2018全年营销推广计划.pptx

,2018营销推广计划书,框架完整 内容实用 严谨专业,BUSINESS PLAN POWERPOINT TEMPLATE,目 录,CONTENTS,1,2,3,4,2017年总结,货量统计,现存问题,2018年推广计划,推广宗旨,推广战线,节点推广线,2018年推售计划,推售目标,推售时间轴,蓄客分析,蓄客监控,2018年营销推广费用预计,PART 1,2017年总结,货量统计,现存问题,货量统计,洋房截至2018年3月9日,项目实现去化共0套,去化率达20%,去化率达16%,项目实现去化共0套,高层截至2018年3月9日,现存问题,区域客户,区域内客户分流严重，客户上门量偏低,老带新,老带新成交量偏低,形象展示,形象展示不够，样板房、园林示 范区没有给销售给予支撑。,节点管控,年前节点计划匆忙，导致线下 活动筹备紧张，线上推广不足。,PART 2,2018年推售目标,推售目标,推售时间轴,蓄客分析,蓄客监控,计划推售房源：32#、33#、34#楼，共计3个楼座，共0户房源 预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年4月底推售32#；（清水样板房必须在4月内完成包装，精装样板房必须在5月内完成） 2018年7月底推售33#； 2018年10月房交会推售34#，为强销期。 高层销售目标：截至2018年12月30日，认购率须达61%以上（即：0户） 高层定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现高层销售目标及去化的均衡性奠定基础。,推售目标,计划推售房源：36#、37#、40#、41#、35#、38#楼共6个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年3日2019年6月31日（在售房源包含在内） 推售周期安排：2018年7月底推售36#与37#；（45/48样板房及示范区域必须在7月内完成包装） 2018年10月底推售40#与41#； 4月中旬38#开始提前销售，为36-38蓄客。 洋房销售目标：截至2018年12月30日，认购率达62%以上（即：0户） 洋房定价原则：结合市场及金科观天下的销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现洋房销售目标及去化的均衡性奠定基础。,推售目标,计划推售房源： 59-61# 楼，共计0个楼座，0户房源。 预计销售周期：2018年7日2019年1月31日 推售周期安排： 2018年7月底叠拼开盘；（5月底样板房装修完成） （6月内59#60#61#区域园林示范区必须打造完成） 叠拼销售目标：截至2018年12月30日，认购率达76%以上（即：0户） 叠拼定价原则：结合市场销售均价作为定价原则，为后期房源定价和推售提供参考，实现叠拼销售目标及去化的均衡性奠定基础。,推售目标,营销节点图,此表仅供参考和讨论，因市场变化较快，应随市场进行变化，灵活处理。,18.3 18.4 18.5 18. 6 18.7 18.8 18.9 18.10 18.11 18.12 19.1,推售目标,0万元,洋房销售目标0套，去化率达70%,高层销售目标0套，去化率达70%,叠拼销售目标0套，去化率达76%,2018年总产值为,销售目标：2018年达到7.35亿元的销售额。 目标分解：高层销售目标xx套，洋房销售目标xx套， 叠拼销售目标xx套； 参照市场去化速度，高层转化率12%，洋房转化率8%，别墅转换率10%；,从以上分析，要完成任务目标，需达到蓄客合计约xxx组。,蓄客分析,蓄 客,多动线客流导入 （户外广告、加油站广告、机场广告、乡镇广告）,多团队联合蓄客 (销售团队、渠道团队、行销团队),多渠道广拓客源 （线上线下紧密结合，活动、渠道全线拓展）,多角度深挖客群 （圈层会、精准CALL客）,蓄客分析,目前本项目客户主要以渠道为主，在稳步提升渠道来访量的基础上，以活动为突破口，提升楼盘销售。,特 殊 情 况 监 控,来访量,蓄客量,来访成功率,认购成功率,每月对蓄客量情况进行汇总，归类分析，在大目标不变的前提下，逐步修正后期蓄客计划，在监控、修正中成功完成蓄客。,对蓄客情况进行监控，蓄客期每周来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度； 对蓄客情况进行监控，蓄客期每月来访量应不少于计划量，如果少于计划量，加大推广与执行力度； 来访成功率是对蓄客结果最敏感的指标，为使来访成功率达到既定目标，随时注意对客户的心理分析和对销售人员的培训； 在价格体系、优惠措施以及一系列策划工作的保证下，提高认购成功率，以完成全年销售目标。,蓄客监控,PART 3,2018年推广计划,推广宗旨,营销推广战线,节点推广线,推广宗旨,为选房、销售等节点提供强有力的宣传推广支持，有效促进销售。 