某公司事业本部营销系统销售部岗位职责汇编

常温液奶事业本部营销系统销售部2010年岗位职责 审批人： 高飞审核人： 冯丽丽起草人：李彩凤适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部 生效日期：2010.01.01目录行销部门4行销管理部长5区域行销经理6城市策略主办8重点产品推广主办8培训经理9培训专员10促销执行经理10品牌推广主办11产品行销专员11物料管理专员12行销费用专员12中心行销副经理（中心）13城市策略专员（中心）15重点产品专员（中心）16促销执行专员（中心）16行销专员（省办）17行销城市经理18KA部门19KA经理20NKA客户主办121NKA客户主办222NKA客户主办322NKA客户主办423企划专员24费用专员24中心KA主办（中心）25客户经理（中心）25渠道部门27渠道销售部长27分销主管28渠道企划专员28渠道专员28中心渠道主办（中心）29渠道推广专员（中心）29渠道专员（省办）30学生奶部门30学生奶经理31市场推广专员32学生奶专员33学生奶专员（中心）34特通部门35特通经理35客户维护专员36销售协调专员36特通主办（中心）37运营部门38运营经理39计划专员39促销专员39数据分析主管40数据分析专员140数据分析专员240行政部门41行政经理42薪酬专员44人事专员44话务员45费用专员46考核员146考核员247考核员347考核员（北京）48行政主办（中心）49考核员（中心）50人事专员（中心）51话务员（中心）51考核员（常温省办）52费用专员（常温省办）53考核员（儿童奶省办）53报关员55运营专员55调度55财务部门56财务主管57出纳57会计58费用专员58中心销售岗位59中心经理59中心副经理60省经理61儿童奶省经理61分公司经理62分公司副经理63全职能城市经理64渠道城市经理64儿童奶城市经理64商务经理65行销部门部门职责：全国市场和销售管理1. 协助销售总监制定全国市场发展规划和年度销售策略2. 协助销售总监完成年度和即时性的销量分解并跟踪销售目标的合同落实全国行销管理1. 制定各营销中心年度重点产品推广费用预算和中心重点市场支持费用预算2. 组织指导各营销中心完成营销中心年度重点产品推广策略和中心重点市场年度支持规划，监控各营销中心的重点产品推广活动和中心重点市场推广活动的实施3. 接受销售总监委托对营销中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用的使用进行审批和阶段核查4. 组织、指导各中心完成年度各市场的属性评估和市场策略5. 组织制定年度全国重点产品推广策略，并指导各营销中心实施；全国重点市场管理1. 制定全国重点市场（分公司）年度支持费用预算2. 组织指导全国各重点市场（分公司）制定市场发展规划和年度销售策略，跟踪全国重点市场（分公司）销售数据和市场发展态势3. 审批重点市场支持费用的使用并接受销售总监委托进行阶段核查和效果评估年度大型促销活动1. 实施各产品部门年度大型促销活动2. 指导完成各产品的渠道形象建设3. 相关物料匹配和监控4. 分配各产品部门行销支持费用并监控实施5. 落实销售总监指派的年度产品推广标准化工作6. 落实销售总监指派的大型会议相关工作年度培训管理1. 年度培训规划的设计2. 培训公司和培训讲师的筛选及合作3. 完成销售团队年度培训工作岗位职责:行销管理部长年度区域规划和年度销售策略1. 负责制定全国市场发展规划及年度销售策略；2. 协助销售总监完成全国销售目标的分解（各营销中心目标、品类目标、渠道目标）；营销中心重点产品推广1. 负责组织指导营销中心完成年度重点产品推广计划；2. 负责组织指导营销中心制定年度重点产品推广费用预算；3. 负责组织调整和审批中心年度重点产品推广费用使用；4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点产品推广活动实施；5. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的相关销售工作；营销中心重点市场支持1. 负责组织指导并审批营销中心年度区域重点市场和支持计划；2. 负责组织制定营销中心年度重点市场支持费用预算；3. 负责组织调整和审批中心年度重点市场支持费用使用；4. 负责组织监控并评估营销中心年度重点市场推广活动的实施；5. 负责组织完成各中心市场属性的评估、归类和发展策略；全国重点市场（分公司）支持1. 负责组织指导并审批全国重点市场（分公司）年度销售策略和行销规划；2. 负责组织监控并评估全国重点市场（分公司）年度行销活动实施；3. 负责组织制定全国重点市场（分公司）年度费用预算并监控施行；4. 负责审批全国重点市场（分公司）年度重点市场支持费用的使用；年度产品大型促销活动实施1. 负责组织实施各产品部门的年度大型促销活动；2. 负责组织实施各产品渠道形象的年度主题视觉更换；3. 负责组织实施销售总监授予的临时性会议工作；4. 负责组织落实各渠道物料的制作、分配和投放管理；5. 负责组织分配各产品阶段行销支持费用；销售团队培训1. 