母婴产品线上媒体推广.ppt

,母婴产品线上媒体推广计划,有机植萃 真正安心 安全 守护宝贝,全产品通过欧盟Ecocert有机认证的母婴品牌,目 录,CONTENTS,1,2,3,4,市场定位,市场概况,关注特点,核心优势,推广策略,软文推广,网络活动推广,搜索引擎推广,站外推广,线上推广,网络推广,百度推广,推广方式,网站SEO,线下推广,DM宣传,活动宣传,路演活动,SWOT分析,户外广告,PART 1,市场定位,母婴市场,关注特点,核心优势,市场定位,随着生活水平的不断提高，二胎全面开放政策，孕妇和宝宝成了家庭中的重要角色。 母婴消费能力强，从妈妈怀孕到小宝贝出生这个时候是家庭最重要的时候，据统计每月消费支出平均2500多元。 安全健康是关键，在最近这几年当中，国内一部分母婴产品出现的安全问题不断变多，关键时期变得非常苛刻严谨。,母婴产品市场概况：,消费 力强,市场 巨大,市场定位,妈妈在怀孕的时候，又或者在刚刚生完孩子的时候，都是需要补充营养；另一方面，除了要注意自身健康外，还同时非常注重婴儿的发育情况。 在这关键的时期，母婴的营养是至关重要的，而且关注点是随着孩子的长大而改变的，但无论怎么样，出发点都是一切为了孩子。,母婴关注特点：,绿色,健康,营养,市场定位,通过欧盟Ecocert 有机认证，而且100%有机植萃 安全健康、绿色有机、营养丰富，含有多种富含微量元素、铁质、维生素等 创立有助宝贝成长的按摩技巧 高IQ、EQ、CQ的启蒙教学,欧盟 认证,绿色 环保,权威 认证,SWOT分析,PART 2,线上推广,百度推广,站外推广,微信微博,官网SEO,线上推广,迅速推广品牌 网络推广的重要任务之一是建立并推广品牌，在知名品牌网站上得以延伸。以品牌网站为基础，通过一系列的推广措施，达到受众对品牌的认知及认可。随着网络化的推进，品牌推广的速度非常快！ 节省广告支出 网络推广节省了传统市场营销的很多广告费用，还会随着时间而增强搜索率，从一定程度来说比广告效果要好，还可以挖掘潜在的客户。通过网络资源与非竞争对手达到合作，以此拓宽产品的消费层面，达到最佳的推广效果。,节省 人力,节省 财力,最佳 效果,线上推广,传播较广,传播较快,交互性强,首先通过搜索引擎排名分析、访问量分析、网站Seo优化；然后再从微信微博、图片推广以及在各大门户网站进行推广宣传；在最大程度上让受众了解到品牌优势，从而关注品牌信息，达到宣传推广，提升知名度，促进推广销售的目的。,线上推广,更新时间,关键词语,合理安排网站内容发布日程是SEO优化的重要技巧之一。因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。,推广的时候，插入品牌核心关键字是非常重要的，这涉及到吸引百度蜘蛛的关注。,定期维护,在搜索引擎看SEO的效果，检查站点的收录和更新情况，反向链接情况，以便做出相应的维护措施与方案。,伪原创度,在推广的时候，软文的原创度很重要，不管百度算法怎么更新，只要保持一定的原创度，始终是百度收录的其中一条高标准。,线上推广,搜索 引擎,论坛 推广,图片 推广,微信 微博,推广方式,通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。,在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，发布网站宣传贴，引起关注。,在推广软文的同时插入有联系方式的水印图片，或加上企业官网网址，让企业信息和文化更容易推广。,做好架构，吸引受众关注，定期更新，提高宣传效果。,提问网推广,通过各种知识搜索引擎中，注册多个ID并发布问题，提升点击率，在解答问题的同时，顺势将企业官网宣传信息传播出去，达到推广目的。,百科 推广,去网上的百科全书添加内容，增加企业信息的宣传度。,PART 3,推广策略,软文推广,搜索引擎推广,网络活动推广,站外推广,推广策略,先注册多个百度帐号（目前已有十个），然后分时段提问。 在提问时加，适当地添加行业关键词，并加上问题补充说明 回答的时候用其他号回到，并用ip软件隐藏ip，回答次数要多于4，5次。 