持续提升项目品牌形象和美誉度，巩固和加强项目市场话语权。 通过文字、画面、推广格调等进一步提升，强调项目尊荣、优雅、时尚的高端市场形象，全面吸引客户对本项目的关注和兴趣。,1、项目品牌目标 通过项目营销推广工作，使市场和消费者对项目完成从关注认知认同青睐的转变，强调项目高端市场形象和良好的品牌美誉度，提升客户对项目品牌的忠诚度。 2、企业品牌目标 通过项目成功开发和营销推广的促进作用，提高众越地产品牌知名度和美誉度，将众越地产塑造成一个“实力强大、理念先进、责任心强”的品质楼盘开发者形象，为项目以后开发楼盘提供品牌支持和积累。,项目品牌目标,企业品牌目标,推广宗旨,2018营销推广六大战线,销售服务线,推广线,物业服务展示线,渠道线,包装展示线,客户维护线,营销推广战线,（一）营销六大战线销售服务线,销售团队建设策略 目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为员工发展提供制度保障。 价格策略 目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避客户毁约退房风险。 策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高100-200元/平米。 大客户开发策略 列出万州各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。,营销推广战线,人脉营销策略 目的：充分利用万山置业在万州的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用万山置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 跨界营销策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目（叠拼）销售。 策略：与万州当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。,营销推广战线,（二）营销六大战线包装展示线,售楼处、VIP室包装及形象提升 售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2018年根据公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。 看房通道、样板房、园林示范区包装展示 目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。要求看房通道及公共区域按照交付条件执行。,营销推广战线,意义： 物业服务是彰显高端社区品质的重要因素。对于高端客户来说，高标准人性化的物业服务不仅为其提供了高标准的居住品质，也是体现其尊贵社会地位，展示成功一种方式。 背景： 对于本项目来说，除了产品本身，缺乏其他独特竞争优势，缺乏一个彰显高端社区的鲜明标签。 万州区现在售楼盘的物业公司和服务均无特色而言，可以说物业因素是万山国际楼盘的一大软肋。而这对于本项目，恰恰提供了一个树立独特竞争优势，提升项目形象的机会。 不过，由于本项目处于期房销售，需2019年才能交付使用，大部分物业服务内容无法体现出来。因此，我们需根据实际情况，通过策略性的物业展示，向市民和业主传递高端物业信息。建议本公司物业可去国内一线物业公司培训学习。,（三）营销六大战线物业服务展示线,营销推广战线,（四）营销六大战线客户维护线,客户是本项目最为宝贵的资源之一，其良好口碑对于项目品牌形象的提升有很大意义；其对亲友的推荐是项目最为主要的来访、成交途径之一，对于销售目标的实现起着至关重要的作用。 2018年，项目应更加重视和加强客户维护沟通工作，持续提升客户满意度和美誉度。建议项目建立客户档案，并从以下几个方面开展客户维护沟通工作。 客户维护主要策略 1、节日、生日等祝福：通过贺卡、短信、电话、赠送礼品等方式对客户进行节日、生日祝福等。 2、客户积分奖励：对来访、购房、推荐新客户、参加项目活动的客户分别进行积分。积分达到一定程度后可享受奖励或抵扣购房优惠等。 3、老带新活动：客户介绍是项目最为重要的成交途径之一，需结合客户积分奖励政策出台极具吸引力的“老带新”奖励政策，激发业主介绍新客户积极性和热情。 4、客户公关活动：围绕老客户不定期举办联谊活动、社区活动等，拉进客户与项目感情，提升项目口碑和美誉度。 5、项目品质提升：努力按打造项目高端品质，加快项目工程进度，落实各项承诺，是最为根本的客户维护之道。,营销推广战线,（五）营销六大战线渠道线,根据目前销售本身而言，做到年度任务量的突破是抓渠道是重中之重。因此通过线下渠道广拓客，深拓竞品区域内客户。 