最好的创业项目

2012201220122012 年最好的创业项目年最好的创业项目年最好的创业项目年最好的创业项目 （1.01.01.01.0 版）版）版）版） 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 2 目目目目 录录录录 第一部分：寻找好的项目要把握好行业发展的大趋势 3 选项目就是选趋势，选产品就是选行业 互联网创富的几个发展阶段 个人在互联网创业或赚钱的方式大盘点 第二部分：2012 年互联网创富最好的项目在哪里24 人性解码器 选择市场的三大标准 第三部分：一定要做高端产品37 做高端产品的七大理由 第四部分：成功需要聚焦39 你必须聚焦 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 3 第一部分寻找好的项目要把握好行业发 展的大趋势 选项目就是选趋势选项目就是选趋势选项目就是选趋势选项目就是选趋势 选产品就是选市场选产品就是选市场选产品就是选市场选产品就是选市场 很多的人都在选择项目， 寻找好的项目， 那真正好的项目是什么， 在哪里？其实在这里我们选择项目之前一定要搞清楚一个问题， 我们 到底是选择项目重要还是选择行业重要？是寻找产品重要还是寻找 市场重要？如果不明确这两个问题， 我们寻找的项目或者产品就带有 一定的风险。 为什么？假如你选择的项目所处的行业恰恰是处于下滑 期的夕阳行业，假如你选择的产品没有市场或者很少有人需求，你认 为会不会有风险？ 所以，我们创业，我们拓展我们的生意真正要做的事情不是选项 目而是选趋势，不是选产品而是选市场。 那我们应该选择什么行业,选择什么产品？ 选择行业的七大标准 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 4 选趋势性的行业。 什么叫趋势性的行业？也就是说未来会有越来越多的人需要这 种产品，现在拥有这种产品的人还不是很多。举例可口可乐是不是一 家赚钱的公司？但是可口可乐是不是一个趋势性的行业？因为现在 已经有太多的人喝可口可乐，未来的确还会有成长的空间，只是成长 的空间不大而以。 现在手机是不是趋势性的行业？现在大部分的人都 有手机了，但是在十年前很少人有手机，所以十年前手机是趋势性的 行业。因为大家现在都有手机了，所以手机不是趋势性的行业了。 那 么电子商务是不是趋势性的行业呢？电子商务是无国界的， 而且方便 快捷所以越来越受人们欢迎，现在很多人已经从网上买东西，未来的 电脑就会象彩电一样更加地普及， 电子商务已经是一个不可阻挡的趋 势，未来会有很多人凭一台电脑在家里赚钱，工作或者生活。就象十 年前很多人都没有手机，现在几乎所有的人都有手机了。 选产品需求量大的行业。 劳斯莱斯汽车是不是需求量很大的产品？不是，因为需要劳斯莱 斯的人不太多，买得起的人更少。比如说桑塔纳汽车是不是需求量大 的汽车？因为它价格合理，质量也不错，所以很多人都卖得起。所以 从事过于高端产品的销售这个产品的需求量都不够大， 如果可以赚钱 是比较辛苦的，我们不否定它是否可以赚钱，只是比较辛苦，不是最 理想的行业。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 5 中国有 13 多亿人，手机使用人数 5.8 个亿，固定电话 4 亿多， 未 来的人均手机是一人一部或者几部，有将近 9 亿的大市场，目前都是 被 6 家公司所垄断，利润是很高的，没有什么 行业比电话这个重复消费的行业利润更高!在 营销行业产品分为两大类，一是引导消费， 既 有同类产品替代必须通过业务员引导； 二是必 须消费，生活必须品不需要刻意宣传，人人都 知道省钱就是赚钱的道理， 没有人愿意出高几 倍的钱消费同样的消费品。因此，在行业选择上，不要选择最好的， 要选择市场需求最大的而且利润也相对比较高的行业才可以快速获 得财富。 要选择处在上升阶段的行业。 每个行业都有它的周期性变化规律。 行业的发展要经过四个阶段：开拓期-成长期-成熟期 -衰退期。 开拓期，大家对于这个行业还没有认识，这时企业要做的工作 主要是对顾客进行教育，培育市场，让大家认识到这个行业，所以这 时的广告投入是非常大的。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 6 成长期，很多人已经了解到这类产品，并已经接纳，这时作为企 业要做的工作主要就是“放大”，放大量，尽可能快地占领市场， 能 跑多快跑多快，这时谁扩张的速度快谁就在未来占有了先机。 成熟期，市场已经稳定，大家经过第二个阶段的扩张，各占有半 壁江山， 逐渐稳定下来， 大家这时开始比拼产品的质量、 服务的质量， 开始打造自己的特色， 采用各种营销、 促销的手法来保住自己的市场。 所以，这时的任务就是“稳固阵营”。 衰退期。这个时期商家要考虑的应该什么时候撤退，转行。这时 如果你反映慢，就很可能会被“套”住。所以，把握不同时期的特点 我们才能知道每个阶段要做什么， 才能根据每个阶段调整自己的商业 战略。 