提供购物优惠（形式可以是优惠券、折扣券或优惠条款等）； 采购家庭装圣诞树作为赠送给VIP会员的礼品之一，采购之成本由商家负责60%，移动负责40%；（现移动提供的供应商报价：12寸树价格为15元/棵。） 保证换购圣诞树数量的充足及优惠券使用的便利； 配合全球通VIP俱乐部活动LOGO及POP的店头布置（12月15日之前）； 收集优惠券以便移动进行资料整理； 配合移动的现场巡查及商家评估。,合作条件-移动：,大众宣传媒体 创造消费趋势 NP 圣诞新年连载特别报导 直效行销 透过资料库针对移动金钻银卡会员6.5万人进行DM宣传， 协助商家促销 6.5万份DM小册子内整版介绍参与商家的促销信息（图文并茂）。 利用手机短讯，再次提醒（13万条） 店头POP 在商家入口处放置本次活动的识别物，提醒会员 制作Poster或展架等，