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文档简介

个人创业商业选项原则,哈佛商学院EMBA,八大选项原则,当网络经济开始主宰繁华世界时，一个 崭新的财富空间正在形成，它蕴藏着无限商 机。面对各种看似诱人的商机，我们作何选 择？ 美国的哈佛商学院关于个人创业，归纳 了八大选项原则，为我们正确选择商机，提 供了理论依据和投资方向。,符合四项 不予考虑 符合六项 立项观察 符合八项 全力以赴 谋定后动 无往不胜,八大选项原则,八大选项原则,一 时机,生意没有好坏，只有时间早晚。任何生意都有三个时期的过程，即初创期、经营期、消费期。切入的时机决定结果。,八大选项原则,二 势能,势能即代表着市场的空白和需求。潜在的巨大需求和产品的市场竞争力的大小决定着未来市场的占有量。 空白+需求=高利润,八大选项原则,三 穿透力,穿透力代表着产品效果明显不用不行，预示着消费的潜在市场趋势和需求，而符合了受众需求后，市场前景十分开阔。,八大选项原则,四 载体,管理载体：是否人人是主人、老板 市场载体：宽、广、深 销售载体：渠道短、直接、方便,八大选项原则,五 售后服务少,决定单位时间的产出值，直接关系到成本和利润,八大选项原则,六 满足社会中高层,社会中高层是引领社会消费趋势的群体，满足中高层消费需求就是满足未来消费趋势。 犹太人生意法则：“赚有钱人的钱”,八大选项原则,七 多元化,满足消费者多元化的需求，即产品附加值高。,八大选项原则,八 重复消费,重复消费率的高低直接决定产品利润值大小和产生周期，是不断的利润来源。,八大选项原则,时机永远是第一位的! 销售势能： 空白+需求=高利润 市场穿透力强： 不用不行+即时显效 最先进的销售载体： 互联网 售后服务少： 提升单位时间利润产出值； 满足社会中高层消费需求： 赚有钱人的钱 满足消费者多元化需求： 高附加值 重复消费率高：
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