因此，你选择在什么时候进入一个行业真的很关键。行业处于上 升阶段，说明这个行业仍然处在朝阳期或扩大期，这个时候竞争对手 相对还比较少，市场空间很大。 可是一旦竞争对手很多的时候，说明太多人吃这个蛋糕了，如果 五百个人分蛋糕等你吃到的时候可能只剩下叉子和盘子了。 如果只有 你一个人吃呢？答案是随便吃。 你是想随便吃还是吃叉子和盘子？所 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 7 以我们要务必找一个竞争对手少的行业，越少越好。但很好赚的生意 肯定有人做，要找到完全没有竞争对手的行业几乎不可能，可是竞争 对手越少越好。 要有一个成功的模式。 也就是说你做这个事业要有成功的导师指导，你就不用去摸索， 也就减少了很多失败机会增加了成功的比例，你知道一般人创业 100 家公司有几家倒闭的吗？90 家以上是倒闭的，可是因为你只看到成 功的，因为倒闭的都没有报道所以你就不知道，报道的都是那些赚钱 的。 要有一个不错的利润空间。 你看很多开工厂的年营业额 10 亿，结果净利润三千万，因为他 的工人很多，厂房很大，设备很多。所以如果一个产品有 20%的利润 空间就是非常好的了。 只要你按照系统的计划去做。投入 6006000 元，未来可以获得 一个数千、数万甚至数十万的月薪。其利润空间不能说小了吧。 不需要太多管理工作的，不需要很多行政管理的。 这样的行业非常好，（举例：假如你要开一家工厂要不要很多管 理？设备要不要管理？工人要不要管理？原料要不要管理？所以花 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 8 很多时间在管理上，但是管理是不会赚钱的，只有一个动作是赚钱的 那就是销售，如果你很多时间都花在管理上而不是销售上，意思是说 你赚的钱就少。所以一份事业管理越少表示你大部份时间都在做销 售，都在做最有生产力了事。 不需要太多的售后服务。 有很多工作是要很多售后服务的，举例：我卖给你一台空调，要 找人安装，万一空调坏了又要找人去维修，这个叫太多的售后服务。 去麦当劳点 B 号餐交完钱只要好吃下次又来了， 要不要售后服务？不 用售后服务省时间，省下来的时 间又可以继续销售又赚钱，都在 做最有生产力的事。有些行业售 后服务太多，管理太复杂，所有 的时间都在做没有生产力的事 情，虽然很努力但是很难赚到 钱。 话费充上就可以用，谁听说 过交过话费的公司上门服务了吗？没有！ 遇到什么疑问只要给客服发 个信息就可以解决的。 互联网创富的几个发展阶段互联网创富的几个发展阶段互联网创富的几个发展阶段互联网创富的几个发展阶段 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 9 电子商务发展的三大阶段 电子商务的先驱 IBM 公司于1996年提出了 Electronic Commerce （E-Commerce）的概念。 电子商务发展的三大阶段 第一阶段,电子邮件阶段 这个阶段可以认为从70年代开始,平均的通信量以每年几倍的速 度增长。 第二阶段,信息发布阶段 从1995年起,以 Web 技术为代表的信息发布系统,爆炸式地成长 起来,成为目前 Internet 的主要应用。 第三阶段,EC(Electronic Commerce),即电子商务阶段 之所以把 EC 列为一个划时代的东西,是因为 Internet 的最终主 要商业用途,就是电子商务。 同时反过来也可以很肯定地说,未来的商 业信息,主要是通过 Internet 传递。Internet 即将或已经成为我们 这个商业信息社会的神经系统。 中国电子商务发展史 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 10 Version 1.起步期： 1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。 Version 2.雏形期： 1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程“阶段，为电子商务 发展期打下坚实基础。 1993年成立国务院副总理为主席的国民经济信息化联席会议及 其办公室，相继组织了金关、金卡、金税等“三金工程“，取得了重大 进展。 1996年1月成立国务院国家信息化工作领导小组，由副总理任组 长，20多个部委参加，统一领导组织我国信息化建设。 1996年，全桥网与因特网正式开通。 1997年，信息办组织有关部门起草编制我国信息化规划 1997年4月在深圳召开全国信息化工作会议，各省市地区相继成 立信息化领导小组及其办公室各省开始制订本省包含电子商务在内 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 11 的信息化建设规划。 1997年，广告主开始使用网络广告。 1997年4月以来,中国商品订货系统(CGOS)开始运行。 Version 3.