课第二节-商品价格的奥妙.ppt

一、影响价格的主要因素,1.价值决定价格 一件衣服150元，一台电脑5000元，一辆汽车10万元，是什么决定了它们各自的价格？,案例：今年过年，吃蔬菜成为一件奢侈的事情，价格比往年涨了N倍，甚至超过了猪肉的价格。许多市民表示吃不起蔬菜！,讨论:为什么会出现这样的情况？,供给&需求,2.供求关系影响价格,供求 当供过于求，商品过剩，销售者竟相出售，购买者持币待购，卖方不得不接受较低的价格以减少他们过多的存货，于是就出现了货多不值钱的现象，这时候价格低。 供求 当供不应求时，商品短缺，购买者争相购买，销售者趁机提价，买方不得不接受较高的价格以满足自身的需求，于是就出现了“物以稀为贵”的现象，这时商品的价格就高。,思考：俗话说，便宜没好货，好货不便宜，市场上是不是真有物美价廉的商品？,高价墓地！,小东的妈妈给小明买了一个书包花了20元，小西的妈妈给小西买了同样的书包却花了15元，谁能说说这是怎么回事吗？,二、影响价格的其它因素,思考：为什么早晚价格会不一样？,1、个人效用。早上的蔬菜质量好，对于购买者的效用大，故而购买者愿意承担的费用高（价格高） 2、个人偏好。大家都喜欢新鲜的蔬菜,思考：为什么菜市场和超市的价格会不一样？,税费因素、超市昂贵的入场费、条码费、海报费、促销服务费 成本全部要转嫁到消费者,思考：为什么不同地方价格也会不一样？,原产地、物流成本、中间商,气候、时间、地域、生产同样影响价格,电，香烟等,奶农倒奶,思考：价格的变动会产生什么样的影响呢？,讨论：“暮春买毛衣，夏末买凉席，春秋买空调”的合理性。,一般来说： 价格上涨减少购买（需求） 价格下降增加购买（需求） 商品本身价格的变动会引起需求量的变化。,思考：是不是所有情况都这样？比如，有没有一些商品，虽然价格在上涨，但人们对此的需求量影响并不大？ 举例说明。,大米 、媒气、油、盐,价格变动，引起需求量的变动，是不是所有商品的反应程度者一样？,大米 涨价了，也得买,金价涨了，以后再买金项链吧,结论：不同商品的需求量对价格变动的反应程度是不同的。,商品交换,商品交换的原则：等价交换 商品交换的途径： 商店、门市-超市-网上购物 商品交换的方式： 一手交钱，一手交货-先消费，后还款,商家促销的几种手段,1.打折让利，是最直接最常见的促销手段，是经营者在商品原价基础上打折销售。,2.购物反券。这是目前商家应用最广泛的一种变相打折的模式。当消费者购买到一定金额的商品，消费者可以凭返券在商品消费。如购物满120元送60元。,3.价外馈赠。即购买一定数量的商品，即可获得商家相应的赠品，主要用于家电、化妆品等高价格商品促销。,4.有奖销售。即商场根据自身的销售现状、消费者的情况，通过给予奖励的刺激来引起消费者的注意，促进其消费欲望，购买商品，达到扩大销售增加收益的目的。,传说中的“家庭四大件“,现在呢？,好帅的自行车,美食的诱惑,十一黄金周,旅游购物热潮,问题讨论：人们这么多消费方式的变化，说明了什么？,1.人们的消费选择越来越多样化 2.人们的消费水平不断提高 3.消费观念正在发生变化,由满足基本需要的温饱型的消费向享受与发展型的消费发展，更加注重通过消费提升生活品质，追求更加健康文明的生活方式。,最基本的消费需求 吃、穿、住、行,新的消费热点 教育、交通 住房通信、休闲娱乐等,温饱型,提升生活品质，精神方面的需求,人们的消费方式发生变化,引起这些变化的根本原因是 经济发展，收入的提高,每一幅图片都有一个故事,“又要卖肾了！”9月12日下午3点，苹果iPhone6S、iPhone6S plus开始接受预订，立马引爆“果粉”抢购热情。原以为“卖肾买苹果”只是一个笑话段子，没想到还真有人想卖肾买最新的苹果产品。不过，这个自称要卖肾的小伙到了最后关头报警求助。这是南京市公安局秦淮分局白鹭洲派出所最近接到的一起报警。,双双待业家中上海80后小夫妻违规超生后，决定将孩子卖给他人。妻子张某在网上的发帖内容显示，她几乎每一次都会将婴儿以3万、5万等数字“明码标价”。