人海战术，采取50+人渠道团队，在天城、龙宝、五桥、市区核心区域，主干道端口、老社区广撒渠道大网，广泛传播项目信息；在主要竞品加强带客拦截和举牌；,铺面,做点,拉线,区域全面铺开,竞品拦截和社区巡展,老带新，全民营销,营销推广战线,（六）营销六大战线推广线,线上广告推广 报媒：强化产品调性，打造城市墅区生活 户外广告：强化产品调性，打造城市墅区生活 车身广告：强化产品调性，打造城市墅区生活 手机报广告：促销活动信息，价格释放，吸引客户关注 网络媒体：炒作项目品质地位，高性价比的特色产品 加油站广告：针对中高端车主的正面宣传 轿厢广告：优质小区轿厢广告 灯杆旗广告：强化项目品牌形象，打造城市墅区生活,线下活动推广 营销活动：事件营销活动、节点营销活动、暖场活动、圈层活动 渠道支撑：竞品拦截、企业陌拜、巡展,创新营销 微信营销：运用朋友圈平台宣传项目，发布最新销售信息；持续微信线上活动，消化有效关注客户。,营销推广战线,2018年节日活动节点图,节点推广线,【社区运动会】活动方案,3月24日,Womens Day,节点推广线,【活动目的和意义】,3月24日,Womens Day,三月是万物复苏的时节，春暖花开，适合户外活动。趣味运动会是营造和谐、积极、健康的社区文化；拉进客户与项目的距离和感情；为后期老带新蓄水，加速决策过程，达成购买意向促成销售； 针对部分房源制定入会优惠策略，能够迅速锁定刚需客户； 借助节日活动聚集人气，营造热销场景，进一步提升项目知名度与美誉度。,趣 味 社 区 运 动 会,节点推广线,【活动针对群体】,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,2555岁客群,3月24日,3月24日,Womens Day,趣 味 社 区 运 动 会,节点推广线,【活动流程】,1、电话邀约：从3月22日起，置业顾问开始对致电客户电话邀约，告知活动时间；,2、活动时间：3月24日全天；早上10点开始，下午6点结束。,3、参加条件：凡到场客户领取参与券均可参加。,3月24日,Womens Day,趣 味 社 区 运 动 会,4、费用预算：2万元,节点推广线,【销售策略配合】,活动期间前5名订房客户享受3000元房款优惠（冲抵房款）+额外优惠1%，5名以外的仅享受额外1%的优惠.,3月24日,Womens Day,趣 味 社 区 运 动 会,节点推广线,【媒体渠道锁定】,3月24日,趣 味 社 区 运 动 会,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、对意向客户（曾致电或来访客户）进行集中回访邀约。 二、把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，营造节日气氛和热销话题。 三、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,活动跟进示意图片,3月24日,趣 味 社 区 运 动 会,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：20000.00元 媒体渠道类：2100.00元 合计： 22100.00元,【活动效果预估】,本期活动为期1天，趣味运动会活动加深了与客户的沟通，取得了客户的好感和信任，提升了项目知名度和美誉度。 部分房源的入会优惠活动及家电基金、额外优惠策略进一步锁定和逼定了刚需客户。 促进了老客户的口碑传播，推动了新客户成交。,节点推广线,【植树】 活动方案,4月14日,Tree Planting Day,节点推广线,【活动目的和意义】,【植树】 活动方案,4月14日,Tree Planting Day,活动图片,活动图片,加深老客户对项目社区的认同感和归属感，促进口碑传播，为新客户的积累积蓄力量； 让老客户及意向客户充分认识到社区的绿化及优雅的环境设计，体验健康社区生活方式，增加成交客户和意向客户的购买信心。 对业主子女进行环保知识和爱的教育，获得他们的认可，营造和谐社区氛围。 注：如有必要，可以配合老带新活动。,节点推广线,【活动主题】,【植树节】 活动方案,4月14日,Tree Planting Day,活动主题：我们一起染绿春天 *项目亲子植树节活动,主题阐释： 染绿春天亲子植树节活动既让家长与孩子共同参与了小区的绿化，又加深了家长与孩子的沟通，对孩子进行了教育。,节点推广线,【活动针对群体】,【植树】,4月14日,Tree Planting Day,【活动时间】,【活动场地】,小区绿地,老客户（大订小订客户）、意向客户（来访两次以上者）,4月14日4月15日 （植树活动安排在邻近节日的周六、周日）,节点推广线,【活动流程】,9:3010:30：植树活动进行中，期间摄影配合。,8:309:00：客户领小孩到售房部报到，在活动主题板上签名。,9:009:30：宣布植树活动开始，带领客户至现场按秩序领取树苗、水桶、铁锨、手套等植树物料。,10:3010:40：中间休息，提供饮料（绿茶）供客户饮用。