负责组织制定、落实和评估年度销售培训规划；2. 负责组织制定培训预算并经销售总监授权审批实施；团队管理和团队培养1. 对直接下级有岗位调动权，对间接下级有职位任免权（职位免除仅限退还至人力资源部门处理）对团队成员的薪资标准有制定权；2. 对直接下级和间接下级的工作进行月度考评并审批间接下级团队月度考评结果；3. 负责培训并指导团队成员；4. 负责发掘、培养团队管理和专业人才；5. 执行“接班人”计划，为组织培养明确的后备人才；区域行销经理全国区域行销策略1. 负责制定全国区域属性划分标准,并组织完成年度全国市场属性划分；2. 负责确定区域发展综合目标，完成全国区域职能的确立，指导各营销中心完成营销中心年度策略规划；3. 负责指导全国城市策略主办完成全国各属性市场发展规划（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 负责指导全国产品行销主办研究年度产品销售品类发展方向，并完成全国年度重点产品策略；全国重点产品推广和中心重点产品推广1. 组织落实全国重点产品策略；2. 负责审核中心提报的全国重点产品推广方案，监控实施并完成阶段评估；3. 负责审批中心重点产品推广方案，并进行阶段评估；4. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的系列相关工作；全国重点市场支持和中心重点市场支持1. 负责组织完成年度各中心重点支持市场数量标准的制定和各中心重点市场名单审核;2. 负责制定年度全国重点市场划分标准和市场名单；3. 负责指导全国城市策略专员完成各中心重点市场方案的审批；4. 负责组织中心行销副经理完成全国重点市场支持方案的制定，并审批全国重点市场方案,同时进行阶段总结和评估；费用管理1. 负责制定全国年度中心重点产品推广费用预算申请；2. 负责制定全国年度全国重点市场支持费用预算申请；3. 负责制定全国年度中心重点市场支持费用预算申请；4. 制定各中心年度中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用分配标准，并对各中心年度重点产品推广费用和中心重点市场支持费用进行额度分配；5. 审核各中心年度中心重点产品推广费用和中心重点市场支持费用费用月度支出计划；6. 制定全国重点市场支持费用分配标准并对各重点市场进行年度支持费用分配；7. 审核全国重点市场支持费用的费用月度支出计划；8. 审批各中心重点产品推广费用并进行阶段评估；城市策略主办全国城市策略1. 制定并完善全国市场属性划分标准；2. 组织中心城市策略专员进行经销商各市场的年度属性划分；3. 制定全国各属性市场发展规划（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 制定以行政划分的全国市场发展策略，并组织中心行销团队完成策略落实；全国重点市场与中心重点市场管理1. 确认年度全国重点市场标准并筛选、提报年度全国重点市场名单；2. 制定全国重点市场年度总策略（销售任务、年度增长、重点支持方向）；3. 携同中心行销团队完成年度全国重点市场年度发展策略；4. 负责全国重点市场（分公司）支持活动方案的审核和备案工作；5. 负责审批中心行销副经理上报的中心重点市场支持费用活动方案；全国重点市场支持与中心重点市场支持费用管理1. 完成年度全国重点市场支持费用的各市场额度分解；2. 携同中心行销团队完成年度全国重点市场年度费用的费用分解（区域分解；市场分解；月度分解）；3. 负责监控经审批的全国重点市场支持费用的使用，并进行阶段性汇总和分析；重点产品推广主办全国产品策略1. 负责研究年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果制定全国年度重点产品策略；2. 负责指导中心重点产品专员研究本中心年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果制定中心年度重点产品策略；3. 负责与各系统（计划、生产、营运、物流等）和各产品部门进行衔接，完成全国区域行销经理给予的相关临时性工作；中心重点产品管理1. 负责分析全国各品类（项）产品销售状况并对各品类（项）产品发展趋势做出预测；2. 负责确定年度全国重点产品品类（项），完成年度全国重点产品推广计划；3. 负责指导中心重点产品专员完成年度中心重点产品推广计划；4. 负责组织协调相关部门完成新产品上市初期的系列相关工作；中心重点产品费用管理1. 负责完成年度全国各营销中心重点产品推广费用的区域额度分解；2. 负责携同中心行销团队完成年度中心重点产品推广费用年度费用分解（品类分解、月度分解）；3. 负责审核各中心重点产品推广费用使用方案，并报全国区域营销经理审批；4. 负责组织实施和监控经审批的中心重点产品推广费用使用方案，并做进行阶段性总结；培训经理1. 负责维护与外部培训合作单位的良好业务关系；及时与培训资源供应商沟通；2. 按照培训计划组织培训课程，确保培训质量；3. 培训后勤管理:场地、设备、时间、参加人员、培训材料的发放、餐饮、交通、住宿；4. 处理培训中的突发事件；5. 协助培训经理对销售部组织的培训进行培训效果评估，并提出改进措施，培训总结；6. 