发展期： 1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。 1998年3月，我国第一笔互联网网上交易成功。 1998年10月， 国家经贸委与信息产业部联合宣布启动以电子贸易 为主要内容的“金贸工程“，它是一项推广网络化应用、开发电子商务 在经贸流通领域的大型应用试点工程.。 1999年3月8848等 B2C 网站正式开通，网上购物进入实际应用阶 段 1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务（政府上网工程） 、 网上纳税、网上教育（湖南大学、浙江大学网上大学） ，远程诊断（北 京、上海的大医院）等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入 实际试用阶段。 Version 4.稳定期： 2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业 B2B 为主体，标志着 电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。 Version 5.成熟期： 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 12 3G 的蓬勃发展促使全网全程的电子商务 V5时代成型。 2011 年互联网数据发布 中国互联网协会副理事长高新民在会上发布了 2011中国互联网 产业发展综述 。报告显示，我国网民数量已经超过5亿，其中手机 网民数达到3.4亿，在总体网民中的比例达到65.5%。 个人在互联网创业或赚钱的方式大盘点个人在互联网创业或赚钱的方式大盘点个人在互联网创业或赚钱的方式大盘点个人在互联网创业或赚钱的方式大盘点 现在互联网上有各种各样的网络赚钱方式，有些常见，有些不常 见，以下为各位列举出二十二种常见的网络赚钱项目： 1：点击赚钱： 业内熟称 PTC，就是按照点击来赚钱的项目，目前这类站以英文 点击为主，大量的国人驻足在点击赚钱的行业里。 具体来讲点击网赚就是注册成为广告公司的会员， 然后每天登陆 到广告公司的网站点击广告，一般情况下，点击一个广告可以拿到1 美分的收入。点击一个广告，然后根据提示停留一段时间，你就有1 美分左右的收入，每天只需要花1个小时左右就可以了，如果你同时 做多个项目，一个月下来收入也是很可观的。但凡对网赚有所了解的 人都知道点击网赚项目的代表Neobux。 这个公司08年开站以来已经 向会员支付了多大1500万美元的佣金，不可谓不强啊。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 13 【一名网赚者的亲身感受】 “06年10月份，我接触了点击赚钱这 个行业，刚开始也是在搜索引擎接触到的，借着点击赚钱的幌子， 跟 这个种类相同的有所谓的冲浪赚钱，邮件赚钱，其实都是让会员点击 网站上面的广告，从而获取佣金的方式。 这样的网赚方式，笔者做了将近一个月，做不下去了，原因， 点 了成千上百次，终于到了支付额度，也申请了。但是不知道他们把钱 寄到哪去了，那时候对英文又不是很懂。 之后又接触到了 newsbar，赚新闻点，但是对于点击赚钱的网赚 实在是没兴趣了，因此自然而然的就放弃了。 ” 2：邮件赚钱： 这类网赚方式称为“邮件网赚” ，所谓邮件网赚其实也是和点击 网赚一样通过点击广告链接赚钱， 只不过邮件网赚是在邮箱中收取邮 件，然后点击邮件中的广告。而点击网赚是直接登录广告公司的网站 点击广告。 邮件赚钱的具体方式就是定期收取广告公司发来的电子邮 件，选择可以赚钱的广告链接，点击打开广告页面，一般有倒计时， 等倒计时结束关闭页面，就完成了一次广告点击。这种广告邮件通常 有两种方式提供给你:一种是寄到你的注册邮箱里;另一种是放在公 司的“站内信箱” 。你可以选择其中的一种方式，也可以两种方式都 要。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 14 另外，注册邮件公司时填写“兴趣”项目时要尽量多填，这样可 以多收到邮件。如果只参加一家邮件类站点，收益有限。邮件站是网 赚的鼻祖，但国内的网赚站基本上看不到邮件站的身影。 3：PTP 赚钱： PTP 赚钱大部分是在邮件站里的一个项目，说简单了点就是推广 赚钱，在其他允许的站点内打这个站的 PTP 链接广告，从而达到赚钱 的目的!这类项目需要大量的广告资源，最具有代表的就是驴站了 (donkeymails) 4：注册赚钱： 注册网赚是现在收入比较稳定的一种方式， 操作方法是你完成广 告公司给你的注册任务(offer)后，经过公司验证通过后，你就能得 到实现约定的报酬。通常一个注册任务的佣金在0.1-5$之间，现在注 册网赚也是外国公司居多，所以要做注册类赚钱项目，需要有一定的 英语基础。此外，有很多邮件公司也提供注册赚钱，但其中有一些不 对国人开放，要注意。而且，有些公司注册后往往要求你保持一段活 跃期才给你奖励。 