产险团体业务拓展-(1综拓M).ppt

产险综合开拓业务拓展,俞志高 tel平安产险综合开拓渠道培训课程,李娜产险业绩如何抵算寿险业绩,一、折算公式： 车险商业险 0.05 0.35%业绩1 车险商业险 0.04 0.35%业绩2 财产险保费 0.05 0.35%业绩3 二、抵算标准： 业绩1业绩2 业绩3 800 寿险1件 三、抵算用处： 保级：最高可占保级业绩的30% 升级：最高可占升级业绩的10%,产险产品大纲,财产险 车险 意外险产品（卡）,财产险简介,一、车险-为什么要做车险,车险市场竞争到处都是：人寿代理、电话销售、网络销售、车行销售、经纪公司代理 等等； 而且现在车险佣金不高，那我们为什么还是需要去展业车险，为什么还是有这么多客户选择我们？,原因就是： 1、客户需要我们的服务，我们能提供专业的服务； 2、我们需要存客户，发展准客户，准备二次开发； 3、我们需要增加收入,车险展业准备,一、 商业险 基本险,一、一般车辆所需要投保险种：,1、车辆损失险 2、第三者责任险 3、座位责任险 4、不计免赔率险,商业险附加,1、全车盗抢险 2、单独玻璃破碎险 3、自燃险,二、 交通强制险,三、 车船使用税（按排量征税）,交强险的保障与车船税,,交强险,财产赔偿：2000元,人伤医疗赔偿：10000元,死亡、残疾赔偿：110000元,车船税计算,一、车险报价所需材料,一、行驶证复印件：,车牌,车架号、发动机号,登记年月、发证日期,品牌型号,二、 车险出单所需材料,个人车出单： 1、行驶证 2、身份证,单位车出单 1、行驶证 2、企业代码证 3、营业执照 -万元保费以上- 4、税务登记证 5、法人身份证,新车: 车辆合格证、新车发票,现阶段平安车险优势及服务,优势: (全国通赔、万元以下、一天赔付)，（快、易、免） 杭州地区认同4S店维修、无差价 特色服务：（12座以下非营业客车、轿车）： 7天*24小时免费不限次数 。 （接电服务、紧急送油、紧急加水、更换轮胎、现场抢修、拖车牵引、吊装救援、困境救援） 我们保险服务专员专业的承保、理赔指导 续保0出险个人客户代办年检服务,,一、单方事故： 出险报交警122或平安报案定损维修客户提供发票报销或由保险服务人员代办理赔,注意点：单方事故需要及时报案，有些事故需要保留现场，待定损员查勘后方可离开； 没有现场扣 20%30%, 没有及时报案扣 20%；（48小时） 三者逃逸扣 30%,出险后的理赔,出险后的理赔,,二、双方事故： （1）车车相碰事故：出险报交警122或现场拍照后自行到简易事故中心保险公司报案 定损维修客户理赔报销或保险服务人员代办,出险理赔流程,,双方事故： （2）人车相碰：出险报交警122 保险公司报案伤者送医院、车辆定损保险服务人员提供服务就医、维修客户上门理赔报销（保险服务人员陪同）,出险理赔流程,,理赔需要材料： 单方事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修车发票、修车清单、索赔申请书及账号,双方车车事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修车发票、修车清单、索赔申请书及账号；三者车的 修理发票、修车清单、定损单（交强险保单复印件）,双方人车事故：事故认定书、行驶证、驾驶证、身份证、定损单、修车发票、修车清单、索赔申请书及账号；三者病例、医疗发票、医疗清单（住院小结、清单）、双方结清书,出险理赔流程,,案例一：2012年3月1日18时，平安先生开车行进到延安路与人保小姐的宝来车发生挂擦事故，30分钟后，交警到现场后，判平安在本次事故中付全责。,平安先生：,事故认定书行驶证 驾驶证 身份证 定损单 修车发票 修车清单 索赔申请书账号,人保小姐：,修理发票 修车清单 定损单 （交强险保单复印件）,出险理赔流程,,案例二：2011年5月11日，平安先生在文三路开车行驶中，不小心撞倒过马路的小马，脚步骨折，交警到达现场后判，平安付全责，10月1日小马伤愈后提出索赔。,平安先生：,事故认定书； 行驶证； 驾驶证； 身份证； 定损单； 修车发票； 修车清单； 索赔申请书账号。,小马：,就诊病例； 医疗发票； 医疗清单； （住院小结、清单）、双方结清书；,注：如产生误工费需要提供：医院病假条、连续三个月收入证明、误工月收入证明。