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文档简介
成功的品牌靠营销,海尔的家电为什么畅销全球？ 保洁为什么几乎成了日用品的代名词了呢？ 肯德基里为什么一天到晚人头拥动？ 可口可乐为什么经久不衰？ 无论在世界哪个角落，这些品牌都是那么的成功。他们用看似用相同的营销方法，轻而易举地赢得了整个世界的欢迎。 企业只有要转换观念，以实效为出发点，吸引消费者的注意力，才能事半功倍。品牌比产品更重要，企业不 仅专注于开发好产品，还应该尽全力打造好品牌，品牌是吸引消费者购买的一面大旗。是比企业产品更重要和更持久的无形资产，也是企业的核心竞争力所在。,3,首要之务是对问题的准确了解,作为领导，最重要的不是发布命令或指示，而是传承一种精神状态。公司大了，你的肉身不可能到每一个现场，但你的灵魂气息却要到达每一个地头。如果你自己的付出输于众人，而只是忽悠员工，这种状态绝对不长久。 - 稻盛和夫,身在一线支持一线,我们共同的期待 公司各个部门对营销的大力支持,公司最高层给予营销支持,高效指导 快速决策 积极协调 信任支持 关怀勉励,人力行政给予营销支持,认同、激励、愿景 人力储备、评估、培训 行为规范、制度配套 关怀、关爱,生产制造给予营销支持,时间、精准的时间、“使命必达”的时间-低风险、高效益 配套供货、系列供货、按量供货-市场竞争力 原料品质、成品品质、包装品质-保障信誉 成本、合理的成本、最低的成本-客户、顾客拥有最大化,商品研发给予营销的支持,时间、合理的时间、充裕的时间 核心竞争力的商品 以奇制胜的商品 多品牌的商品体系的合作 “裸”产品的价值的建立 商品的外延价值的不断升级 商品陈列及橱窗 市场信息的重视和运用,财务给予营销的支持,培养营销人员的财务知识 提升营销人员的数据研判能力 支持营销人员实施规范经营 提供营销人员的经营效益分析工具 培训营销人员掌握商业模式和盈利模式 互动完成门店、客户的库存管理和账务管理,美国质量管理专家菲利普.克劳斯比曾经说过：“一个由数以百万计的个人行动所构成的公司（想想看，每个人每天要执行多少不同的行动）经不起其中1或2的行动偏离正轨。”,麦当劳前总裁特纳更是一语道破天机：“我们的成功表明， 我们的竞争者的管理层对下层的介入未能坚持下去，他们缺乏对细节的深层关注。”,你有本事让多少人操心，就会成多大事业。而他操心就是跟他有关系,长操心长关系、 短操心短关系。 愿所有后羿人都对营销都操心。,清理销售环境 加大服务
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