5：冲浪赚钱： 这类网赚形式在早期非常流行， 原因在于它不需要你专门去点击 它，冲浪类网赚公司一般都有一个工具条，你只要注册下载工具条， 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 15 然后每天在你的电脑上运行，然后不定期的浏览工具条上的广告， 那 么工具条就会自动记录你的积分， 使网民们在上网的同时有机会赚取 额外的收入。虽然冲浪网赚有这个优点，但是它也有缺点就是受益比 较低，所以不宜作为主要的赚钱方式，目前冲浪类网赚项目还是国外 的比较多，国内做的比较好的是 Newsbar 了。 6：搜索赚钱(自搜) 简单的讲，就是你参加某个 搜索引擎公司之后，可以得到一 段代码或者入口地址Portal Page，然后你将入口页地址或者 代码放在自己的主页空间或者浏 览者可以看到的论坛等地方，当 他人通过这段代码或者入口页面 进行搜索时，你就会根据搜索的多少得到相应的报酬了。(目前国内 做搜索多为作弊，大家不要参与) 搜索公司的运作原理：搜索公司在开业之前，先要直接或间接从 商家那里申请来许多广告。搜索公司替商家做广告，让很多人通过这 些搜索引擎找到了东西并购买它，促进商家的商品销售，而商家则支 付一定费用给搜索公司。而我们通过注册成为搜索公司的会员，帮助 搜索公司做广告，从而得到搜索公司支付给我们的报酬。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 16 这类搜索公司一般要求我们有自己的网站， 并在自己的网站上把 它们的搜索条嵌入自己的网站中， 如果有人通过我们的网站上它们的 搜索条进行了搜索，他们就会支付给我们一定的报酬。当然也有不需 要我们有网站的，如 OKET 搜索公司。他要求我们把它的搜索条安装 到我们的浏览器上，定期分红。 7：威客赚钱 在网络时代，凭借自己的创造能力(智慧,知识,经验,技能)在 互联网上帮助别人，而获得报酬的人就是威客。通俗地讲，威客就 是在网络上出卖自己无形资产(知识商品)的人。 或者说是在网络上 做知识(商品)买卖的人。 威客网站可以干什么? 威客网站可以帮你完成起名,策划,设计标志、网站、动画、 包 装、造型、家居，市场调查、撰稿、写广告词，编写程序，翻译等, 最大的优势就是费用由你定。 如果你感觉、前几种方式赚钱有点不靠谱，那你不妨考虑下， 靠自己的技术吃饭， 如果你有一技之长， 你可以到猪八戒这个网站 去，你会写文部分，好，有软文给你写，如果你会做网站，更有任 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 17 务等着你完成， 只要你有能力， 就能靠自己的能力获得属于自己的 收入。 8：广告联盟： 各类广告联盟是站长赚钱的方式之一，赚的是流量的钱，广告联 盟有很多项目， 最有代表的是谷歌联盟!关于这类项目就不多介绍了， 只要是站长都经历过广告联盟。 9：域名停放： 这类赚钱是一个新兴的项目，其实说新也不新，只是国内还没有 太普及， 域名停放简单说来就是把有流量但又荒废的域名指定到广告 页面，只要有人产生了点击就有收入，域名停放做的好的话，收入十 分可观! 10：开网店赚钱： 在网上比如淘宝网开个店，然后把要卖的东西放上去，就开始了 网络赚钱之路了。目前淘宝的卖家实在太多了，竞争激烈，各种作弊 手法层出不穷。 淘宝网是阿里巴巴旗下的一个购物网站。随着网络购物的方 便性、直观性，使越来越多的人在网络上购物。一些人即使不买， 也会去网上了解一下自己将要买的商品的市场价。做这类网赚的 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 18 多为兼职(学生与上班族也有部分是在本身开店,同时在网络上开 个分店)。有的人甚至做起了淘宝客，不用投资一分钱，只是通过 代理销售别 人的商品赚 取提成。随着 网络购物的 普及，腾讯的 拍拍网，百度 的有啊网也 都进入了这个行业。不过现在网络购物的主流还是淘宝网。网络 购物虽然方便，但匿名性更高，骗子还是避免不了，所以大家购 物的时候特别注意，不要有贪小便宜的心理,买东西前先看信誉与 好评率，没收到东西千万不要给钱。 11：offer： 就是做任务，做任务的方式有很多，比如前面提到的注册赚钱就 是 offer 最基础的一种，offer 网赚世界极为庞大，有很多的赚钱项 目，比如销售，推广注册等等，只要你完成了规定的任务，网站就会 给你支付酬劳。 12：调查赚钱： 所谓调查赚钱就是会员针对网站的调查主题认真的参与， 使网站 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 19 得到真实可靠的调查报告。 网站把调查结果卖给一些需要这些调查的 公司得到收入，然后拿出其中一部分奖励给自己的会员。Ciao 有奖 调查、中文调查网、中智库玛调查博客、任务中国等都是这类网站。 