,10:4011:20：活动继续进行,节点推广线,【活动流程】,14:0015:30：树木冠名,11:2011:40：为小孩发放小礼品（零食或小饰品），并为每组客户发放植树冠名卡,11:4014:00：中午回家休息，填写植树冠名卡。,15:301600：合影留念,16:0016:30：售楼部领取礼品（亲子教科书一套）,节点推广线,【活动流程】,4:305:00：为客户详细讲明老带新优惠政策，逼定意向客户。,5:00：客户离场,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、根据项目具体情况可开展以下优惠策略：,1、活动期间，每天订房（大订或小订）前5名客户，均可享受5万元（可定一套特价房，以此为噱头）的购房优惠； 2、凡参与植树活动的意向客户同样享受以上优惠；,二、“老带新”优惠策略 1、成功介绍1个新客户的老客户即奖励现金2000元（可累计）； 2、给予老带新客户最大优惠（根据项目具体情况设定），如：额外优惠2%,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、开通项目官方微博，把活动照片发至微博，与客户互动，同时邀请地方媒体对植树活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、线上可同时举办“随手拍*项目，参与十大美景评选活动”赢取iTouch、iphone4s大奖，召集摄影爱好者充分参与活动； 四、热粉*项目，参与#醇美*项目共享#话题讨论，引起网络热议。,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类： 2110.00元 媒体渠道类：8100.00元 合计： 10110.00 元,【活动效果预估】,通过此次亲子植树节活动，聚集了项目人气，加深了老客户对项目的归属感和忠诚度，促进了意向客户下定。 亲子植树节活动赢得了家长和孩子的好感，大大提升了项目的美誉度。 活动期间及老带新的优惠策略逼定了意向客户，带动了整体的销售进程。 后期的活动跟进能够使项目成为年轻一族的热点话题，为项目注入：“年轻、活力、现代”的品牌调性。,节点推广线,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International Labor Day,节点推广线,【活动目的和意义】,劳动节期间开展DIY陶艺秀活动基于以下三点考虑： 第一，劳动节是全世界劳动者的节日，举办DIY陶艺活动不仅与劳动相关，更与客户的身份地位相匹配，凸显品位感； 第二，能够实现与新老客户、意向客户的双向互动和深度沟通，培育老客户忠诚度，为老带新的实施蓄水，同时赢得他们的信任与好感； 第三，活动能够汇聚无限人气，拉动售楼中心销售氛围，以群体效应刺激意向客户，达成交易。,【劳动节】 活动方案一,5月1日,International Labor Day,活动图片,活动图片,节点推广线,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,物料图片,主题诠释：陶艺是中华文明的无价瑰宝，让客户参与DIY陶艺活动是一种体验式营销，能够让客深切感受到博大精深的陶艺文化，提升老客户忠诚度及口碑，促进老客户带新客户；增加互动品位和乐趣，客户自然会把这种体验和乐趣转嫁于项目本身，产生意犹未尽的传播效果。,活动一主题：“陶”你喜欢 “艺”犹未尽 *项目DIY陶艺秀活动倾情奉献,节点推广线,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,4月28日-5月5日,【活动场地】,售楼中心活动区,老客户（大订、小订客户） 意向客户（来访两次及以上者）,节点推广线,【活动流程】5月1日当天,8:00 邀约客户签名进场，领取参赛号码,9:00 9:30 主持人：首先，热烈欢迎到场的新老朋友来参加*项目举办的“陶”你喜欢 “艺”犹未尽为主题的DIY陶艺秀活动，在这个五一佳节大家可以尽情地展示自己的灵感和创意；同时为回馈广大老业主对我们的认可与信任，我们特别为大家准备了三重大礼，相信在下面的活动中我们会为大家带来不断地惊喜，好的，现在我宣布活动开始。,9:3010:30第一组进行。根据人数分组，参与人员各就各位，可以按照提供的模型制作，亦可按照自己的创意独立创作，制作完毕加咐创意说明、姓名及联系方式，统一交到陶艺秀展架摆放。,10:3011:30第二组进行。,节点推广线,【活动流程】,11:3011:40 第二组作品上交完毕，献上一重好礼：代金券10元30元50元不等，由大家抽取（凭参赛号码每人1次机会）。同时，主持人宣布下午2:00开始活动，会请陶艺专家对大家指导评价，并评选出一二三等奖，举行颁奖仪式，同时大家可以带回自己的作品，凡参与者均有奖品相送。,11:40 上午活动结束，离场。