《新华保险早会流程》PPT课件.ppt

将手机调至静音或者是关闭状态; 请不要在会场大声喧哗; 请在会议期间不要随意走动； 请保持一颗愉快的心情; 做好会议记录 为了我们共同的环境、请保持会场卫生,温馨提示：,礼仪自检,良好的职业形象是专业的外在体现 今天你标准了吗?,司歌 司训,新华情最浓 新华业正丰 襟怀蓝天阔 青春火焰红 回首望征程 风雨见彩虹 一路春光美 勇攀最高峰 追求卓越 方显英雄本色 追求宁静 才能致远畅通 漫洒鲜花香四海 耿耿丹心九州同 我是新华人 亲切又热情 诚信肝胆壮 进取乐无穷 我爱新华人 坚毅又年轻 重任担肩上 永远向前冲,新华进行曲,新华司训,勇于迎接竞争 稳健守法经营 脚踏实地创业 服务精益求精 立足以人为本 坚持诚信待人 团结敬业奉献 永葆新华精神,城乡大病医保新政:个人负担费用补偿比不低50%,关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见公布 切实解决人民群众因病致贫、返贫的突出问题,新华网北京8月30日电(记者 孙铁翔)记者从国务院医改办获悉，国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会30日正式公布关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见(以下简称意见)。意见指出，近年来，随着全民医保体系的初步建立，人民群众看病就医有了基本保障，但人民群众对大病医疗费用负担重反映仍较强烈。开展城乡居民大病保险工作，是在基本医疗保障的基础上，对大病患者发生的高额医疗费用给予进一步保障的一项制度性安排，目的是要切实解决人民群众因病致贫、因病返贫的突出问题。,在城乡居民大病保险的承办方式方面。意见指出，地方政府卫生、人力资源社会保障、财政、发展改革部门制定大病保险的筹资、报销范围、最低补偿比例，以及就医、结算管理等基本政策要求，并通过政府招标选定承办大病保险的商业保险机构。符合基本准入条件的商业保险机构自愿参加投标，中标后以保险合同形式承办大病保险，承担经营风险，自负盈亏。商业保险机构承办大病保险的保费收入，按现行规定免征营业税。 针对大病保险的监管工作，国务院医改办负责人说，一方面要加强对商业保险机构承办大病保险的监管。另一方面，还要强化对医疗机构和医疗费用的管控。同时，要建立信息公开、社会多方参与的监管制度。将与商业保险机构签订协议的情况，以及筹资标准、待遇水平、支付流程、结算效率和大病保险年度收支情况等向社会公开，接受社会监督。,大病医保指导意见公布 将由商业保险机构承办, 2012年08月30日 17:29 发改委网站 国家发展和改革委员会、卫生部、财政部、人力资源和社会保障部、民政部、保险监督管理委员会关于开展城乡居民大病保险工作的指导意见8月30日正式公布。为什么要开展城乡居民大病保险工作？大病保险如何解决“因病致贫、因病返贫”问题？为什么由商业保险机构承办？如何确保取得实效？记者就此采访了国家发展改革委副主任、国务院医改办公室主任孙志刚。 在总结地方经验和反复研究论证的基础上，城乡居民大病保险采取了政府主导、商业保险机构承办的方式。相比而言，商业保险机构以保险合同形式承办大病保险，主要具有几个优势：第一，能够充分发挥商业保险机构的专业特点，加大对医疗机构和医疗费用的制约。第二，可以借助商业保险机构在全国范围内统筹核算的经营特点，间接提高大病保险的统筹层次，增强抗风险能力，提高服务水平，放大保障效应。第三，利用商业保险机构专业化管理优势和市场化运行机制，有利于促进提高基本医保的经办效率。此外，这也有助于促进健康保险业发展，推动构建多层次医疗保障体系。,央行逆回购常态化 9月或再降息, 2012年08月30日00:40 南方都市报 央行连续十周逆回购 昨再投放1250亿元 创10年来最长时间纪录，9月降息或降准预期仍浓 继上周3650亿元天量逆回购操作后，中国人民银行(下称“央行”)昨天再度进行1250亿元逆回购。 “目前就业仍较稳定，通胀也较低，经济下滑没有直接威胁到就业市场，因此中央有条件等一等。”李炜分析，但8月经济数据预计较差。渣打银行预计，到9月公布8月份经济数据时，央行很可能会降息，同时也可能降准。,投资风格相对谨慎 新华保险放慢步伐谋转型, 2012年08月30日 04:52 上海证券报 昨日晚间专营寿险的(25.61,0.84,3.39%)公布半年报显示，2012年上半年，归属于上市公司股东净利润为19.04亿元，同比增长7.3 %；受上市股本扩张的影响，每股收益(基本与稀释)为0.61元，同比下降34.4 %。 成绩单显示，这家快速成长的寿险专营店，已放慢快速行走步伐，正专注战略转型力求后续平稳发展。 数据显示，保险业务收入同比增长10.4%，增速高于去年同期。其实，这延续了新华快速增长的惯例。从1996年成立以来，新华保险一直保持着保费快速增长，2008年-2010年增速在中国前五大寿险公司中位列第一。2011年位列前三。 目前，新华保险战略中心明确“以客户为中心”，抓住城镇化历史性机遇，实现全面转型。在未来市场选择上，要从中低端向高端转移。地域上，要向城市以及经济发达地区倾斜。,银保业务占大头的新华保险，在结束一季度开门红后，从今年二季度开始，更为关注价值增长，强行停售了一些三年期缴的产品，产品由“投资型”向“保障型”转变。 保监会日前已批准新华保险发行100亿次级债，一旦完成，公司的偿付能力将超过200%。再加上新华仍然有50亿元混合债尚未提到议事日程，因此，市场担心的再融资压力已消除。 值得关注的是，新华保险的投资风格相对谨慎。适当增加了协议存款的配置力度，重点配置于5年期及以上定期协议存款。定期存款占比为36.0%，较上年末提高3.1个百分点。同时，通过减少金融债、企业债的配置，将债权型投资在总投资资产中的比例降低了4.1个百分点，占比为46.8%。控制权益资产仓位，占比为7.4%，较上年末降低0.4个百分点。,1,抢先实动,1-6号小组实动率达标且个人达成标准保费3000元以上奖励2箱油+玲珑白玉碗3套！,2号-6号达成标准保费3000元但小组未达标的，个人奖励品牌食用油1箱。,鸿运当头重奖特别方案： 1号当天，标准保费3000元重奖品牌食用油2箱+3套玲珑白玉碗,追加3000奖励标保计入万元以上旅游方案,再追加鸿运当头特别礼品！（9月3日兑现）,无需小组捆绑！达成就有！,产品回顾：,一句话说吉祥至尊 至尊密码 接触话术 说明话术 促成话术,成功营销员必须养成的40个好习惯,为什么要养成好习惯？,因为习惯可以改变命运！,活动管理习惯,每日自动自发拜访客户； 提前做好拜访计划，实现规划好行程； 设定活动量目标，如一日三访； 拜访结束后做自我总结； 认真填写工作日志，并定期检视。,客户管理习惯,全面搜索客户各项基本资料； 把客户资料做有系统的规划管理，用编号建立完整档案； 随时更新客户资料； 定期检视客户资料，寻找新的销售契机。,自我管理习惯,拜访客户，出席活动不迟到早退； 遵守公司出勤办法与请假规定； 建立良好的个人形象，包括重视衣着及言谈举止。,销售管理习惯,勤打电话约访； 拜访前确认所有工具是否备齐； 在倾听中了解客户需求； 讲必做促成动作； 索取转介绍名单； 及时递送保单并向客户讲解保单利益及免责条款。,服务习惯,客户交完第一期保费后，做好所有保全服务； 注意客户需求的改变，及时调整保障内容； 重视客户的抱怨； 常与客户保持密切的联系； 迅速吃力客户交办的事项； 随时随地不忘服务客户的习惯； 经常感谢客户对自己的支持。,时间管理习惯,今日事，今日毕； 制定每日的时间计划表，按部就班执行； 做好时间分配，不浪费时间在与销售无关的事情上； 重要的事情先处理； 掌握每件事情的