《企业成长之道》PPT课件.ppt

,企业成长之道,一、宗旨和目的,1、中国古语： 君子爱财，取之有道 。 案例：李嘉诚支持西部开发,2、什么是道？ 道可道，非常道！,3、如何理解道？ 1）解字 “道”,走自己路！ 把企业成长的一般规律与自己企业的具体情况相结合！ 毛泽东 邓小平 中国特色社会主义道路,4、谁来悟道 再解字 “道”,电影： 墨攻,二、企业成长的核心,（一）理想与现实之间的矛盾,理想：做“百年老店” 现实：大多数企业都是短寿的,1、以美国为例 平均有62%的公司存活不到5年， 寿命超过20年的只占总数的10%； 只有2%的公司能存活到50年以上。 其中中小企业的平均寿命不足7年， 大企业的平均寿命也不到40年。,美国成长最快行业的企业寿命 “1984年10家最大的个人计算机软件厂商中，微软排名第二；到2001年微软排名第一，而1984年的其他9家公司在2001年的排名中到消失了。”,全球500强企业的寿命： 在过去的20年里，财富杂志评选出的全球500强企业，平均寿命还不到50年，而那些存活下来的幸运者中，至少有45%每10年会遭遇一次毁灭性的打击。 美国管理学家阿.德赫斯 有生命的公司,3、长寿的组织是什么？ 1520年前成立的组织，现在仍然用同样名字生存的，全世界只有85个，其中，有70个是学校，有15个是宗教组织。 加州大学前校长 克拉克教授 500强还是500年？,4、中国的状况： 1）中国民营企业发展报告披露 民营企业的平均寿命2.9年。 60%的企业5年内破产， 85%的企业10年内消亡。 每年新生15万家，死亡10万家。,2）发展最快行业的生存状况： 中国现在有54000家房地产企业，寿命超过20年的不足10家，超过10年的也不到100家。据统计，从1998年算起，房地产企业平均生命周期是3.8年，若从1992年计算，就只有2.5年了。死掉的企业比现在还活着的总量要大得多。,3）中国500强企业的淘汰率 中国企业500强排行榜，每次都会有超过1/5的企业进入或退出500强。2005年有112家新面孔荣登排行榜。高换榜率说明我国各行业竞争异常激烈，特别是处于高度市场化行业的企业，他们还没有获得相对稳定的市场地位。,4）浙江富豪的“常青树” 中国有4名富豪是福布斯中国富豪榜上的“常青树”。1993年首次上榜的刘永好、宗庆后、东方集团张宏伟、江西果喜集团有限公司张果喜，17年后在榜单上依然活跃。 被誉为常青树的浙江万向集团董事长鲁冠球在1969年创业，从而在2009年庆祝了他创业40周年的生日,5、企业寿命长短的意义： （1）联合国采购的标准 （2）企业的外部融资,中国民营企业寿命对融资的影响（） 自我融资 银行贷款 非金融机构 其他渠道 3年以下 92.4 2.7 2.2 2.7 3-5年 92.1 3.5 0 4.4 6-10年 89 6.3 1.5 3.2 10年以上 83.1 5.7 9.9 1.3 总计 90.5 4 2.6 2.9,（二）中国企业为什么短寿？,分析短寿的基本理念： 生命科学的逻辑： 环境与自身,1、环境 我们正处在淘汰别人或被别人淘汰的大变革时代，是生与死的抉择时代。 谁是“英雄”？,1）中国的产业演进之路 市场企业的进入竞争淘汰幸运者 3法则 中国的家电、汽车、钢厂等,中小企业“十二五”规划调研数据： 请评价造成企业发展困难的原因 选择“很重要”： 62.9%认为是同行恶性竞争，排第一。,结论1： 企业被杀是规模化、市场集中度提高的必然结果！,浙江2009年1-9月民营企业生存 注销21711家 集中在纺织、服装、箱包等劳动密集型行业， 大多为注册资金100万以下的小型民营企业。,2）中国消费者的品牌诉求 北京科技报“品牌影响生活大型调查报告”数据 品牌在日常生活中很重要吗？ 非常重要 55% 一般重要 32% 不太重要 7%,消费者追求品牌的结果 消费集中度不断提高，许多产品约有75的消费是集中在前35个品牌上。,结论2： 企业被杀是品牌化的必然结果！