【一个网络创业者的亲身感受】 “05年，笔者最先接触的，是调 查网赚这样方式，那时候最流行的也是这样的方式，打开搜索引擎， 搜索网上赚钱，几乎所有的网页都能找得到调查网赚，因此自己也开 始了调查网赚这个行业。 调查网赚不是赚不到钱，而是几乎是靠天吃饭，你几乎可以说不 知道什么时候出下一个调查，因此你的收入没有一个预见性，即使辛 辛苦苦做了一个调查， 给了十几块钱， 可能还没有到支付的最低限度， 更不用说出现一个单价是十几块调查的几率是多么渺小， 大多数都是 3-8元钱。 我在05-06年上半年，这将近一年半的时间，在各大调查网都申 请了帐号，所有的支付总计是375.6毛钱，这个记的很清楚。笔者用 这笔钱买了一部手机。 ” 13：投票赚钱： 就是在网上投票，也叫打码赚钱，也就是给人刷票的，通过软件 输入验证码，然后网站给你支付酬劳。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 20 14、靠流量赚钱 流量赚钱，简单的讲，它其实与过去那种从网上下载一个广告条 软件，然后联网时，你打开软件看广告赚钱差不多，只不过流量赚钱 不需要下载软件。 你要做的就是到广告公司的页面浏览它列出的一些 站点，然后每个站点你得多少点数，你可以用你赚到的点数换钱， 也 可以用这些点数去推荐自己的站点， 也就是让别人也可以看到你的站 点或者你希望发展下线的站点。 15、短信赚钱介绍 只要用户通过您的网站页面上的广告代码进行了短信消费行 为，您就可以从这位用户的消费额中按指定的分成比率获得分成。 16、代理赚钱介绍 加入这种代理模式，你只需要拥有一个国际域名或国内域名， 然后交纳一点的预付款就可以拥有一个和其公司完全一样网站， 包 括：拥有一个独立的网站系统，包括会员注册、域名注册、虚拟主 机、邮局即时开通等功能，MSSQL 数据库完全独立，您只要在其帐 户中有足够的预付款， 您的用户即可以在您的网站进行任何即时交 易。 17、游戏网赚 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 21 这个行业想必玩游戏的人都应该接触过吧，一般的大型网络 游戏里，总能看到喊着(专业游戏代练出售游戏币)。其实这 个行业在国内比较零散，这主要因为国人在游戏里的消费还比较 低，在国外有的游戏代练团队甚至已经成了规模不小的公司。这 类网赚大多是从玩游戏，慢慢变成卖游戏里的虚拟物品，在国内 的大型职业游戏的团伙还是少数。前些年的游戏玩家大多是学生 之类的无经济基础者。而现在游戏玩家的大龄化，使得国内的游 戏消费越来越高，游戏网赚现在也越来越面向职业化了。网络游 戏、虚拟物品交易的站点虽然有不少，但大多都是小规模，信誉 度不高，网络购物还是推荐去淘宝网、拍拍网，百度有啊。 19、竞价网赚 就是现实产品在网络中的销售，其最大特点就是通过购买流 量来获得客户源，其流量可来于百度搜索的关键字竞价、网站广 告等。任何产品，只要能找到通过网络销售的方式，就是暴利的。 原因有两点： 1）利用网络认知的信息不对 称;销售者可以通过网站等多媒体 方式放大其产品的优点来提高吸 引力，增加销售量来获得暴利。 2）产品的价格与价值的不对 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 22 称，这个应该说是本质。由于这个产品是经过严密包装的，购买 者不知道你这个产品的成本是多少，但是经过包装后使该产品在 消费者心目中有很高的价值，于是就可以做的很高的价格出售， 从而获得暴利。 所以竞价网赚是现在技术含量最高，也是最暴利的网赚项目！ 但是风险也很高，不适合新手。 18、 豆丁网赚 豆丁网赚，类似于以前在网上比较流行的买卖的论文，材料等的 平台类网站。 但是这些平台网站的资料你无法核实对你个人是否真的 有用。 而豆丁网却可以在你核实信息内容后， 通过支付一定的费用 （一 般都比较低） ，下载下来使用。 19、网络兼职网赚 这个挣钱的方法就需要真本事了，比如我们常说的猪八戒网 ， 就 是一个网络兼职平台，很多人在这个开始了家庭工作的生活。每天接 任务，竞标，收取费用等等，一步一步的发展着。不过有一点需要提 及的是，兼职网赚是需要真材实料的。 20、综合类: 很多广告公司不止提供一种网络赚钱方式，比如同是提供点击， 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 23 邮件，冲浪，注册等等多种赚钱方式，这些方式集合在一起的方式就 成为综合网赚。 21：其他赚钱项目： 网络还有很多千奇百怪的赚钱项目，比如玩游戏，发图片，分享 资源，写评论，股份赚钱，甚至博客都能赚钱，还有投资赚钱(非网 络传销项目)，可以说只有想不到，你只要用心，你肯定能在网络世 界里赚取你人生的第一桶金! 22、高级网赚: 这类网赚有: 1）炒米：低价囤积一些有可能成为商业品牌，常见词的域名， 等待其升值之后高价卖出.做这个需要有先见之名,有商业眼光, 和经济实力，域名注册价从 1 元到 55 元不等。