,14:00 活动人员到场 14:3015:30专家逐一点评，评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖为参与奖,15:3016:00献上第二重大礼，举行颁奖活动仪式，合影留念,16:0016:30献上第三重大礼，推出老带新优惠政策，置业顾问配合为客户介绍。,17:00活动结束，离场。,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、“老带新”优惠策略 为回馈广大老业主，凡在活动期间老客户介绍新客户至现场即可获得1000元代金券，老客户每成功介绍1个新客户入会，免3个月物管费，成功介绍2个新客户订房，免1年物管费，同时该新客户享受1000元优惠直接冲抵房款，另送3个月物管费。 二、关于新老客户的界定： 自5月1日起，经老客户介绍新到防本项目售楼部的，此前已经来电或来访客户不在此列，新客户首次到访应填写推介客户登记确认单，未填写的将不予以优惠。老客户指订房客户（包括大订、小订）。 三、活动期间优惠策略 五一佳节，对于活动期间订房的客户享受800元房款优惠直冲抵现金，另送3个月物业管理费。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、把活动照片发至微博，与客户进行互动，请陶艺专家做客项目微博与陶迷们共同探讨陶艺，为客户提供交流平台，同时，陶艺讨论话题与项目优惠活动绑定。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、组织“陶艺展”让客户看房的同时也可以对陶器进行品鉴，也可一次为噱头做其他的展示活动，聚集人气。 四、对意向客户进行回访，告知其优惠活动信息。,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：13280.00元 媒体渠道类：21100.00元 合计34380.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，培育了老客户的忠诚度，进一步利用了老客户资源大大提升了项目的口碑传播力度，老带新的实施为项目带来至少30组新客户； 优惠活动拉动了整体的销售现状，在短期内形成区域信息高点，后期的活动跟进仍会成为人们的话题，为项目形象加分。,节点推广线,【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,节点推广线,【活动目的和意义】,本次活动旨在吸引部分行业的优秀职业人士，包括教师、公务员、新闻工作者、等企事业单位的优秀员工，制定优惠政策，给予他们最大的优惠幅度，促进楼盘去化； 此次活动涉及行业领域广泛，目标客户群全面，利于项目在整体市场的传播，提升项目的整体形象； 羊群效应：以各领域的少数人带动整体市场的运作，各行业的精英人士多数是其领域内的意见领袖，取得他们的信任会形成极强的传播力，为大多数人接受，助力销售。,【劳动节】 活动方案二,5月1日,International Labor Day,节点推广线,【活动主题】,【劳动节】 活动方案,5月1日,International Labor Day,物料图片,活动主题：*项目，向全市劳动者致敬献礼 寻找五一“劳动奖章”获得者,主题诠释：“寻找”活动的开展针对某些职业中的优秀劳动者、业界精英的优惠促销活动，以此带动整体市场销售氛围。,节点推广线,【活动针对群体】,【劳动节】,5月1日,International Labor Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼中心,“劳动奖章”获得者（各领域内优秀职业人士）,4月285月5日,节点推广线,【寻找计划】,大众媒体为主，分众媒体为辅，两者同步运作： 1.通过以“寻找”为主题的报广配合项目微博、短信、电视飞播，迅速引爆区域市场； 2.通过工会信息渠道了解到劳动奖章得主，致电说明优惠政策，邀约客户； 3. 搜房网配合，进一步锁定目标客户。,节点推广线,【接待流程】,电话邀约,客户出示劳动奖章并登记,置业顾问重申优惠活动,沙盘销讲 （逼定客户）,客户到场,达成购买意向,领取奖品,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,“劳动奖章”获得者优惠策略 “劳动奖章”获得者到场即有奖，按揭贷款者额外（在既定优惠基础上）优惠1%，一次性付清者额外优惠2%。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,通过项目微信对“劳动奖章”获得者的订房及时报道，引起市场热议，制造轰动效应。 邀请地方媒体对活动进行跟踪报道，在区域市场占领信息高点。 对意向客户进行定期回访，增加购房意向。