负责定期及不定期对各中心培训档案进行检查，同时对各中心的实施过程进行严格监督；培训专员1. 配合销售部的发展制定培训计划；组织培训资源；2. 监控培训的实施；评估培训效果,并做及时调整；培训部及各部门培训的管理；3. 配合销售部的发展制定培训计划；负责以提高销售部员工整体素质为目标，配合销售部年度重点工作，制定相应的年度、季度和月度培训计划；4. 负责制定整体销售部各级人员的业务培训方案并组织实施；5. 根据销售业务需要，编写适用于销售部的行之有效的培训教材；6. 负责对销售部全年培训费用进行预算，并分解及合理使用；7. 负责对中心培训岗位进行业务指导，确保销售部整体培训工作的高效性；8. 负责制定行之有效的培训效果验证方式，确保有效培训9. 负责在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；10. 组织完善培训档案管理，对各中心的实施过程进行严格监督；11. 负责对销售部员工开展全面的培训需求调查，以提高培训工作的针对性；促销执行经理1. 负责配合产品室完成各项活动的执行2. 负责监督管理各中心大型活动的执行及追踪3. 负责新品上市后的追踪4. 负责终端形象表现及品牌形象建设5. 负责促销物料的采购6. 负责终端标准化手册的制作7. 负责各类展会、发布会、客户会的实施8. 负责临时相关事务的及时处理品牌推广主办1. 参与白奶产品室提案，对活动给予可行性建议2. 制定品牌促销活动执行细案，对活动背景、目的、时间、促销产品、物料到货、活动考核等做详细的说明及规定，并监督各中心、市场制定适合本区域、市场的活动方案3. 负责对品牌大型活动方案进行培训4. 负责对品牌活动中各个关键控制点进行监控，对执行过程中存在的问题及时整改，对执行效果进行追踪并出具追踪报告5. 负责对白奶新品上市后对铺市铺货、形象制作、销量等情况进行追踪6. 负责品牌市场终端品牌形象建设，与各产品室沟通确定视觉元素，详细规划全年终端品牌布建工作指导，并监督各区域按期完成终端形象的建设与维护7. 负责品牌展会、演唱会、歌友会、新闻发布会、客户会的筹备，与执行、制作公司沟通，保证圆满成功8. 负责执行品牌大型活动的部分公关活动9. 负责领导交给的临时性工作产品行销专员1. 参与产品室提案，对活动给予可行性建议2. 制定促销活动执行细案，对活动背景、目的、时间、促销产品、物料到货、活动考核等做详细的说明及规定，并监督各中心、市场制定适合本区域、市场的活动方案3. 负责对大型活动方案进行培训4. 负责对活动中各个关键控制点进行监控，对执行过程中存在的问题及时整改，对执行效果进行追踪并出具追踪报告5. 负责对新品上市后对铺市铺货、形象制作、销量等情况进行追踪6. 负责市场终端品牌形象建设，与各产品室沟通确定视觉元素，详细规划全年终端品牌布建工作指导，并监督各区域按期完成终端形象的建设与维护7. 负责各种展会、演唱会、歌友会、新闻发布会、客户会的筹备，与执行、制作公司沟通，保证圆满成功8. 负责执行总部大型活动的部分公关活动9. 负责领导交给的临时性工作物料管理专员1. 监控区域物料的有效使用，监督区域促销品的采购2. 负责大型活动促销物料的采购3. 负责每月常规物料的统计及采购4. 负责促销采购招标及与区域沟通促销品的使用情况5. 负责促销品信息的收集及沟通，并对促销品管理文档进行系统分类归档、保管，尽量电脑化，并作好传达工作6. 负责与供应的沟通发运7. 负责促销礼品网站的维护8. 负责促销物料的出库、入库建立明细帐（数据库）9. 每月与财务部促销物料费用对帐、与财务部促销品付款金额对帐10. 负责领导交给的临时性工作行销费用专员1、负责通路行销费用的总体把控2、负责各区域月度促销费用的申请汇总及费用批复的下发；3、根据前期批复做下月的结案预算及用款计划并与区域核对，根据核对结果做预算4、负责每月给产品室提供预算5、负责合同付款及部门日常费用报销6、负责每月与财务部进行促销费用对帐7、负责区域促销信息的收集和区域行销经理、全国促销执行经理、全国区域行销经理的业务传递8、负责通路行销室会议的组织、会议记录并对部门人员的工作落实情况进行追踪9、负责相关制度的起草、修订；10、负责季度办公用品的申购及发放11、负责区域行销经理的月度三工评比12、负责临时事务的及时处理中心行销副经理（中心）中心年度行销规划：1. 负责制定所在中心的年度行销工作规划（整体市场发展规划、产品规划、重点市场规划），并进行阶段性总结和修正；2. 负责指导中心城市策略专员，按照行销管理部制定的城市类型划分标准完成本中心全部市场城市类型划分；3. 负责指导中心城市策略专员制定年度中心城市类型发展目标（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 负责制定年度中心行销费用规划并接受全国行销管理部部长委托监管费用实施；5. 负责中心年度各类型市场增长率标准制定；6. 负责中心年度销售任务预测和品类占比；7. 负责中心年度销售任务分解；中心重点市场支持1. 负责分析和评估中心各市场发展状况，并依据中心整体发展规划确定中心年度重点市场名单；2. 