笔者的一名做炒米 的朋友介绍，根据一个企业规模决定价格，有的企业刚刚兴起的 时候，并没有建设网站之类的意识，可以提前注册其品牌域名， 待到其有一定规模,可以主动去推销域名，一般的小企业商业米， 可以卖几千到数几万元不等，但其商业价值却是价值不扉。 2）网站 CEO：建设一个网站，也许对于一些有技术的人来说 很简单，但若要长期把这个站点发展下去,却是一个漫长的过程。 中国的网络市场刚刚形成，在很多领域还没有领头者,其实国内很 多领域的大型站点也就是这两年才刚刚兴起。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 24 3）网赚技巧：其实最好的网赚莫过于合理的技巧来优化我们 所做的网赚，那么不管你做什么网赚项目，做什么形式的网赚， 都可以去进行学习技巧，一种思维模式!网赚最重要的是人脉的交 流。 第二部分2012年互联网创富最好的项目 在哪里 当你决定要进入一个市场开始赚钱的时候， 摆在你面前的很重要 的问题就是一个：卖什么？ 其实，你只要掌握一个道理就可以赚到钱。钱从哪里来？从顾客 的口袋里来。顾客为什么愿意付钱给你？所以，真正的行销高手不是 在卖产品，而是在经营人性。你只有通透人性你才能能挣到钱。 下面我就给你介绍一个秘密的技术：人性解码器 人性解码器 人性，营销不是卖东西，是洞察人性，你对人性了解的越深刻， 越透彻， 你的营销就越简单。 那人性都有什么呢？人性包含四大情感： 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 25 欲望：欲望，就是需求，就是渴望，就是想得到。每个人在出 生的那一刻，就产生了欲望和需求，不过婴儿时的需求更多的体现的 是动物的一种本能的生理需求，比如吃、喝、睡等，随着年龄的增长 就逐渐产生了情感和精神的需求，比如渴望被尊重、被肯定，渴望成 功，追求快乐，追求梦想，展示自我，体现自身价值等。人的这些欲 望、需求、追求、渴望就构成了人的利益集合体，每个人都是一个利 益体，你要想与人和谐相处，你必须了解这一点，你要想得到别人的 好感，你必须维护别人的利益，特别是核心利益，你要想得到别人的 帮助，你就必须给别人好处，别人帮助了你，你也必须给别人好处和 回报，有一份感恩之心。 引申到商业上，如果你想挣钱，其实是很简单的事情，你首先要 考虑的不是怎么赚钱，卖什么东西，你要考虑的是怎么选定一个细分 的目标客户群，选择一个什么样的目标客户群，然后要摸清这个客户 群到底想要什么， 想得到什么， 最渴望什么， 当前最大的麻烦是什么， 最想摆脱的痛苦是什么，最饥饿的需求是什么，最想实现的梦想是什 么，然后你想方设法帮助他们得到他们想得到的东西，帮助他们解决 麻烦，帮助他们实现他们想实现的梦想，那么赚钱其实就是顺带的事 情。 恐惧：恐惧、害怕、担心。每个人都害怕风险，都害怕失败， 都害怕上当受骗，都害怕失去，都害怕吃亏。当顾客买了东西后会担 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 26 心买亏了商家不给退换，当看中一件商品想买的时候又担心上当受 骗，这就是顾客购物时经常犹豫不决拿不定主意的真正原因。 逃避：逃避痛苦，逃避麻烦，逃避贫穷，逃避危险，逃避疾病， 逃避肥胖，逃避衰老，逃避丑陋。顾客要逃避，要解决的麻烦和问题 就是商机，如果你能帮助他们解决了这些麻烦和问题，你就可以得到 报酬。 好奇：所有人都有“猎奇” 、 “探秘”的心理。如果有一个人看 到别人往天上看，他会也下意识地往天上看，看看天上到底有什么东 西。 在营销上，一定要加入“秘密”的因素，加入能够激发客户好奇 心，吸引客户阅读、了解的因子在营销文案的写作上非常重要。 如何找到一个好的市场呢？ 答案很简单-从人们的需求出发！ 你知道人们对什么抱怨最多吗？你知道人们对什么渴望最大 吗？知道人们对什么趋之若鹜，又对什么如洪水猛兽般地逃离、躲避 吗？你不知道！马上找一张空白的纸出来，在正面填上人们抱怨最多 的事、设法逃避的事；背面写上人们渴望拥有的事、拼命追求的事， 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 27 填的越多越好。 现在，数一数，是不是有很多？然后从中把你认为人们最肯为之 花钱的需求找出来。 你知道暴利项目开发的关键了吗？ 选择市场的三大标准 通常高手在选择产品的时候，会有三个标准： 完全独立控制：你选择的市场必须是完全独立控制的，什么意 思？就是你的产品必须是独有的，独一无二的，别人想买只能从你这 里买，从其他地方买不到。也就是说你要从源头上绝对控制产品！ 这 是否听起来不现实？需要巨额投资吗？一点也不需要！ 我会在 2012 年最好的创业项目 2.0 版里向你展示如何在几乎没有任何 投入的基础上，完全拥有独家经营的产品！ 选择专业的目标市场：这是最重要的“秘诀”之一。大多数人们 认为拥有无拘无束的公众吸引力的产品将最可能引导邮购行销迈向 成功。但是，此观点仍然有其不足的地方。当公众成为你的市场， 你 需要有实质性的资源来与此市场沟通。为了向公众行销，你可能需要 在很多昂贵的媒体上刊登广告。