,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：8000.00元 媒体渠道类：31200.00元 合计：39200.00元,【活动效果预估】,此次活动为期一周时间，与大约80组劳动奖章获得者进行了沟通，取得了他们的信任，进一步提升了项目的知名度，增加了项目美誉度； 通过此次活动能大约带来30组意向客户，为楼盘下一步去化起了巨大的推动作用。,节点推广线,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,节点推广线,【活动目的和意义】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动图片,活动图片,通过此活动重点推出针对80后年轻一族开发的小户型房源，促进刚需房源去化。 通过活动喊出80后的心声，赢得青年人的认可与好感，提升项目知名度和美誉度。 通过活动吸引目标客户至售楼中心，聚集人气，营造售楼现场的活动气氛。,节点推广线,【活动主题】,【青年节】 活动方案,5月4日,The Youth Day,活动主题：五四青年节，青春不蜗居 *项目献礼80后大型路演活动,主题阐释： 80后希望有一套属于自己的房子，不需要奢华，不需要珍贵。就像潘美辰的那首歌唱的：“我想有个家，一个不需要多大地方”。,节点推广线,【活动针对群体】,【青年节】,5月4日,The Youth Day,【活动时间】,【活动场地】,售楼部前广场或 人流量较大的市区（购物中心）广场,80后客群,5月3日5月10日,节点推广线,【活动流程】,9:4010:10：歌舞活动进行中，期间摄影配合。,9:009:30：意向客户到场签名登记。,9:309:40：主持人宣布活动开始，开发商代表（或项 目经理）讲话。,10:1010:30：举行第一次抽奖活动。,10:3011:00歌舞活动继续进行。,5月6日（星期天）,9:00前：活动公司将各种活动物料备齐。,节点推广线,【活动流程】,11:0011:20：举行第二次抽奖活动。,11:20：活动结束。,注： 1.期间配合DM单页派发和看房车，以供意向客户和围观人群及时了解活动信息，并方便客户至售楼中心看房；,2.所编歌舞一定是80后客户群喜欢和认可的，一定要喊出80后的心声，以感性与理性双向诉求逼定客户。,3.做好项目展示。活动场面一定要热烈大气，有强烈的现场气氛感。,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、针对小户型房源可制定以下优惠策略：,1、活动期间每天订房前5名客户即享受总房款1万元的优惠； 2、对于准时交付首付款和一次性付款客户赠送3000元家电基金。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、邀请地方媒体对青年节活动进行现场报道，营造节日气氛和热销话题。 二、在售楼中心设置活动展板，将活动照片在展板上展示，供客户休息品鉴，拉升人气。 三、可在项目网站或微博上举办“寻找最优秀青年”主题活动、“说说80后与房子那些事”等活动，启发大家积极讨论，引起热议。,The Youth Day,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类： 31656.00元 媒体渠道类：7100.00元 合计： 38656.00元,【活动效果预估】,通过此次“五四青年节，青春不蜗居”为期一周的活动，进一步逼定了80后青年刚需客户，赢得了他们的信任与好感，提升了项目的美誉度； 以小户型房源的热销带动了楼盘整体的去化，促进口碑传播。,节点推广线,【中秋节】 活动方案,8月15日,The Moon Festival,节点推广线,【活动目的和意义】,1.通过此活动，增加老客户对我们的认同感和信任度，为老带新政策的顺利开展奠定基础。 2.结合我们的优惠政策，坚定潜在客户的买房决心，完成签约。 3.在新老客户之间形成良好的口碑宣传，这比广告宣传更加实际有效。 4.吸引广大群体围观，从中发掘一定数量的客户。 5.营造项目人性化、体贴的售后服务，从而让业主联想到项目贴心的物业服务。,【中秋节】 活动方案,8月15,节点推广线,【中秋节】 活动方案,8月15,主题一、 吃中秋月饼 贺全家团圆 - *项目*自制月饼DIY活动 。,节点推广线,【活动针对群体】,【中秋节】,8月15,【活动时间】,【活动场地】,.业主，意向客户,8月14-8月18,市区广场，售楼部,节点推广线,【活动流程】,8.12 8.14 1. 发放活动信息（短信，报广，电视飞播，单页） 2. 活动公司现场布置,8.15当天活动安排,7:008:30 公司人员做活动前最后准备工作,8:309:00 对到场嘉宾进行信息登记，以及项目咨询。