《企业营销策略》PPT课件.ppt

,企业营销策略长松咨询,企业管理咨询, 长松咨询,第一步 确定粗略市场。,第二步 先将每一个粗略的细分市场按购买者的反应程度大小顺序排列。,第三步 先找出每个粗略细分市场的特性，再从中选择有利于企业经营的粗略细分市场作为目标市场。,第四步 进一步考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。,第五步 计算目标市场给企业带来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度。,第六步 针对确定的目标市场特性，制定进入目标市场的营销策略。,,主要是以骚扰和削弱竞争对手而最终夺取一些市场为目的。,成本,成本,成本,可采取增加新市场，提高产品质量，降低单位生产从而降低价格，增加开拓市场费用等。,可采取增加新市场，提高产品质量，降低单位生产从而降低价格，增加开拓市场费用等。,在竞争对手已占领的市场上运用新技术开发新产品；或转向多样化而与竞争对手无关联的产品。,以同类产品从竞争对手中夺取目标市场占有率；或以自己的优势，对同类产品采取在市场排斥的攻击；或向市场领先者的优势企业发展争位性进攻后跃升到市场领先地位。,以“集中优势兵力打击对方弱点”的原则，夺得市场局部优势。,在有些方面追随市场领先者，有时又走自己的路。,可采取新用户、信用图和说服人们更多地使用该产品。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,在细分市场和市场营销组合方面模仿市场领先者的动作，不刺激领先者和妨碍领先者的地位。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,在市场上同市场领先者保持某些距离，但又在主要市场、产品创新、一般的价格水平上追随市场领先者。,先采取种种措施占领外围市场，逐步使局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。,先采取种种措施占领外围市场，逐步使局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。,可采取新用户、信用图和说服人们更多地使用该产品。,可采取增加新市场，提高产品质量，降低单位生产成本从而降低价格，增加开拓市场费用等。,以同类产品从竞争对手中夺取目标市场占有率；或以自己的优势，对同类产品采取在市场排斥的攻击；或向市场领先者的优势企业发展争位性进攻后跃升到市场领先地位。,以“集中优势兵力打击对方弱点”的原则，夺得市场局部优势。,先采取种种措施占领外围市场，逐步使局部优势发展为综合优势，再取得目标市场优势。,在竞争对手已占领的市场上运用新技术开发新产品；或转向多样化而与竞争对手无关联的产品。,主要是以骚扰和削弱竞争对手而最终夺取一些市场为目的。,在细分市场和市场营销组合方面模仿市场领先者的动作，不刺激领先者和妨碍领先者的地位。,在