负责指导中心城市策略专员制定并审核中心重点市场支持费用月度支出计划； 3. 负责审核中心重点市场支持活动方案，并备案经过全国城市策略主办审批的活动方案；4. 负责指导中心城市策略专员监控中心重点市场支持费用所涉及的相关活动实施并在活动结束后进行执行结果的确认和评估；中心重点产品推广1. 负责组织研究本中心年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果确定中心年度重点产品品类，并制定中心年度重点产品策略；2. 负责组织制定中心重点产品推广费用月度支出计划，并提报全国行销管理部全国产品行销主办审核；3. 负责指导中心重点产品专员完成中心重点产品推广“1+3”活动方案，并确定活动所涉及市场的名单； 4. 负责组织城市行销经理监控活动实施，并在活动结束后进行执行结果的确认和评估；5. 负责组织完成新产品上市初期的相关企划工作；全国重点市场支持1. 负责与所辖中心内的各全国重点市场（分公司）第一负责人共同制定年度各项销售费用的月度支出计划；2. 负责协同所辖中心内的全国各重点市场（分公司）行销职能团队制定全国重点市场支持活动方案；3. 负责接受全国区域行销经理委托监控全国重点市场支持费用所涉及的活动实施，并在活动结束后进行执行结果的确认和评估（不得继续向下授权）；4. 负责全国各重点市场（分公司）销售部授权的年度全国重点市场支持费用所支持的促销活动的费用审核；大型促销活动执行1. 负责指导中心促销执行专员实施全国行销管理部组织产品部门各产品年度大型促销活动的区域策划和市场落实工作；2. 负责组织审核新产品上市的行销推广活动计划并监督落实实施；3. 负责指导中心促销执行专员完成与各系统（计划、生产、营运、物流等）和各产品部门的工作衔接；其他工作1. 负责组织中心职能部门完成中心的年度销售费用授权和备案工作；2. 有特殊需求时，经全国区域行销经理授权严格遵循公司采购制度和程序进行区域采购工作，中心行销副经理承担第一责任；3. 负责各产品部门年度物料在中心各市场的分配及投放管理；4. 负责营销中心行销团队（中心行销、省办行销、城市行销经理）内部建设和培训工作; 5. 处理全国行销管理部部长安排的其他临时性工作；城市策略专员（中心）1. 完成年度及阶段的中心各类型市场（属性和行政划分）的发展分析;2. 按照全国行销管理部制定的城市类型划分标准完成本中心全部市场城市类型划分；3. 依据城市属性制定区域内年度城市发展策略规划（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 负责以行政区域划分标准制定的各层级市场发展策略；5. 负责协同中心重点市场第一负责人，完成中心重点市场支持费用的月度支出计划；6. 负责协同中心重点市场行销职能团队制定活动方案；7. 负责监控中心重点市场费用活动实施并在活动结束后进行执行结果的确认和评估（此项工作不得继续向下授权）；8. 完成全国城市策略主办或中心行销副经理安排的其他临时性工作；重点产品专员（中心）1. 完成年度和阶段的中心各产品品类（项）的销售和发展分析；2. 负责研究本中心年度产品销售品类发展方向，并依据研究结果制定中心年度重点产品策略；3. 负责中心重点产品年度推广计划的制定；4. 负责完成中心重点产品推广费用月度支出计划（品类计划、市场计划、月度计划）；5. 负责制定年度全国重点产品推广方案，并组织实施；6. 负责制定中心重点产品推广“1+3”活动方案；7. 负责组织完成新产品上市初期的相关系列工作；8. 负责组织落实中心重点产品推广方案，并进行评估；9. 负责审核各市场新产品上市的行销推广活动计划并监督实施；10. 处理全国产品行销主办或中心行销副经理安排的其他临时性工作；促销执行专员（中心）1. 参与营销管理部方案的制定，对活动给予可行性建议2. 制定各营销中心促销活动执行细案，对活动背景、目的、时间、促销产品、物料到货、活动考核、活动评估等做详细的说明及规定，并监督各省区、市场制定适合本省区、市场的活动方案3. 负责监控总部大型活动第三方执行公司的路演、终端拦截等活动，并对活动出具执行情况报告4. 负责对大型活动方案进行培训5. 负责对活动中各个关键控制点进行监控，对执行过程中存在的问题及时整改，对执行效果进行追踪并出具追踪报告6. 负责对新品上市后对铺市铺货、形象制作、销量等情况进行追踪7. 负责市场终端品牌形象建设，与各产品室沟通确定视觉元素，详细规划全年终端品牌布建工作指导，并监督各区域按期完成终端形象的建设与维护8. 负责总部在各区域各种展会、演唱会、歌友会、新闻发布会、客户会的筹备，与执行、制作公司沟通，保证圆满成功9. 负责执行总部大型活动的部分公关活动10. 负责组织实施和监控经审批的指定中心组织的临时大型活动推广方案，并做阶段性总结； 11. 熟悉市场现状，了解客户需求，关注竞品动态 、收集其他品牌好的活动执行方案12. 负责领导交给的临时性工作 行销专员（省办）省区年度行销规划落实：1. 负责落实所在省区年度行销工作规划（省区市场发展规划、产品规划、重点市场规划），并进行阶段性总结、汇报和修正；2. 负责落实终端品牌形象建设，并监督省区各市场执行结果3. 