,3）中国的政治、法律环境在迅速优化 市场化、公开化、规范化 说你行你就行不行也行 说你不行就不行行也不行 首先自己要行 然后有人说你行 而且说你行的人行才行,案例： 柳传志带领联想成功的经验 倪光南院士,麦肯锡上海分公司资深董事华强森告诫跨国公司： 在中国，国外公司如果不能展示出自己的能力、技术或业务开展模式上具备的真正优势，不能证明自己的业绩，关系再硬也是做不成买卖的。,结论3： 企业被杀是不懂政治的必然结果！,2、企业自身的原因 决策？ 管理？ 团队？ 产品？ 技术？ 资本？,1）决策错误产生的原因 案例：顾雏军做大：收购科龙失败 格兰仕做强：自主技术研发 铁本转型： 不懂政治 山东电解铝： 绝处逢生,2）资金链条断裂的原因 抱怨：外部环境太恶劣，无能为力！ 香港学者对中国企业死亡的解释 案例：蒙牛的资金链为什么没断？,结论4： 企业被杀是不识时务的必然结果！,3、企业持续成长的关键在于： 企业自身的能力与环境变化的匹配！ 企业必须有能力顺应环境变化 提升自身的能力 整合相应的资源,案例： 1）浙商的22条军规 看“新闻联播” “把握经济局势，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，为中国商人的最佳晴雨表。”,2）万科的成功与失误,3）韩国三星 上世纪60年代搞轻工如纤维 上世纪70年代转型重工如造船 上世纪80年代进军IT如半导体 创始人李炳喆对成功的总结： “因为可以适应时代的变化”,4）通用汽车的管理理念 在美国和中国的差异,通用电器（GE中国）CEO庞德明： 在中国，对我来说最重要的是做好跟政府和重要客户的关系。,5）GE的CEO管理变革 GE的每一任CEO都抛弃前任所看重的理念。 琼斯、韦尔奇、伊梅尔特,基业长青作者柯林斯说： “一百多年来，GE最擅长的本领似乎就是，它总能在合适的时候选择合适的人。”,安东尼和尼汀研究美国历史上1000位成功CEO后得出如下观点： “最卓越的领导者有着不可思议的理解他们所处的时代背景，并抓住时代赋予的机会的能力” 。,结论：“适者生存”的法则 达尔文在物种起源中描述自然选择时说：最适合生存的是那些能调整自己以适应改变中的环境和新的竞争的物种。,三、企业成长的宏观环境,基本判断： 2011年中国经济仍处于调整期！,（一）从经济发展周期看,1、改革开放以来的三大周期 第一个周期从1981年到1990年 9年 第二个周期从1990年到1999年 9年 第三个周期从1999年到2009年 10年,（二）应对危机历史经验看,1、1997年亚洲金融危机后的中国经济 五年的通货紧缩，到2003年走出来。 年平均GDP增长率为7.8%,中国经济走出亚洲金融危机的条件 积极财政政策和宽松货币政策 住房货币化改革 加入WTO,2、 2008年世界金融危机后的中国经济 已有两年的调整 2010年实现10.3%的增长,这次调整是否已经走出来？ 与上一轮的调整比较 积极财政政策和宽松货币政策 启动房地产 扩大内需，特别是消费,（三）从现实经济数据看,1、从外需来看 1）2011年的出口增幅将下降 2月当月我国进出口贸易总额同比增长10.6%,较上月降低33.3个百分点。 出口增长2.4%,较上月降低35.3个百分点 进口增长19.4%,较上月降低31.6个百分点。 贸易逆差73亿美元。,2）外贸形势严峻的原因 发达国家的经济复苏 贸易保护主义抬头 周边国家的挤出,2010年全球商品贸易增速放缓 1月份为6.2% 3季度为0.9% 2009年7月以来首次低于长期平均水平 原因：全球需求下降,中国人民银行2010年12月15日发布 第4季度企业家问卷调查报告： 出口订单预期指数50.6%，较上季回落2.6个百分点。,2、从投资空间来看 1-2月份，固定资产投资同比增长24.9%。,1）外需和内需不足导致产能过剩 （1）产能过剩状况： 2006年国务院将10个行业列为产能过剩 2009年8月产能过剩行业达到19个 2009年三季度在国家统计局监测的24个行业中，有21个行业存在不同程度的产能过剩。 新产业：多晶硅,钢铁，能力是7.2亿吨，产量到了5.6亿吨，现在还在建。 水泥，能力是18.7亿吨，产量是14亿吨，在建的还有8亿吨。 