每周大概提问与回答5条问题，然后去其他群互赞相关问题，直到该问题上了首页。,提问网推广,稳定 流量,更好 优化,推广策略,范围 广泛,手中 多样性,规范格式编辑文章，长度约5页左右 语言准确并客观全面，少用很、非常之类的词语，在文中加入核心关键词 插入图片，并加入文献证书等。图片要有针对性， 每周整理并上传一次各大网站，如：维基百科，百度，360百科，搜狗百科。,百科推广,推广策略,快速 传播,提升 知名度,微信公众号，完善公众号架构，以保养知识、按摩技巧和视频等为内容，每周编辑并发布一篇软文推广 微博每天保持2，3条的消息推送，保持活跃度，并每周更新一次产品信息。每周定期去各知名微博地区进行回帖，加关注等互动,微信与微博,推广策略,以核心推广关键词主，并在每周整理一到两篇软文（原创度40%），用在发布百度文库、豆丁、360等。 文章约关键词至少出现4次，并且图文结合，长度3页到4页左右。 在定期文章里面增加带有连接方式的水印图片或者，加上网站超链接。,文库与信息网,排名 靠前,效果 明显,推广策略,快速 传播,提升 知名度,论坛是现在公司作为推广产品的一个途径，每周定期发帖5个论坛，并每个均是发1个帖 用ip软件换上多个帐号，到其他Q群进行顶帖和有效回复。固定好论坛需要养护，其他发布多数量的论坛外链。,论坛推广,推广策略,快速 宣传,简单 有效,微信、微博、空间； 浏览器，如百度、360、贴吧、美容网减肥网、服饰网、各大门户女性频道； 各大女性论坛：如猫扑、天涯； B2C形式的销售网、C2C形式的销售网； 直播平台（新方式）； 白领工作单位专有网站，如工行融E购，证券公司等。,策略一：受众群体主要聚集地（线上）,推广策略,较大 面积,扩展 群体,当地闹区、中高档专卖店集聚区、游玩胜地 当地大型超市、娱乐场所、清吧 美食街、美发店、美容店、咖啡店 展会（消费少，工作多）,策略一：受众群体主要聚集地（线下）,有效 针对,推广策略,病毒 宣传,广泛 传播,内容营销：微信、微博、空间、美容网、减肥网、服饰网、各大门户女性频道、贴吧、各大女性论坛：如猫扑、天涯 搜索引擎：如百度、360 联动活动（外包） 直播平台（外包，第二步策略，约上市后第二季度开始） 销售网：B2C形式的销售网、C2C形式的销售网、大企业专业销售网如工行融E购（第二步策略，约上市后第二季度开始）,策略二：线上全网络覆盖（线上网络）,推广策略,较大 面积,简单 明快,推广内容集中，以两条线展开： 一是官方信息；二是用户关心信息。 官方信息有：厂家输出的品牌故事，产品信息，3Q助教（漫画版和视频版），育儿信息，孕期保养信息等。 用户关心信息有：从同行、销售网络评价、搜索引擎、网络互动、朋友中获取用户关心的信息，如品牌评价、产品使用心得、产品展示跟踪、保养禁忌等。 内容宜精不宜泛； 精品内容利用一传十、十传百病毒式推送传播。,策略二：线上全网络覆盖（推广内容）,推广策略,较大 面积,策略三：线下全链路进行,针对消费者,针对经销商,针对零售商/卖场,经销商销售竞赛,赠送样品,新品Road Show,折价券,满送,反馈赠送,终端铺货竞赛,空箱返利,终端陈列有奖,开箱有奖,首批进货配送,经销商委员会,陈列吸引,展览会、展示会,包装促销,推广津贴,批发回扣,扶持零售商,PART 4,线下推广,DM推广,路演活动方案,活动促销,DM推广,活动促销,路演活动,户外广告,线下推广,线下推广,快速 传播,提升 知名度,医院、广场、公园与部分招收小于3岁的托儿所等地方进行软性推广，针对年轻妈妈，对孕妇派发宣传单张。 实体店广场推广，针对品牌顾客，在商城或者专卖店，对品牌忠诚度顾客派发DM。,DM推广,线下推广,品牌 宣传,提升 知名度,通过新产品、热销品以及滞销品定期举行一些促销活动，提高品牌知名度，消费者品牌形象。,活动宣传推广,线下推广,潜在 客户,用户 粘性,通过路演活动，将受众焦点聚焦在热销单品上，发掘新客户同时增加用户粘性，增加消费者兴趣参与活动。,路演活动推广,线下推广,较大 面积,简单 明快,优点，面积大、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、