负责指导省区城市经理，完成城市类型发展目标（属性升级、基础建设、产品重点、品牌方向）；4. 负责落实省区行销费用规划使用，并按规定时间内评估费用投放效果；省区重点市场支持1. 负责指导省区重点市场支持费用月度支出； 2. 参与制定省区重点市场支持活动方案，并监管重点市场支持费用所涉及的相关活动实施并在活动结束后进行执行结果的确认和评估；省区重点产品推广1. 参与制定并落实涉及省区市场的中心重点产品规划方案；2. 负责规划、报审并落实省区重点产品推广“1+3”活动方案，并在活动结束后进行执行结果的确认和评估；3. 负责落实新产品上市初期相关的市场的确定和培训工作；大型促销活动执行1. 负责实施全国行销管理部组织产品部门各产品年度大型促销活动的省区执行细案制定、执行与督查市场工作；并对活动执行情况出具评估报告；2. 负责组织审核新产品上市的行销推广活动计划并监督落实实施；3. 负责指导中心促销执行专员完成与各系统（计划、生产、营运、物流等）和各产品部门的工作衔接；其他工作1. 负责落实各产品部门物料在省区各市场的分配及投放管理；2. 负责省区行销团队（客户行销队伍、城市行销经理）内部建设和培训工作; 3. 落实中心行销副经理安排的其他临时性工作；行销城市经理市场年度行销规划：1、严格贯彻执行中心年度整体策略，并在市场落地执行；2、负责制定并落实所在市场的年度行销工作规划（城市类型确认、整体市场发展规划、产品规划、基础建设规划），并进行阶段性总结和修正；3、负责市场年度销售任务分解与达成；4、负责制定市场行销费用规划，监管费用实施效果；重点市场支持1、负责分析和评估所在市场发展状况，制定相应城市策略并监管重点市场支持费用月度支出计划； 2、负责重点市场支持费用所涉及的相关活动实施并在活动结束后进行执行结果的确认和评估； 重点产品推广1、执行省区制定重点产品及新品推广方案并在活动结束后进行执行结果的确认和评估；2、负责组织制定所在市场重点产品推广“1+3”活动方案，并提报省行销专员审核；大型促销活动执行1、负责实施全国行销管理部组织产品部门各产品年度大型促销活动的区域补强和市场落实工作；2、负责市场大型活动执行前相关人员培训，过程中监管以及在活动结束后进行执行结果的确认和评估； 其他工作1、执行总部各产品部门年度物料在市场的分配及投放管理；2、负责市场行销团队（客户行销队伍、促销人员）内部建设和培训工作; 3、负责区域媒体通路建设；4、执行中心行销副经理安排的其他临时性工作；KA部门部门职责：1. 销售部现代通路销售部目标的追踪及达成2. 全国NKA、RKA、LKA渠道堆头数量目标追踪及达成3. 全国NKA、RKA、LKA促销人员数量目标最终及达成4. 全国所有NKA客户合同谈判及协调完成5. 全国所有RKA客户的合同督导协调及审核完成6. 全国所有RKA合同指导管理并完成；7. 负责现代通路新产品上市完成；8. 负责维护现代通路渠道的所有价格体系；9. 负责推动现代通路促销NKA、RKA厂商周规划及执行完成10. 销售部授权全年现代通路费用进行预算，并分解及合理使用和监控；11. 全国、区域、城市N、R客户和经销商的正常合作客情关系维护和协调；12. 负责现代通路部门的团队建设和管理工作；岗位职责:KA经理1. 在总监领导下工作，对销售部2010年现代通路总体目标销售任务负责；2. 对营销中心KA主办负有30%的业务指导责任；3. 负责与常温本部全国联采重点零售客户的年度合同、新品进场、促销活动等相关谈判，以获得合理费用的最佳投入效果；4. 负责全国现代通路的业务管理，实现年度销售目标的达成；5. 负责制定全国现代通路年度发展计划、销售策略和销售模式；6. 负责现代通路N/R门店店面形象的维护；7. 负责采用适合的方式对重点零售客户进行良好维护；8. 负责合理制定全国现代通路的年度销量，并按月度分解；9. 负责对销售部全年现代通路费用进行预算，并分解及合理使用；10. 负责定期对现代通路销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；11. 负责在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；12. 负责对各中心现代通路进行业务相关培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；NKA客户主办11. 2010年负责欧尚和大润发系统；2. 在全国KA经理的领导下工作，对2010年所负责欧尚和大润发系统销售任务负责；3. 负责谈判欧尚和大润发的年度合同、新品进场、促销活动等相关谈判，以获得合理费用的最佳投入效果；4. 负责规划负责系统（欧尚和大润发系统）1+3促销计划；5. 负责欧尚和大润发系统的新品进店、协调各个城市条码梳理及条码正常状态；6. 负责协助欧尚和大润发系统的全国统一盘价工作，确保执行正确价格；7. 负责所负责零售系统经销商账款往来保持正常8. 负责协助全国各个区域现代通路主办完成欧尚、大润发门店的基础陈列与品项管理工作9. 负责对所负责零售系统的销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；10. 