福建区域11-12月TOYOTA宣传案.ppt

一、活动介绍：,1. 背景介绍,在中国，丰田已经凭借威驰、花冠和皇冠很好地占据了高低两端市场。在中级车的竞争中，面对天籁、雅阁及宝马3系的挑战，丰田的REIZ锐志参与了其中较量。这两款丰田的高端品牌车型有其对应的消费群体。策划此次的活动，主要面向的是白领阶层的中、高级成功人士。 活动定位：REIZ锐志 产品价格2131万元品牌车型 产品特性： 锐志：没有挑战，就没有乐趣，时尚、运动、华贵,锐志、皇冠订单目标,主题：,享受尊贵品质 体验健康生活, 丰田快乐购车节,福州玖玖丰田汽车销售服务有限公司 福州中升丰田汽车销售服务有限公司 福州运通丰田汽车销售服务有限公司 泉州宾联丰田汽车销售服务有限公司 泉州大长江丰田汽车销售服务有限公司 泉州新中利丰田汽车销售服务有限公司 厦门中达丰田汽车销售服务有限公司 厦门中升丰田汽车销售服务有限公司 一汽丰田汽车销售有限公司,主办单位：,3. 活动原则和摘要,本此活动主要分为三个部分。 活动时间：2006年11月12月 活动地点：福建省丰田专卖店 活动车辆：丰田REIZ锐志 主 办 方：福建省各地经销商 系列活动： 活动一 享受尊贵 享受健康（11月10日-12月10日） 活动地点：福建省丰田汽车重点销售城市专卖店 活动方式：活动期间，定购REIZ锐志车型，并完成上牌手续的车主，均可获价值 3000元的全年健身金卡一张，同时获得圣诞狂欢月的抽奖券一张，凡在活动期间购车用户均有可能抽中参加12月 24日在厦门举办的圣诞狂欢活动。 活动二 圣诞惊喜狂欢月（12月1日-26日） 活动地点：福建省丰田专卖店 活动方式： 进门有礼活动。活动期间到福建省各丰田专卖店看车（仅限 CROWN / REIZ）客户，只要填写详细个人资料及试车意见表就可活动 丰田专卖店送出的圣诞小礼品一份。（对象：看车客户）,活动三 快乐圣诞狂欢PARTY（12月23-25日） 活动地点：厦门 活动背景：REIZ属于中、高档品牌车型，对应的高档消费群体选择的活动方 式要符合消费者的身份，又要有别于以往采用高尔夫活动(单一的部分人 群)形式。选择健康消费卡及金门一日游（仅限福建省居民） 。 活动目的：两岸一家亲，给客户提供一个互相交流的平台。感受海峡对岸的西方圣诞 节，进而带出24日平安夜厦门的圣诞狂欢节，给车主留下深刻印象，提 高品牌口碑。 活动方式： 圣诞PARTY入场券。圣诞平安夜前一周，福建省各专营店将活动期间已 购车客户名单上报办事处，以电脑抽签方式抽出40名幸运客户（每人可 带一人）邀请参加金门一日游及圣诞PARTY。 活动安排：12月23日 下午 到指定宾馆报道 12月24日 金门一日游 晚上 圣诞平安夜狂欢PARTY 12月25日 上午 嘉宾返程,二、活动细则：,本次活动的目的在于通过一个季度的宣传活动，拉动皇冠、锐志两大品牌的新一轮购买。另一方面回馈和答谢丰田REIZ品牌的新老用户。体验丰田品质的服务。 活动时间：2006年11月10日12月10日 活动地点：福建省丰田品牌专卖店 活动执行机构： 广告宣传区域福建省丰田REIZ品牌专卖区域 重点地区:（福州、泉州、厦门） 活动内容： 活动一 享受尊贵 享受健康 活动概要 中心课题：让购车者体验丰田REIZ高端品牌带来的不同一般的贵宾级待遇，在 忙碌的工作中关怀客户的健康，倡导健康生活。 诉求对象：中高级白领阶层 展厅布置：悬挂REIZ本次活动告知旗 摆放活动宣传道旗 接待台准备调查问卷，适时邀请客户填写（各丰田专卖店自备）,1）、健身在线： 健身在线是福州市首家综合性专业健身俱乐部，集健身、休闲和娱乐为一体的一站式健身馆。占地近4000多平方米，俱乐部以其齐全的健身休闲娱乐项目，国际先进的运动器械，专业的私人健身指导和强大的正规教练队伍为会员朋友提供最优质健身条件和全方位人性化服务。 健身在线采用国际健身体系CMS模式经营管理，2006年初引进了风靡世界的莱美健身操，开设了国内流行的动感单车和热瑜珈等健身项目。健身在线给予您的不仅是一套科学的健身计划，一副魔鬼身材，还将是一种科学、时尚、先进的健身理念，一种积极健康的生活方式。 