华总部.银代海南会议报告.ppt

,巩固优势 提升能力 实现银行代理业务又好又快发展,销售管理中心银行代理业务管理部 二九年十一月,创造更多业务价值,市场地位提升,银代使命,核心业务快速发展,保证业务规模,2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排,内容提要,2009年银代业务发展回顾,规模业务保持稳定,期交业务快速发展， 位居市场第一,骄人业绩,业务结构持续优化,高价值金钱柜产品 成功转型,关键指标显著提升,业务数据回顾,2009年银代业务发展回顾,机构经营回顾,队伍竞争能力,市场运作能力,渠道建设能力,三个持续提升,2009年银代业务发展回顾,2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排,内容提要,期交确保160亿 规模挑战450亿 提升金钱柜占比,合格人力,有效网点,期交占比,绩优人力,加快期交、稳定规模、深化转型,2010年银代业务目标与形势,业务目标折合 标保约65亿元,2010年将是期交、规模双增长的一年 2010年将是新华银代业务发展机遇更多的一年,规模市场将增长20%以上,期交市场将增长50%以上,GDP增速势头不减、居民储蓄增加 各大银行依然专注于规模业务增长，重视市场排名 短期产品也是拉动整个市场增长的关键力量,中国人寿、太平洋、泰康、太平等公司明年都把期交业务的发展视作核心目标 建行、工行、农行、交行等主要银行也积极采取举措加快期交发展 期交市场将彻底变为红海”,2010年银代业务目标与形势,政策环境更加有利于 新华银代业务的发展,寿险行业将继续推进“防风险、调结构、稳增长”发展要求 驻点销售首次得到官方肯定 新会计准则下，新华银代业务市场地位将明显上升、转型成果得到更充分体现,机构要勇于和市场比、和系统比、和自己比,2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排,内容提要,队伍建设年,核心是加强队伍建设,渠道建设、管理提升都服务于队伍建设,队伍是根本,渠道是 平台,管理是 基础,2010年银代业务发展策略及关键任务,2010年银代业务发展策略及关键任务,2010年银代业务发展策略及关键任务,1、突出七大关键点，实施新版管理大纲,2010年银代业务发展策略及关键任务,卓越工程,新人育成体系,营业区部标准化管理体系,绩优培养体系,2、深入推进银代渠道卓越工程,2010年银代业务发展策略及关键任务,队伍体能提 升30%以上,2010年银代业务发展策略及关键任务,3、完善培训管理体系,银代后援薄弱成为发展瓶颈,要点一,要点二,目标,按照“四室十岗”的标准化配置要求，完善后援架构、丰富岗位职能,建立一支技能强、专业优、素质高的银代后援队伍,提高后援人员素质，强化岗位技能培训,2010年银代业务发展策略及关键任务,4、加强后援建设,2010年银代业务发展策略及关键任务,5、加强渠道建设,6、实现四级机构银代业务做大做强,2010年银代业务发展策略及关键任务,四级机构趸交业务占比要超过50%,四级机构是 2010年银代 规模特别是 趸交业务的 核心增长点,资源配置到位,强化队伍建设,系统性的推动活动,2010年银代业务发展策略及关键任务,7、夯实基础管理、健全督导体系,督导体系,基础管理,扎实的基础管理是推动业务持续健康发展的基石,标杆管理,差勤管理,氛围营造 品质管理 评估管理,客户管理 KPI指标管理 培训体系管理,会议管理,追踪管理,标杆管理,目标管理 活动量管理,2010年银代业务发展策略及关键任务,机构诊断报告 督导,总公司片区督导,经营分析会督导,片区督导会督导,专家顾问式 点对点督导,建立督导队伍、完善督导手段,2010年银代业务发展策略及关键任务,8、加强品质管理和风险管控,提高认识、责任到人,实现全国电话回访的统一集中,规范销售行为,加强组织保障,全方位强化风险管控,2010年银代业务发展策略及关键任务,2009年银代业务发展回顾 2010年银代业务目标与形势 2010年银代业务发展策略与关键任务 2010年银代业务开门红工作安排,内容提要,2010年银代业务开门红工作安排,确保全年目标的30%， 挑战全年目标的35%！,争规模上份额！抢期交创效益！,期交、趸交、金钱柜“三要三升”,公司要份额、渠道要发展、队伍要收入、架构要完善、指标要提升,2010年银代业务开门红工作安排,期交,趸交,金钱柜,开门红之目标管理,盘点网点资源与人力资源，在活动率与件数、件均等指标上寻找短板和增量,2010年银代业务开门红工作安排,开门红之渠道专属产品运作,期交,趸交,不同战术,通过专属产品快速实现渠道资源突破，并进而通过趸交业务的快速增长强势拉升期交业务发展,以理财经理销售为主 产说会、大客户沙龙、假日营销、特训营等 抓队伍活动量，提升销售技能,以渠道专属产品为中心 费用支持为基础 以柜员销售为主、理财经理配合为辅,2010年银代业务开门红工作安排,开门红之渠道联动,明年一季度，七大主力渠道全面助力 新华银代开门红,已经与工行、农行、中行、邮储四大渠道启动总对总跨年度主题营销活动，奖励力度前