负责协助全国KA经理在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；11. 负责协助全国KA经理对各中心现代通路进行业务相关培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；NKA客户主办21. 2010年负责家乐福、麦德龙、易初莲花系统；2. 在全国KA经理的领导下工作，对2010年所负责家乐福、麦德龙、易初莲花系统销售任务负责；3. 负责家乐福、麦德龙、易初莲花的年度合同、新品进场、促销活动等相关谈判，以获得合理费用的最佳投入效果；4. 负责规划负责系统（家乐福、麦德龙、易初莲花系统）1+3促销计划，并且与采购谈判完成活动执行；5. 负责家乐福系统全国新品进店、协调各个城市条码梳理及条码正常状态；6. 负责家乐福、麦德龙、易初莲花系统完成全国统一盘价，确保执行正确价格；7. 负责所负责零售系统经销商账款往来保持正常；8. 负责协助全国各个区域现代通路主办完成家乐福、麦德龙、易初莲花门店的基础陈列与品项管理工作9. 负责对所负责零售系统的销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；10. 负责协助全国KA经理在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；11. 负责协助全国KA经理对各中心现代通路进行业务相关培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；NKA客户主办31. 2010年负责乐购、新一佳、人人乐、北京华联系统2. 在全国KA经理的领导下工作，对2010年所负责系统销售任务负责；3. 负责乐购、新一佳、人人乐、北京华联的年度合同、新品进场、促销活动等相关谈判，以获得合理费用的最佳投入效果；4. 负责规划负责系统（乐购、新一佳、人人乐、北京华联）1+3促销计划，并且与采购谈判完成活动执行；5. 负责乐购、新一佳、人人乐、北京华联系统全国新品进店、协调各个城市条码梳理及条码正常状态；6. 负责乐购、新一佳、人人乐、北京华联系统完成全国统一盘价，确保执行正确价格；7. 负责所负责零售系统经销商账款往来保持正常；8. 负责协助全国各个区域现代通路主办完成乐购、新一佳、人人乐、北京华联门店的基础陈列与品项管理工作9. 负责对所负责零售系统的销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；10. 负责协助全国KA经理在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；11. 负责协助全国KA经理对各中心现代通路进行业务相关培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；NKA客户主办41. 2010年负责沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华系统2. 在全国KA经理的领导下工作，对2010年所负责系统销售任务负责；3. 负责沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华的年度合同、新品进场、促销活动等相关谈判，以获得合理费用的最佳投入效果；4. 负责规划负责系统（沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华）1+3促销计划，并且与采购谈判完成活动执行；5. 负责沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华系统全国新品进店、协调各个城市条码梳理及条码正常状态；6. 负责沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华系统完成全国统一盘价，确保执行正确价格；7. 负责所负责零售系统经销商账款往来保持正常；8. 负责协助全国各个区域现代通路主办完成沃尔玛、好又多、华润万家、世纪联华门店的基础陈列与品项管理工作9. 负责对所负责零售系统的销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；10. 负责协助全国KA经理在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；11. 负责协助全国KA经理对各中心现代通路进行业务相关培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；企划专员1. 在全国KA经理的领导下工作，协助全国KA经理完成现代通路销量及终端陈列目标；2. 根据客户经理提供的活动档期及具体需求，负责与市场部、行销部门沟通，提供促销企划案所需资源并形成完整的企划方案提交至客户经理；必要的时候协助客户经理参与谈判；3. 负责协助客户经理追踪全国NKA系统厂商周活动执行效果，活动结束的评估及总结；4. 负责协助全国KA经理对各中心RKA厂商周活动方案的初期评估、执行效果、评估方案的追踪5. 