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文档简介

岗 位 说 明 书（管理者）岗位编号：岗位名称业务主办所属部门分公司直接主管执行经理直接下属无编写日期编写部门工作目的协助执行经理，完成其管辖区域的分销、助销及终端的管理、宣传工作，以完成管辖区内的销售目标工作职责1、 分销工作 收集客户资料，建立客户档案及信用等级评估； 向客户传播公司经营理念与企业文化，并与客户建立合作伙伴关系； 监督经销商按批发价发货，制止其低于厂价发货； 协助经销商制定分销计划，提高经销商的分销能力；工作时间百分比：40%2、终端管理工作 设定终端管理目标，建立终端档案 对终端按不同级别进行包装及进行产品陈列 指导药店到指定的经销商进货，防止跨区域购货 建立走访制度，建立良好的终端关系 密切注意市场的零售价格，防止竞价销售以扰乱市场的行为 做好售后服务，及时处理客诉工作时间百分比：40%3、宣传工作 了解本辖区电视投放的数据、时段、频道等内容，做好监播工作 反馈搜集到的报媒广告的发布及维护情况，发现问题及时上报工作时间百分比：20%工作权限 有权代表公司处理客户投诉事件 有权与经销商进行业务联络重要工作联系： 对内：协助执行经理开展销售工作 对外： 与经销商建立良好的合作伙伴关系，并与终端零售商建立良好的客情关 系， 与职能部门进行联络任职者素质要求1、所需知识技能 具备营销、工商、税务、财务、公关、法律和管理等相关知识和技巧； 具备独立操作县区市场的能力2、教育背景和工作经验 大专以上学历 两年以上工作经验 营销、工商、医药及相关专业3、所需相关培训 经公司培训合格后录用年龄22岁以上
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