《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt_第1页
《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt_第2页
《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt_第3页
《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt_第4页
《奶牛饲料实销》PPT课件.ppt_第5页
已阅读5页，还剩9页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

奶牛饲料实销,河北新希望饲料有限公司 高辉南,一、市场调查 1、立体的集团与公司介绍 2、掌握养殖、市场概况 3、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况 二、打入产品 1、选择最佳的经销者，制定销售方案 2、选择打入的产品 3、跟踪指导使用 三、市场维护 1、引导科学饲养 2、其它服务 3、密切关注市场动态 四、常见售后反馈问题及处理,一、立体的集团与公司介绍,1、集团规模：个人要了解集团概况，有哪些板块、乳业公司、奶牛产业链的未来规划、饲料公司数量和销量、奶牛养殖基地等。 2、公司介绍：公司规模、生产能力、生产工艺、技术力量、现有销量等。,二、掌握养殖、市场概况,1、养殖户的饲料、饲草使用情况。养殖方式、习惯、历史、数量、品种等。 2、市场有那些厂家的产品，产品的价位、档次、营养指标。,三、调查牛场主、经销商、养殖户等的各种情况,1、牛场的股东情况，场主是否经销饲料或由谁分管。 2、各个厂家经销商情况。 3、养殖规模较大的户或较有资历有影响的养殖户。,四、选择打入的产品,1、产品价位 2、产品档次 3、市场占有率 4、市场发展的潜能性产品,五、选择最佳的经销者，制定销售方案,1、从经销者的思想理念、销售能力、资金、人品等多方面，长远考虑选择最适合的人。 2、经销商的利润、运费、活动费、到户价格。,六、跟踪指导使用,1、饲料的过渡：奶牛的瘤胃微生物过渡完善需一个月，饲料过渡期为15天。 2、我公司产品型号及使用阶段： 4日龄（ 210）3月龄（211）6月龄（212）产前30天（215P）产后（218）100天（216）200天（217）干奶（215）围产（215P）,七、引导科学饲养,1、从点做起，寻找思想超前的户，灌注科学饲养观念 2、开技术座谈会 3、自己要多了解行业最新科技信息,八、其它服务,1、发挥个人特长 2、提供一些外围服务,九、密切关注市场动态,1、各个公司的销售动向和产品调整情况。 2、畜产品行情 3、疫情 4、在养殖户中设置关系户,常见售后反馈问题及处理,1、流产 布鲁氏杆菌病：怀孕5-8月流产。出现 大面积流产。流产后有土黄色粘液排出。 霉菌毒素中毒： 流产时间不定。有或轻或重的中毒症状。 2、产奶量下降： 饲料过渡问题 产品对标不准其它一些天气变化、注射疫苗等因素。,常见售后反馈问题及处理,3、饲料色泽不一： 原料有地区差异，我们只化验原料营养指标合格
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论