地址： 健身在线（衣锦华庭）俱乐部地址：福州市杨桥东路19号一层 健身在线（盛世名门）俱乐部地址：福州市温泉公园路53号二层,2）、关于宝力豪： 宝力豪是世界知名的健身连锁机构，众所周知，300余家俱乐部在全球7个国家为超过1000000名会员服务。宝力豪在2004年正式进入中国健身市场，成立“宝力豪国际健身连锁中国机构”（以下简称“宝力豪中国”），总部设在天津，是中国地区唯一经过授权可以发展中国内地连锁店的机构。 宝力豪2004年正式进入中国健身市场，总部设在天津，在短短一年的时间里，宝力豪在中国已拥有13家健身连锁俱乐部。涵盖了北京、天津、辽宁、江苏、浙江、昆明、石家庄,西安等数个省市。到2008年，宝力豪国际健身俱乐部计划在全国拥有100家健身连锁俱乐部。 厦门宝力豪店址：厦门东方时代广场店 3）、泉州中港城健身俱乐部： 泉州中港城健身俱乐部占地3000平方米， 并参照国外最流行的设计概念，拥有一批国家 级的全明星教练，是一家集器械健身、健美等 服务为一体的大型综合性连锁健身会所。 地址：泉州丰泽区圣湖小区,活动二 圣诞惊喜狂欢月 活动概要 中心课题：答谢用户，巩固与客户之间的联系 诉求对象：活动期间REIZ 购车用户 展厅布置：更换活动信息，体现12月活动主题 实施事项：1）事先告知（电话、短信、电子信函、报纸、电视、广播） 2）展具：活动宣传单、道旗、X展架、维修区海报、产品广告宣传片、圣诞节 气球等装饰物品 3）礼品：到店看车礼品； 4）专营店实施事项： 购车时送出圣诞PARTY抽奖券一张，告知有机会邀请参加金门游及平安夜圣 诞联欢活动，做好记录，确认客户的详细资料； 在圣诞节前一周各专营店将重点客户名单上交办事处，由专人将客户身份证 号码、联系方式、抽奖券编号等输入电脑，随机抽取40名幸运客户参加金门 游及圣诞PARTY。抽中客户名单告知各专营店负责人，以邀请函形式告知活 动内容（邀请函中含有狂欢PARTY抽奖券）。,活动三 快乐圣诞狂欢PARTY 活动概要 1）背景展示： 金门又名仙洲，明太祖洪武二十年（1387年）因其形勢“固若金汤、雄镇海门”故取名金门。金门位于福建省东南海上，分为大金门和小金门。大金门指的是金门岛，小金门指的是散布在金门岛周围的小岛中最大的一个，又称烈屿，面积仅平方公里。 翟山坑道 位于古岗村古岗湖东南方，于年开挖，耗时五年，为一座可由 陆地通往海面的地下坑道。坑道主体是由花岗岩石开辟而成，可分为坑 道及水道两部分。总长约米，宽约米，高约米。金门 最有名的战地工事就是那雄伟的坑道，从花岗岩山壁中一斧一罄，建构 四通八达的密道。可惜一般人无法进入仍在使用中的坑道，不过翟山坑 道可略补遗憾。如果挑个遊客少的时刻到此一遊，一定会被那气势震慑 住。 慈湖 慈湖是结合国防与民生的重要水利工程，靠近古宁头，不仅筑有长堤， 亦辟有养殖池 120公顷。此外，慈湖是金门最重要的赏鸟地点，在台湾 续录稀见的鸕鷥（Cormorants）常成群聚鲁斯集，目前发现的野鸟近二 百种，以鷸科（Scolopacidae）最多。,模范街 位于金城镇，原名自强街。年时由金门商会会长傅锡琪集资兴建。建筑风貌取自日本大正风格，融合西洋砖作。为二进店屋，第一进为日式洋楼，第二进为闽式建筑。外观整齐，朴实端庄，是金门维持许久的老街之一。 莒光楼 莒光楼长久以来一直是金门最具盛名的景点之一，位于金城莒光湖旁，为一古城堡式建筑，楼高三层，楼内有多媒体简介金门现状、金门建设成果图片、金门观光资源介绍与历史文物等。 节孝坊 邱良功母节孝坊位于金门县，是台南地区现存牌坊中最为完整壮观的一座，已被列为国家一级古迹。节孝坊建于清嘉庆17年（西元1812年），旌表任浙江总督的金门人邱良功守节28年的寡母，茹苦含辛，教子成龙的感人事迹。牌坊全以上好石材砌成，雕工精细，堪称艺术杰作。 烈屿 位於烈屿乡九宮码头左侧山腰。外观主要为迷彩军营式建筑。遊客中心有內容简单扼要之图文展示，介绍烈屿地区特別的生态景观、地质构造、闽式建筑及人文战役史迹。九宮坑道位于遊客中心所踞山头底趾，鬼斧神工，绝对值得亲身体验。