,9:009:03 开发商有关领导致辞,节点推广线,【活动流程】,9:03 活动正式开始（本活动以家庭为单位，每个家庭可制作6个月饼，并且可以带走）,9:00 11:00 活动环节（活动期间由活动公司配合摄影）,11:0011:30 为每个家庭拍全家福以留纪念,11:30 活动结束,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、潜在客户如果在活动期间购房，一次性付款的可获得15000元的装修基金，首付40%可获10000元的装修基金。首付30%可获5000元装修基金。 二，加大老带新奖励力度，凡是老客户带来新客户成交的，现金奖励2000元外，还免物业费半年。 三，活动期间新客户购房的一次性付款可享10000元优惠，分期可享5000元优惠。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、售楼部里放置展板，将其活动照片展示。并送来参加者活动者家庭集体照片一张， 二、将有关活动信息登报发表，增加社会影响力。 三、设置文化墙，将活动照片展出。 四，活动照片发至项目网站或 微博，借助网络的快速传播力， 提高项目知名度。,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：23900 媒体渠道类：28000 合计：51900元,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、提高了市民对在售楼盘的关注率。 三、激起老客户带领新客户的买房热情 四、加速销售进度。,节点推广线,【教师节】 活动方案,9月10日,Teachers Day,节点推广线,【活动目的和意义】,1.加快项目在教职工群体中的传播速度 2.对项目仍处在考虑但未决定下定的客户，让他们看到业主间的互动关系，打破他们心理最后的防线，促成销售。 3.赢得教师老客户对项目的好感，为我们大力推荐新客户。 4.在一定程度上提高项目的品质度。,【教师节】 活动方案,9月10日,节点推广线,【教师节】 活动方案,9月10日,主题一、情牵大地 感谢师恩 -*项目*恭迎教师节大型抽奖活动,节点推广线,【活动针对群体】,【教师节节】,9月10日,【活动时间】,【活动场地】,教师群体,9月6日9月11日,在售楼盘附近广场,节点推广线,【活动流程】,9月7日 -9月8日 1. 发放活动信息（短信，单页） 2. 活动公司现场布置完毕,9月9日具体活动活动安排,9:00 9:05 活动开始,开发商有关领导致节日祝福词。,8：309:00 到场嘉宾信息登记.(凭教师资格证进场,发放节日礼物精美保温杯一个）,8:008:30 做好活动前准备工作（水果，开水等）,节点推广线,【活动流程】,9:05-9:20 活动环节（凭抽奖券有秩序进行，并做好摄影工作）,9:209.25 颁奖仪式(本活动一，二，三等奖各一名，奖品依次为笔记本电脑，手机，200元购物券）,9:259:30 抽奖活动结束.,活动建议： 单页直接到教师办公室发放,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、凡在教师节活动期间购买房子的教师按工龄进行优惠。20年以上工龄的给予总房价2万元优惠，10-20年以下给予总房价10000元优惠，10年以下给予5000元优惠， 二，如果一个学校的老师有10个以上集体购房，给予总房价1.5万元优惠。 二、在活动期间，如有老师带领亲戚朋友看房，并且完成签订合同，现金奖励3000元。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、积极与校方沟通，鼓励校职工集体购房 二、短信发放，鼓励教师带领亲 戚朋友看房，如成交2000元奖励。 三，设置文化墙，将活动照片展 示.,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：20330 媒体渠道类：6100 合计：26430,【活动效果预估】,一、可以提高建筑商的知名度和影响力。 二、使老师对在售楼盘有一个很详细地了解，加速了在教师群体中的传播速度。 三、激起老师们的买房的欲望，加快楼盘的销售进度。 四，预计可成交20套左右,节点推广线,【国庆节】 活动方案,10月1日,National Day,节点推广线,【活动目的和意义】,1.在项目区域范围内产生极大的轰动效应，使项目知名度得到快速传播。 2.激发有意购房群体的看房热情，迅速积累客户资源 3.以极大的吸引力和诱惑力，掀起区域购房热潮。,【国庆节】 活动方案,10月1日,National Day,节点推广线,【国庆节】 活动方案,10月1日,The National Festival,主题一、国庆黄金周 畅游海南岛 -*项目*购房即送“海南岛甜蜜之旅” 主题二、”特价婚房“促销活动 -*项目*倾城热推,节点推广线,【活动针对群体】,【国庆节】,10月1日,National Day l,【活动时间】,【活动场地】,所有购买群体,9月30日-10月30日,售楼部。