,车险市场越来越透明，竞争越来越激烈，手续费费受限制，市场环境大不如前，该怎么办,中介,电销,网销,？,江湖险恶,现状分析,客户,最好的答案：,财产险,转型销售团体财产险,什么是财产险？,财产险是以财产及其相关利益为标的的保险。财产险包罗万象，如厂房、住房、写字楼、机器设备、存货,销售财产险的好处,开拓准主顾，提高拜访量； 深挖客户保险需求，增加收入； 接触高端客户，增加转介绍机会。,销售财产险，做优秀全面客户经理人,产品介绍,法宝简介,财产险,建工险,公众责任险,安工险,雇主责任险,产品责任险,现金险,营业中断险,董事责任险,货运险,船舶险,机损险,法宝介绍财产综合险,保什么责任？ 火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害 保什么标的？ 房屋、机器设备、存货及人等 展业渠道？ 几乎所有行业都需要，需求最广泛,法宝介绍建工一切险,保什么责任？ 工地范围内，因大部分的自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失（包含对第三者） 保什么标的？ 在建工程 展业渠道？ 银行、业主、建设局、交通局、施工单位,法宝介绍公众责任险,保什么责任？ 公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失 客户类型？ 餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等 展业渠道？ 业主、消防局、公安局、业主,1.了解、收集客户基本信息,2.专员上报公司核保人询价,3.如有必要需风险查勘后再报价,4.报价后与客户沟通、促成,5.签订合同，完成销售,销售流程介绍凌波五步,做财产险就是这么简单！,方法指引,我们要怎样做？,梳理人脉关系，管理客户资源,梳理关系,税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局 银行、生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司,你是否有以上关系？,合适的人找适合的险种,1、主顾开拓自助卡 2、境内旅游自助卡 3、境外旅游自助卡 4、驾驶意外自助卡,意外险卡式产品,主顾开拓卡,作为主顾开拓工具，卡面不印刷保费，仅用于业务员购买后赠送客户，不计入考核，不计提佣金及组织利益。,燃 气 安 全 卡,保险期限：一年 投保年龄： 18-64周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份,交通 安 全 卡,旅行 安 全 卡,保险期限：90天 投保年龄： 3-80周岁 投保份数：每一被保险人限赠1份,保险期限：10天 投保年龄： 3-75周岁 投保份数：每一被保险人限赠2份,境内旅意外卡佣金28%,乐行天下,投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：3-75周岁 3、每一被保险人限购2份 4、境内意外住院担保和垫付及服务咨询： 4006506119,产品特色： 航班延误，首个针对其责任的自助卡产品； 拿什么去赔-航空公司延误证明，飞机向空姐所要即可 住院医疗垫付服务让客户感受平安理赔无界限的真切关坏。,该产品针对喜爱自助旅游的“驴友”投保，其中包含了高风险运动、个人责任险、行李证件丢失、紧急医疗救援服务等项目，对于旅游爱好者来说是出行的安全法宝。,境内旅意外卡佣金28%,畅游天涯,投保规则： 1、保险期限一年 2、投保年龄：18-64周岁 3、每一被保险人限购1份 4、境内紧急医疗救援服务、意外住院担保和垫付及服务咨询：4006506119,出来混，你买平安产险的畅游天涯了吗？不买 你就OUT了！,境外旅意外卡佣金28%,快乐旅程A、B,投保规则： 1、投保年龄：0-65周岁 2、出行时间超过15天可购买多份自助卡，保险期间首尾相连。同一保险期间内每一被保险人限投一份； 3、报案及全球救援热线：+86 1084416636,产品特色： 电子保单支持申根签证需求，业内首创； 自主选择时间投保，方便快捷； 保险期限自由选择，满足不同出游需要； 旅行延误、行李延误特色保障责任，让出行