,金门特产： 金门高粱酒、金门钢刀和贡糖是“金门三宝”，高梁酒是金门享誉盛名的产品，金门高梁香醇浓郁，足堪酒国之王，尤其是陈年特级高梁酒在市场上经常造成抢购风潮，供不应求。 贡糖 贡糖是另一项著名的金门特产，以花生和糖合制，吃起來香脆可口，是十分受欢迎的精致点心。贡糖以太祖贡糖最有名，包装最奢华，价钱也颇贵，买来送礼最好不过，另有姐妹店红高梁，卖的是茶点，其实两家的货色是一样的，而且台北八德路也有店面。如果是自己吃，买称斤的就可以了，通常原味贡糖都不错，但记得先试吃，免得买到不合口味，或过期的產品。嘴馋又不想花钱的话去店里试 吃就饱了，还可以讨杯茶来喝。 一条根 一条根为金门原生药用作物，因金门的地理环境及水质特殊，外加工、气候相配合，故成为金门特殊的农产品。根据药书记载：一条根味辛、性温，可去风利湿、补血气、消瘀解毒，尤对风湿症特有疗效。,2） 圣诞晚会（12月24日 晚 酒店或篔当湖户外广场） 主持人：陈玲（中秋央视双语晚会-主持人） 祝酒词 歌舞节目表演 互动游戏（丰田REIZ品牌知识竞猜；汽车拼图等） 嘉宾才艺表演 抽奖 集体合影，共同祝愿2007年会更好，相约明年圣诞再相聚,陈 玲,三、活动宣传计划：,店头活动： 针对活动有选择地制作店内挂旗、海报、X展架、宣传单页、道旗等进行宣传。11月以购车送健身金卡及金门游圣诞PARTY抽奖券，12月店内适当做圣诞的装饰布置，增加X展架及海报宣传12月活动内容。 媒体投放计划 ： 在福建省主流汽车媒体投放报纸、网络广告宣传，在电台、电视台黄金时段进行广告投放。 活动计划： 11月10日-12月20日 店内车辆展示，销售人员对客户进店看车进行详细讲解 12月23日-25日 活动，邀请电视台汽车栏目前往拍摄,四、活动出行补充事项：,邀请对象： 福建地区REIZ电脑随机抽中车主（邀请函邀请、电话告知） 电视台汽车栏目记者（对此次活动进行全程拍摄，活动结束后制作专题报道活动） 活动组织人员 注：参加者可以考虑携带伴侣前往（最多带一人，限福建省居民） 2. 出行前期准备 友情提示车主在出行前准备好出行出品，并对爱车进行比较全面的检查； 活动统一着装，出游前统一贴上活动标识； 出发前与客户签订安全协议，并由福建地区广告代理商替其购买一定份额的保险； 福建地区广告代理商方工作人员配合做好以下工作： 同去人员姓名、性别、关系等，以便于安排住宿； 提供自家车牌照号码、车型及驾车人身份证复印件等； 提供参加人员（即所有与自己同去人员）的联系电话、手机号码在旅途中便于联系。,六、特约经销商配合工作,活动启动 1）从办事处获得广告代理商拟定活动手册及各种活动宣传品： 阅读活动手册，了解本次活动意义，熟悉具体流程，明确自身在整个活动中的作用； 合理安排活动宣传物的安装、摆放、张贴等； 各经销商市场部经理全权负责与本活动相关的工作，或明确指定他人代行其责。 2）完成活动专区设定 REIZ 展示区 VIP贵宾接待区、洽谈区 2. 活动期间 1）电话咨询 特约商安排专人负责接听活动参与者的咨询电话，解答活动相关问题。 电话告知活动，邀请目标客户到店看车。 2）现场接待 销售顾问详细了解汽车性能，熟练解答客户提出问题。,3）现场验证 专人负责检查并核实参加活动者是否符合条件， 避免完全不符合的目标受众的消费者过多随意派发进店礼品。 4） 资料存档 专人负责记录参与者的个人信息，以便活动结束后继续跟踪。 3. 其他活动建议 媒体公关活动：邀请当地媒体参加活动，进行公关报道。 活动支持：旅行社、酒店 驾考宝典2016科目四 /km4/ks/ 驾考宝典网,七、费用预算 本次活动总费用为 856000元 ，详细明细如下：,A：活动宣传物制作,B：圣诞PARTY,C：活动礼品,D：广播投播计划,E：电视投播计划,F：报纸投播计划,G：网络投播计划,H：机动费用 ：10000元,I：其他费用,*：健身卡费用,健身年卡：3000元/部 （注：健身卡费用由各店根据实际情况结算）,活动及媒体广告投播费用 856000 元，如厂方投入50，则平均每家店费用预算为：53500元 驾考宝典2016科目一 /km1/ks/ 驾