铝，能力是1800万吨，实际产量是1200万吨。 煤化工业，甲醇开工率是40%，现在还在建。 造船，能力是6600万吨，2009年产量是4243万吨，现在还在建。,风电每年需要的装机容量是1000万千瓦，而能力是2000万千瓦，还在建。 多晶硅也是如此，2008年的产量是4000吨，能力是2万吨，2009年产量可能是1万吨。能力是2万吨，同时在建的多晶硅还有6万吨。,（2）解决产能过剩的政府“有形之手” 水泥行业3年将淘汰3000余家企业 ，6亿吨产能 国家出台了钢铁产业调整和振兴规划细则，2011年还要淘汰400立方米及以下高炉、30吨及以下转炉和电炉，淘汰一批落后的产能。,山西煤炭行业办矿主体从2200多家减少到130家，矿井数量由2600座减少到1053座，年产30万吨以下煤矿已全部淘汰，平均单井规模提升到年产100万吨以上。,汽车零部件产业(国家信息中心) 82%销售收入在1亿元以下 15%销售收入在1-5亿元 2%销售收入在5-10亿元 10亿元以上的极少 未来10年，中国汽车零部件企业将减少70%,国务院4月6日公布9大行业淘汰落后产能目标 电力、煤炭、钢铁、水泥、有色金属、 焦炭、造纸、制革、印染,原工信部部长李毅中说： 对于落后的生产能力，我们统计了18个行业，大概落后的生产能力占15%25%。,温总理10年5月5日说 要采取铁的手腕淘汰落后产能 2010年要关停小火电机组1000万千瓦，淘汰 落后炼铁产能2500万吨、炼钢600万吨、水泥5000万吨、电解铝33万吨、平板玻璃600万重箱、造纸53万吨，5月底前要把任务落实到各地区和企业。,2）房地产新政 2010年10月14日中国银行家调查报告 “当前最值得中国银行业关注的风险”调查 72%的银行家首选“房地产市场大幅调整带来的风险”。 对未来房地产开发贷业务的发展，仅有13%的银行家选择适当扩大。,3）控制地方政府融资平台风险 2010年10月14日中国银行家调查报告 “当前最值得中国银行业关注的风险”调查 63%的银行家认为地方融资平台贷款风险较突出，排在第二位。 地方融资平台贷款余额为7.66万亿元，其中有问题的贷款约为2万亿元。,4）中国进入高成本时代 融资成本 能源原材料 土地 环境 人工,能源原材料 铁矿石今年二季度将涨到170美元/吨 2010年3月前仅为61美元/吨 人工： “十一五”期间，农民工工资上升1倍,3、从消费增长来看 1-2月份，社会消费品零售总额29018亿元，同比增长15.8%，比2010年12月份回落3.3个百分点。,消费的收入效应 消费的预期效应 房地产消费的挤出效应 通货膨胀的挤出效应,中国人民银行2010年9月22日发布 第3季度城镇储户问卷调查报告： 三季度城镇居民当期收入满意指数为15.3，分别比上季和去年同期下降2和5.7，未来收入信心指数为19.3，分别比上季和去年同期下降1和4.5，双双降至2006年以来的最低水平。,中国人民银行城镇储户问卷调查报告： 居民认为房价高，难以承受的比例 1季度: 70% 2季度：73% 3季度：72.2% 4季度：75.5%,居民购房意向 未来3个月意欲购房的居民占比 2季度：降至15.5% 3季度：进一步降至13.3% ，创1999年来最低。 北京、上海、天津和广州等城市不足10 4季度：16.2%,中国人民银行城镇储户问卷调查报告： 居民当期物价满意指数降至 1季度：25.9% 2季度： 21.7% 3季度：17.2% 4季度：13.8% 创历史最低。,居民认为“物价高，难以接受”的 比例 1季度： 51.0% 2季度： 58.9% 3季度： 58.3% 4季度： 73.9% 61.4%预测下季物价上涨,2010年居民在安排支出时 ： 4季度 3季度 2季度 1季度 “更多储蓄” 37.6% 44.4% 45.7% 43.6% “更多投资” 45.2% 38.8% 36.4% 41.2% “更多消费” 17.3% 16.8% 18% 15.3%,中国人民银行2010年12月15日发布 第4季度城镇储户问卷调查报告： 居民的主要投资方式 房地产： 26.1% 基金理财： 20.4% 股票： 14.8%,零点研究咨询集团2010年11月15日调查 北京、上海等7城市超过半数以上的家庭明年将压缩消费，主要是收入水平没有实质性提高，物价上涨承受力下降，消费信心低迷。 