与行销部门、市场部工作对接费用专员1. 负责汇总全国十个营销中心每个月费用申请，审核、评估；确保月度费用平衡及季度费用平衡2. 协助全国KA经理对费用申请进行调整、平衡3. 核算上个月分区域、分城市、分品类费用率4. 负责将全国十个营销中心每个月费用实际使用形成报告提交至全国KA经理5. 负责与财务服务部对接涉及费用的相关工作中心KA主办（中心）1. 在中心经理和全国KA经理的领导下工作，对中心全年现代通路总体目标的销售任务负责；2. 负责协助全国客户主办完成NKA年度合同签订的后续工作，完成RKA合同谈判、协助经销商完成LKA合同的谈判；3. 负责完成RKA和LKA的门店的新品进店，条码正常状态；4. 负责经销商账款往来正常；5. 负责落实全国统一规划1+3促销方案实施，及规划RKA1+3促销方案；6. 负责中心现代通路全部门店店面形象、堆头、货架及多点陈列的维护；7. 负责采用适合的方式对中心重点零售客户进行良好的客情维护；8. 负责根据制定好的中心现代通路销量，分解至各月、各经销商、各市场；9. 负责协助中心经理、全国KA经理对中心全年现代通路费用进行预算，并分解、合理使用；10. 负责定期对中心现代通路销售数据进行分析，根据具体问题不断改进，从而提升销量；11. 负责在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施；12. 负责对中心现代通路及相关经销商业务人员、促销人员进行培训，确保销售部现代通路销售工作的高效性和一致性；客户经理（中心）NKA客户经理：1. 归属中心KA主办管理2. 协助中心KA主办NKA生意对接管理，与销售部客户经理工作对接；3. 直接协助经销商完成NKA陈列、促销活动谈判及总部规划大型活动的执行、协调、追踪；4. 对于属于区采管理的新品进店及品项管理工作，将协助中心KA主办完成后续工作；5. NKA系统月费用申请、销量提报审核、汇总工作完成；对于经销商费用使用进度及实际发生费用进行如实了解掌握；6. 协助中心KA主办完成各项基础指标达成 RKA客户经理：1. 归属中心KA主办管理；2. 协助中心KA主办负责整个区域RKA管理，生意对接；3. 协助经销商完成陈列、促销活动谈判及新品进场工作；4. 协助中心KA主办完成区域促销活动执行及追踪；5. 协助中心KA主办完成各项基础指标达成6. 协助中心KA主办完成框架协议的签订；LKA客户经理： 1. 归属中心KA主办管理；2. 深入走访市场，对于各个城市门店情况详细了解，并出具市场走访报告；3. 对于现代通路欠发达城市，给予经销商零售操作方法的正确指导；4. 重点负责区域LKA各项基础指标达成、协助中心KA主办完成销售业绩达成5. 协助中心KA主办完成月费用申请的初步审核，月销量业绩提报的审核、并对每个月费用使用做出具体分析报告；渠道部门部门职责：1. 传统渠道销售促进策略的制定与推动；2. 实现构建适合蒙牛的渠道分销体系（经销商管理体系/渠道运作模板/价格管理体系）；3. 传统渠道作业体系的完善与推动；4. 传统渠道的销售与分销计划,并协助区域市场完成销量任务，为市场占有率的提升做出贡献；5. 传统渠道市场支持费用使用方式规划并监督使用的合理性；6. 通过规范传统渠道市场服务人员的作业标准化达到提升人员效率降低人员成本增加客户盈利能力；7. 全国各大区中心渠道主管/渠道推广专员/渠道销售专员的人员培育与养成；岗位职责:渠道销售部长1. 规划传统渠道销售促进策略,并推动执行；2. 规划适合蒙牛的分销体系(经销商管理体系/渠道运作模板/价格管理体系)的建构方案并推动执行3. 架构传统渠道作业体系,规范作业流程,并推动执行；4. 规划传统渠道销售与分销计划,协助各区域市场完成销量任务；5. 指导渠道推广主管完成乡镇的渠道管理,人员布建计划,市场执行计划,费用管理计划,并推动完成；6. 指导渠道推广主管完成客户管理提升各项专案的实施；7. 指导渠道企划专员进行城市各细分渠道的渠道特性/购物者行为特性研究，建立渠道经营模板；8. 指导渠道企划专员完成城市各传统渠道的销售促进1+3个月计划设计并推动执行；9. 指导渠道费用专员完成市场支持费用的合理性审核；10. 指导渠道费用专员建立客户销售分析基础数据；11. 指导各中心渠道主管的日常工作,问题解决；12. 其他上级主管交办事项分销主管1. 负责全国县乡镇分销的经营策略/渠道管理/人员布建计划/市场执行计划/费用管理计划,并推动完成；2. 负责完成客户管理提升各项专案的计划与实施；3. 负责定期展开针对中心业务人员的销售技能培训；4. 指导各营销中心渠道主管/渠道推广专员/渠道销售专员执行县乡镇分销作业执行；5. 其他上级主管交办事项渠道企划专员1. 掌控城市各细分渠道的渠道特性、购物者行为特性，并制定精准有效的渠道经营模板2. 架构城市分销体系并推动执行（经销商管理体系/渠道运作模板/价格管理体系）3. 负责全国城市各传统渠道的销售促进1+3个月计划设计并推动执行；4. 指导各营销中心渠道主管/渠道推广专员制定符合区域特性之13个月销售促进计划；5. 其他上级主管交办事项渠道专员1. 各营销中心1+3个月费用支出合理性审核与管理；2. 客户销售分析基础数据的建立；3. 