例如，在北京市发行量大的报纸上刊 登一个不错的广告，一个版面要花掉你大概 7-10 万元。如果在电视 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 28 上登广告，有时候 2 秒钟的时间就要花掉 30 万左右的广告费。 我鼓励你应该以同样的方式选择你的首要 “目标市场” 。如果你喜 欢钓鱼，你应该成为热心钓鱼的人。如果你收藏邮票，你的目标市场 应该是邮票爱好者。如果你已经成功销售保险，你的目标市场应该是 保险销售人员。如果你是一个设计师，你的目标市场应该是其他设计 师。如果你拥有一个赚钱的网站，你的目标市场应该是打算在网上赚 钱的人们。 你理解我的意思吗？在选择目标市场 的时候，你应该思考你的过去和现在的职 业。 聚焦特别的信息产品：首先，信息产 品可以是一本书、一本小册子、CD 指南、报告、新闻通讯、录音带、 DVD、讲座、网站、网上讲座、电子书、软件或者任何这些东西的结 合体。就像你现在看到的，这本电子书也是我众多赚钱项目的一部分 产品。 其次，什么是“特别的”呢？这意味着信息产品是合适的！如果 我的目标市场是“保险营销人员” ，那么我打算销售一套不为人知的 迅速开发高质量保户秘诀的DVD，而不是开发所有类型的顾客，或者 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 29 更糟糕的是关于如何卖汽车、房子的DVD。 选择信息产品的好处有很多：低成本、高额利润、开发周期短、 变现速度快、有利于打造个人品牌，提升知名度想象一下吧， 如 果你是一个畅销书作者， 你会赢得多么巨大的声誉啊！ 更多人认识你， 更多的尊敬，更多的机会 其实写一本书并不太难， 我将在 2012 年最好的创业项目 2.0 版中和你分享一个不为人知的秘诀：3 日成书法，给你详细介绍制 作的方法。 并且你不要担心印刷的问题。这是个令人难以置信的赚钱项目， 因为你可以按需出版！ 通常一个出版商从某处得到一份手稿， 然后排版印刷了1 万或更 多册的书，印好后把它们堆在仓库里，然后试着卖掉它们。在卖出之 前，这将有可能是3 万或5万的风险。而我不是这么做的！ 相反，我是在有购买需求的情况下才“按需出版” ！由于个人电 脑、台式出版、高速复印的普及，把信息复印在纸张上的复杂性和成 本都已经大大减少。在你没有钱并且不希望有存货的情况下， “按需 出版”将是一种最好的形式。我喜欢选择专业市场，因为那里的人们 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 30 能够而且愿意为专门入门信息花额外的费用。 如果你能够合理地将价 值附加到你的信息产品，你就会得到最大的利润。 在这里，我建议你卖具有很大利润空间的高价产品。直邮行业， 加价 5-8 倍式赚取利润绝对必不可少的要点。你可能认为你能通过 出售廉价的物品来赚取更多钱，因为你会薄利多销。事实并非如此！ 在一个专业市场， 你仅仅能在一个合理的营销成本范围内说服一 定比例的人。当你出售指南时，这类比例并不会因为低廉的价格而不 断扩大。销售 100 元和 1000 元的产品几乎要花费同样的努力，但是 利润却差别很大。同时，按需出版可以最大限度帮助你避免库存。 这 样你就不必投资于许多可能或不可能证明有利可图的产品， 从而把焦 点集中在营销而不是仓库！ 还有，信息产品因为它最大的价值就是信息本身。人们由于地域 上的不同，从而信息就产生了地域和时间上的相对滞后性。你就可以 利用这种差异去整合各方面的信息资源从而将这些资源销售给别人。 如果你知道核武器的制造方法，你可以把它拷贝在一张光盘上，然后 有人可能愿意花费上亿美元的代价来购买这张光盘。那么，是什么让 几毛钱成本的光盘增值？没错，是里面的信息！人们不在乎你的成本 是多少，他们真正在意的是附加在上面的价值是什么，这才是关键。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 31 并且， 因为专业的市场不同于大众市场， 它有其特定的消费群体， 我们可以实现广告的精准投放而不至于四处撒网。 选择正确产品的秘诀 除了信息产品外，我还选择了不少其他的项目。每次在选择新产 品时， 我都有自己选择的依据。 通常我会购买一些发行量较大的报纸、 杂志，连续买好几个月的。我会在上面寻找那些经常出现的广告， 那 些经常出现的广告表示他们赚钱才会经常在上面出现， 否则他们不会 傻到一直赔钱做广告啊！ 如果碰巧他们的广告做的很粗糙，而且还经常出现，我会感到 很兴奋这表示他们的行业竞争还不激烈，但绝对有利可图！这时 我会一头扎进去研究他们的产品。我会给他们打电话，跟踪他们整个 营销环节，甚至我会购买他们的产品，把产品“解剖”看它如何 组合，我会查看他们的售后服务。直到我弄明白了，认为值得做， 然 后，我会投身进去！ 不止如此，我还会上网搜索，在百度、谷歌，查看那些搜索量排 前 3 位的关键词，那些被搜索最多的，表示市场很关注它这将 是一个巨大的市场！