而更让人吃惊的是，当他们得到拐卖费用后立刻上网，购买了iphone手机、高端球鞋等物品，不多久就将数万元挥霍一空。今年5月，他们的罪行终被发现。日前，杨浦区检察院以拐卖妇女、儿童罪对二人提起公诉。,某高校一位大一新生瞅着身边好友都有高档手机、电脑，便自作主张贷款8700元买了一部苹果电脑，事后父亲得知孩子是为了攀比，很是生气。另一位高校新生为了购买价值超过2万元“苹果三件套”，竟对母亲地说“不给我买，就让我在大学丢脸去吧”。无奈的母亲只能蹲在墙角，手捏纸巾，低头啜泣。,讨论：这几个当事人，都有哪些共同的心理？,PS：灵魂的堕落，一味追求享乐，心灵麻木，急需要救赎。我们在消费的时候，要坚决抵制这些不良消费心理，做一个理智消费者。,别人有的，我也要有，全然不顾自身的收入水平和条件，也不管这样的消费对自己是否合适。,别人没有的，我也要有，并以此为荣耀。,顺从社会大众的消费潮流，仿效大多数人的消费行为。,讨论：做为学生，目前还没有收入，面对这么多心仪的产品要怎么做？该持怎样的心态？,世界上有一个名词，叫冲动.,冲动，即神经冲动，指沿神经纤维传导着的兴奋。兴奋容易让人两眼发光.,2015双11天猫实时数据,01分12秒 10亿 02分22秒 20亿 05分45秒 50亿 12分28秒 100亿 17分58秒 无线成绩额100亿 22分49秒 160亿 30分49秒 191亿 33分53秒 200亿 1点1分28秒 无线成绩额191亿 1小时13分59秒 300亿 110分钟 交易额330亿 最终，突破912亿！,马云乐开了花！？,2015年双十一退货率达到了63% 退货金额达到574亿！,有谁知道退货率是多少？,兴奋冲动的后果！,冲动消费PK理智消费,讨论：造成冲动购物的原因有哪些？ 1.对商品有好感。 2.心情舒畅，不知不觉就买多了。 3.秒杀，抢购心理。 4.广告太美太诱惑。,别被冲动的火焰蒙蔽了双眼,冲动型消费,理智型消费,小测试,今天的晚餐是烤鱼，看着盘子里的鱼，你会从哪个地方开始动筷子？,A鱼头部分,B尾巴部分,C中央部分,D到处乱来,测试你的消费观 A 这个选项的朋友，只要是让他看中的东西，若是不得手便是不罢休，平时虽然有节省的习惯，却仍会有大量采买的可能，不过，这种情形发生的频率不高，因为能让他看中意的东西不是很多 B 这个选项的朋友，他是标准的铁公鸡，即使买泡面都要考虑到底是买碗装的还是纸包的。 C 这个选项的朋友，他是百货公司大减价中，最受欢迎的盲目购物者，只要喜欢就掏钱买，所以，常成负债累累的可怜虫。 D 这个选项的朋友，他是那种时常忙到半夜三更，却仍做不出什么事情的人，因为做事漫无目标，花钱的态度也无所谓，所以常把钱交给别人处理。,生活中我们会遇到： 我的钱不知不觉就花没了，也不知道花哪去了怎么办呢？,由“月光族”到“月欠族”,合理消费的基本要求： 1.水平要适度 消费时，应充分考虑自己的经济能力，不能不顾自己的支付能力和真实需求，盲目羡慕那些高消费人群，要做到量力而行，适度消费。 2.结构要合理 不可只享受当下，透支未来，既要满足物质需要，也要重视文化修养的提高。 3.方式要得当 根据自己的实际需要和支付能力，有选择地采取合适的消费方式。,负债消费的例子： 重庆一名大学生分期购买苹果，但是由于经常大手大脚没有节制，最后不得不去工地搬砖还债。,1.消费前，作预算，把钱花在关键点。 2.消费中，不超支，经济适用是首选。 3.有理智，不攀比，金钱绝对不浪费。 4.环保点，节俭点，绿色消费更美好！ 5.,我的消费宝典,消费宝典,1.假设今天你中了500元的奖金，你会怎么花这笔钱呢？ 2.请你制定一个合理的零花钱消费方案。,走进生活,是个难题！,健康区,教育区,休闲区,小食吧,你每个月的零花钱约是( )元。 你的零花钱一般是这样安排的： 零食： 约（ ）元 学习用品：约（ ）元 买书： 约（ ） 元 购买日常生活用品：约（ ）元 上网 ： 约（ ）元 其他： 约（ ）元 节余： 约（ ）元 节余的钱你是怎么安排的？ 你觉得自己对零花钱的安排是