协助全国渠道经理完善渠道作业体系,规范作业流程,并推动执行；4. 指导各营销中心渠道主管合理规划并控制费用；5. 指导各营销中心渠道推广专员建立客户销售数据回馈；6. 其他上级主管交办事项中心渠道主办（中心）1. 接受全国渠道经理及销售中心经理并行管理，在不违反销售部策略和方向的前提下使用适合中心的执行方式进行渠道管理；2. 承接渠道销售部策略，规划负责中心的销售促进策略,并推动执行；3. 承接渠道销售部分销体系架构政策,规划执行推动4. 规划负责中心的传统渠道销售与分销计划,协助各区域市场完成销量任务；5. 指导渠道推广专员/销售专员完成传统渠道的销售促进1+3个月计划设计并推动执行；6. 指导渠道推广专员/销售专员完成传统渠道市场支持费用的规划并监督合理使用；7. 指导渠道推广专员/销售专员完成县乡镇分销的规划与执行；8. 配合渠道销售部完善作业体系与作业流程精进；9. 配合渠道销售部完成客户管理提升各项专案的实施；10. 配合渠道销售部建立客户销售分析数据；11. 其他上级主管交办事项渠道推广专员（中心）1. 接受中心渠道主管管理，完成渠道主管布置的任务；2. 结合区域特性规划传统渠道的销售促进1+3个月计划设计并推动执行；3. 结合区域特性规划市场支持费用的规划并监督合理使用4. 结合区域特性规划县乡镇分销的执行5. 配合渠道销售部完善作业体系与作业流程精进；6. 配合渠道销售部完成客户管理提升各项专案的实施；7. 配合渠道销售部建立客户销售分析数据；8. 其他上级主管交办事项渠道专员（省办）1. 接受中心渠道主管及销售省区经理并行管理，在不违反中心策略和方向的前提下使用适合省区的执行方式进行渠道管理2. 销售促进1+3个月计划的推动执行；3. 市场支持费用的规划并监督合理使用；4. 县乡镇分销计划的执行；5. 客户销售数据的采集与汇总；6. 其他上级主管交办事项学生奶部门部门职责：1. 在销售部销售总监的领导下工作，对销售部2010年全年总体学生奶销售目标负责；2. 负责学生奶年度销售工作规划，并按月度分解及组织实施；3. 3、严格按照公司对合作伙伴的资质要求，选择学生奶客户；4. 负责按照销售部及各相关部门要求及时签订、调整学生奶销售合同；5. 负责学生奶全年媒体计划及投放；6. 负责学生奶产品全年促销活动的制定、活动过程监控及促销品的制作发放；7. 负责学生奶新品的调研、上市排期、包装设计、推广及销售任务的达成；8. 负责对销售部全年学生奶费用进行预算，并分解及随时掌握费用的合理使用情况；9. 负责对各中心学生奶专员进行学生奶业务相关培训和团队建设，确保销售部学生奶销售工作的高效性和一致性；10. 负责学生奶产品的生产安排，以保证货源充足；11. 负责处理学生奶市场发生的各种售后服务、客户投诉及突发事件，危机事件的及时处理，防止媒体爆光事件的发生；以保证市场的正常运行； 12. 负责各营销中心学生奶专员的日常考核、级别评定、三工转换评比及日常管理，并不定期抽查专员在岗情况及出差报告；13. 负责免费送奶大型活动相关事宜的配合岗位职责:学生奶经理1. 在销售部销售总监的领导下工作，对销售部2010年全年总体学生奶销售目标负责；2. 负责学生奶年度销售工作规划，并按月度分解及组织实施；3. 负责与公司内外部学生奶相关机构和部门进行协调沟通4. 4、严格按照公司对合作伙伴的资质要求，选择学生奶客户；5. 负责按照销售部及各相关部门要求及时签订、调整学生奶销售合同；6. 负责按照国家及公司对学生奶销售渠道的特殊规定，对全国学生奶市场进行整体管控，发现违规及时采取相应措施，以保证学生奶销售的规范性；7. 负责对主要竞品销售的调研及分析，并及时作出合理的应对方法和策略；8. 负责学生奶全年媒体计划及媒体稿件的审核9. 负责学生奶产品全年促销活动的制定、活动过程监控及促销品的制作发放；10. 负责学生奶新品的调研、上市排期、包装设计、推广及销售任务的达成；11. 负责对销售部全年学生奶费用进行预算，并分解及随时掌握费用的合理使用情况；12. 负责对各中心学生奶专员进行学生奶业务相关培训和团队建设，确保销售部学生奶销售工作的高效性和一致性；13. 负责处理学生奶市场发生的各种售后服务、客户投诉及突发事件，危机事件的及时处理，防止媒体爆光事件的发生；以保证市场的正常运行； 14. 负责各营销中心学生奶专员的日常考核、级别评定、三工转换评比及日常管理，并不定期抽查专员在岗情况及出差报告；15. 负责免费送奶大型活动相关事宜的配合市场推广专员1. 根据销售状况分析提出市场行销的具体工作建议；2. 负责学生奶产品全年的产品形象、推广方向和相关的活动制定；3. 负责学生奶产品全年大型促销活动的制定执行以及活动过程的具体监控；4. 负责学生奶全年媒体计划及媒体稿件的审核；5. 负责学生奶促销品的设计方向、审核、制作、发放等工作；6. 负责学生奶新品的调研、上市排期、包装设计、推广及销售任务的达成；7. 负责对主要竞品销售的调研及分析，并及时作出合理的应对方法和策略；8. 负责各学生奶客户已审批费用的使用情况的监督和管理；9. 负责学生奶团队新人的培训和团队建设；10. 负责对各中心学生奶专员进行学生奶业务指导，确保与销售部学生奶工作的高效性和一致性；11