我会在爱问、百度知道以及各大论坛查看经常被 人们问到的问题人们的问题就是需求。没错，这也是新产品开发 的路线！ 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 32 当然，我绝对不会放过淘宝、拍拍这些商城。我会在上面搜索交 易量最大的商品， 庞大的交易量背后是饥饿的顾客更是庞大的市 场！我会把地面上畅销的产品搬到网上来卖，把网上畅销的产品搬到 地面来卖， 把电视购物的产品搬到邮购上来卖把畅销的产品换个 渠道来卖照样也能赚钱！换句话说，我只在找到市场以后才开始开发 产品。 而我开发产品的过程也很简单， 确定好卖什么之后， 我就到淘宝、 阿里巴巴和地面的批发市场寻找供应商，找到供应商，谈好价格， 然 后要求对方给贴牌、或者换包装，实在不行就自己来。 最重要的是给产品一个独特的命名， 这样准顾客找这款产品只能 找到你！在直邮营销当中，因为是无店铺销售，顾客不会过来看货， 他所看到的是照片、视频，你可以先把产品卖出去以后再进货。 利用预售可以极大地降低进货风险。如果卖的不好就拉倒，卖的 很好就马上贴牌变成自己专有的品牌！这样一来，你不用开工厂却控 制了利润的源头品牌！ 2.0 版中我会以一个具体的例子向你介绍详细的制作过程。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 33 如何进行产品的组合？ 明确了卖什么之后，新的问题来了如何进行产品的组合？ 陌生顾客知情顾客成交顾客忠诚顾客在这样 一个转换的过程中，我不可能在顾客刚开始了解我的时候，扑上去就 推荐我的终极产品（最高价的、最长周期的、最大采购单位的）， 即便我想推荐顾客也未必能接受。这时，我不能给顾客一个悬崖让他 往下跳，而是要给他一个阶梯让他往下爬，他需要一个过程。这就需 要设计产品阶梯，把我的产品（服务）进行有机组合，使之变成一个 循序递进的阶梯， 随着顾客对你了解和信任的加深而逐渐推荐相应的 产品。 案例一：假如你给儿子买了一个生日礼物芭比娃娃，你觉得 很便宜，还不到 10 美元。但是买了没多久，你发现自己买回来一个 吃钱的机器。因为过两天你儿子可能就跟你嚷嚷， “别家小孩子的芭 比娃娃都有衣服穿，为什么我们家的是光子身子的？太难看了，要给 它买一件衣服穿！ ”于是你经不住孩子的央求，就买了一件芭比娃娃 的衣服回来，然后一年有四季，每个季节的衣服是不一样的。 紧接着，你发现芭比娃娃可以扮演不同的角色：医生、护士、 演 员、空姐等等，而且每个角色穿的衣服都是不一样的，所以你买了更 多衣服。 但是衣服买了没多久， 你发现不同衣服的饰品也是不一样的， 于是你买了一大堆饰品。但是过了没多久，儿子又开始嚷嚷， “芭比 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 34 娃娃单身很寂寞，没有男朋友，要买个男朋友回来！ ”于是你又买了 芭比娃娃的男朋友回来。芭比娃娃的男朋友叫肯，你把肯的包装打开 的时候，却发现肯也是光着身子的 明白了吗？这就是芭比娃娃的产品阶梯！它有强大的后续销售， 一旦你买了，它就不断追踪让你购买更多！ 案例二：现金流游戏发明于20 世纪90 年代，发明者就是著名的 投资家和财务教育家罗伯特T清崎。他发明这套游戏时间是1996 年，当时正值中国的鼠年，所以这套游戏也通俗的称为“老鼠赛跑”。 （罗伯特T清崎的现金流游戏） 在发明这套游戏后，罗伯特发现很多人不会玩，也不知道这套游 戏想表达什么，因此他写了一本书，来介绍他的游戏。结果这本书获 得了巨大的成功。 版权所有版权所有www.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboWwww.GuanboW 35 这本书就是富爸爸，穷爸爸 。随着富爸爸，穷爸爸在全 球的迅速窜红，现金流游戏开始大卖。 当你买回游戏以后，发现这个游戏需要 26 人来玩，于是又引 发了自动转介绍。你看，他产品的设计是不是很巧妙呢？ 当然在设计产品阶梯的时候，有个关键：首先，你要把所有 的鸡肋产品全部裁减。那些不能扩大市场占有率的、频繁出故障的、 顾客经常投诉的、没有太大利润空间的、不能提高知名度的所有 这些鸡肋产品通通裁减，不好的东西绝对不要拿出手，要把它消灭在 生产线上（甚至是设计图上）为了让你信服，我来举例说明：如果你 在一家饭店里吃饭， 感觉饭菜很可口， 但是最后却发现饭菜里有 3 只 苍蝇。此刻你是记得这家饭店的饭菜可口，还是记得饭菜里的苍蝇？ 我相信你的回答一定是苍蝇！就好像三鹿奶粉曾经获得了很多荣誉， 最后却因为毒奶粉的事件惨淡收场。现在人们是记得三鹿奶粉的光 荣，还是记得三鹿奶粉的问题？问题！现在三鹿几乎成了毒奶粉的代 名词。 有些钱是坚决不能赚的，刚开始看见眼红，接下来嘴馋，不拿就 手痒，拿了烫手，手烫还不放就手烂，最后整个身体都要烂掉！所以 我给你的建议就是裁减最好的裁减办法就是双开！ 双开所有不良 项目和产品，要么开发要么开除，先开发后开除，不能开发就开除， 限期不能改变就坚决