城市居民压力主要来自于住房和基本生活成本。,中国人民银行2010年12月15日发布 第4季度全国银行家问卷调查报告： 银行家宏观经济信心指数回落至53.5%， 比上季降19.6个百分点，年内最低。 对货币政策感受指数 49.9%预期“趋紧”，较上季上升23.1个百分点。,中国人民银行2010年12月15日发布 第4季度企业家问卷调查报告： 企业家信心指数较上季下降5.2个百分点 企业经营景气预期指数回落0.5个百分点,四、企业成长的应对之道,（一）钱从哪里来？,1、理念 靠自有资源快速发展不可能 整合外部资源快速发展是规律 大国的崛起 企业做大,2、什么是资本经营？ （1）资本经营是企业经营的高级形式 （2）资本经营是对企业资源特别是无 形资产的充分运用和转化,根据麦肯锡的报告，财富杂志排名前250位的大公司，有近50%的市场价值来自无形资产。,安永会计师事务所的研究报告显示 非物质资产（特许权、商标等）平均占98家欧洲上市公司总资产的60%。报告称：无形资产上升是一个根本性趋势，也是决定竞争成败的重要因素。,案例： 中策集团的收购,雪津神话 福建雪津啤酒有限公司净资产6.19亿元，股权转让却创出58.86亿元的天价，整体溢价接近1000%。,浙江柳市中国人民电器集团 1995年，郑元豹一举吞并了66家企业，此后持续进行并购和重组，产业横跨能源、城市化建设、现代物流、造船业、商贸以及进出口贸易、投资、电子信息技术等多元领域。郑元豹也被业内称为“并购狂人”。如今，该集团旗下拥有12家全资子公司，85家控股成员企业，800多家加工协作企业以及1800多家销售公司，拥有员工18000多名，产品畅销全球50多个国家和地区。集团总资产达50.99亿元，2005年集团实现工业总产值超120亿元，名列世界机械企业500强。,3、资本经营的理念 （1）企业经营与经营企业 中西方对经营企业的差异！,（2）资本经营并非高不可攀 小餐馆的经营,（3）变废为宝式开源 问题： 能喝几瓶可乐？,（4）要善于调动社会资源 奇瑞的成长,（二）钱往哪里去？,1、产业选择的意义 “女怕嫁错郎，男怕入错行” 竞争力大师波特认为： 企业竞争力主要来自于行业的选择,2、从中国经济发展的任务看产业发展 工业化 城市化,（1）工业化 世界经济发展经验： 每一轮经济复苏都要有新的产业 中国的工业化只完成了50%多,（2）城市化 中国的城市化是中国经济增长的发动机 中国进入城市化加速时期,中国城市化的任务 我国已确定到2020年，城市化率达到60%。2009年城市化率为46%，未来10年城市化率每年将不低于1个百分点的增长。到2020年，我国人口将达到14.6亿，城市人口就是9个亿。这就意味着在未来的10年内，还将有3亿左右的农民从农村迁移到城市，相当于要制造20个北京。,3、从居民消费结构看产业发展,2009年居民消费结构,4、从企业做大做强看产业发展,1) 2009年世界500强前10名的行业分布 皇家壳牌 4583.61 石油 埃克森美孚 4428.51 石油 沃尔玛 4056.07 零售 英国石油 3670.53 石油 雪佛龙 2631.59 石油 道达尔 2346.74 石油 康菲 2307.64 石油 荷兰国际集团 2265.77 银行保险 中石化 2078.14 石油 丰田汽车 2043.52 汽车,2）2005年世界500强营业额最高的前10个行业 行业 企业家数 营业额（亿美元） 石油精练业 34 26729 银行业 57 23072 汽车及汽车零配件 34 18115 人寿与健康保险 21 9917 食品杂货 23 8785 电信业 23 8294 电子及电器设备 18 7912 财产与意外保险 17 7068 公用设施 23 6284 零售业 10 5609 合计 260 121