,节点推广线,【活动流程】,9月20日 10月20日,9月18日之前 与旅行公司商议有关事项，达成最终协议，,活动月（旅行采取组团形式，分两次进行，日期定为10月1日，10月30日）,9月19日 售楼部装点（横幅，大海报等）,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【销售策略配合】,一、每天推出1套“特价婚房”（难卖的大，中，小户型）大户型的享受总价15000元优惠外，中户型只享受总价10000元优惠，小户型只享受5000元优惠，（只限2张）而且都还免费进行海南岛甜蜜之旅。 二、购买其他房源的客户，无论大，中，小户型赠5000元装修金，也将获得海南岛甜蜜之旅（只限2张） 三，向客户讲解老带新的奖励政策，带来一个并且成交现金奖励2000元，而且还额外奖励海南岛甜蜜之旅门票一张。,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一，将活动优惠信息，以及推出的特价婚房房源发至项目微博及网站，供客户观看和欣赏。 二，加大传播力度，电视飞播，报广，单页进行大量活动宣传。 三，在广场，以及人流量较大的地方 张贴醒目大海波。,节点推广线,【活动总预算】,活动物料类：22720 媒体渠道类：28500 合计：51220元,【活动效果预估】,一、可以提高项目的知名度和影响力。 二、加速了在售楼盘的传播速度，让更多人群所熟知。 二、以旅游为吸引力，提高客户的看房热情，从而掀起购房热潮。 三、预期可成交30套左右。,节点推广线,【感恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,节点推广线,【活动目的和意义】,1.通过对活动的组织策划，为销售造势，提升项目市场知名度； 2.展示开发商实力，使潜在目标客户对该项目充满信心，增强其购买欲望，最终促进现有剩余楼盘的销售； 3.利用节日契机，让客户在欢快的气氛中度过美好的一天，以此巩固与现有业主的感情，提高业主对开发商的忠诚度，以口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,节点推广线,【活动主题】,感恩有你 情系全城 主题诠释：凸显感恩答谢主题，更多的与现有业主情感互动，建立与潜在客户之间的信任，释放人性化情怀，以口碑效应提高项目美誉度，进而促进产品销售。,【感恩节】 活动方案,11月24日,Thanksgiving Day,节点推广线,【活动针对群体】,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,【活动时间】,2018年11月24日 促销优惠持续一周,【活动场地】,售楼部,现有业主，潜在目标客户，鼓励家庭形式参加,节点推广线,【活动流程】,11月23日：活动会场布置（由节日庆典公司负责） 11月24日8:00前：活动相关工作人员到场就位（服务人员，以及演出人员要准时到场做好准备）。 8:309:00：邀约客户进场（到场嘉宾信息登记，并进行编号，发放活动进程表，以及安排就座） 9:019:30：节目表演 9:319:45：第一轮抽奖互动（抽取10名三等奖） 9:4610:30：节目表演 10:3110:40：第二轮抽奖互动（抽取6名二等奖） 10:4111:20：节目表演,节点推广线,【活动流程】,11:2111:45：互动活动（三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花，下附活动详细） 11:4612:00：第三轮抽奖互动（抽取2名一等奖），活动结束。,节点推广线,附：【三个一活动详细】,三个一：一个祝福，一张贺卡，一支鲜花。 一个祝福、一支鲜花：所有来宾，为自己左右前后道一声祝福互换手中的鲜花。 一张贺卡：为所有来宾发一张贺卡，客户将自己心底最真挚的谢意写在卡片上，由项目工作人员负责邮寄给客户最想感谢的人。 目的：给大家一个深入互相交流的机会，充分展示人性化情怀，建立口碑效应提高项目美誉度。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,节点推广线,【销售策略配合】,一、在抽奖互动现场分别抽出10名三等奖，6名二等奖，2名一等奖。 奖项设置：三等奖10名，1000元优惠感恩特权；二等奖6名，赠2000元优惠感恩特权；一等奖2名，赠3000元优惠感恩特权。 二、活动期间购感恩特推房顺利成交可获价值1000元的家电一件。 三、老带新活动：活动期间顺利成交，奖励老业主2000元购物券。,【感恩节】,11月24日,Thanksgiving Day,节点推广线,【活动物料准备】,节点推广线,【媒体渠道锁定】,节点推广线,【活动跟进策略及渠道】,一、电话回访，搜集客户资料备案，加以分析，针对不同的客户，采取不同的销售策略。针对老业主着重回访，增加客户对我们的信任度，为老带新的实施做好铺垫。 二